Como divulgar um ebook?

Inbound Marketing - Daniel Dias - 07/12/2018

Quem trabalha com marketing digital, especialmente com produção de conteúdo, sabe: fazer um ebook não é uma tarefa simples. Além de escrever um conteúdo mais extenso, detalhado e diferenciado, o processo ainda envolve a revisão, a formatação, a diagramação e a divulgação do produto.

Para obter resultados realmente efetivos, é preciso garantir a relevância do conteúdo, uma boa estética do material e, por fim, fazer a divulgação correta e estratégica do material.

Neste artigo, você irá aprender como divulgar um ebook com dicas práticas e essenciais para que alcance os resultados esperados. Confira!

Qual a importância do ebook para a sua estratégia?

Um ebook é um livro em formato digital e o seu principal diferencial é ser um material rico, com informações mais completas e detalhadas em comparação com um blog post, por exemplo.

Por isso, é comum encontrarmos pela internet ebooks com títulos como “O guia completo para…”, “Tudo que você precisa saber sobre…”, entre tantos outros, que reúnem em um só material tudo que o usuário precisa saber sobre determinado assunto.

Com um ebook, você pode estabelecer uma relação de troca com o usuário e que é benéfica para ambos: em troca do material, você pode — e deve — solicitar algumas informações que julgar relevantes para o seu negócio ou estratégia, como e-mail, atuação profissional, cargo, idade, entre outras. A pessoa não se importará em fornecer esses dados caso já esteja convencida sobre a relevância do material que irá receber em seguida.  

Uma outra vantagem que justifica a importância de incluir o ebook na sua estratégia é que com ele você ganha autoridade e notoriedade, tornando-se referência no mercado. Se você produz um material bom, relevante e útil para o público, as pessoas vão olhar para você como um especialista naquele assunto. Naturalmente, caso algum dia tenham alguma necessidade relacionada ao seu negócio, irão procurar a sua empresa como solução.

Dicas para divulgar um ebook de maneira eficiente!

Um ebook pode ser disponibilizado de duas formas: gratuita ou paga, de acordo com os seus objetivos. Uma das principais dicas que queremos te passar com este artigo é que considere oferecer grande parte dos seus materiais gratuitamente, pois ficará bem mais fácil atrair leads e aumentar as chances de sucesso da sua estratégia.

Pronto para anotar as próximas dicas? Vamos divulgar o seu ebook com eficiência!

Crie uma landing page

Para coletar as informações necessárias de quem desejar baixar o material, você precisará criar um formulário em uma Landing Page (LP).

Leia também: O que é e para que serve uma Landing Page.

Com os dados, você estará gerando leads e aumentando a sua rede de contatos para demais divulgações.

Nesta LP, apresente o que o visitante encontrará no material e quais soluções ele encontrará para o seu problema. Uma boa chamada para ação (call to action ou CTA) é essencial nesse momento. Invista, ainda, no copywriting para uma linguagem persuasiva.

Ah, vai uma dica importante: jamais entregue o material na própria landing page. Envie o conteúdo sempre por e-mail, como forma de validação dos dados do visitante. Lembre-se que muitos inserem e-mails falsos e que essa informação é super importante para o seu negócio.

Crie um Fluxo de Automação de Marketing

Primeiramente, você sabe o que é automação de marketing? Já possui alguma ferramenta para ela, como a RD Station ou Hubspot? Caso precise saber mais sobre o assunto, leia o texto abaixo:

O que você sabe sobre automação de marketing e seus benefícios?

Para a divulgação do ebook, recomenda-se criar uma sequência de e-mails para o visitante que baixar o material, é o que chamamos de fluxo de automação de marketing. Funciona da seguinte forma: todos que preencherem os dados na LP irão receber imediatamente, por e-mail, o link para a leitura do material. Em seguida, você poderá configurar intervalos para que a pessoa receba novos conteúdos da empresa e que sejam relacionados ao assunto de interesse.

Pense assim: aquele visitante já demonstrou uma necessidade e possíveis problemas que possui para serem resolvidos. A sua empresa, então, poderá enviar para esse lead conteúdos personalizados para essas necessidades manifestadas. Por meio dessa sequência de e-mails, é possível, ainda, conduzir o lead por uma jornada de compra e garantir que ele saiba que a sua empresa está à disposição com as melhores soluções.

Promova no seu site e blog

Após produzir um ebook, construir uma landing page e configurar os e-mails automáticos para todos que preencherem o formulário, divulgue nos seus canais próprios. Entre eles, o seu site e blog.

Uma das maneiras de fazer isso é produzindo um blog post especial sobre o material, dando algumas informações básicas e mostrando para o leitor o que ele irá encontrar no ebook, de forma resumida.

Essa é uma ótima dica principalmente se você já tiver uma audiência consolidada no seu blog e que está sempre acompanhando as publicações dos textos.

Outra maneira é acrescentar CTAs em outros blog posts — com o mesmo tema ou que sejam convenientes no momento — que levem para a landing page do ebook. Por exemplo, se você produziu um material rico sobre “As melhores dicas para adotar uma rotina saudável de uma vez por todas”, vale a pena ir em qualquer outro texto relacionado ao assunto e acrescentar uma frase que leve o leitor a baixar o novo material rico.

Além disso, desenvolver banners sobre o ebook e incluí-los em páginas e locais estratégicos do seu site também é uma ótima forma de atrair ainda mais atenção do público para aquele novo material.

Divulgue nas redes sociais

Depois de promover no seu site e blog, é hora de divulgar o ebook em todas as redes sociais do seu cliente ou negócio — ou aquelas que julgar mais ideais de acordo com a audiência de cada uma.

Para isso, monte um cronograma de divulgação, com dias e horários de cada postagem.

Crie, por exemplo, três chamadas ou legendas diferentes para o material e as publique em dias e horários diferentes, com um link direcionando para a landing page. Assim, você terá mais chances de atingir o público nos seus mais diversos contextos e horários de atividade nas redes sociais.

Ainda, no Facebook, por exemplo, é possível destacar uma postagem para que ela fique sempre em primeiro lugar na página. Essa também é uma boa ideia para divulgar o material.

Publique em canais de discussão

Além de divulgar nos seus próprios canais, você também pode ir atrás de quem já está naturalmente interessado no assunto.

Por isso, promova o material em grupos específicos do Facebook, relacionados ao tema do ebook, além de fóruns de discussão na internet e no LinkedIn. Divulgar nesses canais pode trazer resultados ainda mais significativos para a sua estratégia, especialmente se você encaixar a sua publicação em algum contexto, oferecendo algum tipo de valor para esse público.

Suponhamos, por exemplo, que o segmento do seu cliente ou negócio é um centro de estágios e que você produziu o ebook “Tudo que você precisa saber antes de começar um estágio”. Se você divulgá-lo em grupos de universidades ou estudantes dentro do Facebook, com uma boa chamada, é muito provável que obtenha uma grande taxa de downloads vindos desse canal.

Utilize mídia paga

Divulgar o seu ebook por meio de mídias pagas também é essencial para trazer grandes resultados direcionados ao público certo. O uso de patrocínio online costuma alavancar estratégias rapidamente e trazer leads ainda mais qualificados. Então, por que não incluí-las na sua divulgação?

A principal vantagem de divulgar o seu ebook por esse meio é a possibilidade segmentação, em que você irá levar o material diretamente para quem você deseja atingir, para aqueles que já tem interesse no seu assunto ou simplesmente para quem você quer que baixe o ebook.

Para começar, indicamos que utilize ferramentas de patrocínio do Google e Facebook. Saiba mais sobre esses recursos em ​Afinal, qual a melhor maneira de usar Google Adwords e Facebook Ads?

Mande e-mails

Por último, uma das melhores e mais efetivas formas de divulgar o seu ebook é utilizando o e-mail. Isso porque o e-mail marketing tem um ROI (Retorno Sobre Investimento) quatro vezes maior que o de outros recursos do marketing digital.

Então, crie um e-mail marketing especial sobre o seu ebook e envie para a sua lista de contatos e leads já existente. Eles já estão interessados no assunto do seu negócio e utilizar o e-mail para atualizá-los sobre um novo material é uma ótima estratégia de divulgação.

Tem dúvidas sobre como usar o e-mail marketing na sua estratégia? Leia agora mesmo Como obter resultados com e-mail marketing?

Cada uma dessas dicas de divulgação irão fazer com que você aumente ainda mais os canais de entrada para a sua landing page e obtenha um maior número de downloads no seu ebook.

E lembre-se: um material rico é uma das melhores formas de gerar engajamento. Se o seu público gostar do seu material e considerá-lo útil, tenha certeza de que ele irá se tornar mais um canal de divulgação, compartilhando com amigos, indicando para colegas de trabalho e promovendo em qualquer outro ambiente que achar necessário, espontaneamente.

Agora que aprendeu como divulgar um ebook de maneira eficiente, que tal se aprofundar ainda mais no marketing digital? Acesse agora mesmo o Guia prático do Inbound Marketing!

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