Quando se pensa em anunciar pela internet, uma premissa básica é garantir que os resultados superem os investimentos realizados.
Para isso, não basta apenas saber utilizar ferramentas como o Google Ads ou Facebook Ads. A capacidade de testar e errar o mais rápido possível, o conhecimento avançado sobre o público que se deseja atingir, bem como a estratégia apurada para escolha de palavras-chave, são indispensáveis para a geração de um bom ROI (Retorno sobre Investimento) por campanha. Além disso, é fundamental pensar na experiência do usuário com a sua marca e com as suas páginas de venda.
Acompanhe o case e saiba como batemos um primeiro recorde de resultados para a ME LEVA DE CARRO, um serviço de carro por assinatura.
Como alcançamos 75 oportunidades logo no primeiro dia de campanha?
Embora estejamos comentando sobre um “primeiro dia” de uma campanha de sucesso, antes dela, testamos uma outra landing page cuja resposta não foi a mesma.
Iniciamos a parceria com pouquíssimas informações sobre o negócio em si, tendo em vista que a ME LEVA DE CARRO é uma marca nova no mercado, ainda em etapa de implementação.
Com a primeira landing page no ar, conseguimos uma taxa de conversão média de apenas 3,94%. E é exatamente nesse ponto que se diferencia o nível de maturidade profissional para uma estratégia de marketing. Um resultado ruim só será um problema, caso você não saiba como analisá-lo e otimizá-lo.
Já prevendo futuros ajustes, instalamos ferramentas de mapa de calor e acompanhamento de mouse na página destino do anúncio, para que conseguíssemos mapear parte da experiência do usuário durante a navegação.
Após essa primeira análise, já criamos uma página nova otimizada e atingimos uma taxa de conversão de 11%, utilizando, também, novos criativos para os anúncios. Pensando no segmento de veículos, utilizamos o Google Display para apresentar banners e sites parceiros Google.
O que foi considerado como oportunidade?
Como oportunidade, consideramos todos os leads gerados na landing page destino do anúncio que convidava o visitante a solicitar um orçamento para o serviço de assinatura de carro.
Papel do UX para o resultado gerado
Utilizando como referência outros líderes do mercado automobilístico, em conjunto com análise aprofundada da navegação de usuários na primeira versão de landing page, o UX (User Experience ou Experiência do Usuário) foi base-pilar para toda tomada de decisão no que se refere a otimizações da campanha e alcance de melhores resultados.
Cada ferramenta utilizada na página de destino nos permitiu ter argumentos sólidos para recalcular a rota e, especialmente, para promover uma melhor experiência a todo visitante que fosse alcançado pelo anúncio.
A decisão de estrutura de Layout, portanto, foi hierarquizada de acordo com todas essas análises e priorizando que o visitante pudesse ler uma coisa de cada vez, levando-o ao convencimento dentro da jornada do cliente.
Aqui, vale o reforço: páginas, anúncios e artes que convertem refletem uma grande bagagem de conhecimento, estudo, teste, análise e aplicação de otimizações; não é apenas sobre ser “esteticamente bonito”.
Como alcançar resultados similares?
Anunciar pela Internet é ação básica e necessária para posicionar sua marca no mercado a ponto de conseguir competir com concorrentes do segmento. Para fazer isso, no entanto, não ignore a estratégia e o conhecimento necessário para aplicar as melhores práticas, além de cuidar de todas as otimizações fundamentais ao longo do caminho.
Aqui na Eixo Digital, oferecemos o serviço de gestão de mídia paga isolado, incluindo anúncios para o Google Ads, Facebook/Instagram Ads e Linkedin Ads.
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