Autor: Morgana Alencar

Nós sabemos que tem muita gente aproveitando o marketing digital para vender através do Google, mas não há fórmulas mágicas ou receitas prontas para alcançar o sucesso nas vendas. 

Para conquistar destaque entre a concorrência, o seu negócio deve contar com a ajuda de conceitos como SEO, tráfego orgânico, Google Ads e muitos outros. 

Acompanhe o artigo para descobrir como trabalhar o marketing digital estrategicamente pode te ajudar a vender através do Google. 

Tráfego orgânico: o que é e qual sua relação com o SEO?

O tráfego orgânico é aquele através do qual os visitantes chegam até o seu site de forma espontânea, dispensando o uso de anúncios para atraí-los. 

Através de pesquisas em mecanismos de busca como o Google, utilizando termos (as famosas palavras-chaves) relacionados ao seu negócio esses usuários chegam até o seu site. 

Mas para que o seu site apareça nas primeiras posições do Google ele precisa passar por uma avaliação criteriosa e é nesse ponto que o SEO ganha destaque. 

Que o conteúdo presente no seu site precisa ser de qualidade ninguém tem dúvidas, a questão é que para vender através do Google você precisará de mais que um bom marketing de conteúdo. 

O SEO (Search Engine Optimization) consiste em um conjunto de boas práticas que permitem que uma página se destaque dentre as demais e passe a ocupar uma boa posição no Google. 

Otimização de imagens, utilização de links internos e externos e ter um site responsivo são apenas alguns dos exemplos que te ajudam a aparecer nas primeiras páginas do Google. 

Assim, quando um usuário fizer uma busca utilizando as palavras-chaves que foram utilizadas na sua página, além de um bom conteúdo, ele também deve encontrar seu site nas primeiras posições, uma vez que seu negócio aplica adequadamente as técnicas de SEO.

O Google trabalha dessa forma porque o seu objetivo é entregar o conteúdo que o usuário realmente deseja, filtrando aquilo que não lhe será relevante. Quando, por exemplo, ele encontra um artigo com títulos e subtítulos que fazem sentido, a ferramenta de busca entende que esse é um bom conteúdo a ser apresentado. 

Há uma série de boas práticas a serem seguidas e melhorias sempre são bem-vindas no caminho. Quer saber que boas práticas são esses? Leia também o artigo abaixo!

O Que É SEO? Guia Simplificado Para Qualquer Um Entender!

E como vender mais pelo Google utilizando SEO?

Segundo pesquisas, 90% dos consumidores utiliza algum mecanismo de busca antes de realizar alguma compra e desses consumidores, 70% concentra sua leitura nos links que aparecem na primeira página. 

 Você pode estar se perguntando: E o que isso significa na prática? Ou, ainda, como o SEO vai me ajudar a vender na internet sem gastar com anúncios?

Funciona assim:

Quanto melhor a posição ocupada pelo seu site, maiores as chances dele receber cliques. 

E quanto mais pessoas chegam até o seu conteúdo, também crescem as chances delas se transformarem em potenciais clientes, que poderão adquirir o seu produto ou serviço de imediato ou em um momento futuro. 

As boas práticas de SEO somadas à entrega de conteúdo de valor para o seu usuário ampliam as chances do seu negócio ser beneficiado com uma conversão em vendas. 

Se a atração de visitantes é realizada de forma gratuita, sem a necessidade de investimento em links patrocinados, a consequência é que o retorno econômico com essas vendas será maior.

É claro que os resultados com SEO não acontecem do dia para a noite e a necessidade de maior tempo para obtenção de resultados pode aumentar ou diminuir a partir das estratégias de marketing que você optou por utilizar.

Por outro lado, uma vez que você constrói autoridade no seu nicho e o Google entende que seu conteúdo é relevante, de qualidade e continua sendo visitado, os resultados e a visibilidade da sua marca só tendem a crescer.

Saiba mais sobre como funcionam os resultados do Inbound Marketing:

Resultados De Inbound Marketing São Rápidos? Entenda!

Assim, vimos que, além de potencializar as chances de vendas, com o crescimento do tráfego orgânico no seu site, o mecanismo de busca passa a entender que o seu conteúdo é relevante, o que contribui para a autoridade da sua página e visibilidade para o seu negócio. 

Mas nem só de tráfego orgânico vive um negócio. 

E então vamos para a segunda parte desse artigo, que é tão importante quanto a primeira, sendo um complemento necessário para aqueles que querem aproveitar o melhor do marketing digital. 

SPIN Selling: o que é e como aplicar essa metodologia de vendas?

Google Ads: vale a pena investir?

O Google Ads é uma forma de gerenciar seus anúncios a partir da escolha de palavras-chaves que fazem sentido para o seu negócio. 

Os preços dessas palavras-chaves são determinados durante um leilão que acontece entre os anúncios que disputam as primeiras colocações junto com o seu.

Investir os esforços do marketing digital também em Google Ads é essencial para o crescimento do seu negócio que, não há como negar, agradece o gás extra quando recebe o empurrãozinho de anúncios patrocinados.

Uma das vantagens, além de aumentar o seu alcance, é a possibilidade de segmentar o público que poderá receber o seu anúncio. Nesse ponto, é muito importante estar claro quem é a sua persona, caso contrário você estará desperdiçando investimento com pessoas que não fazem sentido para o seu negócio.

Isso porque será possível segmentar o seu público a partir de critérios como idade, sexo, localização, interesses, etc. Assim, podemos concluir que investir em mídia paga no Google Ads é uma forma de anunciar para palavras-chave estratégicas do negócio e conseguir vender mais através do Google. 

Se você ficou interessado em saber mais leia também:

Anúncios Google Ads: dicas de como otimizar suas campanhas corretamente

Vejamos a seguir dicas importantes de como aproveitar o Google Ads para impulsionar o crescimento do seu negócio.

Capriche nas extensões e descrições do anúncio

Não é só você que está querendo os benefícios de investir em mídia paga, seus concorrentes também estão.

E é por isso que ressaltar as particularidades e vantagens do seu produto ou serviço faz toda a diferença para captura de potenciais clientes, contribuindo para o crescimento das vendas. 

Compartilhe os depoimentos dos seus clientes satisfeitos com a solução que você oferece ou, ainda, seus melhores cases de sucesso. Adicione os motivos que diferenciam o seu produto e o torna mais interessante que o da concorrência. 

Potencialize a venda do que for mais estratégico

Investir em mídia paga também é uma forma de potencializar a venda de produtos ou serviços que forem mais interessantes para a estratégia do seu negócio. 

Imagine que você possui uma clínica de dermatologia e agora está oferecendo novos tratamentos para seus pacientes. 

Direcionar os esforços em mídia paga para anunciar palavras-chave relacionadas com esse novos serviços contribui para que ele passe a ser vinculado à sua clínica mais rapidamente. 

Essa é uma oportunidade de divulgar os produtos e serviços de maneira mais estratégica para seu negócio, contribuindo para o crescimento das vendas, atração de novos clientes, bem como na fidelização daqueles que já possuem um vínculo com a empresa.

Faça testes

Não há uma receita pronta e a verdade é que o bolo pode desandar um pouco no meio do caminho, então um pensamento muito importante para o marketing digital como um todo é a necessidade da revisão contínua de processos.  

A partir da análise de métricas relevantes você saberá o que deu certo e o que pode ser melhorado.

Faça testes com diferentes banners, imagens, vídeos. 

Apenas testando é que você descobrirá o que funciona mais para o seu público.

Em um contexto de alto investimento desde o seu início, com a produção de conteúdo relevante e de qualidade, que perpassa por todas as etapas do funil da jornada de compra e com investimento em mídia paga, os resultados costumam aparecer a partir de 3 meses. 

Já quando a estratégia é desenvolvida de forma menos acelerada, com uma produção de conteúdo que vai avançando gradualmente no funil de vendas (topo, meio, fundo), os resultados demoram um pouco mais para serem significativos, levando, em média, 6 meses. 

Quer conhecer mais sobre como o Google Ads pode te ajudar a vender através do Google? Baixe o E-book gratuito aqui.

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Se deseja entender como funcionaria para seu negócio vender através do Google, entre em contato com um de nossos especialistas aqui e saiba mais. Podemos te ajudar a ter autoridade digital e impulsionar suas vendas.

Confira nossos cases de sucesso aqui.

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Vender na internet sem gastar com anúncios, além de representar uma redução de custos com marketing digital, revela-se como uma oportunidade de aproveitar os benefícios que o tráfego orgânico pode trazer para o seu negócio.

O tráfego orgânico corresponde às visitas ao seu site ou blog que acontecem de modo espontâneo, através de pesquisas feitas em mecanismos de busca, como o Google, ou do acesso direto às páginas. 

Acompanhe este artigo e conheça importantes estratégias para vender na internet sem gastar com anúncios e usufruir de todas as vantagens do tráfego orgânico.  

Veja também:

Como gerar tráfego qualificado para o seu negócio

Como vender através do Google?

Prepare o seu site para vender com o SEO

O SEO (Search Engine Optimization) é uma das principais ferramentas do marketing de digital utilizada para gerar tráfego ao seu site, permitindo que ele seja encontrado através de pesquisas em mecanismos de busca, como o Google.

Dentre as vantagens do SEO, destacamos a nutrição de um relacionamento de confiança com o usuário que chega ao seu site de forma orgânica. Ainda que ele não esteja preparado e decidido a comprar pela primeira vez que acessa o seu site, se o conteúdo ali apresentado for relevante, o natural é que ele volte e construa, a longo prazo, um vínculo de confiança com a sua marca. 

Quanto a isso, quanto mais pessoas acessarem o seu site de forma orgânica, mais o seu conteúdo será considerado relevante pelo Google, o que poderá levá-lo às primeiras posições nos mecanismos de busca. 

E como utilizar o SEO a favor do crescimento do seu negócio? Há um checklist a ser seguido e hoje traremos alguns dos principais pontos que não podem ser ignorados quando pensamos em SEO. 

Veja também: Marketing Para Clínica

Mapeie as principais palavras-chaves do seu negócio

Para ocupar as primeiras posições no Google (com possibilidade futura de conversão), é essencial que o seu site esteja ranqueando para as palavras-chave do seu segmento de atuação.

Isso porque os algoritmos do Google utilizam essas palavras-chaves presentes em todo o seu site para encontrar o seu conteúdo e entregá-lo aos usuários que estão pesquisando pelos mesmos termos. 

Caso ainda não tenha um blog, é altamente indicado que o inclua no site para que aumente seu alcance de palavras-chave e aumente sua relevância diante do Google*. 

*Dentre os fatores avaliados pelo Google, está a frequência em que o seu site é atualizado. Portanto, ter páginas estáticas em seu site dificilmente te trará bons resultados, no que se refere a tornar seu site mais acessado e vendável. Ao atualizá-lo com um novo artigo por semana em seu blog, por sua vez, você mantém uma constância e aumenta gradativamente a relevância do seu endereço na web.

Para tirar todas as suas dúvidas sobre SEO não deixe de ler:

O que é SEO? Guia simplificado para qualquer um entender

Configuração do site em títulos, subtítulos e tópicos

Para que o seu site seja ranqueado é preciso que os robôs do Google sejam capazes de ler o seu conteúdo. 

A configuração de títulos, subtítulos e tópicos pode ser feita no próprio WordPress ou em outro editor que você tenha usado para criar o seu site. 

Assim, você deve configurar H1 para títulos, H2 para subtítutos e H3 para tópicos, igual ao que foi feito na imagem a seguir. 

Uma dica é colocar a palavra-chave no título (H1), mas também em algum dos subtítulos (H2). Dessa forma você demonstra ao Google que realmente está tratando sobre o conteúdo prometido.

Garanta um carregamento rápido do seu site

Acessar a um site lento, além de ser cansativo e prejudicar a experiência do usuário, muitas vezes faz com que ele simplesmente procure a resposta para o seu problema em outro lugar. Se o seu site carrega rápido, a experiência do usuário se torna melhor, o que contribui para que ele consiga navegar com facilidade e encontrar o que deseja. 

Para saber se o seu site está carregando em uma boa velocidade, teste ferramentas como o Page SpeedI nsights.

Esse é um dos pontos da estratégia de SEO que precisa de constante monitoramento, e que contribui diretamente para a sua empresa vender mais na internet sem gastar com anúncios. 

Uma dica para evitar que o seu site demore a carregar é comprimir as imagens que são nele publicadas, de modo a deixá-lo mais leve.

Produção de conteúdo em diversos canais

Newsletters, e-mails, artigos, posts, lives, vídeos; Blog, Instagram, Facebook, Youtube, Tiktok, Linkedin, Pinterest; dentre outros formatos e canais para aumentar a exposição orgânica da sua marca. 

Considere a produção de conteúdo digital como uma grande peneira para atrair audiência qualificada à sua marca e conduzi-la até o conhecimento de suas soluções e possível compra.

Mas, claro, assim como você não possui disponibilidade para acessar todos os conteúdos pelos quais é impactado(a), seus potenciais clientes também não. Por isso mesmo, pensando no excesso de informações e na escassez de tempo do seu cliente, que a produção de conteúdo precisa ser planejada para gerar resultados para o seu negócio. 

E como aproveitar a produção de conteúdo para vender na internet sem gastar com anúncios? 

Mantenha o foco na sua persona

Você sabe quem é o seu cliente ideal? 

Sem ter mapeado quem é essa pessoa, seus comportamentos, frustrações e desejos fica muito mais difícil que a produção de um conteúdo que seja relevante e de qualidade para ela. 

Uma dica essencial para vender mais na internet é manter sempre o foco na sua persona, considerando, inclusive, os principais canais que ela costuma acessar.

Ao compreender, ainda as principais dores e dúvidas da sua persona, aumentam as chances do conteúdo produzido por você ser acessado pelo seu cliente ideal, o que contribuirá para gerar maior tráfego para o seu site sem o investimento em anúncios.

Tenha em mente o funil de vendas

Em inbound marketing, dá-se o nome de funil de vendas ao caminho percorrido pelo seu público, desde o seu primeiro contato com o produto ou serviço até a sua contratação e fechamento do negócio.

Isso acontece porque em um primeiro momento ele pode não ter conhecimento de que a sua empresa será capaz de contribuir com melhorias ou mesmo não sabe que tem um problema que pode ser solucionado. 

Para vender na internet sem gastar com anúncios é necessário que a sua persona avance nas etapas do funil, o que significa dizer que a sua produção de conteúdo deve ser planejada para contribuir com esse processo. 

Imagine que você possui uma clínica de dermatologia e oferece diversos tratamentos para o rejuvenescimento da pele e redução das rugas que surgem com a idade. Para a produção de conteúdo relevante e que acompanhe toda a jornada da sua persona é preciso que seja considerada a sua jornada em contato com a sua clínica.

Em um primeiro momento você poderia oferecer conteúdos mais abrangentes e que envolvessem cuidados gerais para a pele. Esses conteúdos, considerados de topo de funil, funcionam na estratégia como uma forma de atrair mais usuários, muitos desses apenas visitantes que querem tirar dúvidas e que nem sabem que possuem um problema passível de solução. 

Se o usuário retorna ao seu site e começa a descobrir métodos para solucionar seu problema, isso significa que ele está avançando no funil e deve ter todo o seu suporte para, no futuro, converter na contratação do seu serviço. 

Dispor de materiais gratuitos, como e-books e infográficos, as chamadas iscas digitais, é mais uma estratégia de se aproximar desse cliente que, ao fornecer um e-mail para ter acesso ao conteúdo, poderá estreitar os laços com a sua empresa também por esse canal.

No exemplo dado, para um e-book seria interessante produzir conteúdos como “Tratamentos mais modernos para redução das rugas” ou X formas de rejuvenescer a sua pele”. 

Aqui vale dizer que cada jornada tem as suas particularidades a depender de que tipo de negócio estamos tratando, bem como de que persona queremos alcançar. De todo modo, é preciso que a atuação de inbound marketing seja pensada com estratégia, levando em consideração tudo que já foi falado nos tópicos anteriores e a etapa em que se encontra a sua persona. 

A consequência natural de um marketing bem planejado, centrado no cliente e na resolução dos seus problemas é justamente o aumento das vendas e o crescimento do seu negócio. 

Está preparado para aplicar essas estratégias no seu negócio e vender na internet sem gastar com anúncios? 

Esperamos que você, que chegou até aqui, esteja cheio de novas ideias de como fazer seu negócio vender na internet sem necessariamente ter que investir em anúncios. 

Lembrando que:

Um trabalho de marketing digital completo envolve tanto o investimento nas estratégias que abordamos hoje, como também a contratação de mídia paga, que pode levar mais clientes a fecharem negócio a curto prazo. 

Investir em mídia paga é importante e, claro, tende a acelerar o processo de exposição de marca e captura de novos clientes, quando comparado ao investimento em tráfego orgânico. 

Por outro lado, as estratégias que são realizadas buscando alcançar tráfego orgânico são essenciais para um bom relacionamento a longo prazo com o seu cliente, bem como para construção de uma máquina de vendas espontânea para o seu negócio. 

Por isso defendemos que, ainda que com orçamento ilimitado, uma estratégia sólida de marketing digital sempre deve ser pautada em um planejamento que vai além do investimento em anúncios. 

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Como meu site pode vender mais? Essa é uma pergunta que escutamos com frequência aqui na Eixo Digital. 

Em meio à tanta informação e ao excesso de oferta de produtos e serviços é preciso saber capturar a atenção do seu público e definir ações de modo estratégico. 

Garantir uma navegação agradável, que não frustre a expectativa do usuário, direcionando-o para aquilo que ele deseja fazer são algumas das dicas que veremos no artigo de hoje. Acompanhe!

Comunique-se com clareza!

User interface (UI) ou Interface do Usuário tem por objetivo melhorar a comunicação com o usuário a partir do uso de elementos visuais. 

E você pode estar se perguntando: como posso utilizá-lo no meu site? 

Apostando em elementos visuais fáceis de usar e de navegar, intuitivos e que correspondam à expectativa da sua persona. 

Evite o excesso de informações ou de botões. Aqui, menos é mais. Utilize ícones que estejam presentes em outros sites e aplicativos e garanta uma navegação confortável e simples, sem surpresas desagradáveis. 

De acordo com a sua experiência, faz mais sentido que um botão de agendar uma consulta seja da cor verde ou vermelha?

Garantir que o leitor não seja surpreendido e que consiga completar tudo que deseja no seu site proporciona uma sensação de satisfação, aumentando as chances de conversão ou retorno ao seu site. Ou seja, quanto mais simples for o seu site, menores as chances do usuário se sentir confuso e perder sua atenção. 

Analise a jornada de compra do seu usuário e use isso a favor do seu negócio, viabilizando que seu site venda mais. Para tanto, organize seu conteúdo com base na hierarquia daquilo que importa mais para seu negócio. 

SPIN Selling: o que é e como aplicar essa metodologia de vendas?

A importância do CTA (CALL TO ACTION)

O CTA é um dos pontos essenciais e que funciona como divisor de águas entre os sites que vendem e os sites que não vendem.

Verdade seja dita: nem todos os visitantes que navegam pelo seu site estão prontos para comprar o seu produto ou adquirir seu serviço. Mesmo assim, é importante que você tenha ferramentas para atingir todos eles. 

Os botões para conversão (CTA) devem ser utilizados como forma de criar a possibilidade de contato com o seu visitante.

Independentemente do cliente estar pronto para comprar ou se apenas quer conhecer um pouco mais sobre determinado conteúdo que viu no seu site, em todo caso ele deve ter ao seu alcance um botão para conversão.

Aqui você poderá usar botões que convidam o leitor a baixar um e-book ou infográfico, ou até mesmo que o chame para preencher um formulário de pesquisa. 

Ao mesmo tempo, é possível utilizar CTA para aqueles que já estão decididos a fechar negócio, investindo em chamadas como: fale com nosso especialista, quero um orçamento, etc. 

Um canal interessante e que vem sendo usado por muitas empresas é deixar disponível o contato por whatsapp, assim você facilita o caminho para o seu cliente e aumenta suas chances de vender mais.

E, aí, ficou claro que a presença de um CTA melhora a experiência no seu site e ainda facilita o crescimento das vendas?

Então vamos para o próximo tópico!

Capriche no SEO

Outra coisa que não pode faltar para a sucesso do seu site é a presença do SEO (Search Engine Optimization) que, traduzindo para o português, significa otimização para mecanismos de busca.

É através do uso de estratégias de SEO que o seu conteúdo poderá ser tido como relevante por sites de busca como o Google. 

Para acabar todas as suas dúvidas sobre SEO de uma vez por todas leia também:

O QUE É SEO? GUIA SIMPLIFICADO PARA QUALQUER UM ENTENDER!

A parte interessante disso tudo: você não precisa pagar nada. Ou seja, aplicando técnicas de SEO você será capaz de atrair mais usuários para o seu site, sem precisar investir em anúncios pagos. 

Assim, o SEO é uma ferramenta fundamental para a empresa que deseja possibilitar o seu site vender mais. É aparecendo no Google que você trará mais visitações para o seu site e, com elas, ampliará suas oportunidades de venda. 

As chances do seu site receber um clique aumentam proporcionalmente à posição que você aparece no mecanismo de busca, por isso é tão importante se destacar e garantir presença nos primeiros lugares. 

Para que o Google coloque o seu site nas primeiras posições quando um usuário pesquisa, por exemplo, sobre a catarata, é preciso que ele cumpra alguns requisitos de SEO, vejamos a seguir.

URL

A URL (ou link) é um dos primeiros pontos avaliados para o Google tomar a decisão de entregar o seu site ao usuário que busca por esse assunto. Assim, a URL deve ser um indício ou prévia do conteúdo que está por vir nos artigos ou demais páginas do seu site. 

Um exemplo de URL otimizada pode ser encontrado no site da Viva Oftalmologia, um dos clientes da Eixo. 

É fácil perceber a compatibilidade entre a pesquisa do usuário e a URL utilizada para o post no blog: https://vivaoftalmologia.com.br/catarata-saiba-tudo-sobre-doenca/ 

Tudo certo com a sua URL, o Google passa a analisar a estrutura e organização do conteúdo das páginas do seu site. 

Conteúdo

Utilizando títulos e subtítulos marcados com as tags H1, H2 e H3 é permitido ao Google identificar a existência de correspondência entre o conteúdo do seu site com a pesquisa feito pelo usuário. 

No exemplo dado, “Catarata: saiba tudo sobre a doença” é o título (H1) e são exemplos de subtítulos presentes no artigo “Diferentes tipos de catarata” (H2) e “Catarata cortical” (H3).

Assim, seguindo a estruturação de H1, H2,H3, o seu site não apenas poderá destacar o conteúdo que for mais relevante para o seu negócio, como também você facilita que o Google leia o seu conteúdo e dê destaque a ele nas primeiras opções de busca. 

E por que é tão importante aparecer nas primeiras posições? 

Porque desse modo o seu site se tornará mais visível para o seu potencial cliente, que ao fazer uma busca por determinado conteúdo, acabará caindo em um dos artigos do seu blog, por exemplo.  

Quantos mais clientes forem atraídos ao seu site, maiores as chances deles comprarem seu produto ou serviço, fazendo com o que site se transforme em um importante canal para vender mais. 

Consequência disso é que assim você viabiliza o seu site vender mais, além de ganhar relevância e autoridade na internet, que são as vantagens presentes no tópico a seguir. 

Autoridade e relevância

Agora chegou o momento de falarmos sobre autoridade e relevância. 

A relevância pode ser traduzida na importância que é dada ao seu site por outros usuários, que demonstram gostar do seu conteúdo.

Se o seu artigo é utilizado como referência em outros sites e se os usuários estão gostando e aprendendo com as informações transmitidas e até mesmo compartilhando seu conteúdo nas redes sociais, o Google entende que seu artigo é relevante. 

Já a autoridade é encontrada no conteúdo produzido por especialistas naquele assunto. 

No exemplo dado, para que uma clínica de oftalmologia ganhe autoridade para o Google é importante que ela seja especialista em conteúdos do seu nicho.

Isso será percebido pelo mecanismo de busca quando a clínica esclarece dúvidas que podem afligir seus possíveis pacientes, como é o caso daquele que pesquisa sobre a catarata nos mecanismos de busca. 

Descubra mais dicas para garantir as primeiras posições no Google. Leia também:

COMO APARECER NA PRIMEIRA PÁGINA DO GOOGLE?

Criação de Categorias e Seções

Diretamente relacionada com o conceito de UI visto acima, a arquitetura da informação é fundamental para todo site que busca facilitar a navegação do usuário, permitindo que ele alcance aquilo que buscava ao acessar cada página. 

A arquitetura da informação tem como objetivo, portanto, que as informações em um site estejam claras e organizadas, facilitando o seu acesso aos produtos e serviços, bem como demais informações que esteja buscando. 

Leia também:

ARQUITETURA DA INFORMAÇÃO EM SITES E SEO: ENTENDA TUDO!

E é a partir do conceito de arquitetura da informação que te damos a próxima dica para aumentar as conversões no seu site. 

A criação de categorias e seções no seu site não apenas o deixa mais organizado, como também o torna mais eficiente para você e o seu visitante que nele navegar.

É preciso ter em mente sempre a facilidade de navegação do usuário, permitindo que ele conheça as principais informações sobre você e seu negócio, tornando o seu primeiro contato através do site uma oportunidade importante de contratar seus serviços. 

Aqui é fundamental que você evidencie que tipo de produtos ou serviços sua empresa vende ou presta, fornecendo ao visitante todas as informações que ele necessita para conhecer seu negócio e até mesmo demonstrar interesse em adquiri-lo. 

Se você é da área de saúde, por exemplo, é interessante que sejam elencados no seu site todos os tratamentos que são prestados pela sua clínica. 

Alguns exemplos de categorias que podem ser criadas. 

Sobre nós e contato

Informações interessantes de adicionar ao “Sobre nós” do seu site são aquelas referentes ao seu surgimento, missão e valores. 

Esse é o momento de compartilhar o propósito do seu negócio, quais sonhos ele se propõe a realizar. 

Também é importante dar uma atenção especial à categoria do “Contato”. 

Manter o endereço físico e de e-mail, bem como telefone atualizados são itens essenciais e que não podem ser deixados de lado. 

Imagine que o seu cliente está navegando no seu site e queira tirar alguma dúvida por telefone ou e-mail, antes de ir até você. 

Não há nada mais frustrante do que um telefone ou endereço eletrônico inexistentes. Não tenha dúvidas de que situações como essa geralmente levam seu cliente para concorrência, além de passar uma imagem negativa para a sua empresa. 

Vantagens do produto/serviço

Todo produto ou serviço surge a partir do desejo de encontrar a solução para algum problema e com o seu também não é diferente. 

Aproveite para compartilhar com a pessoa que está navegando no seu site quais problemas você pretende resolver com o seu negócio. Essa é a hora de falar do seu produto ou serviço e destacar porque ele é do jeito que é. 

Destacando quais são vantagens de utilizá-lo, bem como seus diferenciais quando em comparação com a concorrência.

Cases de sucesso 

Agora que você já contou um pouco sobre a sua empresa, disponibilizou o contato e explicou as vantagens de contratar o seu produto ou serviço feche com chave de ouro apresentando seus cases de sucesso. 

Trazer para o seu site a experiência de outros clientes é essencial para que possíveis visitantes já percebam o valor adquirido com a compra, bem como a satisfação daqueles que já testaram sua solução. 

Voltemos ao exemplo em que o usuário está navegando em busca de respostas para o seu problema (diagnóstico ou suspeita de catarata). 

Após ler o artigo do seu blog, ele poderá trafegar pelo seu site em busca de mais informações e encontrar relatos de pacientes que fizeram a cirurgia e foram bem sucedidos.  

Ter um blog fará meu site vender mais?

A resposta para essa pergunta é: depende.

Se o blog for utilizado com frequência, publicando material de qualidade e voltado para o seu tipo de consumidor o esperado é que essa resposta seja positiva. 

Combinando estratégias de SEO com botões para conversão os artigos publicados no seu blog podem se tornar um grande atrativo para novos clientes, o que impactará positivamente nas vendas. 

Através da disponibilização de conteúdos para baixar – como já citamos anteriormente – é possível iniciar a nutrição de um relacionamento com o seu cliente, que poderá se tornar mais aberto para fechar negócio em um momento futuro. 

Nesse sentido, observe na imagem abaixo o banner com imagem em que há chamada para baixar e-book sobre as vantagens do Facebook para o seu negócio.

Por outro lado, de nada adiantará ter um blog em que o conteúdo não é atualizado e em que as palavras-chaves importantes para seu cliente e seu negócio não são analisadas. 

Artigos de blog que não dispõem de chamadas para entrar em contato, baixar material ou outras formas de conversão acabam não sendo aproveitados da melhor maneira, sendo um investimento que dificilmente trará bons resultados. 

Dica Extra: fique atento aos padrões de leitura

Os padrões de leitura mais comuns são obtidos através de estudos que analisam como os usuários costumam ler determinados conteúdos. 

Assim, o padrão de leitura digital corresponde à forma como os usuários costumam fazer a leitura de um texto na página de um site.

Vale dizer que, antes que você decida qual deles usar, entenda que tudo depende da sua intenção e de qual percurso você deseja que o seu usuário percorra ao “caminhar” com os olhos nas páginas do seu site. 

Vejamos a seguir os dois mais conhecidos, quais sejam, padrões de leitura  em F e Z. 

Padrão de leitura em F

Um dos padrões de leitura mais conhecidos é o padrão em F – para Fast (rápido). 

O nome é dado em razão da letra F que se forma quando se verifica o trajeto dos olhos do usuário nos blocos de texto. 

Observe a imagem abaixo:

Uma forma de otimizar a leitura do seu site e deixá-lo mais agradável ao seu leitor é a utilizando o padrão em F para textos que são mais densos, com maior quantidade de palavras. 

Ex: notícias ou artigos de blog. 

Padrão de leitura em Z

Já o padrão em Z é ideal para quando você quer chamar atenção do leitor para botões de ação, como é o caso de botões de formulários ou para contato com a sua empresa. 

Observe exemplo abaixo:

Nesse caso, as informações relevantes são destacadas em tamanho maior que as demais da página do seu site (Logo e chamadas para ação).

E então, quer descobrir como fazer seu site vender mais? Fale com um de nossos especialistas!

Chegamos ao final deste artigo onde te contamos um total de 4 dicas de como possibilitar seu site vender mais. Esperamos ter te ajudado com muitos insights interessantes para o seu negócio. 

Se você tem interesse em saber sobre inbound marketing e descobrir como aplicar suas estratégias podem fazer toda diferença no seu negócio, aproveite para baixar o E-book completo de Inbound Marketing

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