O poder da criação de conteúdo para gerar engajamento, leads e vendas é gigantesco. E esse é o principal objetivo do Copywriting.
Nos últimos tempos, ouvimos falar cada vez mais do crescimento da linguagem visual e dos vídeos como principais estratégias de marketing, em especial no marketing digital. Tudo que vemos por aí é que as pessoas estão cada dia mais visuais e preferindo conteúdos assim.
Mas e o texto? A linguagem escrita ainda é interessante para as estratégias de marketing digital?
Já adiantamos que as palavras ainda são uma importante ferramenta nas estratégias de marketing e na geração de resultados.
Neste artigo, você vai entender melhor sobre uma das melhores técnicas de texto para marcas: o Copywriting. Confira!
O que é Copywriting?
O Copywriting é uma técnica de produção de textos que busca envolver, influenciar e persuadir um público-alvo, para então gerar vendas. O correto uso de palavras, bem colocadas e pensadas com base no consumidor final, faz completa diferença na geração de resultados.
O Copywriting envolve a produção dos mais diversos textos, para os mais variados formatos. A técnica pode ser utilizada na criação de títulos, slogans, posts, blogs, sites e até em textos maiores, como em e-books.
Como funciona o Copywriting?
Mesmo que o foco do Copywriting seja gerar vendas, a técnica envolve toda a jornada de compra do consumidor: desde o início até a decisão de compra. O importante é envolver e persuadir o público.
Para isso, um redator que utiliza das técnicas de Copywriting procura se tornar um perito no seu público-alvo e ter claro em mente quem é a persona.
Até que o leitor decida comprar o produto ou serviço, o copywriting busca apresentar e informar sobre o que ele irá adquirir e como aquele produto pode solucionar um problema. Só então, depois, convencê-lo de que aquela é a melhor opção e levá-lo a consumir.
Com isso em mente, nem todos os textos tem o objetivo de fazer com que o público consuma. Muitos podem indicar outras ações, de acordo com a etapa da jornada de compra, como assinar uma newsletter, baixar um e-book, se inscrever em um evento, entrar em contato por certo número de telefone, entre as mais diversas recomendações de ações para o consumidor fazer.
Outro recurso que faz parte do Copywriting e ajuda essa técnica a ser ainda mais efetiva é o uso de Gatilhos Mentais. Essa é a principal estratégia para persuadir o público-alvo a realizar uma ação, por meio da utilização de mecanismos mentais que facilitem o processo de decisão de compra.
É como se, com certas palavras ou termos, o texto impactasse e envolvesse diretamente o consumidor com o produto ou serviço da marca.
Afinal, como construir um bom Copywriting? 7 dicas
Se você pretende criar uma estratégia com base no Copywriting, basta seguir essas dicas para aumentar as suas chances de sucesso nos resultados:
1 – Não encha linguiça
A base do Copywriting está em gerar conteúdo relevante e de valor para o público-alvo. Por isso, busque ser o mais objetivo possível e não encha linguiça.
Se o leitor perceber que está, de alguma forma, sendo enrolado ou perdendo tempo com aquilo, as possibilidades de que ele compre ou, até mesmo, se identifique com a sua marca, são reduzidas consideravelmente.
Um macete legal é, sempre que terminar uma frase, tente reduzi-la a 16 palavras, aproximadamente. Vai tornar o conteúdo bem mais interessante e com fácil leitura.
2 – Não use palavras difíceis
Tão importante para o leitor quanto não perder tempo é entender o seu conteúdo. Um texto deve ser o mais claro possível, para que o consumidor possa compreender o que está lendo e, principalmente, se envolver com o que você está querendo dizer.
Não use palavras difíceis ou termos muito técnicos, isso não vai tornar o seu conteúdo mais relevante. Tente sempre simplificar, ao máximo possível, para que qualquer um seja capaz de ler e compreender o que está falando, seja um doutor ou um estudante da graduação, seja a sua mãe ou o seu colega de trabalho.
Se estiver com dificuldades, um dicionário de sinônimos é sempre uma boa!
3 – Conte histórias para envolver o leitor
Uma das formas mais eficazes de envolver e causar identificação com o seu público-alvo é o Storytelling.
A técnica busca transmitir uma mensagem por meio da contação de histórias convincentes, tornando o conteúdo mais interessante para o consumidor.
4 – Organize o texto por subtítulos e listas
É importante, para a compreensão do conteúdo, que a sua audiência não se perca lendo o seu texto.
Para isso, uma das técnicas mais utilizadas é a organização das informações por subtítulos e em listas.
Isso ajuda o leitor a não se perder dentro daquilo que você quer passar e ainda facilita que o conteúdo fixe na sua cabeça, além de fazer com que qualquer pessoa que leia o seu texto encontre rapidamente o que está procurando.
Isso é um conteúdo útil, o que pesa muito na balança do consumidor até decidir comprar um produto.
5 – Utilize comparações e analogias
Outra forma de ajudar o público a compreender melhor o texto é o uso de comparações e analogias. O intuito é deixar o conteúdo mais didático e interessante.
É só lembrar de qualquer tempo de estudo que temos no decorrer da vida. Seja no ensino médio, seja na faculdade ou especialização, aprendemos bem mais quando nos são apresentadas analogias para explicar determinado assunto.
6 – Aplique o negrito de forma estratégica
Ao destacar certas palavras durante o texto você ajuda na fixação do conteúdo na mente do consumidor, de acordo com aquilo que quer que ele se recorde ao terminar de ler o seu conteúdo.
Além disso, o negrito também ajuda na fluidez da leitura. Mais um recurso para ser utilizado como forma de simplificar o texto.
7 – Não se apegue ao seu texto e corte o que for necessário
Imagine que tenha produzido um texto manuscrito e agora precisa revisá-lo, para cortar partes ou frases que talvez não sejam tão necessárias e que não tenha percebido enquanto estava escrevendo.
Essa é a premissa da regra da caneta vermelha, ou The Red Pen Rule.
Ao finalizar um texto, releia e tente retirar pelo menos 30% do que escreveu. O resultado final ficará bem melhor e atrativo.
Bônus: termos que potencializam a estratégia de Copywriting
Além de todos essas dicas que ajudam a construir um bom Copywriting, alguns termos específicos são extremamente efetivos e ajudam no alcance do objetivo da estratégia.
Um deles é o “porque”. Em geral, fica mais fácil concordarmos com uma afirmação ou recomendação se percebermos os motivos para aquilo.
Se você deseja que o seu público realize uma ação, assine uma newsletter, baixe um ebook, clique em um link ou compre o seu produto, é preciso apresentar como aquilo vai beneficiá-lo e resolver algum de seus problemas.
Espero que este artigo tenha te ajudado a entender melhor sobre o Copywriting. Agora, caso você queria melhorar ainda mais o seu texto, acredito que estes outros conteúdos vão ser muito úteis:
Veja a nossa seleção completa com os Maiores especialistas em marketing digital no Brasil e no Mundo.
No artigo de hoje fizemos uma seleção com os maiores nomes do marketing digital no cenário nacional e internacional.
A ideia deste post é gerar mais conhecimento para profissionais de marketing digital, empreendedores ou qualquer um que esteja em busca de boas referências na área. Além do mais, queremos gerar mais conhecimento para analistas de Marketing Digital que querem estar conectados aos maiores especialistas de Marketing Digital do Brasil e do Mundo. Vale a pena acompanhar o trabalho de cada um.
Ah, para deixar claro, nossa lista não está por ordem. Consideramos todos estes nomes extremamente importantes.
Acompanhe nossa lista e boa leitura!
Se você tiver mais interesse em alguma área específica, é só clicar no link da área correspondente abaixo que será direcionado diretamente para o tópico:
Ele é Co-fundador da Rock Content, empresa especializada na produção de conteúdo para blogs corporativos.
Recentemente lançou seu livro “Obrigado Pelo Marketing”, abordando um pouco sobre os bastidores da Rock Content, fala sobre produção de conteúdo para internet, métricas para funil de vendas, etc.
Jon é CEO da Smart Blogger que é uma empresa totalmente dedicada a atrair e ensinar os leitores a obter mais tráfego e se tornar uma autoridade no seu segmento. É considerado um dos grandes especialistas em marketing digital e é extremamente experiente quando é para auxiliar empresas a serem autoridades digitais.
Se esse é o seu objetivo, é importante conferir o trabalho desse grande CEO.
Ele é criador do famoso método 8Ps. Já ouviu falar? Também lançou o livro que se tornou best-seller chamado “Os 8Ps do Marketing Digital”.
Além disso, ele é empreendedor há 20 anos e especialista em alavancagem rápida de micro e pequenas empresas.
Um dos grandes especialistas em marketing digital que você precisa acompanhar!
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5° – Rafael Rez
Um dos pioneiros do marketing digital no Brasil, Rafael Rez é um empreendedor nato, também autor do livro “Marketing de Conteúdo: A moeda do Século XXI”, publicado pela DVS Editora.
Ele também é fundador da “Nova Escola de Marketing”, onde ministra cursos sobre conteúdo, SEO, etc.
Certamente todo empreendedor já deve ter ao menos ouvido falar sobre o Fórmula de Lançamento.
Érico Rocha é o responsável por trazer o produto de Jeff Walker para o Brasil a Fórmula, responsável também por lançar grandes nomes no mercado digital.
Ele foi considerado pela InfoMoney como o principal especialista de marketing digital para pequenos negócios online do Brasil.
Samuel Pereira é mais uma das maiores autoridades no cenário de marketing digital no Brasil. Ele é fundador do “Segredos da Audiência Ao Vivo”, considerado um dos maiores eventos do Brasil de Marketing Digital e o maior de Tráfego e Audiência na Internet.
Ele também é Co-Autor do livro “Negócios Digitais”, que se tornou um Bestseller na Veja.
Seus treinamentos já bateram a marca de mais de 5.000 pessoas no Brasil e em outros países.
Esse super nome feminino não poderia ficar de fora da nossa lista de especialistas em marketing digital. Martha é uma palestrante de grande nome, escritora e consultora de marketing digital. Trabalha com transformação digital e é uma das maiores referências do assunto.
É autora de diversos livros, inclusive o best seller “Marketing na Era Digital”, que vale a pena ser lido por profissionais e amantes do Marketing Digital.
Este é o fundador e CEO do Digital Marketer, um grande blog sobre o Marketing Digital. É consultor de negócios e também autor.
É um nome que vale conferir. Já palestrou em mais de 60 países, explicando com muita maestria o mundo do Marketing Digital.
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10° – Philip Kotler
Falar de marketing digital e não falar de Philip é um erro gritante. Este nome é extremamente importante para quem quer aprender mais sobre o gigantesco mundo do marketing.
É considerado um dos maiores especialistas em marketing digital mundiais e possui uma trajetória incrível. Prestou planejamento estratégico e marketing internacional para empresas grandes como a IBM e a Motorola.
Olha que massa: essa aqui é uma das maiores referências em marketing de referência, também conhecido como marketing de indicação. Pra você ter ideia, o cara já gerou uma receita em torno de 20 milhões de reais com os seus projetos por meio do marketing de indicação.
Além disso, Rodrigo também entende muito de inbound marketing, growth marketing, inside sales e muitas outras áreas essenciais do marketing digital com seus mais de 10 anos de experiência.
Quer uma dica? Ele posta frequentemente artigos super interessantes sobre marketing de indicação no seu LinkedIn. Acompanhe ele por lá!
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12º – Ramon Tessmann
Ramon é um empreendedor que possui uma série de projetos grandiosos na internet, além de um grande palestrante e escritor que merece a nossa atenção.
Em sua carreira, já trabalhou com gestão de projetos, processos, qualidade e desenvolvimento de sistemas de clientes como Vivo, GVT e OI, com foco em retornos financeiros.
Hoje, ele atua entregando resultados com o Inbound para diversas empresas, especialmente da área da saúde, tendo muita bagagem para passar a quem quer aprender mais sobre esse tipo de marketing.
Você sabia, por exemplo, que existe um código de ética para o marketing de marcas da saúde? Que existem coisas que não se podem usar na estratégia digital desse tipo de cliente? Olha o que o Raphael tem a te dizer sobre isso:
Fundador do Mestre do Adwords, Tiago Tessmann é um especialista em anúncios patrocinados pelo Google Adwords. Ele já foi premiado como o melhor profissional de Adwords do país pelo Afiliados Brasil 2015 e 2016.
Conta com vários projetos de sucesso na internet como cursos e treinamentos sobre conversão, campanhas, etc.
Desde o ano de 2010 ele já desenvolveu mais de 4.000 campanhas de sucesso na internet, gerando mais de 24 milhões de reais só em investimentos em anúncios patrocinados do Google Adwords.
Veja aqui 4 maneiras de otimizar a entrega dos seus anúncios no Google Adwords
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15° – Fábio Prado Lima
Vamos falar de Fábio Prado de Lima que é publicitário e fundador da AdResults. Ele também ministra cursos como o Facebook Ads Descomplicado.
Em seu portfólio, já tem clientes como Fernando & Sorocaba, Lucas Lucco, Marcos & Belutti, Thaeme & Thiago, Labellamafia, Lucília Diniz, Sergio Mallandro, Instituto Brasileiro de Coaching, RS1, entre diversos outros.
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16º – Pedro Sobral
Considerado o Ninja do Tráfego Pago, Pedro Sobral já gerenciou mais de R$ 60 milhões de investimento em campanhas de mídia paga em plataformas diversas, como Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads e Twitter Ads.
E, hoje, auxilia outros entusiastas da área a aprender mais e se aprofundar no assunto compartilhando conhecimento na maior comunidade de tráfego do Brasil, a Comunidade Sobral de Tráfego, que você pode acompanhar tanto no grupo do Facebook quanto no canal do YouTube, que você pode conferir abaixo.
E, para já começar a incorporar algo útil ao seu trabalho, o grande segredo de Pedro Sobral é: “teste, colete, análise e otimize!”.
Além disso, Juliano Kimura é fundador da Trianons, já trabalhou em projetos conjuntos com várias empresas de marketing e tecnologia como o próprio Facebook, em que foi palestrante e especialista, detentor do prêmio de Inovação 2015 e 2016 e eleito o melhor profissional de redes sociais pela ABcomm.
Jon é especialista em Facebook e em todas as estratégias relacionadas a essa grande rede social. Seu currículo é extremamente grandioso e em seu site ele auxilia pessoas e empresas a maximizar resultados que fazem a diferença nas redes sociais! Confira.
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20º – Ana Tex
Ana é uma grande empreendedora, consultora em marketing digital e palestrante, que está constantemente imersa nos grandes eventos de marketing digital atuais. É considerada por muitos a principal autoridade quando o assunto é novas mídias, além de ser uma especialista extremamente reconhecida no ramo.
É um nome extremamente relevante e que não poderia faltar na nossa lista! Vale a pena conferir de perto o trabalho dela.
Fundador do Viver de Blog, site que reúne diversas dicas sobre marketing digital e redação, ele também é uma referência na produção de conteúdos memoráveis para blogs.
Seu site conta com uma linguagem dinâmica de fácil entendimento, o que faz com que ele seja uma referência neste quesito.
Ele autodenomina-se como um “nômade digital”. Matheus Souza foi considerado pelo LinkedIn como o terceiro brasileiro mais influente da rede em 2016 em sua lista de Top Voices.
Matheus também é especialista em conteúdo, colunista em portais como HuffPost, Transformação Digital, Rock Content, entre outros. Também já foi sócio e participou de inúmeras startups de tecnologia.
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23º – Seth Godin
Seth é um grande autor de livros sobre negócios e o seu Blog se tornou uma das maiores referências em conteúdo. Foi CEO e fundador de uma das primeiras empresas de marketing digital — online, a Yoyodyne, que mais tarde foi vendida a Yahoo.
É um nome de peso, que vale a pena ser pesquisado. Ah, uma dica extra da Eixo Digital, pesquise bem os livros de Seth, você não vai se arrepender.
Fundadora do DNA de Vendas, Lucia é especialista em otimização de taxas de conversão em vendas pela internet.
Sua empresa de consultoria ajuda outros empresários a venderem mais pela internet por meio do desenvolvimento de pessoas, processos e modelos de gestão para obter aumento de produtividade em vendas.
É o co-fundador da Unbounce e especialista em Landing Pages. Ele se intitula como o homem que mais viu Landing Pages no planeta. Palestrante internacional de marketing digital, Oli usa o copywriting, o design, a interação e a psicologia baseadas em dados, para criar experiências únicas nas Landing Pages.
Esse é um dos grandes nomes brasileiros na área comercial. Thiago é especialista em estratégias integradas de marketing, crescimento e vendas. Com isso, entende muito de inbound marketing, growth hacking, SEO, inside sales, conversão, entre tantos outros assuntos do marketing digital e da área comercial.
Em toda a sua experiência profissional, já trabalhou com grandes empresas como Vivo e Tim e hoje comanda o projeto Growth Machine (Máquina de Crescimento), para compartilhar todo o conhecimento que carrega com outros interessados em alavancar resultados e criar um guia para outras pessoas também se tornarem uma máquina de marketing e vendas.
Dê uma conferida no seu canal no YouTube e comece desde já a aprender com essa grande referência.
Você já conhece o portal Marketing com Digital? Bom, Natanael Oliveira é co-fundador deste portal e lá ele traz muito conteúdo estratégico para consultores, agentes, assessores e outros.
Ele é publicitário e também criador do Programa de Formação Expert em Vendas Online. Além disso, também deixou sua obra literária amostra com o livro “Seja o Empresário da Sua Ideia”.
Se o seu assunto favorito no ramo do marketing é SEO, então você não pode deixar de conhecer este nome. Rand é fundador da MOZ, que é considerada, hoje, uma das mais respeitadas empresas do mundo do SEO, sendo referência no assunto há vários anos.
Usa o título de ‘mágico da Moz’ e, com muita irreverência, consegue falar e agregar ainda mais valor ao tema SEO. Vale conferir!
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29º – Neil Patel
Quer mais referências de SEO? Então aí vai mais uma — e internacional. O Neil é considerado pela Forbes um dos 10 melhores profissionais de marketing do mundo, está na lista dos 100 empreendedores abaixo dos 35 anos das Nações Unidas, além de ser um grande autor best seller nos Estados Unidos, com o seu livro Hustle.
Além disso, ele é o criador de algumas das mais famosas ferramentas de SEO do mundo todo (Crazy Egg, Hello Bar, KISSmetrics e Quick Sprout). Em toda a sua carreira, ele já trabalhou com clientes como Google, Airbnb, Amazon, Microsoft, NBC e muitas outras empresas gigantes.
A melhor forma de acompanhar ele e aprender com seus ensinamentos é por meio do seu blog, que hoje atrai em torno de 3 milhões de visitantes por mês.
Essa é uma fera do SEO e do universo do marketing digital como um todo. O Fabio é CEO da Agência Mestre, que reúne diversos prêmios e uma carteira super diversa de clientes.
Esse especialista conta com mais de 10 anos de experiência na área, atua como palestrante em vários eventos nacionais e internacionais, além de oferecer excelentes cursos de SEO e promover o ensino a distância de qualidade por meio da Mestre Academy.
Imagina só aprender com quem popularizou o termo Growth Hacking no mundo inteiro?
Sean Ellis é considerado o primeiro growth hacker da história e é o fundador e CEO do portal GrowthHackers.com, o maior site de conteúdo sobre a área atualmente.
Para ter uma noção, em toda a sua carreira, o cara já trabalhou com grandes empresas para alavancar o Growth Hacking nas suas estratégias, como Dropbox, LogMeIn e Eventbrite.
Vale conferir também o seu livro “Hacking Growth”, referência na área e que tem tradução para 15 idiomas.
Aqui está um outro grande nome do growth hacking. O Raphael é especialista em e-commerce e já acumula mais de 18 anos de experiência no universo digital. Ele, inclusive, ganhou o Prêmio Melhores Profissionais de Mídias Sociais do Brasil da ABCOMM (Associação Brasileira de Comércio Eletrônico).
Além disso, também já palestrou nos maiores eventos sobre marketing digital da América Latina e também ministra os melhores cursos da área no Brasil.
Quer acompanhar ele mais de perto? É só participar do grupo Growth Hackers Brasil no Facebook, considerado a maior comunidade sobre growth hacking da América Latina, com ele como administrador.
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Especialistas em Copywriting:
33º – Rafael Albertoni
Quer aprender a como escrever textos e conteúdos mais persuasivos, que influenciem o público a fazer exatamente o que quer nas suas estratégias de marketing? Então, siga o Rafael Abertoni onde puder.
Ele é um Copywriter Profissional e criador do blog referência na área da SBCopy, além de ser o fundador da Sociedade Brasileira de Copywriting e ministrar os melhores cursos na área. Para ter uma ideia, com o seu trabalho, o Rafael já conseguiu trazer resultados de quase 100 milhões de faturamentos para seus clientes.
Para ele, a persuasão e a influência são as maiores armas que você pode usar e a sua missão é popularizar no Brasil a profissão Copywriter. O que acha de ajudá-lo nisso?
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34º – Robert Cialdini
Robert é um professor emérito de Psicologia e Marketing. Por conta dessas duas áreas de atuação distintas, mas que são complementares, Robert produz conteúdos sobre o princípio e o poder da persuasão que valem a pena conferir!
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Especialistas em Vídeo Marketing:
35º – Camilo Coutinho
Se o seu interesse é audiovisual, esse cara é um dos grandes nomes em Vídeos Online e YouTube atualmente para você acompanhar — são mais de 10 anos de experiência e ele, inclusive, já foi considerado pelo YouPix como uma das 30 pessoas mais influentes no digital!
Fora isso, em toda a sua jornada, ele já foi professor do YouTube Space e já trabalhou com grandes marcas, como RedBull, Grupo Boticário, B2W Viagens (Submarino, Americanas e Shoptime) e BuscaPé, além de dar diversos treinamentos, cursos e palestras nos maiores eventos da área em todo o Brasil.
Siga esse especialista nas redes sociais!
Bom, essa é a nossa seleção dos maiores especialistas em marketing digital que você precisa começar a seguir HOJE.
Gostou? Então, compartilhe este conteúdo nas suas redes sociais e informe outras pessoas sobre estes grandes nomes do Marketing Digital!
Acredite, seguir o trabalho de cada um deles pode te ajudar, E MUITO, nas suas estratégias e conhecimento.
