Morgana, Autor em Eixo Digital

Redes Sociais ou Blog: onde produzir conteúdo?

Publicado em 3 de março de 2021 por Morgana.

As redes sociais são excelentes canais para produção de conteúdo rápido, as chamadas pílulas de conhecimento que podem ser facilmente absorvidas e compartilhadas entre os seguidores.

Por sua vez, a produção de artigos para blog permite se aprofundar mais nos conteúdos e trazer detalhes sobre determinado tema, o que é essencial para que um negócio ganhe autoridade naquele assunto aos olhos do Google e dos seus leitores.

Diante disso, com ambos os canais tendo suas próprias vantagens, surge a dúvida: onde produzir conteúdo? Nas redes sociais ou no blog? Acompanhe o artigo para saber!

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O que considerar na produção de conteúdo?

Continuidade do diálogo com potenciais clientes

As redes sociais são consideradas uma vitrine para o seu negócio, mas é seu site que faz as vezes de casa.

Um erro muito visto em estratégias que levam em conta apenas as redes sociais é a falta de interação que faça esses usuários avançarem no conhecimento da marca, até que seja feito “um convite” para a continuidade dessa conversa em um site ou outro canal disponível – ou seja, uma conversão.

Se você optou pelas redes sociais ou pelo blog, ou se faz uso dos dois, tenha sempre em mente que a estratégia desenvolvida em ambos deve ser encarada como um caminho a ser percorrido rumo à decisão de compra.

Seu negócio já possui um site ou outro canal que permita continuar essa comunicação com seus potenciais clientes?

Essa pergunta é importante para que você não desperdice seguidores das suas redes sociais ou leitores do seu blog e perca oportunidades de negócio ao não oferecer possibilidades – claras – para conversão.

No site da empresa, devem constar informações essenciais ao negócio, como produtos ou serviços disponibilizados, horários de funcionamento, endereço, canais de contato, etc.

Pesquisas mostram que empresas que utilizam blogs de forma estratégica geram até 67% mais potenciais clientes.

Nesse sentido, o blog acaba sendo o caminho mais curto e rápido para apresentar ao cliente as informações mais relevantes sobre seu negócio, uma vez que navegar pelo seu site acaba sendo um movimento mais natural.

Por outro lado, caso você opte pela produção de conteúdo nas redes sociais, não desconsidere os objetivos gerais do seu negócio. Uma empresa não busca apenas curtidas e compartilhamentos; busca também a criação de oportunidades futuras.

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Autoridade e relevância

Criar autoridade e relevância costuma ser um dos principais objetivos traçados em uma estratégia de marketing digital. E, para que isso seja conquistado, é preciso que seu negócio demonstre domínio e conhecimento sobre o setor em que atua.

Isso é possível através do marketing de conteúdo, com os artigos do blog assumindo o papel de geradores de conteúdo de autoridade para sua marca, ao oferecerem respostas e soluções de valor para seus leitores..

Como dissemos, enquanto as redes sociais são a vitrine do seu negócio, o site é a sua casa, um espaço 100% da sua empresa.

Mesmo que seja possível compartilhar aprendizado por meio das redes sociais, a partir da produção de posts em formatos diversos, ainda assim as redes serão sempre um espaço de terceiros.

Criar conteúdo para as redes sociais consiste em um importante passo da estratégia, porém é preciso ir além para alcançar autoridade e relevância.

Ao produzir conteúdo em uma espaço próprio – como no site – seu negócio deixa de se sujeitar às mudanças dos algoritmos que limitam o alcance das publicações ou aos padrões de postagem exigidos pelas redes.

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O que são e como os algoritmos são usados nas redes sociais?

À medida que os conteúdos do seu blog conversam entre si, são bem escritos e relevantes para o seu público, é natural que eles passem a receber mais visitantes, sendo essa uma estratégia que se retroalimenta com o passar do tempo.

Ou seja, quanto mais pessoas acessam o seu site e encontram ali o que procuravam, mais claro ficará para o Google que o seu conteúdo está entregando aquilo que prometia aos usuários.

Agora imaginemos o contexto das redes sociais. Sim, também é possível utilizá-las para se tornar autoridade.

Você poderá criar uma rede de relacionamentos, comunicar-se frequentemente, responder questionamentos do seu público, fazer lives, entre outros.

A questão é que nas redes sociais você nunca terá o controle. Se os algoritmos mudam ou surgem novos recursos, seu negócio é obrigado a se adaptar, sob pena de estagnar na estratégia ou mesmo regredir, por exemplo, com a entrega cada vez mais limitada dos seus conteúdos.

Estratégia a curto, médio ou longo prazos

Outro ponto importante para considerar na produção de conteúdo é o tempo disponível para a obtenção dos resultados pretendidos com a estratégia de marketing.

Como falamos, o blog consiste em um dos principais canais para um negócio se tornar uma autoridade no meio digital.

E, sim, é verdade que irá demorar um tempo para que seus conteúdos apareçam e sejam bem posicionados no Google (sem investir em anúncios, estima-se uma média de 6 meses para conteúdos performarem), porém quando isso acontecer, seu negócio experimentará um movimento crescente.

Tornar-se autoridade digital no seu segmento é um importante passo para o seu negócio e, ainda que demore, uma vez conquistada, o crescimento nas vendas passa a ser algo natural.

Por sua vez, diferentemente do que acontece com a produção de artigos no blog, quando consideramos as redes sociais, os conteúdos anteriormente produzidos perdem o alcance com o passar do tempo.

Já que esses conteúdos resistem por cerca de 24h ao excesso de informações contidas em uma timeline, muitos seguidores sequer terão a chance de acessar seu conteúdo.

Ou seja, por mais que seus conteúdos nas redes sociais sejam bem produzidos, com altas taxas de engajamento com o público, ainda assim, após um curto período de tempo eles deixarão de performar e de entregar resultados.

Veja como criar uma boa estratégia de conteúdo para o seu negócio!

Redes Sociais ou Blog: onde produzir conteúdo?

O importante é começar. Então, por mais simples que seja, na dúvida entre redes sociais ou blog, a melhor resposta para a sua estratégia é: trabalhar com o que você tem no momento, mas buscando sempre integrar as duas estratégias.

Se o seu negócio ainda não possui um site e essa realidade ainda levará certo tempo, aproveite desde já as redes sociais para divulgar a sua marca e interagir com seus potenciais clientes.

Produza conteúdo de forma planejada, com foco nas dores do seu público e buscando entregar o máximo de valor possível.

Aproveite os recursos disponíveis para estreitar laços, estabelecendo um diálogo de conversa com aqueles interessados no seu negócio, em prol de uma comunicação contínua.

Se você já possui um site, mas ainda não tem blog, veja a possibilidade de criá-lo e começar a aplicar sua estratégia também com a produção de artigos, algo que certamente fortalecerá sua autoridade e relevância no seu nicho de atuação.

Este artigo pode te ajudar:

Como criar um blog para empresas?

Agora, no melhor dos mundos, com seu negócio já tendo presença nas redes sociais e um blog, tenha em mente que esses canais andam lado a lado e se complementam.

Ainda que cada um possua suas próprias vantagens e recursos, ambos devem conversar entre si, nutrindo o relacionamento com potenciais clientes da sua empresa e contribuindo para o crescimento das vendas e para sucesso da sua estratégia de marketing digital.

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E se você busca um time de especialistas para o marketing de conteúdo do seu negócio, conte com a Eixo Digital! Nossas experiências de sucesso com dezenas de empresas nos tornaram referência no Centro-Oeste. Junte-se a nós e vamos crescer juntos!

Aprenda a medir os resultados do seu blog!

Publicado em 24 de fevereiro de 2021 por Morgana.

Caso você tenha visto nosso artigo “por que ter um blog traz mais dinheiro pro seu negócio”, você aprendeu que, entre outras coisas, um blog pode:

levar mais pessoas pro seu site;
destacar seu negócio no Google;
educar seu público sobre seus produtos ou serviços;
trazer autoridade para sua marca.

Daí, a gente pode imaginar que você percebeu todo esse potencial que os blogs têm e incluiu essa ferramenta em sua estratégia de marketing. Então tá tudo resolvido, certo?

Nem tanto!

O próximo passo – fundamental – é acompanhar e medir os resultados do seu blog, para ir corrigindo o que não está indo bem, para que conseguir aproveitar ao máximo o potencial dessa mídia tão importante.

Para te ajudar a fazer isso, dividimos este artigo em 3 aspectos do seu blog, que precisam ser acompanhados constantemente. Vamos a eles!

Como medir a qualidade do blog

Taxa de rejeição

Também conhecida como bounce rate, a taxa de rejeição é o número de pessoas que acessam seu blog, não ficam muito tempo por lá e saem sem tomar nenhuma ação, como clicar em seus links ou acessar alguma outra página. É tipo quando, sem querer, você entra no banheiro errado e sai rapidinho.

Essa é uma das métricas mais importantes (e urgentes) de você avaliar e corrigir, caso esteja ocorrendo. E o motivo é porque isso indica uma desconexão do conteúdo do seu blog com as pessoas que estão acessando. E o Google avalia isso muito negativamente e penaliza seu alcance, caso ocorra.

Os principais motivos para isso são:

A promessa feita no título não bate com o que o texto apresenta. Procure alinhar esses interesses para não frustrar as expectativas do seu leitor.
O layout e a organização do texto podem não estar bons, contendo grandes blocos de texto, espaçamento pouco arejado, letras pequenas ou fonte ruim. E se pensarmos que, no Brasil, quase 60% dos usuários acessam a internet pelo celular, isso é ainda mais preocupante.
As palavras-chave que você está usando não estão conectando corretamente seus conteúdos à busca que o usuário fez. Isso geralmente tem a ver com a chamada “intenção de busca do usuário”. Em vez de só pesquisar o volume de buscas das palavras-chave, tente entender qual a real intenção de quem procura por aquele termo. Certeza que seus conteúdos vão ter muito mais chance de se conectarem.

Veja como criar uma boa estratégia de conteúdo para o seu negócio!

Tempo de permanência

Similar à taxa de rejeição, o tempo de permanência é outra forma importante de medir a qualidade do seu blog. Cada artigo tem um tempo médio de leitura, de acordo com a quantidade de palavras (6, 8, 12 minutos), e o Google calcula esse tempo.

Quando alguém acessa um artigo com tempo estimado de leitura de 8 minutos, mas a pessoa sai com 2-3 minutos apenas, o Google também avalia que aquilo não deve ser muito relevante.

O motivo para isso costuma ser que seu conteúdo não deve estar contendo as respostas que seu público espera. E a solução é investir em conhecer melhor as dores e necessidades da sua persona para entregar conteúdos mais relevantes.

Seus melhores posts

Outra forma bem interessante de medir o pulso do seu blog é analisar seus conteúdos de mais sucesso, com mais cliques, menos rejeição, maior tempo de permanência e coisas assim.

Essa avaliação te permite descobrir o mapa da mina do seu blog, entendendo o que seu público mais quer ver (e você fazer mais disso), qual a extensão desses artigos, em qual fase da jornada de compra a maior parte do seu público está e assim por diante.

A nossa recomendação é de que a cada 3 meses você tire um tempo para fazer essa avaliação. Isso pode te trazer insights importantes.

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Como medir o SEO do seu blog

Como você já deve saber, de nada adianta ter um blog lindo, com artigos muito bem-feitos, se os conteúdos não forem vistos e lidos pelos usuários. E o que garante que seus conteúdos serão encontrados é o bom e velho SEO, o conjunto de técnicas e ajustes para fazer com que um conteúdo pareça relevante para o algoritmo dos mecanismos de busca.

Veja como medir isso no seu blog:

Tráfego total no blog

Talvez a métrica mais básica, ao mesmo tempo a mais importante de se analisar em um blog: quantas visitas ele recebe.

E toda essa importância vem do fato de que é através do monitoramento do tráfego do seu blog que você descobre muitas informações e obtém vários insights, como:

Se o conteúdo que você tem produzido está gerando interesse no público. Se sim, você está no caminho certo. Se não, sabe que mudanças precisam ser feitas.
Se o seu blog tem tido novos visitantes frequentemente. É sinal de que sua base está se renovando.
Em quais épocas seu conteúdo tem mais ou menos acessos e tentar entender porque isso ocorre.
Quais tipos de conteúdo geram mais interesse em seu público, o que pode gerar mais direcionamento para suas futuras pautas.

Esses são só alguns motivos porque é tão importante monitorar o tráfego do seu blog. Se você pensar um pouco aí, certeza que essa lista de motivos dobra de tamanho rapidinho.

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Origem do tráfego

Diretamente ligado à métrica anterior, analisar a origem do seu tráfego é outra forma muito importante de medir os resultados do seu blog.

Quando você identifica de onde estão vindo os leitores do seu conteúdo, você entende onde seus esforços devem se concentrar:

Quantos por cento do seu tráfego vem de busca direta no Google?
Quantos vêm de suas chamadas nas redes sociais?
E das newsletters enviadas?
Quantos vêm de links de outros blogs?

Ao perceber o tamanho do fluxo de cada um desses canais, é possível perceber onde a maioria do seu público está, em que canais estão presentes, onde sua estratégia está falhando, entre outras coisas.

Além disso, ao entender esse monitoramento pode inclusive gerar insights para outros tipos de conteúdos, que não só seu blog. Afinal, conteúdo bom é conteúdo bom. Se as pessoas curtem (ou não) isso no seu blog, por que seria diferente em outras mídias.

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Número de palavras-chave ranqueadas

Outra métrica de SEO relevante para acompanhar em seu blog é o número de palavras-chave para as quais seu blog está ranqueando.

Monitorar esse ranqueamento permite entender uma possível queda no seu tráfego para alguns artigos, por exemplo, e buscar formas de corrigir. É possível verificar se pode pode ter sido uma mudança de algoritmo ou uma baixa procura sazonal por aquele tipo de palavras-chave.

Outro ponto importante de você avaliar é a chamada “canibalização de palavras-chave“. Funciona assim: quando você cria artigos diferentes, mas com assuntos parecidos e usando as mesmas palavras-chave, um acaba competindo e roubando tráfego do outro.

Nesses casos, o ideal é fazer um levantamento dos posts nessa situação e, se for o caso, juntar os conteúdos, transformando os dois em algo único e mais completo.

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Como medir os links e CTAs do seu blog

Finalmente chegamos na parte das métricas relacionadas aos itens de ação em seu blog. Esse também é um fator importante, que precisa ser monitorado. Vamos a eles!

Cliques em links, botões e banners

Monitorar a taxa de cliques (ou CTR) em links, botões e banners em seu blog é importante para identificar como seu leitor está respondendo aos seus “convites” para que ele interaja com seu conteúdo.

Os cliques em seus links internos, por exemplo, são importantes para gerar tráfego para outros conteúdos de seu blog ou do próprio site. E um artigo pode ser a porta de entrada para muitas outras descobertas.

Além disso, clicar em botões e links de agendamento é fundamental para uma estratégia de inbound, por exemplo.

Monitore como está o desempenho desses itens e, se não estiverem indo bem, experimente mudar seus CTAs, o destaque que você está dando (cores, tamanho de fonte) e a própria copy. É um trabalho que vale a pena ser feito.

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Métricas em suas newsletters

Apesar de não ser diretamente no blog, essa métrica também precisa ser monitorada, já que o interesse do público por suas newsletters influencia diretamente na quantidade de leitores que seus artigos vão ter.

E para avaliar seus e-mails de newsletter, alguns pontos são essenciais, como:

Taxa de abertura: a relação entre a quantidade de e-mails enviados e aqueles que foram abertos. Seu objetivo é mirar em algo próximo a 20% de abertura.
Taxa de cliques: a relação entre os e-mails abertos e a quantidade de cliques em seus links. Isso revela como seus CTAs, links internos e botões estão desempenhando. Uma boa taxa é algo em torno de 3%.
Taxa de cancelamento: importante sinal de alerta para seus e-mails, essa taxa mostra a quantidade de pessoas que pediram para sair da sua lista, após abrir seus e-mails. Disso você pode tirar importantes lições, como a qualidade do conteúdo ou se o assunto é de interesse desse público. O ideal é que essa taxa não seja maior que 0,7%.

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Medir os resultados do seu blog fica mais fácil com ajuda

Como você viu ao longo do texto, colocar um blog no ar é apenas o primeiro passo de um processo mais longo, que é uma estratégia completa de marketing, especialmente de inbound.

Medir os resultados do seu blog dará as direções e respostas que você precisa para fazer os ajustes necessários e poder colher todos os frutos que essa importante ferramenta pode trazer para seu negócio. E, acredite, o potencial de um blog é enorme!

Ao mesmo tempo, sabemos que acompanhar todas essas métricas não é das tarefas mais fáceis. É necessário o domínio de diversas ferramentas, como Google Search Console, Semrush, RD Station, entre outras.

Aqui na Eixo Digital, fazemos isso todos os dias para diversos tipos de negócio. Somos especialistas em promover empresas pela internet e sabemos como fazer seu blog trabalhar em prol do sucesso do seu negócio.

Quer saber como podemos te ajudar? Fale com um dos nossos especialistas.

Anúncios no Instagram: passo a passo para criar a sua campanha

Publicado em 18 de fevereiro de 2021 por Morgana.

Anúncios no Instagram tem um enorme potencial alavancar vendas e gerar oportunidades de negócios para a sua clínica. Com um público potencial de mais de 1 bilhão de usuários, de acordo com pesquisa dos sites especializados Hootsuite e We Are Social.

Por partilhar a mesma base da maior rede social do mundo, que é o Facebook, com seus 2,7 bilhões de usuários, as possibilidades de segmentação e escolhas de público para o Instagram são infinitas e poderosas.

Provavelmente você já saiba de tudo isso, mas sua dúvida seja: como fazer anúncios para o Instagram?

Neste artigo vamos te mostrar como fazer anúncios no Instagram, te ajudar a criar seu primeiro anúncio e ainda te dar algumas dicas de como focar nas pessoas certas, no momento certo, com a mensagem e as imagens certas. Confira!

Tipos de anúncios do Instagram

Atualmente, existem 5 formatos de anúncio para o Instagram. Qual é o melhor? A resposta vai depender do seu objetivo. Por isso, o ideal é ter estratégia e objetivos bem definidos.

Os formatos disponíveis no Instagram atualmente são:

carrossel;
imagem única;
vídeo único;
apresentação multimídia;
coleção.

Por ser uma plataforma visual, os anúncios seguem o padrão das imagens e vídeos postados na plataforma, podendo ou não ser acompanhados de texto. Porém, cada tipo de anúncio tem diferentes objetivos e opções de call-to-action disponíveis e podem aparecer tanto nos Stories ou no Feed.

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Como fazer anúncios no Instagram?

Existem duas formas de configurar seus anúncios no Instagram. A maneira mais fácil – e menos eficiente – é promovendo uma postagem já existente, no próprio app do celular.

A outra forma é usando o Gerenciador de Anúncios do Facebook, que oferece mais opções de personalização, já que ali você pode usar toda a riqueza de informações do Facebook para atingir um público mais nichado.

Vamos começar mostrando como anunciar no Instagram pela opção mais simples.

Como anunciar no Instagram direto do aplicativo

Caso você prefira não fazer a personalização de cada detalhe, a forma mais rápida e fácil de criar um anúncio é através do botão “promover”.

Para fazer isso, seu perfil precisa estar configurado como conta comercial e estar conectado a uma página também comercial do Facebook.

Basta ir escolhendo entre as opções oferecidas pelo aplicativo, de acordo com seus objetivos, marcando (1) quem você quer alcançar com seu anúncio, (2) para onde deseja enviá-lo, (3) quanto pretende gastar e (4) por quanto tempo quer que seu anúncio seja veiculado.

A sequência de opções que você terá que escolher é a seguinte:

Como anunciar no Instagram usando o Gerenciador de Anúncios do Facebook

Como o Facebook é dono do Instagram, e as ferramentas de publicidade para essas duas plataformas são bastante integradas, você pode usar o Gerenciador de Anúncios do Facebook para criar anúncios que serão exibidos no Instagram.

Apesar de mais complexa, essa opção oferece muito mais opções de personalização e segmentação de público, aumentando as chances de sucesso do seu anúncio.

Confira, a seguir, o passo a passo de como criar seu primeiro anúncio:

Etapa 1: escolha seu objetivo

Para começar, acesse o Gerenciador de Anúncios e clique em “+ Criar”.

Você vai perceber que existem duas opções de fluxo de trabalho para a criação e gerenciamento do seu anúncio no Instagram.

O padrão é optar pela Criação Guiada, que orienta as etapas exatas que você deve seguir para criar uma campanha típica do Instagram. Essa opção é muito útil para quem está começando e ainda não tem tanta experiência com mídia paga.

Para quem já tem experiência e já criou anúncios no Facebook antes, a opção Criação Rápida permite mais controle na elaboração. Por enquanto, vamos continuar com a Criação Guiada.

O próximo passo é escolher o objetivo da sua campanha. Para isso, o Gerenciador de Anúncios oferece uma lista de objetivos, conforme a imagem abaixo.

Você pode usar qualquer objetivo, com qualquer tipo de formato de anúncio, mas, novamente, a escolha deve ser alinhada às suas estratégias e objetivos.

Em uma análise rápida, cada um desses objetivos visa:

Reconhecimento da marca: ajudar a aumentar o conhecimento de sua empresa ou produtos entre os usuários que ainda não ouviram falar de você.
Alcance: mostrar seu anúncio para o máximo de pessoas possível em seu público-alvo.
Tráfego: trazer cliques para o seu site, aplicativo ou em qualquer outra URL de sua escolha.
Engajamento: aumentar a quantidade de comentários, curtidas, compartilhamentos e respostas.
Instalações de aplicativos: fazer com que os usuários baixem seu aplicativo quando virem o anúncio.
Visualizações de vídeo: compartilhar seu vídeo com quem provavelmente irá assisti-lo.
Geração de cadastros: reunir dados de usuários que clicam no anúncio.
Mensagens: fazer com que os usuários enviem uma mensagem para a conta da sua marca.
Conversões: impulsionar conversões e vendas no seu site ou aplicativo.
Vendas de catálogo: promover vendas de produtos do catálogo da sua loja online.
Tráfego para estabelecimento: direcionar os usuários para o endereço físico da sua empresa.

Depois de selecionar seu objetivo, você será solicitado a nomear sua campanha. O nome da campanha pode ser apenas o objetivo que você selecionou ou você pode escolher um nome mais específico, que te ajude a identificar.

Etapa 2: Identifique seu público

A próxima etapa na criação do seu anúncio é definir a segmentação.

Nesta etapa é importante que você tenha o máximo possível de informações sobre sua persona. É através desse conhecimento de público que você poderá fazer um melhor uso de toda a possibilidade de segmentação oferecida pelo Facebook.

Você terá acesso a um conjunto bastante rico de opções de segmentação, que vão muito além das informações demográficas típicas, como idade, sexo e localização, permitindo que você crie textos e mensagens que se conectem mais com seu público-alvo.

Etapa 3: Selecione seus canais de anúncio

Na seção Canais, você decide onde seus anúncios serão exibidos no Instagram. Para isso, você terá duas opções: posicionamentos automáticos e posicionamentos manuais.

Na opção de posicionamentos automáticos, seus anúncios serão exibidos para seu público no canal onde ele pode ter o melhor desempenho. E isso será decidido pelo algoritmo do Facebook.

Já em posicionamentos manuais, você poderá escolher onde seu anúncio será veiculado, podendo definir se ele vai aparecer nos stories ou no feed, por exemplo. A seguir, está a janela onde você pode editar manualmente seu canal.

Depois de escolher para onde deseja que seus anúncios sejam direcionados, é hora de escolher seu orçamento.

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Etapa 4: Escolha seu orçamento e cronograma

Agora é hora de determinar quanto você deseja gastar em seu anúncio e por quanto tempo ele ficará rodando.

Você pode escolher um orçamento diário, determinando um gasto máximo por dia, ou um orçamento vitalício para um anúncio com uma vida útil indefinida. Além disso, você também tem a opção de exibir anúncios continuamente ou apenas em determinados horários do dia.

O Gerenciador de Anúncios do Facebook também inclui opções de otimização e estratégia de lances, que esclarecem como seu orçamento será gasto, sendo personalizáveis, dependendo da meta de sua campanha.

Conforme você ajusta essas opções, você terá uma coluna com o alcance diário estimado.

Etapa 5: crie seus anúncios

Para criar um anúncio, comece escolhendo o formato que deseja usar para o seu anúncio, como mostra na imagem abaixo.

Após isso, siga os seguintes passos:

Escolha suas fotos ou vídeos.
Crie a copy do anúncio.
Escolha a URL de destino.
Escolha o botão de call-to-action.
Escolha uma opção de pagamento.
Revise seu anúncio.
Clique em confirmar.

O Gerenciador de Anúncios exibe os requisitos técnicos de formato, conforme você seleciona suas imagens ou vídeos.

Se desejar rastrear conversões, por meio de um pixel do Facebook, role a tela para baixo, até a seção Rastreamento. Lá você terá informações sobre como seu público-alvo interage com sua empresa depois de clicar em seu anúncio.

Depois de clicar em Confirmar, parabéns! Você criou seu primeiro anúncio no Instagram.

Para facilitar sua missão com seus próximos anúncios, tenha em mãos nosso checklist gratuito de como fazer anúncios no Instagram.

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Para aprender mais sobre gestão de mídias pagas, você pode acessar outros conteúdos aqui no blog. Tem muita coisa legal por aqui.

Ficou com alguma dúvida ou precisa de ajuda na produção de conteúdo para o Instagram da sua empresa? Fale com um de nossos especialistas!

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A Eixo Digital é uma agência especializada em Inbound Marketing e conta com um time apaixonado e pronto para ajudar no crescimento do seu negócio.

Instagram Ads: otimize suas campanhas e aumente seus resultados

Publicado em 10 de fevereiro de 2021 por Morgana.

Desde que o foi integrado à plataforma de publicidade do Facebook, o Instagram tem evoluído e ganhado participação crescente nos orçamentos de marketing de agências e empresas.

Com cerca de 2 milhões de anunciantes mensais na plataforma, as campanhas de anúncios no Instagram têm o potencial de aumentar o conhecimento do público sobre a marca, apresentar produtos e levar seguidores à decisão de compra.

Se você está procurando maneiras de impulsionar sua estratégia no Instagram, otimizar suas campanhas e aumentar seus resultados no Instagram Ads, confira os passos abaixo.

1. Não faça seus anúncios parecerem anúncios

Se você quer otimizar suas campanhas e aumentar seus resultados de Instagram Ads, não faça anúncios que parecem anúncios.

Para aumentar o engajamento e gerar mais cliques, seus anúncios devem ser um conteúdo natural, que inclua pessoas reais nas imagens, em vez de apenas imagens de produtos.

Um estudo realizado pelo Instituto de Tecnologia da Geórgia (EUA), em conjunto com o Laboratório de pesquisas do Yahoo, mostra que imagens contendo rostos reais geram 38% mais curtidas que outros tipos de imagens.

Outro resultado obtido pela pesquisa é que o número de pessoas na imagem, a idade ou gênero de quem aparece não fazem diferença, mas que esse tipo de fotos tem 32% mais chance de receber um comentário.

Dessa forma, a conclusão é de que o foco no desenvolvimento criativo deve se assemelhar à experiência orgânica da plataforma para gerar mais conexão.

Dica Eixo Digital:

Garanta que seu público não tenha a sensação de que você está só tentando vender algo a eles. Embora alguns gostem dessa estratégia de marketing, o ideal é criar uma transição mais suave entre anúncios e conteúdos orgânicos, buscando uma melhor experiência do público.

Além disso, planeje seus anúncios com cuidado e, quando eles estiverem no ar, faça algumas postagens orgânicas, com temas semelhantes.

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2. Use o formato carrossel para contar histórias

Transforme uma história em imagens de carrossel para torná-las mais envolventes.

Crie um storytelling com imagens atraentes, que promovam seus produtos e sua marca, mas também estabeleçam uma conexão significativa com seu público. Em vez de apenas publicar imagens de produtos, use imagens impressionantes que não apenas destaquem as melhores partes de sua marca, mas também se conectam com seus fãs de uma forma significativa.

Dica Eixo Digital:

Com o carrossel do Instagram, você pode construir uma conexão quadro a quadro, criando uma história e aprimorando sutilmente seu discurso de vendas no anúncio. Então, use fotos que representem a real experiência de seu produto ou serviço e como isso faz as pessoas se sentirem.

3. Escolha o formato certo para o seu objetivo

Ao criar uma campanha de anúncios no Instagram, assim como no Facebook, você encontrará diversos formatos para escolher, que serão baseados nos objetivos e no posicionamento que você selecionou para a campanha.

Como você viu anteriormente, os anúncios do tipo carrossel funcionam bem quando você deseja contar uma história ou mostrar uma coleção de produtos.

Agora, se a sua intenção com sua campanha é chamar atenção ou impulsionar as vendas de um produto específico, um anúncio de imagem única é a melhor opção.

Dica Eixo Digital:

Sempre considere o comportamento do usuário na hora de escolher o formato mais adequado.

4. Cuidado com o excesso de texto

Lembre-se: o Instagram é uma plataforma visual. Os usuários estão lá para ver imagens e vídeos rápidos.

Ao planejar seu anúncio, pense em maneiras novas e interessantes de contar a história de sua marca e dos seus produtos, usando o mínimo de palavras possível.

Se precisar incluir texto na imagem, tenha atenção ao tamanho da fonte. Ela não pode ser muito pequena, pois dificulta a leitura, nem muito grande, para não atrapalhar a imagem escolhida.

Inclusive, o Facebook trabalha com a famosa regra dos 20%, segundo a qual o texto de um anúncio não deve ultrapassar esse percentual do espaço, sob pena de nem ser aprovado pela plataforma. Fique atento!

Dica Eixo Digital:

Evite espalhar o texto ou posicioná-lo diretamente sobre a imagem do anúncio.

5. Use imagens e vídeos de alta resolução

Imagens e vídeos desfocados ou com pouca iluminação podem fazer as pessoas terem uma experiência ruim com com o anúncio ou, pior, passarem direto por ele.

Sempre tenha em mente a plataforma em que seu anúncio será veiculado e lembre-se que ele vai aparecer no feed do usuário, em meio a belas imagens de viagens, restaurantes maravilhosos e gente bonita.

A qualidade da imagem ajudará a tornar seu anúncio mais visualmente agradável e não vai causar uma quebra de padrão aos olhos do seu público. Para isso, garanta que a iluminação esteja boa e a composição atraente.

Em caso de anúncios por vídeo, lembre-se de limitar a duração a até 15 segundos para aumentar a chance de as pessoas assistirem até o final. Além disso, sempre cheque a qualidade do áudio, que deve ser facilmente perceptível e livre de ruídos.

Dica Eixo Digital:

Usar cores contrastantes pode fazer as pessoas pararem durante a rolagem para ver melhor seu anúncio. O famoso efeito “stop” no feed!

Experimente usar imagens do mesmo objeto em diferentes ângulos e perspectivas. Já nos vídeos, coloque a parte mais chamativa logo nos primeiros segundos para atrair o interesse das pessoas.

6. Use um CTA chamativo

Ao criar um anúncio do Instagram, você tem a opção de incluir um botão de CTA. São várias opções de mensagem para você testar qual recebe mais engajamento e cliques.

A escolha correta do CTA é um ponto crucial para incentivar os usuários a realizarem uma ação, seja ela de compra, agendamento ou solicitação de orçamento.

Dica Eixo Digital:

Se você ainda não descobriu o CTA ideal, faça testes A/B até encontrar um que seja relevante para sua campanha. Mas, nesse caso, tem um detalhe importante: mantenha todo o resto e mude apenas o CTA. Só assim você poderá medir.

7. Aprenda com seus relatórios

Acompanhar o desempenho dos anúncios para poder otimizá-los é tão importante para os anúncios do Instagram quanto para qualquer campanha de marketing. Prestar atenção nos gráficos de desempenho do seu Instagram Ads te ajudará a definir ações de sucesso e os pontos de melhoria de suas campanhas.

Se o conteúdo do seu anúncio não for relevante para o seu público, os canais de mídia social terão dificuldade em vinculá-los. Isso porque, o algoritmo do Instagram interpreta o comportamento dos usuários e sugere postagens que sejam de maior interesse para eles.

Os relatórios dos seus anúncios geram dados que podem ser usados para informar e melhorar suas campanhas futuras. Aqui estão algumas coisas para sempre ter em mente:

Se seus anúncios não estão gerando o engajamento que você espera, não tenha medo de testar uma abordagem diferente. Considere o uso de diferentes imagens, copies e formatos de anúncio para ver como seu público responde. Outra opção é alterar a segmentação da campanha.

Esse é o melhor caminho para você ver o que funciona (e investir mais nisso) e o que não funciona (e deixar de fazer).

O desempenho do seu anúncio também pode te ajudar a aprender mais sobre o comportamento de compra dos clientes. Se determinado tipo de CTA ou arte tem um desempenho particularmente bom em anúncios no Instagram, considere replicar em outros anúncios similares e nas suas estratégias de e-mail marketing e landing pages.

Dica Eixo Digital:

As metas e objetivos das suas campanhas devem ser realistas. Utilize a metodologia SMART em suas campanhas de Instagram Ads. Não sabe como fazer? Confira este artigo: como criar Metas SMART para estratégias de marketing (com exemplos).

8. Atualize seus criativos

Quando você não está obtendo uma boa entrega de anúncio ou os resultados não são os desejados, tente incorporar diferentes criativos ao anúncio.

Na internet, os consumidores são constantemente influenciados por fatores internos e externos. A pandemia da Covid-19 é um ótimo exemplo de fator contribuinte para uma mudança global no comportamento dos consumidores online.

Por isso, entender como os consumidores se comportam e como esse comportamento pode variar é a chave para desenvolver anúncios que impactam.

Dica Eixo Digital:

Para evitar que a sua empresa crie uma visão míope da sua persona e perca oportunidades comerciais, tenha sempre a persona atualizada, e quando achar necessário, atualize as mensagens, imagens e cores dos seus anúncios.

Se suas campanhas de mídia paga no Instagram não estão tendo o desempenho que você gostaria, considere nossas dicas de otimização. Às vezes, um pequeno ajuste aqui ou ali pode ser o detalhe que falta para gerar resultados.

Ao mesmo tempo, como fazemos isso todos os dias aqui na Eixo, a gente sabe que desenvolver e otimizar campanhas de anúncios do Instagram não é uma tarefa simples.

Caso você queira o suporte de um time acostumado a fazer, campanhas para negócios de vários segmentos, fale com a Eixo Digital!

Somos uma agência especializada em Inbound Marketing, com experiência em criar estratégias para alavancar negócios de diversos segmentos. Temos um time apaixonado pelo que faz e sempre pronto para ajudar a impulsionar os resultados do seu negócio.

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