O que um pequeno escritório contábil e uma grande empresa multinacional têm em comum: ambas precisam estar no LinkedIn para se manterem relevantes em seus segmentos hoje em dia.
Pode parecer exagero, mas os números não mentem. O Linkedin é 277% mais eficaz em gerar leads para empresas do que outras redes sociais, e cerca de 80% dos leads B2B gerados pelas redes sociais vêm dessa plataforma.
Se você também quer seu negócio relevante e colhendo os (incríveis) frutos que essa rede pode dar, aproveite este conteúdo especial da agência Eixo Digital, sobre como usar o LinkedIn para gerar crescimento e autoridade pro seu negócio!
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O que é o LinkedIn e sua importância para empresas
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O LinkedIn, lançado em 2002, não é apenas uma rede social, mas uma plataforma de soluções de marketing sofisticadas, e uma potência quando se trata de networking profissional.
Confira esses números:
- Mais de 774 milhões de usuários em todo o mundo.
- Mais de 55 milhões de empresas usando.
- Cerca de 40 milhões de decisores seniores e executivos ativos na plataforma.
- Usado por 94% dos profissionais de marketing B2B para distribuir conteúdo.
- Mais de 75% dos recrutadores confiam no LinkedIn para buscar candidatos.
- Aumenta em 45% a chance de profissionais de vendas atingirem suas metas.
Segundo o guia do LinkedIn Business, a plataforma é vista como a rede social mais confiável, tornando-se um local ideal para empresas estabelecerem sua marca.
O que realmente diferencia o LinkedIn de outras redes sociais é seu propósito específico: conectar profissionais de todos os setores e empresas de todos os tamanhos.
Como gerar leads pelo LinkedIn?
Gerar leads pelo LinkedIn envolve a utilização estratégica dessa plataforma de rede social profissional para identificar e atrair potenciais clientes interessados nos produtos ou serviços da sua empresa.
Para iniciar o processo, é fundamental otimizar o perfil da sua empresa e dos membros da equipe de vendas, criando uma presença profissional atraente.
Em seguida, identifique seu público-alvo e interesses específicos, concentrando-se em um nicho de mercado para direcionar sua comunicação.
Produza conteúdo relevante que demonstre seu conhecimento e expertise, estabelecendo sua autoridade no setor.
Interaja com os membros da sua rede de forma autêntica, envolvendo-se em discussões relevantes e compartilhando insights valiosos.
Construa conexões com pessoas que se encaixam no perfil do cliente ideal e utilize mensagens personalizadas para iniciar conversas significativas.
Além disso, mantenha um networking ativo, identificando oportunidades de negócios e acompanhando leads em potencial, orientando-os para avançar no funil de vendas e, eventualmente, convertê-los em clientes.
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Diferença entre perfil pessoal e página empresarial
.Veja também: como criar um projeto de marketing médico?
O LinkedIn oferece dois tipos principais de presença: perfil pessoal e página empresarial.
O perfil pessoal é uma representação digital de um indivíduo, um espaço onde os profissionais podem detalhar sua trajetória de carreira, suas habilidades, recomendações e muito mais.
Já a página empresarial, conforme destacado pelo guia do LinkedIn Business, é um reflexo da marca ou empresa. É aqui que as empresas têm a oportunidade de destacar seus produtos, anunciar serviços, postar vagas de emprego e compartilhar atualizações que ressoam com seu público-alvo e stakeholders.
Mesmo para donos de um negócio é importante ter um perfil pessoal no LinkedIn por várias razões. Primeiro, isso permite que eles construam relacionamentos valiosos com outros profissionais, incluindo potenciais parceiros, investidores e clientes. Além disso, ao compartilhar sua jornada empreendedora e conhecimentos no setor, podem estabelecer sua autoridade e influência, o que pode ser vantajoso para a reputação de sua empresa.
Ter um perfil pessoal no LinkedIn também é uma maneira de humanizar a marca e mostrar a pessoa por trás do negócio. Isso cria uma conexão mais autêntica com os seguidores, o que pode levar a relações de negócios mais sólidas.
Além disso, os donos de negócios podem usar seus perfis pessoais para promover a cultura da empresa, compartilhar histórias inspiradoras e até mesmo atrair talentos para sua equipe.
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Como criar e otimizar uma página empresarial no LinkedIn
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O LinkedIn é mais do que apenas uma plataforma de networking; é uma ferramenta poderosa para estabelecer a presença online de sua empresa. Criar e otimizar uma página empresarial pode ser a chave para alcançar e engajar seu público-alvo.
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Requisitos para criar uma Company Page no LinkedIn
Antes de criar sua página empresarial, é essencial estar ciente dos requisitos estabelecidos pelo LinkedIn:
- Perfil pessoal ativo: você deve ter um perfil pessoal com uma foto e várias conexões.
- Relação atual com a empresa: em seu perfil, você deve estar listado como um funcionário atual da empresa e ter um endereço de e-mail da empresa adicionado e confirmado em sua conta.
- Domínio de e-mail exclusivo: a empresa deve ter um domínio de e-mail exclusivo. Domínios genéricos como Gmail, Yahoo ou Outlook não são aceitos.
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Passos para criar uma página empresarial
- Inicie o processo: acesse a página inicial do LinkedIn e clique em “Criar uma página da empresa” na seção “Empresas” no rodapé.
- Escolha o tipo de negócio: selecione o tipo de empresa que melhor se adapta ao seu negócio, seja ela pequena, média ou grande.
- Preencha os detalhes: adicione informações essenciais, como o nome da empresa, logotipo, descrição e localização. Lembre-se de que uma descrição bem escrita pode atrair mais visitantes para sua página.
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Mobilize sua equipe
Depois de criar sua Company Page, é crucial envolver todos os membros da sua equipe:
- Indique sua afiliação: peça a todos os funcionários para indicarem em seus perfis que trabalham na empresa. Isso não apenas cria um link para a página em cada perfil, mas também adiciona esses funcionários como seguidores automaticamente.
- Promova a colaboração: encoraje sua equipe a interagir com as postagens da página, compartilhando, comentando e curtindo. Isso amplia o alcance e a visibilidade da sua página.
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Showcase page no LinkedIn
A Showcase Page é uma extensão da sua Company Page, criada para destacar uma marca, unidade de negócios ou iniciativa específica. Isso permite que as empresas segmentem mensagens para públicos específicos.
Por exemplo, uma empresa com várias soluções ou produtos pode criar Showcase Pages para cada um, personalizando o conteúdo para diferentes segmentos de público.
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Estratégias eficazes para promover sua empresa no LinkedIn
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O LinkedIn, sendo a principal rede social profissional do mundo, oferece um vasto mar de oportunidades para empresas que buscam expandir sua presença online. No entanto, simplesmente criar um perfil e postar ocasionalmente não é suficiente. Para realmente aproveitar o poder do LinkedIn, é essencial adotar uma abordagem estratégica.
Aqui, exploraremos algumas táticas comprovadas que podem ajudar sua empresa a brilhar nesta plataforma:
Utilize o LinkedIn Analytics
Esse recurso traz inúmeros benefícios para profissionais e empresas que desejam maximizar seu impacto na plataforma.
Monitore o desempenho de sua página empresarial com as ferramentas analíticas do LinkedIn. Através do LinkedIn Analytics, você pode monitorar o engajamento, conhecer seu público e avaliar o crescimento da página.
Isso ajuda a adaptar a estratégia de conteúdo, identificar o que funciona melhor e otimizar os esforços de networking e divulgação. Além disso, o LinkedIn Analytics também permite acompanhar o crescimento do número de seguidores, o que é fundamental para aumentar a visibilidade e a autoridade tanto pessoal quanto corporativa.
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Otimize sua página para mais engajamento
- Imagem de capa: use uma imagem de capa relevante e de alta qualidade que represente sua marca.
- Detalhes da empresa: mantenha as informações da empresa atualizadas e inclua palavras-chave relevantes.
- Publicações regulares: engaje seu público postando conteúdo relevante e atualizado regularmente.
- Promova sua página: convide colegas, parceiros e clientes para seguir sua página.
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Defina objetivos de marketing no LinkedIn
Antes de mergulhar de cabeça no LinkedIn, é essencial entender o que você deseja alcançar. Cada objetivo requer uma abordagem diferente:
- Objetivo de reconhecimento da marca: aumentar a visibilidade da sua empresa é crucial para estabelecer autoridade no mercado. Compartilhe conteúdos que refletem a cultura da sua empresa, seus valores centrais e suas principais conquistas. Isso não apenas destaca sua marca, mas também atrai seguidores que compartilham dos mesmos valores.
- Geração de leads: se a captação de leads é sua prioridade, direcione seus seguidores para landing pages específicas. Ofereça materiais ricos, como e-books ou webinars, em troca de suas informações de contato. Isso não apenas fornece valor, mas também constrói um relacionamento mais profundo com potenciais clientes.
- Parcerias estratégicas: o LinkedIn é um terreno fértil para parcerias. Participe de grupos do seu setor, interaja com potenciais parceiros de negócios e estabeleça conexões valiosas, que podem levar a colaborações mutuamente benéficas.
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Compartilhe conteúdo relevante
O conteúdo é rei, especialmente no LinkedIn. Aqui estão algumas formas de se destacar:
- Artigos de opinião: demonstre liderança de pensamento compartilhando insights sobre as últimas tendências do setor. Isso estabelece sua empresa como uma referência no mercado.
- Estudos de caso: nada fala mais alto do que resultados. Mostre estudos de caso detalhados, destacando desafios específicos que seus clientes enfrentaram e como sua empresa os ajudou a superá-los.
- Infográficos: informações complexas podem ser difíceis de digerir. Os infográficos simplificam essas informações, tornando-as visualmente atraentes e fáceis de entender.
- Vídeos: eles são uma ferramenta poderosa no LinkedIn. Como Neil Patel menciona, os vídeos têm uma taxa de engajamento 75% maior do que as postagens de texto. Seja um tutorial, um webinar ou uma entrevista, os vídeos podem impulsionar significativamente o engajamento.
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Interaja e construa relacionamentos
O LinkedIn é uma plataforma de networking. Aproveite ao máximo:
- Comentários: vá além de simples respostas. Estimule discussões fazendo perguntas e incentivando outros a compartilhar suas opiniões.
- Grupos do LinkedIn: são um excelente local para compartilhar insights, solicitar feedback e estabelecer-se como líder de pensamento em seu setor.
- Mensagens diretas: Sempre que se conectar com alguém, envie uma mensagem personalizada. Isso cria um toque pessoal e evita que você pareça genérico.
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Use anúncios patrocinados para ampliar seu alcance
A publicidade no LinkedIn pode ser um “game-changer”, se usada corretamente:
- Segmentação detalhada: O LinkedIn oferece opções de segmentação incrivelmente detalhadas. Seja por função, tamanho da empresa ou habilidades, você pode garantir que seu anúncio seja visto pelo público certo.
- Testes A/B: não coloque todos os seus ovos em uma cesta. Teste variações de seus anúncios para descobrir qual ressoa melhor com seu público.
- Chamadas para ação claras: seja direto. Diga ao usuário exatamente o que você espera que ele faça após ver seu anúncio.
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Monitore e ajuste sua estratégia regularmente
A chave para uma estratégia de marketing bem-sucedida é a adaptabilidade:
- Análise de engajamento: Mantenha um olho em quais postagens estão recebendo mais interações. Isso pode dar uma ideia do tipo de conteúdo que seu público prefere.
- Taxa de conversão: Se você está direcionando tráfego para uma landing page, é essencial monitorar quantos desses visitantes estão se convertendo.
- Feedback do público: Esteja sempre aberto a feedbacks. As críticas construtivas podem fornecer insights valiosos que podem ser usados para refinar sua estratégia.
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O poder do LinkedIn para o networking empresarial
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O LinkedIn não é apenas uma plataforma para encontrar empregos ou recrutar talentos. É uma ferramenta poderosa para estabelecer e cultivar relacionamentos profissionais. Para empresas, isso significa a oportunidade de se conectar com parceiros potenciais, clientes e até mesmo concorrentes de maneira significativa.
O networking sempre foi uma ferramenta crucial no mundo dos negócios. No LinkedIn, essa prática é levada a um novo nível. Através de conexões, empresas podem identificar oportunidades de parcerias, colaborações e até fusões. Além disso, é uma forma eficaz de se manter atualizado sobre as tendências do setor e as movimentações dos concorrentes.
E para construir um bom (e produtivo) network para sua empresa, não basta apenas adicionar qualquer pessoa ou empresa. É vital ser seletivo e estratégico. Comece conectando-se com líderes de pensamento em seu setor, empresas complementares e até concorrentes. Personalize suas solicitações de conexão, explicando por que você deseja se conectar e como ambos podem se beneficiar dessa relação.
Os grupos do LinkedIn são espaços onde profissionais de setores específicos se reúnem para discutir tópicos relevantes, compartilhar insights e fazer perguntas. Participar ativamente desses grupos pode posicionar sua empresa como líder em seu setor e abrir portas para colaborações e parcerias.
O LinkedIn também oferece a opção de criar e promover eventos. Isso pode ser uma excelente maneira de reunir profissionais do setor, discutir tópicos quentes e até apresentar novos produtos ou serviços. Além disso, os webinars são uma ferramenta poderosa para educar seu público-alvo e estabelecer sua empresa como uma autoridade em seu campo.
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Erros comuns no LinkedIn que empresas devem evitar
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Navegar pelo mundo do LinkedIn pode ser uma tarefa desafiadora para muitas empresas. Embora seja uma plataforma poderosa para networking e marketing, é fácil cair em armadilhas que podem prejudicar a reputação e a eficácia de sua marca.
Vamos mergulhar mais profundamente em alguns dos erros mais frequentes cometidos pelas empresas e fornecer dicas sobre como evitá-los:
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Ignorar a importância de um perfil completo
Um perfil no LinkedIn é o cartão de visita digital de uma empresa. Um perfil incompleto ou desatualizado pode transmitir uma imagem de desleixo ou falta de profissionalismo.
Não se trata apenas de preencher todas as seções, mas de garantir que cada seção seja otimizada e reflita a marca da melhor forma possível. Isso inclui ter uma foto de perfil de alta qualidade, uma imagem de capa relevante e uma descrição que destaque os pontos fortes e os valores da empresa.
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Postar conteúdo irrelevante ou excessivamente promocional
O LinkedIn é uma plataforma voltada para profissionais. Portanto, o conteúdo deve ser relevante para sua indústria e público-alvo. Enquanto compartilhar conquistas e promoções é válido, fazer isso constantemente pode afastar seguidores. É essencial encontrar um equilíbrio entre fornecer valor e promover produtos ou serviços.
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Não interagir com comentários ou mensagens
A interação é a chave para construir e manter relacionamentos no LinkedIn. Ignorar comentários ou mensagens pode fazer com que sua empresa pareça distante ou desinteressada.
Além disso, responder a perguntas e interagir com seguidores pode fornecer insights valiosos sobre as necessidades e desejos de seu público.
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Falhar na segmentação de anúncios
O LinkedIn oferece ferramentas avançadas de segmentação para anúncios, permitindo que as empresas alcancem públicos específicos com base em setor, cargo, habilidades e muito mais.
Não utilizar essas ferramentas pode resultar em campanhas ineficazes e desperdício de recursos.
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Não monitorar métricas e ajustar estratégias
O sucesso no LinkedIn não é apenas sobre postar conteúdo; é sobre entender o que funciona e o que não funciona. Monitorar métricas, como engajamento, alcance e conversões, é crucial.
Com base nesses dados, as empresas podem ajustar suas estratégias para melhor atender aos seus objetivos.
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Como o LinkedIn pode impulsionar o marketing B2B
O LinkedIn não é apenas uma rede social para profissionais; é uma ferramenta poderosa para empresas que buscam fortalecer suas estratégias de marketing B2B. Com um público altamente segmentado e focado em negócios, o LinkedIn oferece oportunidades únicas para as empresas se conectarem com outras empresas e tomadores de decisão.
Vamos explorar mais a fundo como o LinkedIn pode ser um aliado valioso em suas campanhas de marketing B2B:
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Acesso direto a tomadores de decisão
Uma das maiores vantagens do LinkedIn é a capacidade de se conectar diretamente com CEOs, gerentes e outros tomadores de decisão. Ao contrário de outras plataformas, onde pode ser difícil alcançar esses indivíduos, o LinkedIn facilita a criação de conexões valiosas.
Isso permite que as empresas apresentem seus produtos ou serviços diretamente àqueles que têm o poder de tomar decisões de compra.
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Conteúdo direcionado para um público B2B
O LinkedIn é uma plataforma onde o conteúdo B2B realmente brilha. Artigos detalhados, estudos de caso e postagens informativas tendem a ter um desempenho melhor aqui do que em outras redes sociais.
Isso oferece uma oportunidade para as empresas mostrarem sua expertise e estabelecerem-se como líderes de pensamento em seu setor.
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Publicidade altamente segmentada
Com as ferramentas de segmentação avançada do LinkedIn, as empresas podem criar campanhas publicitárias que atingem exatamente o público que desejam. Seja segmentando por indústria, tamanho da empresa ou função de trabalho, o LinkedIn permite que as empresas alcancem seu público-alvo com precisão.
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Oportunidades de parceria e colaboração
O LinkedIn facilita a descoberta e a conexão com potenciais parceiros de negócios. Seja para colaborações de conteúdo, parcerias estratégicas ou joint ventures, o LinkedIn pode ser o ponto de partida para relacionamentos comerciais mutuamente benéficos.
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Análise e insights valiosos
O LinkedIn oferece uma variedade de ferramentas analíticas que podem fornecer insights valiosos sobre o desempenho de suas campanhas e atividades. Isso permite que as empresas ajustem suas estratégias com base em dados reais, garantindo que seus esforços de marketing no LinkedIn sejam o mais eficazes possível.
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Estratégias avançadas para otimizar sua presença no LinkedIn
O LinkedIn é uma plataforma dinâmica que oferece uma variedade de ferramentas e recursos para empresas que desejam se destacar. No entanto, para realmente aproveitar ao máximo o que o LinkedIn tem a oferecer, é essencial adotar estratégias avançadas que vão além das práticas básicas.
Vamos mergulhar em algumas dessas táticas que podem elevar sua presença no LinkedIn a um novo patamar:
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Utilize o LinkedIn Sales Navigator
O Sales Navigator é uma ferramenta premium do LinkedIn, projetada especificamente para profissionais de vendas. Ele permite que as empresas identifiquem e se conectem com leads mais qualificados, usando filtros avançados e insights personalizados.
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Aposte no LinkedIn Learning
O LinkedIn Learning oferece uma vasta gama de cursos e tutoriais. Ao incentivar sua equipe a se envolver com esses recursos, você não apenas aumenta suas habilidades, mas também demonstra o compromisso da sua empresa com o desenvolvimento contínuo.
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Explore o LinkedIn Live
O LinkedIn Live permite que as empresas transmitam vídeos ao vivo para seus seguidores. É uma excelente maneira de realizar webinars, discussões ao vivo e outros eventos interativos que podem aumentar o engajamento e a visibilidade.
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Integre com outras ferramentas de marketing
O LinkedIn pode ser integrado a uma variedade de outras ferramentas de marketing, como CRM, plataformas de automação de marketing e mais. Essa integração pode ajudar a otimizar campanhas e aprimorar a análise de resultados.
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Realize pesquisas e enquetes
O LinkedIn oferece a opção de criar pesquisas e enquetes. Essa é uma maneira eficaz de envolver seu público, obter feedbacks e coletar dados valiosos que podem informar suas futuras estratégias de marketing.
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