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LinkedIn para empresas: como funciona?

Publicado em 26 de agosto de 2023 por eixo.

LinkedIn para empresas ajuda negócios com um pequeno escritório contábil ou uma grande empresa multinacional a se manterem relevantes em seus segmentos hoje em dia.

Pode parecer exagero, mas os números não mentem. O Linkedin é 277% mais eficaz em gerar leads para empresas do que outras redes sociais, e cerca de 80% dos leads B2B gerados pelas redes sociais vêm dessa plataforma.

Se você também quer seu negócio relevante e colhendo os (incríveis) frutos que essa rede pode dar, aproveite este conteúdo especial da agência Eixo Digital, sobre como usar o LinkedIn para gerar crescimento e autoridade pro seu negócio!

O que é o LinkedIn e sua importância para empresas

O LinkedIn, lançado em 2002, não é apenas uma rede social, mas uma plataforma de soluções de marketing sofisticadas, e uma potência quando se trata de networking profissional.

Confira esses números:

Mais de 774 milhões de usuários em todo o mundo.
Mais de 55 milhões de empresas usando.
Cerca de 40 milhões de decisores seniores e executivos ativos na plataforma.
Usado por 94% dos profissionais de marketing B2B para distribuir conteúdo.
Mais de 75% dos recrutadores confiam no LinkedIn para buscar candidatos.
Aumenta em 45% a chance de profissionais de vendas atingirem suas metas.

Segundo o guia do LinkedIn Business, a plataforma é vista como a rede social mais confiável, tornando-se um local ideal para empresas estabelecerem sua marca.

O que realmente diferencia o LinkedIn de outras redes sociais é seu propósito específico: conectar profissionais de todos os setores e empresas de todos os tamanhos.

>>> Veja também: Pirâmide de Chet Holmes: Como Aplicar no Seu Marketing

Como gerar leads pelo LinkedIn?

Gerar leads pelo LinkedIn envolve a utilização estratégica dessa plataforma de rede social profissional para identificar e atrair potenciais clientes interessados nos produtos ou serviços da sua empresa.

Para iniciar o processo, é fundamental otimizar o perfil da sua empresa e dos membros da equipe de vendas, criando uma presença profissional atraente.

Em seguida, identifique seu público-alvo e interesses específicos, concentrando-se em um nicho de mercado para direcionar sua comunicação.

Produza conteúdo relevante que demonstre seu conhecimento e expertise, estabelecendo sua autoridade no setor.

Interaja com os membros da sua rede de forma autêntica, envolvendo-se em discussões relevantes e compartilhando insights valiosos.

Construa conexões com pessoas que se encaixam no perfil do cliente ideal e utilize mensagens personalizadas para iniciar conversas significativas.

Além disso, mantenha um networking ativo, identificando oportunidades de negócios e acompanhando leads em potencial, orientando-os para avançar no funil de vendas e, eventualmente, convertê-los em clientes.

>>> Veja também: Recepção de Clínicas: Como Treinar Seu Time

Diferença entre perfil pessoal e página empresarial

.Veja também: como criar um projeto de marketing médico?

O LinkedIn oferece dois tipos principais de presença: perfil pessoal e página empresarial.

O perfil pessoal é uma representação digital de um indivíduo, um espaço onde os profissionais podem detalhar sua trajetória de carreira, suas habilidades, recomendações e muito mais.

Já a página empresarial, conforme destacado pelo guia do LinkedIn Business, é um reflexo da marca ou empresa. É aqui que as empresas têm a oportunidade de destacar seus produtos, anunciar serviços, postar vagas de emprego e compartilhar atualizações que ressoam com seu público-alvo e stakeholders.

Mesmo para donos de um negócio é importante ter um perfil pessoal no LinkedIn por várias razões. Primeiro, isso permite que eles construam relacionamentos valiosos com outros profissionais, incluindo potenciais parceiros, investidores e clientes. Além disso, ao compartilhar sua jornada empreendedora e conhecimentos no setor, podem estabelecer sua autoridade e influência, o que pode ser vantajoso para a reputação de sua empresa.

Ter um perfil pessoal no LinkedIn também é uma maneira de humanizar a marca e mostrar a pessoa por trás do negócio. Isso cria uma conexão mais autêntica com os seguidores, o que pode levar a relações de negócios mais sólidas.

Além disso, os donos de negócios podem usar seus perfis pessoais para promover a cultura da empresa, compartilhar histórias inspiradoras e até mesmo atrair talentos para sua equipe.

>>> Veja também – O guia definitivo do Pinterest: domine a plataforma e impulsione seu marketing!

Como criar e otimizar uma página empresarial no LinkedIn

O LinkedIn é mais do que apenas uma plataforma de networking; é uma ferramenta poderosa para estabelecer a presença online de sua empresa. Criar e otimizar uma página empresarial pode ser a chave para alcançar e engajar seu público-alvo.

Requisitos para criar uma Company Page no LinkedIn

Antes de criar sua página empresarial, é essencial estar ciente dos requisitos estabelecidos pelo LinkedIn:

Perfil pessoal ativo: você deve ter um perfil pessoal com uma foto e várias conexões.
Relação atual com a empresa: em seu perfil, você deve estar listado como um funcionário atual da empresa e ter um endereço de e-mail da empresa adicionado e confirmado em sua conta.
Domínio de e-mail exclusivo: a empresa deve ter um domínio de e-mail exclusivo. Domínios genéricos como Gmail, Yahoo ou Outlook não são aceitos.

Passos para criar uma página empresarial

Inicie o processo: acesse a página inicial do LinkedIn e clique em “Criar uma página da empresa” na seção “Empresas” no rodapé.
Escolha o tipo de negócio: selecione o tipo de empresa que melhor se adapta ao seu negócio, seja ela pequena, média ou grande.
Preencha os detalhes: adicione informações essenciais, como o nome da empresa, logotipo, descrição e localização. Lembre-se de que uma descrição bem escrita pode atrair mais visitantes para sua página.

Mobilize sua equipe

Depois de criar sua Company Page, é crucial envolver todos os membros da sua equipe:

Indique sua afiliação: peça a todos os funcionários para indicarem em seus perfis que trabalham na empresa. Isso não apenas cria um link para a página em cada perfil, mas também adiciona esses funcionários como seguidores automaticamente.
Promova a colaboração: encoraje sua equipe a interagir com as postagens da página, compartilhando, comentando e curtindo. Isso amplia o alcance e a visibilidade da sua página.

Showcase page no LinkedIn

A Showcase Page é uma extensão da sua Company Page, criada para destacar uma marca, unidade de negócios ou iniciativa específica. Isso permite que as empresas segmentem mensagens para públicos específicos.

Por exemplo, uma empresa com várias soluções ou produtos pode criar Showcase Pages para cada um, personalizando o conteúdo para diferentes segmentos de público.

>>> Veja também – Guia prático para vídeos virais no Reels, TikTok e Shorts

Estratégias eficazes para promover sua empresa no LinkedIn

O LinkedIn, sendo a principal rede social profissional do mundo, oferece um vasto mar de oportunidades para empresas que buscam expandir sua presença online. No entanto, simplesmente criar um perfil e postar ocasionalmente não é suficiente. Para realmente aproveitar o poder do LinkedIn, é essencial adotar uma abordagem estratégica.

Aqui, exploraremos algumas táticas comprovadas que podem ajudar sua empresa a brilhar nesta plataforma:

Utilize o LinkedIn Analytics

Esse recurso traz inúmeros benefícios para profissionais e empresas que desejam maximizar seu impacto na plataforma.

Monitore o desempenho de sua página empresarial com as ferramentas analíticas do LinkedIn. Através do LinkedIn Analytics, você pode monitorar o engajamento, conhecer seu público e avaliar o crescimento da página.

Isso ajuda a adaptar a estratégia de conteúdo, identificar o que funciona melhor e otimizar os esforços de networking e divulgação. Além disso, o LinkedIn Analytics também permite acompanhar o crescimento do número de seguidores, o que é fundamental para aumentar a visibilidade e a autoridade tanto pessoal quanto corporativa.

Otimize sua página para mais engajamento

Imagem de capa: use uma imagem de capa relevante e de alta qualidade que represente sua marca.
Detalhes da empresa: mantenha as informações da empresa atualizadas e inclua palavras-chave relevantes.
Publicações regulares: engaje seu público postando conteúdo relevante e atualizado regularmente.
Promova sua página: convide colegas, parceiros e clientes para seguir sua página.

Defina objetivos de marketing no LinkedIn

Antes de mergulhar de cabeça no LinkedIn, é essencial entender o que você deseja alcançar. Cada objetivo requer uma abordagem diferente:

Objetivo de reconhecimento da marca: aumentar a visibilidade da sua empresa é crucial para estabelecer autoridade no mercado. Compartilhe conteúdos que refletem a cultura da sua empresa, seus valores centrais e suas principais conquistas. Isso não apenas destaca sua marca, mas também atrai seguidores que compartilham dos mesmos valores.
Geração de leads: se a captação de leads é sua prioridade, direcione seus seguidores para landing pages específicas. Ofereça materiais ricos, como e-books ou webinars, em troca de suas informações de contato. Isso não apenas fornece valor, mas também constrói um relacionamento mais profundo com potenciais clientes.
Parcerias estratégicas: o LinkedIn é um terreno fértil para parcerias. Participe de grupos do seu setor, interaja com potenciais parceiros de negócios e estabeleça conexões valiosas, que podem levar a colaborações mutuamente benéficas.

Compartilhe conteúdo relevante

O conteúdo é rei, especialmente no LinkedIn. Aqui estão algumas formas de se destacar:

Artigos de opinião: demonstre liderança de pensamento compartilhando insights sobre as últimas tendências do setor. Isso estabelece sua empresa como uma referência no mercado.
Estudos de caso: nada fala mais alto do que resultados. Mostre estudos de caso detalhados, destacando desafios específicos que seus clientes enfrentaram e como sua empresa os ajudou a superá-los.
Infográficos: informações complexas podem ser difíceis de digerir. Os infográficos simplificam essas informações, tornando-as visualmente atraentes e fáceis de entender.
Vídeos: eles são uma ferramenta poderosa no LinkedIn. Como Neil Patel menciona, os vídeos têm uma taxa de engajamento 75% maior do que as postagens de texto. Seja um tutorial, um webinar ou uma entrevista, os vídeos podem impulsionar significativamente o engajamento.

Interaja e construa relacionamentos

O LinkedIn é uma plataforma de networking. Aproveite ao máximo:

Comentários: vá além de simples respostas. Estimule discussões fazendo perguntas e incentivando outros a compartilhar suas opiniões.
Grupos do LinkedIn: são um excelente local para compartilhar insights, solicitar feedback e estabelecer-se como líder de pensamento em seu setor.
Mensagens diretas: Sempre que se conectar com alguém, envie uma mensagem personalizada. Isso cria um toque pessoal e evita que você pareça genérico.

Use anúncios patrocinados para ampliar seu alcance

A publicidade no LinkedIn pode ser um “game-changer”, se usada corretamente:

Segmentação detalhada: O LinkedIn oferece opções de segmentação incrivelmente detalhadas. Seja por função, tamanho da empresa ou habilidades, você pode garantir que seu anúncio seja visto pelo público certo.
Testes A/B: não coloque todos os seus ovos em uma cesta. Teste variações de seus anúncios para descobrir qual ressoa melhor com seu público.
Chamadas para ação claras: seja direto. Diga ao usuário exatamente o que você espera que ele faça após ver seu anúncio.

Monitore e ajuste sua estratégia regularmente

A chave para uma estratégia de marketing bem-sucedida é a adaptabilidade:

Análise de engajamento: Mantenha um olho em quais postagens estão recebendo mais interações. Isso pode dar uma ideia do tipo de conteúdo que seu público prefere.
Taxa de conversão: Se você está direcionando tráfego para uma landing page, é essencial monitorar quantos desses visitantes estão se convertendo.
Feedback do público: Esteja sempre aberto a feedbacks. As críticas construtivas podem fornecer insights valiosos que podem ser usados para refinar sua estratégia.

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O poder do LinkedIn para o networking empresarial

O LinkedIn não é apenas uma plataforma para encontrar empregos ou recrutar talentos. É uma ferramenta poderosa para estabelecer e cultivar relacionamentos profissionais. Para empresas, isso significa a oportunidade de se conectar com parceiros potenciais, clientes e até mesmo concorrentes de maneira significativa.

O networking sempre foi uma ferramenta crucial no mundo dos negócios. No LinkedIn, essa prática é levada a um novo nível. Através de conexões, empresas podem identificar oportunidades de parcerias, colaborações e até fusões. Além disso, é uma forma eficaz de se manter atualizado sobre as tendências do setor e as movimentações dos concorrentes.

E para construir um bom (e produtivo) network para sua empresa, não basta apenas adicionar qualquer pessoa ou empresa. É vital ser seletivo e estratégico. Comece conectando-se com líderes de pensamento em seu setor, empresas complementares e até concorrentes. Personalize suas solicitações de conexão, explicando por que você deseja se conectar e como ambos podem se beneficiar dessa relação.

Os grupos do LinkedIn são espaços onde profissionais de setores específicos se reúnem para discutir tópicos relevantes, compartilhar insights e fazer perguntas. Participar ativamente desses grupos pode posicionar sua empresa como líder em seu setor e abrir portas para colaborações e parcerias.

O LinkedIn também oferece a opção de criar e promover eventos. Isso pode ser uma excelente maneira de reunir profissionais do setor, discutir tópicos quentes e até apresentar novos produtos ou serviços. Além disso, os webinars são uma ferramenta poderosa para educar seu público-alvo e estabelecer sua empresa como uma autoridade em seu campo.

>> Veja também: Como aparecer no Google? Guia prático

Erros comuns no LinkedIn que empresas devem evitar

Navegar pelo mundo do LinkedIn pode ser uma tarefa desafiadora para muitas empresas. Embora seja uma plataforma poderosa para networking e marketing, é fácil cair em armadilhas que podem prejudicar a reputação e a eficácia de sua marca.

Vamos mergulhar mais profundamente em alguns dos erros mais frequentes cometidos pelas empresas e fornecer dicas sobre como evitá-los:

Ignorar a importância de um perfil completo

Um perfil no LinkedIn é o cartão de visita digital de uma empresa. Um perfil incompleto ou desatualizado pode transmitir uma imagem de desleixo ou falta de profissionalismo.

Não se trata apenas de preencher todas as seções, mas de garantir que cada seção seja otimizada e reflita a marca da melhor forma possível. Isso inclui ter uma foto de perfil de alta qualidade, uma imagem de capa relevante e uma descrição que destaque os pontos fortes e os valores da empresa.

Postar conteúdo irrelevante ou excessivamente promocional

O LinkedIn é uma plataforma voltada para profissionais. Portanto, o conteúdo deve ser relevante para sua indústria e público-alvo. Enquanto compartilhar conquistas e promoções é válido, fazer isso constantemente pode afastar seguidores. É essencial encontrar um equilíbrio entre fornecer valor e promover produtos ou serviços.

Não interagir com comentários ou mensagens

A interação é a chave para construir e manter relacionamentos no LinkedIn. Ignorar comentários ou mensagens pode fazer com que sua empresa pareça distante ou desinteressada.

Além disso, responder a perguntas e interagir com seguidores pode fornecer insights valiosos sobre as necessidades e desejos de seu público.

Falhar na segmentação de anúncios

O LinkedIn oferece ferramentas avançadas de segmentação para anúncios, permitindo que as empresas alcancem públicos específicos com base em setor, cargo, habilidades e muito mais.

Não utilizar essas ferramentas pode resultar em campanhas ineficazes e desperdício de recursos.

Não monitorar métricas e ajustar estratégias

O sucesso no LinkedIn não é apenas sobre postar conteúdo; é sobre entender o que funciona e o que não funciona. Monitorar métricas, como engajamento, alcance e conversões, é crucial.

Com base nesses dados, as empresas podem ajustar suas estratégias para melhor atender aos seus objetivos.

Como o LinkedIn pode impulsionar o marketing B2B

O LinkedIn não é apenas uma rede social para profissionais; é uma ferramenta poderosa para empresas que buscam fortalecer suas estratégias de marketing B2B. Com um público altamente segmentado e focado em negócios, o LinkedIn oferece oportunidades únicas para as empresas se conectarem com outras empresas e tomadores de decisão.

Vamos explorar mais a fundo como o LinkedIn pode ser um aliado valioso em suas campanhas de marketing B2B:

Acesso direto a tomadores de decisão

Uma das maiores vantagens do LinkedIn é a capacidade de se conectar diretamente com CEOs, gerentes e outros tomadores de decisão. Ao contrário de outras plataformas, onde pode ser difícil alcançar esses indivíduos, o LinkedIn facilita a criação de conexões valiosas.

Isso permite que as empresas apresentem seus produtos ou serviços diretamente àqueles que têm o poder de tomar decisões de compra.

Conteúdo direcionado para um público B2B

O LinkedIn é uma plataforma onde o conteúdo B2B realmente brilha. Artigos detalhados, estudos de caso e postagens informativas tendem a ter um desempenho melhor aqui do que em outras redes sociais.

Isso oferece uma oportunidade para as empresas mostrarem sua expertise e estabelecerem-se como líderes de pensamento em seu setor.

Publicidade altamente segmentada

Com as ferramentas de segmentação avançada do LinkedIn, as empresas podem criar campanhas publicitárias que atingem exatamente o público que desejam. Seja segmentando por indústria, tamanho da empresa ou função de trabalho, o LinkedIn permite que as empresas alcancem seu público-alvo com precisão.

Oportunidades de parceria e colaboração

O LinkedIn facilita a descoberta e a conexão com potenciais parceiros de negócios. Seja para colaborações de conteúdo, parcerias estratégicas ou joint ventures, o LinkedIn pode ser o ponto de partida para relacionamentos comerciais mutuamente benéficos.

Análise e insights valiosos

O LinkedIn oferece uma variedade de ferramentas analíticas que podem fornecer insights valiosos sobre o desempenho de suas campanhas e atividades. Isso permite que as empresas ajustem suas estratégias com base em dados reais, garantindo que seus esforços de marketing no LinkedIn sejam o mais eficazes possível.

Estratégias avançadas para otimizar sua presença no LinkedIn

O LinkedIn é uma plataforma dinâmica que oferece uma variedade de ferramentas e recursos para empresas que desejam se destacar. No entanto, para realmente aproveitar ao máximo o que o LinkedIn tem a oferecer, é essencial adotar estratégias avançadas que vão além das práticas básicas.

Vamos mergulhar em algumas dessas táticas que podem elevar sua presença no LinkedIn a um novo patamar:

Utilize o LinkedIn Sales Navigator

O Sales Navigator é uma ferramenta premium do LinkedIn, projetada especificamente para profissionais de vendas. Ele permite que as empresas identifiquem e se conectem com leads mais qualificados, usando filtros avançados e insights personalizados.

Aposte no LinkedIn Learning

O LinkedIn Learning oferece uma vasta gama de cursos e tutoriais. Ao incentivar sua equipe a se envolver com esses recursos, você não apenas aumenta suas habilidades, mas também demonstra o compromisso da sua empresa com o desenvolvimento contínuo.

Explore o LinkedIn Live

O LinkedIn Live permite que as empresas transmitam vídeos ao vivo para seus seguidores. É uma excelente maneira de realizar webinars, discussões ao vivo e outros eventos interativos que podem aumentar o engajamento e a visibilidade.

Integre com outras ferramentas de marketing

O LinkedIn pode ser integrado a uma variedade de outras ferramentas de marketing, como CRM, plataformas de automação de marketing e mais. Essa integração pode ajudar a otimizar campanhas e aprimorar a análise de resultados.

Realize pesquisas e enquetes

O LinkedIn oferece a opção de criar pesquisas e enquetes. Essa é uma maneira eficaz de envolver seu público, obter feedbacks e coletar dados valiosos que podem informar suas futuras estratégias de marketing.

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Temos certeza de que, aplicando todas as dicas e informações deste guia, você e seu negócio vão colher resultados extraordinários com essa ferramenta incrível.

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Guia definitivo do Pinterest: domine e impulsione seu marketing!

Publicado em 16 de agosto de 2023 por eixo.

Construir ações robustas de marketing é hoje crucial para que empresas – de todos os portes e segmentos – possam promover seus produtos ou serviços, alcançar um público mais amplo e construir marcas sólidas.

Nesse sentido, aprender e usar os recursos do Pinterest pode trazer benefícios significativos para essas estratégias de marketing.

O Pinterest é uma plataforma visual, que permite aos usuários descobrir, salvar e compartilhar ideias e inspirações em forma de imagens, vídeos e links. Ao incorporar o Pinterest em suas estratégias de marketing, as empresas podem colher inúmeros benefícios.

Sabendo disso, a Eixo Digital criou este guia definitivo do Pinterest, mostrando como dominar a plataforma e impulsionar seu marketing.

Confira!

O que é Pinterest e por que ele é essencial no marketing digital?

O Pinterest é mais do que apenas uma rede social; é uma plataforma visual poderosa que tem o potencial de transformar estratégias de marketing. Se o usuário precisar de ideias para decoração de casa, estilo de roupas, móveis, arte ou qualquer outra inspiração visual, ele provavelmente achará no Pinterest.

Mas, o que exatamente é o Pinterest e por que ele é tão importante?

Entendendo o Pinterest: uma plataforma visual única

O Pinterest é uma rede social focada em imagens. Os usuários podem “pinar” ou salvar imagens e vídeos em “boards”, que são basicamente pastas temáticas. Imagine um quadro de inspirações digital, onde você pode coletar e organizar ideias visualmente.

Seja para planejar um casamento, renovar um cômodo da casa ou encontrar uma receita nova, o Pinterest é o lugar ideal para buscar e compartilhar inspirações. Além disso, a plataforma se destaca por sua capacidade de direcionar tráfego para sites e blogs, tornando-se uma ferramenta valiosa para profissionais de marketing e criadores de conteúdo.

>> Veja também: Como aparecer no Google? Guia prático

A ascensão do Pinterest e seu impacto no mundo digital

Desde o seu lançamento, em 2010, o Pinterest cresceu exponencialmente. Hoje, é uma ferramenta essencial para marcas e profissionais de marketing. Mas por quê? A resposta é simples: a eficácia do conteúdo visual.

Em um mundo digital saturado de textos, imagens e vídeos se destacam. Isso porque o cérebro humano processa imagens 60.000 vezes mais rápido do que texto, tornando o conteúdo visual mais atraente e memorável.

E, quando se trata de descoberta visual, o Pinterest é líder! A plataforma não apenas permite que os usuários descubram novas ideias, mas também oferece ferramentas robustas para as empresas promoverem seus produtos e serviços.

Confira a evolução na quantidade de usuários mensais ativos na plataforma, ao final de cada ano, nos Estados Unidos e no mundo, segundo dados da consultoria Statista.

>>> Veja também: Pirâmide de Chet Holmes: Como Aplicar no Seu Marketing

Como o Pinterest funciona? Entendendo sua mecânica e usabilidade

Pins: a essência do Pinterest

Os Pins são a base do Pinterest. Eles são as imagens ou vídeos que os usuários encontram na web ou diretamente na plataforma e decidem “pinar” ou salvar. Cada Pin pode ser visto como uma porta de entrada para um conteúdo mais profundo, pois geralmente estão vinculados a sites, blogs ou lojas online.

Quando um usuário clica em um Pin, ele pode ser direcionado para a fonte original, seja para ler um artigo completo, ver uma receita ou comprar um produto.

Além disso, os Pins podem ser categorizados, comentados, compartilhados e salvos em boards específicos, facilitando a organização e descoberta de conteúdos.

Veja também: como criar um projeto de marketing médico?

Pastas: organizando seus Pins

As pastas, ou boards, são onde os Pins são organizados. Pense nelas como pastas temáticas ou quadros de inspiração. Um usuário pode ter uma pasta dedicada a “Receitas para Experimentar”, outra para “Ideias de Decoração de Casa” e assim por diante.

Cada pasta pode ser personalizada com um nome, descrição e até mesmo uma imagem de capa. Além disso, as pastas podem ser públicas, para que todos possam ver e seguir, ou privadas, conhecidas como “pastas secretas”, visíveis apenas para o criador ou para aqueles com quem ele decide compartilhar.

A organização eficaz das pastas permite que os usuários e seus seguidores encontrem facilmente o conteúdo que estão procurando, melhorando a experiência geral na plataforma.

>>> Veja também: Recepção de Clínicas: Como Treinar Seu Time

Painéis: a primeira impressão conta muito

Os Painéis são a primeira coisa que os visitantes veem ao acessar um perfil no Pinterest. Eles são uma espécie de vitrine, mostrando os Pins e pastas mais recentes ou destacados.

A organização e estética dos painéis são cruciais para causar uma boa primeira impressão. É aqui que os usuários decidem se vão seguir um perfil ou não. Portanto, é essencial garantir que os painéis sejam visualmente atraentes, bem organizados e reflitam a identidade ou marca do usuário.

Além disso, é possível reordenar os painéis conforme a relevância ou estação do ano, por exemplo, colocando uma pasta “Ideias de Presentes de Natal” no topo durante as festas de fim de ano.

A Jornada do usuário no Pinterest

A experiência do usuário no Pinterest é única. A plataforma é projetada para ser um espaço de descoberta e inspiração. Ao entrar, os usuários são recebidos com um fluxo contínuo de Pins que refletem seus interesses, baseados em Pins anteriores que eles salvaram ou interagiram.

Ao clicar em um Pin, eles podem ser levados a um novo mundo de conteúdo, desde Blogs de DIY até lojas online. Além disso, o Pinterest também oferece recursos como “Pins sugeridos” e “Pins relacionados”, incentivando os usuários a explorar ainda mais e descobrir novos conteúdos.

Essa jornada de descoberta é o que torna o Pinterest tão viciante e valioso para marcas e criadores de conteúdo.

Primeiros passos no Pinterest: criando e otimizando seu perfil

Como criar um perfil atraente e profissional

Começar no Pinterest é simples, mas criar um perfil que se destaque e atraia seguidores requer atenção aos detalhes.

Primeiro, é essencial escolher uma foto de perfil clara e reconhecível, seja um logotipo para empresas ou uma foto pessoal para indivíduos. O nome de usuário deve ser fácil de lembrar e, se possível, consistente com outros canais de mídia social.

A bio é sua chance de contar aos visitantes quem você é e o que oferece. Mantenha-a concisa, mas informativa, e considere usar palavras-chave relevantes para melhorar a visibilidade.

Dicas para escolher o nome de usuário e foto de perfil ideais

O nome de usuário e a foto de perfil são os primeiros pontos de contato entre você e os visitantes do Pinterest. Escolher um nome de usuário curto, memorável e relevante é crucial. Evite números aleatórios ou caracteres especiais e tente manter a consistência entre diferentes plataformas de mídia social.

Quanto à foto de perfil, ela deve ser clara e de alta resolução. Para marcas, o logotipo é geralmente a melhor escolha. Para perfis pessoais, uma foto nítida do rosto, preferencialmente com um fundo neutro, funciona melhor.

Lembre-se de que a foto será exibida em um círculo, então certifique-se de que os elementos principais estejam centralizados.

Boards do Pinterest: organização e estratégia

Como criar boards que atraem e engajam

Os boards são essenciais no Pinterest, funcionando como pastas temáticas onde você organiza seus pins. Mas não se trata apenas de organização; um board bem planejado pode atrair seguidores e aumentar o engajamento.

Ao criar um board, pense no que seu público-alvo gostaria de ver. Por exemplo, se você é um blog de culinária, pode ter boards como “Receitas Veganas”, “Sobremesas Deliciosas” ou “Dicas de Cozinha”.

O título do board deve ser claro e direto, mas também atraente. Além disso, adicionar uma descrição com palavras-chave relevantes pode ajudar seu board a ser encontrado em pesquisas.

Utilizando descrições eficazes para melhorar a visibilidade

A descrição do board é muitas vezes subestimada, mas é uma ferramenta poderosa para melhorar a visibilidade e atrair o público certo. Uma boa descrição informa aos visitantes o que eles podem esperar encontrar no board e pode incluir palavras-chave relevantes para melhorar a classificação em pesquisas.

Por exemplo, para um board sobre “Decoração de Interiores”, a descrição pode ser: “Inspirações e dicas para transformar sua casa em um lar aconchegante e estiloso. De salas modernas a cozinhas rústicas, encontre as melhores ideias de decoração aqui”.

Essa descrição não apenas informa, mas também inclui palavras-chave como “inspirações”, “dicas”, “casa”, “moderno” e “rústico”.

Como utilizar o Pinterest na sua estratégia de marketing digital?

Uso estratégico de palavras-chave e SEO no Pinterest

Assim como em mecanismos de busca tradicionais, o Pinterest utiliza um sistema de busca que favorece conteúdos otimizados. Utilizar palavras-chave relevantes em seus pins, descrições de boards e até mesmo no nome e bio do perfil pode aumentar significativamente sua visibilidade.

Comece pesquisando palavras-chave populares em sua área e integre-as de forma natural em seus conteúdos. Além disso, o uso de hashtags relevantes em descrições de pins pode ajudar a aumentar o alcance de suas publicações.

Integração com outras plataformas e redes sociais

O Pinterest não deve funcionar isoladamente em sua estratégia de marketing digital. Integrá-lo com seu site, blog e outras redes sociais pode ampliar seu alcance e trazer resultados mais consistentes.

Por exemplo, adicionar botões de “Salvar no Pinterest” em seu site ou blog facilita que os visitantes compartilhem seu conteúdo na plataforma. Da mesma forma, promover seus boards e pins em redes sociais como Facebook e Instagram pode atrair mais seguidores para seu perfil no Pinterest.

Técnicas de engajamento: colaboração em boards e participação em grupos

Uma das maneiras mais eficazes de aumentar o engajamento e a visibilidade no Pinterest é através da colaboração.

Criar boards colaborativos, onde múltiplos usuários podem pinar, é uma excelente maneira de aproveitar o alcance de outros colaboradores e apresentar seu conteúdo a um público mais amplo.

Além disso, participar de grupos de Pinterest relacionados ao seu nicho pode ajudar a compartilhar insights, aprender novas estratégias e promover seus pins para uma audiência engajada.

Pinterest para empresas: como impulsionar sua marca

Recursos exclusivos para perfis empresariais

O Pinterest oferece uma série de recursos exclusivos para perfis empresariais, que podem ser cruciais para marcas que desejam maximizar sua presença na plataforma.

Com um perfil empresarial, você tem acesso a análises detalhadas, que mostram como seus pins estão se apresentando e quem está interagindo com eles. Além disso, os Pins Ricos são uma ferramenta poderosa que permite adicionar informações adicionais aos seus pins, como preços de produtos, ingredientes de receitas ou descrições de artigos.

Pinterest Ads: alcançando um público mais amplo

Para marcas que desejam ampliar ainda mais seu alcance, o Pinterest Ads é uma opção valiosa.

Com ele, é possível promover pins específicos para aparecerem em posições de destaque nas pesquisas dos usuários ou em seus feeds. O melhor de tudo é que o Pinterest permite segmentar seus anúncios para públicos específicos, garantindo que seus pins promovidos sejam vistos pelas pessoas certas. Seja para aumentar o tráfego do site, promover um produto ou aumentar o reconhecimento da marca, os anúncios do Pinterest podem ser uma ferramenta poderosa em sua estratégia de marketing.

Medindo o sucesso no Pinterest: análise e métricas

Utilizando o Pinterest Analytics para insights valiosos

O Pinterest Analytics é uma ferramenta indispensável para quem deseja entender o desempenho de seus pins e boards. Ele oferece uma visão detalhada de como os usuários estão interagindo com seu conteúdo, desde visualizações e cliques até salvamentos e compartilhamentos.

Além disso, você pode obter informações sobre o perfil de seu público, como faixa etária, gênero, localização e interesses. Esses dados são cruciais para ajustar sua estratégia e garantir que você esteja alcançando seu público-alvo da maneira mais eficaz.

Métricas-chave para monitorar e otimizar

Ao avaliar o sucesso de sua estratégia no Pinterest, é essencial focar em métricas que realmente importam. Algumas métricas-chave incluem:

✅ Impressões: Quantas vezes seus pins foram exibidos.

✅ Cliques no Pin: Quantas vezes alguém clicou em seu pin para ver uma versão ampliada ou foi direcionado para seu site.

✅ Salvamentos: Quantas vezes os usuários salvaram seu pin em seus boards.

✅ Engajamento: A relação entre visualizações e interações, como cliques e salvamentos.

Ao monitorar essas métricas regularmente, você pode identificar tendências, descobrir o que está funcionando e fazer ajustes conforme necessário para melhorar seu desempenho.

Tendências e inovações no Pinterest: Mantendo-se atualizado

A evolução do Pinterest: novos recursos e atualizações

O Pinterest, como qualquer plataforma digital, está em constante evolução. Novos recursos são regularmente introduzidos para melhorar a experiência do usuário e oferecer novas oportunidades para marcas e criadores de conteúdo.

Por exemplo, os “Pins de Vídeo” permitem que os usuários compartilhem conteúdo em vídeo, enquanto os “Pins de Compra” facilitam a compra direta de produtos destacados em pins.

Manter-se atualizado sobre essas inovações é crucial para aproveitar ao máximo o que o Pinterest tem a oferecer.

Tendências emergentes: o que está em alta no Pinterest

O Pinterest é frequentemente um indicador de tendências emergentes em várias áreas, desde moda e decoração até culinária e viagens. Monitorar o que está em alta na plataforma pode fornecer insights valiosos sobre os interesses e desejos do público.

Além disso, o Pinterest oferece um relatório anual de tendências, destacando os tópicos e categorias que estão ganhando popularidade. Integrar essas tendências em sua estratégia pode ajudar a aumentar o engajamento e atrair mais seguidores.

Dicas finais para dominar o Pinterest

Consistência é a chave

Assim como em outras plataformas de mídia social, a consistência é crucial no Pinterest.

Pinar regularmente e manter seus boards atualizados ajuda a manter seu perfil ativo e relevante. Não se trata apenas de quantidade, mas também de qualidade. Certifique-se de que cada pin tenha uma imagem de alta qualidade, uma descrição bem escrita e um link válido.

Engaje-se com a comunidade

O Pinterest é uma comunidade, e interagir com outros usuários pode aumentar significativamente seu alcance e engajamento.

Comente em pins relevantes, participe de boards colaborativos e responda comentários em seus próprios pins. Mostrar que você está ativo e engajado pode atrair mais seguidores e criar uma base de fãs leais.

Mantenha-se informado e continue aprendendo

O mundo digital está sempre mudando, e o Pinterest não é exceção. Dedique algum tempo para se educar, seja lendo blogs especializados, participando de webinars ou seguindo influenciadores do Pinterest. Quanto mais você souber, melhor será sua estratégia.

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Promessa cumprida: está aí um guia definitivo do Pinterest para você dominar a plataforma e impulsionar seu marketing digital.

Temos certeza de que, aplicando todas as dicas e informações deste guia, você e seu negócio vão colher resultados extraordinários com essa ferramenta incrível.

Para falar com um de nossos especialistas, basta clicar no link abaixo!

Quero melhorar meu marketing!

Guia prático para vídeos virais no Reels, TikTok e Shorts!

Publicado em 26 de julho de 2023 por eixo.

Quem nunca passou horas produzindo um Reels, apenas para vê-lo flopar? Ou tentou gravar um vídeo, mas se viu sem criatividade? Ou ainda, quem nunca se frustrou com o resultado final ou tropeçou no roteiro na hora da gravação?

Ao contrário do que possa parecer, o fato desse tipo de vídeo ser mais curto torna o desafio ainda maior: você vai precisar transmitir sua mensagem num tempo muito menor, o que exige mais criatividade e objetividade.

Se você está buscando aprender a criar roteiros eficientes para vídeos de redes sociais no formato de vídeos curtos, este guia será a solução que você vai desejar ter descoberto antes.

Aperte o play e vamos ao conteúdo!

Você também pode ir direto a algum tópico específico clicando no item:

Importância do planejamento na criação de vídeos curtos
Modelo de estrutura para Reels, TikTok e Shorts
Métricas para acompanhar o sucesso do vídeo
Orientações para gravação de vídeos curtos
Equipamentos, ferramentas e Apps para suas produções

Importância do planejamento na criação de vídeos curtos

Com as facilidades que os smartphones atuais oferecem, pegar o celular e começar a gravar uma série de vídeos é algo comum. Daí vem a falsa impressão de que, para produzir estrategicamente vídeos para as redes sociais, basta fazer o mesmo.

Porém, não funciona assim… pelo menos não se seu objetivo é ter visualizações, curtidas ou comentários e, principalmente: construção de autoridade, geração de vendas, entre outros objetivos.

Por isso, o primeiro passo é planejar para evitar desperdício de tempo e energia. O que é bem diferente de imitar as tendências. Isso não é planejar. Pode até gerar algum alcance, mas talvez para um público que não seja relevante para as vendas.

Para te ajudar a fazer um bom planejamento, listei algumas perguntas importantes que devem ser respondidas antes de começar.

>>> Veja também: Recepção de Clínicas: Como Treinar Seu Time

1. Qual o objetivo principal com seus vídeos?

Esta pergunta é fundamental para moldar todo o conteúdo dos vídeos. O objetivo pode variar de simples entretenimento a conscientização sobre um tema sério, passando pela promoção de um produto ou serviço. Entender o que o cliente deseja alcançar com o vídeo é a base para o processo de escrita do roteiro.

2. Qual é o tópico principal que você gostaria de abordar no vídeo?

Identificar o tópico central proporciona uma estrutura para o conteúdo. Se o tópico for muito amplo, poderá ser necessário quebrá-lo em partes menores para criar uma série de vídeos. Saber o tópico desde o início ajuda a evitar desvios desnecessários e mantém o conteúdo relevante e focado.

3. Qual é o tom que você deseja para o vídeo?

A escolha do tom é fundamental para a forma como a mensagem será recebida pelo público. Se for um tópico sério, apresentado de forma humorística, poderá não ressoar bem com a audiência. Por outro lado, um tópico leve, apresentado de forma muito formal, pode não envolver o público tanto quanto poderia. É importante alinhar o tom com o tópico e o público-alvo.

>>> Veja também: Pirâmide de Chet Holmes: Como Aplicar no Seu Marketing

4. Quem é o público-alvo do vídeo?

Conhecer o público-alvo é crucial para criar conteúdo que seja relevante e atraente para eles. A idade, localização geográfica, interesses, nível de conhecimento sobre o tópico e até mesmo as plataformas de mídia social que costumam usar são fatores que podem influenciar o formato, o tom e o conteúdo do vídeo.

5. Há alguma informação específica ou ponto que você quer que seja incluído ou destacado no vídeo?

Esta pergunta garante que quaisquer requisitos ou preferências específicas sejam levados em conta. Isso pode incluir a menção de um produto específico, a inclusão de um call to action (CTA) a abordagem de um ângulo específico sobre o tópico, etc. Essa informação é essencial para garantir que o produto final esteja alinhado com as expectativas do cliente.

Modelo de estrutura para Reels, TikTok e Shorts

Agora vamos ao vídeo propriamente dito. Abaixo listamos os elementos principais que seu vídeo curto precisa ter:

- Tema principal – Isto é especialmente útil para obter uma compreensão mais profunda do assunto e da mensagem que se deseja transmitir. Quais são as nuances do tema? Existem subtemas que deveriam ser destacados? O que se espera que o público entenda ou aprenda sobre esse tema principal?

- Texto para a capa – Elemento crucial do seu vídeo curto, que serve para captar a atenção do seu público-alvo e motivá-lo a clicar e assistir ao seu vídeo. Deve ser curto, envolvente e dar uma ideia do que o público pode esperar do conteúdo do vídeo.

- Texto para a legenda – Irá complementar o conteúdo do vídeo e tem papel fundamental para a audiência mais interessada no assunto. A legenda deve fornecer o contexto do vídeo, descrição do conteúdo, complementar a história, fazer perguntas, incluir call to actions (CTAs) e hashtags

- Identidade visual única – Essencial para se destacar em um mundo repleto de informações e estímulos visuais.

- Roteiro com orientações para gravação – O vídeo deve seguir algumas orientações que vão guiar a produção.

- Abertura poderosa – A abertura deve ser em 3 segundos, com o objetivo de gerar atração do público e conseguir fazer com que o usuário escolha ficar no vídeo. Para isso, você pode usar gatilhos mentais como: Curiosidade, Antecipação e Conexão.

>> Saiba mais – Gatilhos mentais: o que são e como usá-los!

Roteiro para Reels: Melhores Práticas

O roteiro para reels no Instagram é a estrutura organizada e planejada que orienta a criação de vídeos curtos e impactantes. Esses roteiros são essenciais para garantir que o conteúdo seja coeso, envolvente e transmita a mensagem desejada em um formato de 15 ou 30 segundos.

As melhores práticas para roteiros de reels incluem definir claramente o objetivo do vídeo, seja ele entreter, educar, ou promover um produto; identificar o público-alvo para ajustar o tom e a linguagem; criar um gancho inicial cativante para prender a atenção dos espectadores; desenvolver um conteúdo conciso e direto, evitando informações em excesso; e considerar a inclusão de elementos visuais ou sonoros que reforcem a mensagem.

Além disso, é importante lembrar que os reels são voltados para uma audiência com atenção rápida, portanto, o roteiro deve ser sucinto, impactante e deixar uma impressão duradoura.

Veja também: como criar um projeto de marketing médico?

Métricas para acompanhar o sucesso do vídeo

Watchtime (retenção)

Quanto mais tempo as pessoas ficarem assistindo o vídeo, melhor. Essa métrica é determinante para o algoritmo entender que o vídeo é bom e, por isso, é o aspecto mais importante do vídeo para que os algoritmos o credenciem a viralizar.

Para ajudar na retenção, na edição do vídeo use efeitos, cortes e trocas de ângulos, novos elementos na tela, sons de alerta (efeitos sonoros) de tempo em tempo.

Engajamento

Um dos principais critérios de engajamento são os comentários. Quanto mais comentários, maior engajamento e prova social.

Para estimular comentários, você pode usar estratégias como finalizar o conteúdo com perguntas para as pessoas responderem; entregar conteúdo extra de alto valor para quem comentar no vídeo; responder individualmente, via direct, a quem comentar; produzir conteúdo novo, se o vídeo atingir alguma meta; criar conteúdo polêmico e provocativo (mas avalie bem o seu nicho para não passar do ponto).

Curtidas

Para aumentar as curtidas, inclua call to actions no roteiro para pedir para curtir. Detalhe: não pode ser igual sempre para que a audiência se conecte e perceba o CTA. Exemplos:

- “Se você adorou esse vídeo, deixe seu like para espalhar esse conteúdo!”

- “Dê um like se você concorda comigo! Vamos ver quantos likes conseguimos juntos!”

- “Gostou desse conteúdo? Mostre seu apoio com um like!”

- “Aperte o coração se você curtiu esse vídeo e quer mais conteúdo assim!”

Compartilhamentos

Para aumentar o compartilhamento, inclua CTAs no para incentivar as pessoas a compartilharem com outras que possam se beneficiar ou que gostariam. Da mesma forma que dissemos sobre as curtidas, não pode ser igual sempre. Exemplos:

- “Achou esse vídeo incrível? Compartilhe com seus amigos e vamos surpreendê-los juntos!”

- “Se você gostou desse conteúdo, mostre para o mundo! Compartilhe esse vídeo e espalhe a diversão!”

- “Esse vídeo é bom demais para ficar só para você. Compartilhe com todos os seus seguidores e faça o dia deles mais divertido!”

- “Você não vai acreditar no que viu nesse vídeo! Marque seus amigos nos comentários e compartilhe essa surpresa!”

Salvamentos

Quanto mais salvamentos, maior o engajamento e a conexão com o público, o que demonstra que o conteúdo é útil para ser consumido (ou revisto) depois. Da mesma forma, inclua no roteiro CTA para estimular essa ação e também não repita sempre. Exemplos:

- “Não perca essas dicas valiosas! Salve esse vídeo para consultá-lo sempre que precisar.”

- “Esse conteúdo é tão útil que merece ser salvo! Toque no ícone de salvar e tenha acesso fácil a essas informações sempre que quiser.”

- “Quer ter esse tutorial sempre à mão? Salve esse vídeo para não esquecer os passos importantes.”

Seguir

Quanto mais seguidores, maior o alcance e a prova social. Para estimular mais pessoas a seguirem você, inclua no roteiro CTAs com esse pedido específico. Pode parecer óbvio, mas você precisa dizer claramente para o público o que você quer que ele faça. Exemplos:

- “Gostou deste conteúdo? Então não perca mais nada! Siga-me para ver mais vídeos incríveis como este!”

- “Se você está curtindo o que estou compartilhando aqui, clique no botão de seguir para não perder nenhuma atualização!”

- “Quer se inspirar diariamente? Siga-me para receber doses diárias de motivação e conteúdo inspirador!”

Interações

As interações podem ser acessar o link da bio, printar a tela, ler um comentário, ler a legenda, acessar um destaque no perfil, acessar um outro post, fazer dueto, enviar Direct, segurar para pausar, usar som, entre outras. Exemplos:

- “Quer saber mais? Acesse o link da minha bio para obter informações completas!”.

- “Esse momento é tão especial que você vai querer registrar! Tire um print e compartilhe nas suas redes com a hashtag #MeuMomentoFavorito!”

- “Descubra o comentário hilário que recebi logo abaixo! Tenho certeza que vai te arrancar uma risada!”

- “Leia a legenda completa para descobrir o segredo por trás dessa técnica incrível!”

>> Veja também: Como aparecer no Google? Guia prático

Orientações para gravação de vídeos curtos

Na hora de pôr a mão na massa, alguns aspectos são fundamentais para o sucesso de sua produção.

Cenário

Certifique-se de que o ambiente esteja limpo e sem objetos que não queira que apareçam na gravação.

Iluminação

A escolha do tipo, da intensidade e até do ângulo de incidência da luz pode fazer muita diferença, como o uso de luz natural, iluminação indireta, evitar luzes fortes atrás de você, manter um bom equilíbrio de cores e até uma luz de preenchimento (uma fonte de luz para suavizar sombras indesejadas).

Equipamentos de gravação

Com relação aos equipamentos de gravação, alguns aspectos são fundamentais, como manter a câmera o mais estável possível durante a gravação; verificar o foco regularmente e fazer ajustes, quando necessário; prestar atenção ao enquadramento do vídeo; usar a regra dos terços para composição visual e evitar ambientes muito apertados ou desorganizados.

Áudio

Além da qualidade de imagem, o áudio também desempenha um papel fundamental na gravação de vídeos. Ao utilizar o celular, é importante estar ciente dos possíveis problemas com o microfone embutido, que pode captar ruídos indesejados ou ter uma qualidade de áudio inferior. É altamente recomendado o uso de um microfone externo ou lapela.

Equipamentos, ferramentas e Apps para suas produções

Não é só de teoria que se faz vídeos virais no Reels, TikTok e Shorts. São necessários bons equipamentos também. Claro, porque aqui estamos falando de produções com objetivos profissionais e de vendas, o que exige um padrão de qualidade superior.

Confira alguns desses recursos necessários:

- 👉 Microfone de lapela com fio – Opção confiável para capturar áudio de alta qualidade. Neste link está o modelo que a gente usa aqui na Eixo Digital.

- 👉 Microfone de lapela sem fio – Oferece maior liberdade de movimento durante gravações e transmissões ao vivo. Neste link está o modelo que a gente usa aqui.

- 👉 Iluminação (ring light) – Solução de iluminação versátil e eficiente para fotos e vídeos. Proporciona uma iluminação profissional e elimina sombras indesejadas. Nosso modelo está neste link.

- 👉 SoftBox – Opção de iluminação ideal para estúdios fotográficos e videomakers. Com sua luz difusa e suave, oferece iluminação uniforme e de qualidade. Nosso modelo está aqui.

- 👉 Bastão de Led RGB – Ferramenta versátil e vibrante que traz uma nova dimensão à iluminação. Permite criar ambientes envolventes e cativantes. Nosso modelo aqui.

- 👉 Teleprompter – Aliado valioso para apresentações e gravações profissionais. Com conectividade Bluetooth, permite que você controle o fluxo do texto em um teleprompter de tela larga, mantendo uma leitura fluente e precisa. Nosso modelo aqui.

- 👉 Manychat – Ferramenta poderosa para criação e automação de chatbots no Instagram. Permite envolver e interagir com seu público de forma personalizada, além de automatizar processos de atendimento ao cliente

- 👉 TelePrompter – A versão Pro do Elegant TelePrompter oferece a possibilidade de abrir um pop-up com o texto por cima da câmera, isso facilita e muito na hora de gravar sozinho. Já a versão gratuita é recomendada para quem vai usar o equipamento de teleprompter, e o celular ou tablet vai servir somente para exibir o texto.

- 👉 CapCut – Aplicativo de edição de vídeo para dispositivos móveis e desktop que oferece uma ampla gama de recursos e ferramentas. Com sua interface intuitiva e recursos avançados, ele permite que você crie e edite vídeos com facilidade.

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Ufa! Está aí tudo o que você precisa para produzir vídeos virais no Reels, TikTok e Shorts. Agora é com você.

Ah, criamos um compilado no nosso Blog, que vai te ajudar a elaborar seus conteúdos; parte fundamental do processo. Clique aqui para conferir.

Esperamos que você tenha sucesso em suas produções. E se precisar de um parceiro estratégico para o marketing do seu negócio, conte com a Eixo Digital. Estamos há quase 10 anos no mercado, ajudando negócios de todos os portes e segmentos a aumentarem seu faturamento.

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Redes Sociais Para Médicos e Clínicas: Como Criar Posts

Publicado em 15 de fevereiro de 2023 por Raphael Caitano.

Não é segredo que toda clínica, consultório ou laboratório precisa ter presença nas redes sociais, especialmente Instagram e TikTok. Até aí, tudo bem.

O problema está na hora de criar posts para redes sociais de médicos e clínicas. Como produzir esses conteúdos? Quais você deve criar para ter os resultados que tanto deseja: seguidores, engajamento e, claro, mais agendamentos?

Se você também sofre para produzir conteúdos para as redes sociais, confira nossas dicas.

Como produzir conteúdos para as redes sociais?

Antes das dicas, vale te tranquilizar de que não precisa ser necessariamente você para pôr em prática as estratégias que vamos mostrar a seguir. Se você não é do tipo que “leva jeito” para isso, pode compartilhar esse conteúdo com sua secretária ou quem cuida do marketing da sua clínica, consultório ou laboratório.

Agora, se seu negócio ainda não tem qualquer presença digital, tá na hora de começar. Pesquisas mostram que mais de 90% dos internautas pesquisam assuntos sobre saúde na internet e que quase um terço dos brasileiros recorrem primeiro à internet quando têm um problema de saúde.

Ou seja, seu paciente está no digital!

Mas indo direto ao ponto, se você quer produzir conteúdos estratégicos, que realmente gerem resultados, alguns pontos são essenciais: público-alvo e a dor ou desejo desse público.

Funciona assim: vamos usar o exemplo de pacientes que sofrem com varizes, e que querem se ver livres desse incômodo (vale para qualquer especialidade, tá). Quando esses(as) pacientes estão em consulta no seu consultório, quais queixas ela costuma te trazer? Quais frases ela costuma dizer?

Pronto: tá aí sua pauta! Por mais surpreendente que possa parecer, você não precisa de nada mais do que isso para produzir conteúdos de sucesso em suas redes sociais.

👉Então a primeira dica é: tudo o que os(as) pacientes trazem de queixas, dúvidas ou questionamentos, anota para transformar em conteúdos para as redes sociais. Sabe por quê? Essas questões vão ser as mesmas de muitas outras pessoas na mesma situação.

O grande erro ao se criar posts para redes sociais de médicos e clínicas é ir pelo caminho mais difícil, de ficar imaginando o que pode agradar ou interessar aos pacientes e deixar de lado o mais simples e mais efetivo: ouvir as pessoas e replicar suas dúvidas.

>>>>> LinkedIn para empresas como funciona?

📌Grave isso para a vida: redes sociais ou marketing de conteúdo em geral é para pessoas. E pessoas falam com pessoas. Simples assim!

Por isso, não gaste tempo e energia imaginando ideias mirabolantes. Simplesmente converse com seus pacientes e fique atento ao que eles falam.

Faça do seu jeito!

Agora que você já sabe de onde tirar os assuntos, ideias e pautas para suas redes sociais, outra dica crucial é: fale do seu jeito!

Você é único, tem seu jeito, sua personalidade e uma identidade que é só sua. E é isso o que vai te diferenciar de todos os outros médicos por aí. E não tem certo ou errado aqui. Cada pessoa tem seu carisma e seus posts nas redes sociais vão refletir isso.

Não precisa imitar A ou B nem ficar atrás de todas as “trends” e dancinhas do momento, caso esse não seja seu estilo. Se for também, ótimo. Vá em frente!

Saiba mais:

Conteúdos para as redes sociais: guia para criar posts e estratégia

Guia prático para vídeos virais no Reels, TikTok e Shorts!

Não quero aparecer. Como faço?

O ideal para se criar posts para redes sociais de médicos e clínicas é que o próprio profissional pegue seu celular, as dúvidas que ele anotou e grave vídeos curtos esclarecendo e dando orientações.

Assim você vai assegurar que seus conteúdos tenham a sua cara. Seu jeito único. E isso é valioso no digital, acredite!

Mas caso não seja muito a sua praia aparecer, não é motivo para deixar de ter conteúdos nas redes. Uma solução é: pegue seu celular, grave suas dicas e orientações sobre aquele tema e repasse isso para alguém que cuide disso para você; seja sua secretária (devidamente treinada para isso), um profissional contratado ou mesmo uma agência de marketing digital.

A partir disso, essas pessoas vão adaptar esse conteúdo e transformá-lo em posts para suas redes sociais.

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Somos a Agência Eixo Digital, especialista em gerar oportunidades para empresas da saúde, com quase 10 anos de atuação nesse segmento. Caso você queira conversar e saber como podemos ajudar seu negócio, clique no link abaixo para receber um contato de nossos especialistas.

Quero saber mais!

Marketing Médico 2024: Tudo que Você Precisa Saber

Publicado em 19 de setembro de 2020 por Raphael Caitano.

O Marketing Médico é um tipo de estratégia voltada especificamente para o segmento da saúde, como forma de promover profissionais da área, serviços e instituições e atrair mais pacientes. Para aplicá-lo, é preciso estar atento aos limites da legislação e do código de ética.

Reunir estratégias inovadoras de marketing para práticas médicas pode ser uma tarefa assustadora e, muitas vezes, totalmente confusa.

Com o que parece ser uma infinidade de opções de canais de marketing e publicidade e, muitas vezes, informações contraditórias on-line sobre qual é a melhor opção para ter resultado no marketing digital. A última coisa que você deseja fazer é tomar uma decisão errada e gastar tempo, dinheiro e recursos valiosos para descobrir que a iniciativa foi uma perda de tempo com baixo retorno.

O nosso objetivo com este artigo é reunir, em um só lugar, tudo o que você precisa saber e fazer para alavancar o seu marketing médico. Utilize esse conteúdo como referência para consultar sempre que for necessário. Assim, não ficará perdido no processo de colocar em prática a sua estratégia.

Vamos lá?

O que é Marketing Médico?

Marketing Médico é um conjunto de ações de Comunicação e Marketing voltado para profissionais e estabelecimentos da área da saúde, como o próprio nome sugere. Tem por objetivo promover profissionais, serviços e instituições de forma a educar e atrair o paciente.

Usado em meios online e offline, o Marketing Médico possui uma série de restrições impostas pelo Conselho Federal de Medicina (CFM) como consta na Resolução 1.947/11.

Tal norma visa coibir abusos e estabelecer limites para que a publicidade médica seja feita de maneira profissional sem que haja o comprometimento da relação médico/paciente.

O que é permitido no marketing médico?

O CFM desenvolveu uma cartilha com uma série de observações em relação à publicidade na área da saúde. Para não ir contra tais princípios é preciso entendê-los. Conheça os principais!

Anúncios no Marketing Médico

Em anúncios de um profissional ou estabelecimento médico devem conter o nome e a especialidade do profissional, assim como o número do registro no Conselho Regional de Medicina (CRM) e o Registro de Qualificação de Especialista, se esse for o caso.

Comissão de Divulgação de Assuntos Médicos (Codame)

Por mais que as informações divulgadas pelo conselho sejam claras, ainda assim dúvidas podem surgir na hora de colocar uma propaganda para circular.

Para tirar dúvidas e não incorrer em situações que possam ser punidas, o conselho indica a consulta ao Codame por parte do médico ou dos profissionais de marketing. Desta forma os dispositivos legais serão cumpridos.

O que NÃO é permitido no marketing médico?

O profissional de Comunicação e Marketing de um negócio vinculado à área da saúde precisa estar atento às normas do CFM para que o estabelecimento não seja penalizado por estar em desacordo com o que prega a instituição.

E para não correr o risco de colocar em prática uma dessas atividades proibidas, listamos as principais ações que não podem ser feitas no Marketing Médico. Acompanhe:

Desenvolver propagandas enganosas no Marketing Médico

Nenhum empreendimento deve fazer ações de comunicação e marketing enganosas. Porém, quando tais negócios estão relacionados ao bem-estar e à saúde, a responsabilidade em relação ao conteúdo de uma mensagem torna-se ainda maior pelo fato de estar atrelada à vida.

Mostrar fotos de pacientes em antes e depois

O código de conduta dos médicos impede que pacientes sejam expostos como forma de promoção profissional. Por isso, imagens de antes e depois ou até mesmo as famosas selfies são proibidas. E mesmo que haja consentimento, ainda assim as publicações continuam não sendo aceitas.

Divulgar aparelhos como forma de atendimento superior

Propagar aparelhos usados em tratamentos médicos como forma de comercialização dos serviços é proibido. Sendo assim, as clínicas não devem anunciar as máquinas como forma de mostrar que o atendimento é melhor ou mais eficiente.

Transmitir o valor dos equipamentos é possível por meio de conteúdos relevantes que sejam informativos.

Fazer promessas de resultados

Outra ação que é vedada pelo CFM é a de desenvolver propagandas com garantia de resultados. Seja por meio de tratamentos, de remédios ou de aparelhos, o conselho proíbe a ação.

Como fazer marketing médico?

Quem quer colocar em prática o marketing médico adequadamente não pode deixar de criar um plano de marketing. Além de permitir que entenda melhor a sua clínica e o cenário em que ela atua, o planejamento também vai ajudá-lo a ter uma visão geral do que precisa fazer para alcançar os resultados que deseja.

Confira abaixo tudo aquilo que é essencial incluir no plano de marketing da sua clínica médica para que tenha retornos positivos.

1. Análise interna e de concorrência

Qual é a situação atual da sua clínica? Você tem plena consciência disso? Você sabe o que está bom, o que precisa reforçar e o que precisa melhorar em questões de marketing? Quais os seus problemas de comunicação hoje? Esse tipo de análise interna é essencial para que possa planejar o seu marketing médico.

Além dessas questões, também é importante que faça uma análise interna considerando pontos de SWOT (do inglês Strengths, Weaknesses, Opportunities e Threats).

Resumidamente, você deve levantar as forças, fraquezas, oportunidades e ameaças da sua clínica.

Forças e pontos fortes: o que a sua clínica oferece de diferencial?

Aqui, pense no que realmente torna a sua clínica especial e o que pode ser o principal atrativo na mente de futuros pacientes. Nesse ponto, muitos costumam considerar o atendimento como diferencial, mas vá além disso, ok?

Fraquezas e pontos fracos: o que você identifica que precisa melhorar na sua clínica?

Uma boa dica para descobrir isso é analisar os feedbacks que tem recebido, tanto presencialmente na sua clínica quanto em canais digitais, como redes sociais.

Oportunidades: existe algo que está deixando passar?

O que está acontecendo no mercado que você pode aproveitar na sua clínica? Analisar tendências, pesquisas e fazer benchmarks são boas ações para identificar oportunidades.

Ameaças: o que está acontecendo no mercado que pode impactar negativamente na sua clínica?

Existe algum cenário externo que você precisa se preocupar ou se preparar futuramente? Uma crise, por exemplo, é um exemplo de ameaça.

Além da análise interna, também é imprescindível que estude os seus concorrentes de forma aprofundada. Quais as clínicas que concorrem diretamente com o seu negócio? E os concorrentes indiretos? Como eles realizam a comunicação e o marketing deles? Quais são os diferenciais que a sua concorrência oferece?

Esse tipo de análise é importante para entender melhor o mercado e a área de atuação da sua empresa, além de ter ideias de melhorias na sua própria clínica.

2. Objetivos e metas

Que tipo de resultado você quer com o marketing médico? O que deseja alcançar? O que quer melhorar? Quando quer alcançar bons retornos? Ter essas questões definidas vai ajudar a estabelecer foco para o seu marketing e torná-lo ainda mais assertivo, aumentando as chances de sucesso.

Exemplos de objetivos para Marketing Médico:

Aumentar o número de pacientes;
Melhorar a satisfação dos meus pacientes;
Estabelecer uma presença digital sólida para a minha clínica;
Aumentar a porcentagem de pacientes vindos da internet;
Tornar a minha clínica referência no segmento, tanto para pacientes quanto para concorrentes.

Exemplos de metas para Marketing Médico:

Alcançar a marca de X% de pacientes vindos por meio do digital em X meses;
Atrair X usuários para o site da clínica em 1 ano;
Conseguir X seguidores nas redes sociais dentro de 1 ano.

*Lembre-se que metas devem ser mensuráveis! Por isso a importância de definir números e períodos.

3. Persona

Mais que definir um público-alvo para a sua clínica, é fundamental que tenha uma visão melhor de quem é o seu público-alvo. E uma forma de fazer isso é por meio da definição de personas, que são representações mais concretas e específicas da audiência que quer atingir.

É como se você estruturasse melhor quem é o seu paciente ideal, como uma pessoa real, definindo pontos como o gênero, idade, condição financeira, problemas e desejos/sonhos, gostos, preferências e comportamento de compra, entre outras características.

Para saber como criar personas para a sua clínica adequadamente, leia este outro conteúdo.

4. Planejamento de Ações e Estratégias

Agora que você já tem uma noção melhor da sua clínica e do mercado em que está, sabe onde quer chegar com ela e tem consciência de quem quer atingir, quais as ações de marketing que precisa executar para alcançar os resultados que quer? O que você precisa fazer, de fato, para o seu marketing médico trazer retorno?

A diversidade de ações e estratégias que pode aplicar é gigante, como verá mais à frente. É importante considerar aquelas que melhor se adaptam para os seus objetivos, metas e para o seu público.

Além disso, é essencial que estabeleça um plano de ação para que essas ações sejam executadas e também um cronograma, para que não se perca no seu marketing médico e evite que as coisas fujam do controle.

5. KPI’s

Como você irá saber se está perto de atingir os seus objetivos e metas? Como irá descobrir se as suas ações estão dando certo ou não estão funcionando? E se algo não estiver dando o retorno que esperava e você não estiver consciente disso? É aí que os KPI’s entram.

KPI’s são indicadores de performance que irão te dizer se o seu marketing médico está dando certo ou se precisa de ajustes.

Lembre-se: um planejamento funciona como um guia, mas não é definitivo. Imprevistos podem acontecer, ações podem não ir como planejado, e você deve ser capaz de saber quando isso acontece e quando é necessário fazer ajustes.

Como fazer inboudn marketing para médicos?

Milhares de pessoas buscam informações sobre doenças, sintomas, tratamentos e médicos na internet. E é justamente pelo fato de que esses internautas podem ser potenciais pacientes de um consultório ou hospital que os gestores de tais empreendimentos precisam estar atentos à presença online das instituições.

E para ser encontrado em pesquisas feitas em mecanismos de busca, existem uma série de táticas de Inbound Marketing que um negócio no segmento da saúde deve adotar para ter destaque em relação à concorrência.

O que é Inbound Marketing Para Médicos?

Inbound Marketing é um conjunto de técnicas aplicadas no meio virtual por meio de criação e publicação de conteúdos relevantes e de interesse para públicos potenciais de um empreendimento. Por meio dessa aplicação é possível ganhar a atenção de tais pessoas de maneira espontânea, o que difere das ações efetivadas pelo Marketing Tradicional.

Dentre os quatro pilares do Inbound Marketing estão: SEO, Marketing de Conteúdo, Links Patrocinados e Redes Sociais.

Para que todos eles sejam aplicados, o primeiro passo é o de produzir uma página para a clínica ou hospital.

1. Site

O site é a porta de entrada de um empreendimento médico na web. É por meio dele que um consultório terá uma apresentação no ambiente virtual, facilitando o reconhecimento por possíveis pacientes.

Além do espaço para informações institucionais e esclarecedoras quanto aos atendimentos e serviços prestados, é nessa página que deverá estar vinculado um blog. Tal espaço é destinado à educação de potenciais pacientes e demais pessoas que já conhecem o trabalho da instituição.

2. SEO

Search Engine Optimization (SEO) é um conjunto de ações aplicadas no site por meio de uso de palavras-chave, tags, métodos de escaneabilidade de conteúdo, etc.

Quando a aplicação é feita corretamente, ela ajuda o site a aparecer melhor nos mecanismos de busca por meio de temáticas similares ou iguais às presentes nas páginas.

3. Marketing de Conteúdo

As técnicas de Marketing de Conteúdo deverão ser aplicadas no blog como forma de atrair e de educar os visitantes. É por meio delas também que mecanismos de busca poderão posicionar melhor um site de forma a fazer com que tal página tenha mais visibilidade na web.

4. Redes Sociais

Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, dentre outras, são apenas algumas das principais plataformas sociais online que devem ser usadas por clínicas médicas.

Os benefícios de ter um perfil em tais páginas são inúmeros e estão relacionados à divulgação do espaço, construção de autoridade, propagação de informações de qualidade sobre o segmento em que a clínica atua e ao relacionamento com o potenciais pacientes.

5. Tráfego Pago

Google Ads e Meta Ads são sistemas de mídias pagas das plataformas que levam os nomes. Os investimentos feitos nelas possibilitam posicionamentos melhores nos mecanismos de busca e na rede social, o que favorece o tráfego nos canais da clínica e potencializam as vendas.

Investir em anúncios pagos é fundamental para quem quer ter uma presença online mais marcante e imediata. Porém, é importante ressaltar que tal estratégia, para resultados melhores e menos gastos, precisa ser atrelada a outras já citadas.

Porque investir em marketing médico?

Catálogos de plano de saúde e o famoso boca a boca perderam vez nas indicações de médicos depois que a internet passou a ser usada de maneira constante para a realização de pesquisas na área da saúde, sendo assim, clínicas e hospitais precisam investir em estratégias de Marketing Digital e agências especializadas em marketing médico para que os empreendimentos estejam bem posicionados nos mecanismos de busca e possam ser facilmente encontrados por quem os deseja.

Sendo assim, o que uma agência de marketing médico pode oferecer para a sua clínica ou hospital?

1. Estratégias de inbound marketing para gerar mais leads e vendas

Leads são pessoas que trocam informações pessoais por algum tipo de informação útil, que pode ser um e-book, um vídeo, um infográfico, dentre outros formatos.

E a partir da captação de tais informações, os profissionais da saúde, auxiliados por profissionais de marketing, poderão desenvolver uma série de estratégias para educar essas pessoas e fazer com que elas virem pacientes.

2. Estratégia marketing médico para aumentar a autoridade da sua clínica

Médicos e demais profissionais da saúde, quando vistos como referências nos segmentos em que atuam, conseguem atrair a atenção de mais pessoas que procuram por seus serviços, sendo assim, para ter autoridade e desenvolver o nome do empreendimento no mercado é importante levar conteúdo informativo e relevante aos potenciais pacientes.

3. Estratégias marketing para aprimorar o relacionamento com o seu cliente

Todo negócio, independente do segmento, precisa ser lembrado pelo público que ele deseja alcançar. E para isso, desenvolver um relacionamento com quem já é paciente e quem pode vir a ser é importante. E para isso, ações de Inbound Marketing relacionadas aos envio de e-mails, redes sociais, dentre outros, é bastante eficiente.

4. Monitoramento em tempo real dos resultados

Ao contrário de outras ações de Comunicação e Marketing feitas no ambiente offline, as realizadas no mundo virtual permitem ser analisadas em tempo real.

Os benefícios dessa possibilidade são o de conseguir fazer reformulações para aprimoramento das ações de maneira rápida e eficiente, o que otimiza os recursos e gera mais vendas.

Ferramentas de Inbound Marketing para Médico

Para que as ações de Inbound Marketing sejam efetivas e tragam resultados positivos, é importante o uso de ferramentas que otimizam o trabalho e que ofereçam diagnósticos, sendo assim, aproveite já que Inúmeras são disponibilizadas no mercado e podem ser empregadas.

RD Station

A plataforma de automação de marketing desenvolvida no Brasil é uma das ferramentas mais poderosas do Inbound Marketing e deve ser usada em uma estratégia de Marketing Médico.

Com ela é possível captar e gerenciar leads por meio da construção de Landing Pages otimizadas, dar notas para cada um deles de forma a mostrar o momento de compra (Lead Scoring), Testes A/B, integração de blog, integração de blog, acompanhamento de palavras-chave, etc.

CRM

Customer Relationship Management, ou simplesmente CRM, é um software de gestão que auxilia o contato entre o vendedor e o cliente. Com a possibilidade de ser integrada ao RD Station, tal ferramenta deve ser usada para aprimorar o relacionamento entre cliente e empresa.

E-mail

Outra importante e já conhecida ferramenta do marketing digital é o e-mail. Por meio dele tem-se uma personalização no contato e maior aproximação entre potenciais pacientes, pacientes e empresa. Em uma estratégia de Inbound Marketing é usado para o envio de newsletter, para o desenrolar de um Fluxo de Nutrição, dentre outras atividades.

Palavras-chave

Existem várias outras ferramentas que serão usadas de acordo com a necessidade da estratégia, tais como a do Google Ads, Keyword Tool e SemRush que permitem, dentre outras funções, a busca e encontro de palavras-chave estratégicas.

Por que contratar uma Agência de Inbound Marketing Especializada na Saúde para fazer o meu Marketing Médico?

Existem particularidades na aplicabilidade do Marketing Médico, como dito anteriormente, que somente profissionais especializados são capazes de atender, e com isso, por mais que existam pessoas qualificadas para desenvolver estratégias de Marketing e Comunicação, elas precisam ter conhecimentos específicos sobre o que diz o Conselho Federal de Medicina em relação à publicidade Médica.

E para não errar no desenvolvimento de campanhas e ações na internet, nada melhor do que contar com uma Agência de Inbound Marketing especialista no planejamento e implementação de atividades em Comunicação e Marketing voltadas para o segmento da saúde.

A Eixo Digital é uma agência especializada em Inbound Marketing. Na área da saúde, já auxiliamos diversos clientes a chegar aos resultados que queriam, como a Audiofisa, que ajudamos a gerar 100 oportunidades por mês para clínica com o nosso trabalho. Confira a história completa aqui.