Por que investir em marketing de resultados?

Atrair - Raphael Caitano - 01/08/2015

Para obter resultados, não? Bem, sim, para obter resultados mas porque o marketing de resultados seria mais eficiente do que o marketing digital tradicional?

Números Vaidosos X Marketing de Resultados

É muito comum quando pensamos em publicidade e marketing dar muita importância ao número de curtidas na página do Facebook, visualizações no Youtube, panfletos entregues ou visitas no site. A única coisa que esses números traduzem é o alcance das suas campanhas. Um alcance grande não é uma coisa ruim, veja bem, o Marketing de Resultados também visa aumentar o alcance da sua empresa. A grande diferença é que o Marketing de Resultados foca na mensuração de quantas dessas pessoas realmente foram convertidas em leads e posteriormente em vendas.

Veja mais sobre o Marketing Tradicional X Marketing Digital …

Convertendo visitantes em leads e leads em vendas.

Vamos usar um exemplo para facilitar a explicação dessa parte. Numa campanha de marketing digital tradicional, Sua página no Facebook subiu 500 likes, os cliques no Google Adwords aumentaram bastante, seu site teve muito mais visualizações. A pergunta é: e aí? Suas vendas aumentaram? provável. Quantas delas vieram por causa da campanha? Você sabe? Você consegue saber quantos clientes ficaram tentados mas não estavam preparados para realizar a venda naquele momento? Você sabe quantos visitantes se transformaram em leads?

A única coisa que você sabe são quantos visitantes, curtidas e visualizações você teve.

Esses números são muito pobres para medir realmente os resultados da campanha porque você não conhece o número de leads gerados. Muitos possíveis clientes foram atingidos pela campanha mas não fecharam negócio por falta de alimentação em informação e relacionamento.

Vamos trocar para uma campanha de marketing de resultados agora. A campanha irá trazer 500 visitantes. Desses possíveis clientes 100 foram convertidos em leads. Esses leads vão sendo alimentados, a sua empresa se relaciona com eles e consegue mapear quais estão preparados para a venda. No final dos mesmos 3 meses 20 desses leads são convertidos em vendas e consequentemente as vendas aumentam em 20%. Isso tudo com um investimento menor do que o realizado no marketing digital tradicional.

O marketing de resultados não para por aí

Esse não é o final da história. Não é só converter mais no mesmo período. Daqueles 100 clientes que viraram leads 20 foram convertidos em vendas certo? E os outros 80? Foram esquecidos?

Não.

A sua empresa continua se relacionando com eles e eventualmente aumenta o número de conversões em vendas. A longo prazo o marketing de resultados também traz mais retorno. Durante esse processo você vai saber exatamente quais visitantes foram convertidos em leads e leads em vendas. Ou seja, você tem como acompanhar a evolução do relacionamento do cliente com a empresa.

Com o marketing digital tradicional você perde o canal de comunicação com os visitantes que não foram convertidos em vendas, enquanto no marketing de resultados você mapeia eles e constrói uma relação que no final trará mais conversões.

Resultados. Esse é o foco e é com isso que a Eixo Digital trabalha.

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