Aumentamos em 520% a geração de leads de uma empresa de treinamento avançado

A Eixo Digital é uma agência especializada em Inbound Marketing e que tem como principal diferencial o foco em números monitorados e com comprovação dos resultados.

Desde 2016, ganhamos o selo Gold como parceiros da Resultados Digitais, representando a primeira agência do Distrito Federal a conquistar o selo dourado.

Em julho de 2017, também fomos reconhecidos com o prêmio Parceiro de Sucesso no evento RD Partner Day.

Seguimos a lógica do livro Good to Great que diz: “No que você é bom? O que você nasceu pra fazer? O que as pessoas pagariam você para fazer?”.

Acreditamos que somos bons em ajudar empresas a faturarem em cima do que fazem, e trabalhamos para que pessoas interessadas as encontrem.

Nascemos para alavancar resultados: os nossos e os dos que confiam no trabalho da Eixo Digital!

Conheça agora a história do Sistema Especial de Treinamento Avançado (SETA) da Hinode!

Como nasceu a parceria do SETA com a Eixo Digital?

O Sistema Especial de Treinamento Avançado (SETA) é um sistema que tem como propósito conectar consultores da Hinode, promovendo treinamentos em marketing de rede para todo consultor que deseje crescer no negócio.

O Sistema SETA chegou até à nossa Agência em 2017. Na época, tinham um site muito bonito, porém lento, desatualizado em aspectos de usabilidade e com pouco engajamento com o usuário. Tinha bastante visitante, no entanto toda ação promovida pela marca tinha pouquíssimo resultado.

A partir daí, surgiu o desafio: desenvolver um site com foco em SEO, que conseguisse comportar o número alto de visitantes de forma ágil; descobrir a persona do SETA e formas de engajá-la e gerar resultados concretos nas ações pretendidas pelo SETA.

Quais foram os serviços contratados do SETA com a nossa Agência?

Depois de uma análise detalhada do Seta e de todos os seus objetivos, foram estabelecidos os seguintes serviços:

• Desenvolvimento de site com foco em SEO;
• Gestão de Publicidade Online (Google AdWords e Facebook Ads);
• Gestão do Marketing de Conteúdo, com o controle de pauta, atualização de artigos no blog, otimização (SEO) e administração da jornada de compra das personas;
• Criação e divulgação de Landing Pages para lançamento dos materiais;
• Gestão de e-mail marketing e nutrição qualificada de Leads;
• Desenvolvimento de ferramenta de nutrição para os leads com integração com o RD Station.

Quais foram os resultados obtidos?

Depois da reformulação do site da marca, precisávamos entender quem era a persona do SETA e como engajá-la com a marca. Para isso, aproveitamos da base de leads que a marca já possuía e disparamos um e-mail perguntando o que aquelas pessoas gostariam de ver no site do SETA e que informação exatamente estavam buscando. O engajamento com a marca era alto, mas pouco explorado. Com essa estratégia, muitos insights foram coletados e, a partir deles, iniciamos a produção de conteúdos para Blog e E-books voltados, neste momento, para a persona do SETA.

Com apenas 90 dias de projeto, 90.967 leads foram gerados com 27.845 oportunidades. Isso representava 520% de aumento na geração de leads que eles já possuíam e uma taxa de conversão de 30,61%.

Em seguida, precisávamos receber melhor cada novo lead que se cadastrava no site. Preparamos, então, campanhas de e-mail voltadas para 3 públicos: a pessoa que ainda estava pesquisando sobre ser um consultor Hinode; a pessoa que estava em fechamento de contrato para se tornar um consultor Hinode e que, por isso, precisava de uma série de orientações sobre como iniciar; e a pessoa que já era um consultor Hinode, mas que precisava melhorar suas estratégias de venda.

Para cada um desses públicos, era enviada uma sequência de 10 e-mails, em formato de curso, com instruções detalhadas para o desenvolvimento profissional de um consultor Hinode. Ou seja, estabelecemos 3 jornadas de compra,  de acordo com o vínculo do usuário com a Hinode no momento presente.

A iniciativa foi um sucesso e possibilitou mais engajamento do público com a marca, com taxa de abertura de e-mail superior a 50%.

Ainda, com o foco de gerar vendas, o evento SETA Experience Heroes estava próximo e precisávamos garantir que toda a nossa base de leads e públicos ainda não atingidos soubessem do evento e adquirissem o ingresso. Lançamos, então, um webinar e o divulgamos por e-mail e nas redes sociais.

Foi o momento em que tivemos um segundo “boom” de leads, chegando aos 150 mil leads gerados.

O Inbound Marketing é sempre a melhor solução?

Se o seu objetivo é se destacar no universo online, o trabalho com Inbound Marketing é sim a forma mais eficaz para se alcançá-lo. Isso porque o Inbound foca em presença digital qualificada, entendendo os mecanismos necessários para se posicionar bem no Google e para atrair visitantes qualificados para o seu site.

O Inbound Marketing trabalha com técnicas avançadas de SEO para que o conteúdo em si não seja apenas bom, mas contenha palavras-chave importantes para que as pessoas certas o encontrem e interajam com a sua marca.

Muito além das redes sociais, o inbound marketing é assertivo por focar em números e em resultados verdadeiramente mensuráveis.

Precisa de mais informações? Fale com um especialista! Será um prazer alavancar o seu negócio também!