Categoria: Gestão de Mídias Pagas

A Biblioteca de Anúncios, uma iniciativa da Meta, empresa por trás de plataformas como o Facebook e Instagram, é a chave que abre as portas para o entendimento das estratégias de marketing de empresas e marcas. A melhor parte? Você não precisa estar logado na plataforma para acessar informações valiosas.

Neste guia, iremos mergulhar no universo dos biblioteca do Meta, desvendando o que ela é, como acessá-la e, mais importante, como usá-la para obter insights valiosos que podem turbinar suas próprias estratégias de anúncios. Vamos explorar os segredos que a Biblioteca de Anúncios pode revelar sobre os seus concorrentes, desde as mensagens que eles transmitem até os formatos que funcionam melhor.

Além disso, descobriremos como você pode usar essas informações para aprimorar suas campanhas de anúncios, encontrar potenciais clientes e ficar por dentro das tendências emergentes no marketing digital.

Portanto, prepare-se para desvendar os mistérios da publicidade nas redes sociais e elevar suas estratégias de marketing a um novo patamar. Vamos começar!

O que é a biblioteca de anúncios?

A Biblioteca de Anúncios, também conhecida como Ad Library, é uma ferramenta essencial criada pela Meta, a empresa por trás do Facebook, Instagram, Messenger e Audience Network, para oferecer transparência no mundo dos anúncios digitais.

Essa iniciativa foi motivada por controvérsias envolvendo anúncios políticos no Facebook, refletindo o compromisso da empresa com a clareza e a divulgação de informações relevantes. A grande vantagem é que você não precisa estar logado na plataforma para acessar esses dados, tornando-o amplamente acessível.

A biblioteca de anúncios permite que você:

• Descubra quantos anúncios uma página específica veiculou, revelando estratégias de publicidade.
• Visualize o conteúdo dos anúncios, incluindo textos e imagens usados.
• Saiba a data de início de cada campanha publicitária.

É importante destacar que informações sensíveis, como orçamento e detalhes de segmentação de público, são protegidas para preservar a privacidade dos anunciantes.

Essa ferramenta é inestimável para profissionais de marketing, pois fornece insights vitais em um ambiente altamente competitivo, onde a atenção do público é valiosa. Em resumo, a Biblioteca de Anúncios é a chave para entender o funcionamento dos anúncios nas redes sociais e ganhar uma visão clara das estratégias de publicidade empregadas pelas marcas. Lembre-se de que, se você é um anunciante, seus anúncios também estarão disponíveis nessa biblioteca, tornando-a uma fonte completa de informações.

>>> Veja também: Recepção de Clínicas: Como Treinar Seu Time

Como acessar a biblioteca de anúncios do Facebook para acompanhar concorrentes?

A biblioteca de anúncios é uma ferramenta amigável e de fácil acesso, projetada para fornecer informações valiosas sobre os anúncios. Para aproveitar ao máximo essa ferramenta e obter insights para aprimorar suas próprias estratégias de marketing, siga estas etapas:

1. Acesse o Site da Biblioteca de Anúncios:

Para começar, acesse a biblioteca de anúncios do Facebook. A página inicial se assemelha a um mecanismo de busca comum, como o Google.

2. Escolha o País e Categoria de Anúncios:

Antes de iniciar sua pesquisa, selecione o país em que os anúncios foram veiculados e escolha entre duas categorias: “Todos os anúncios” ou “Temas, eleições ou política”. Se você está interessado em anúncios comerciais, selecione a primeira opção.

3. Realize sua Pesquisa:

No campo de pesquisa, digite o nome da empresa cujos anúncios você deseja visualizar. À medida que digita, você pode selecionar uma página específica

.

4. Explore os Resultados:

Após digitar o nome da empresa ou palavra-chave, você verá os resultados. Clique na página desejada para ver os anúncios vinculados a ela. Se preferir ver resultados gerais para a palavra-chave, clique no ícone de lupa.

5. Detalhes dos Anúncios:

Na página de resultados, você terá uma visão detalhada de cada anúncio, incluindo texto, links, imagens, data de início da veiculação e plataformas em que foi veiculado. Clicando em “Ver detalhes do anúncio,” você poderá acessar diferentes versões do anúncio.

A Biblioteca de Anúncios do Facebook é intuitiva e simples de usar, semelhante a um mecanismo de busca padrão da web. Qualquer pessoa que já tenha navegado na internet não terá dificuldades em utilizá-la.

No entanto, o verdadeiro segredo para aproveitar ao máximo essa ferramenta está em obter insights valiosos para aprimorar sua própria estratégia de marketing, algo que vamos abordar a seguir.

>> Veja também: Como aparecer no Google? Guia prático

Pesquisa Avançada:

Para pesquisar anunciantes, você pode escolher entre “Todos os anúncios” e “Temas, eleições ou política.” Na pesquisa “Todos os anúncios,” você pode procurar diretamente pelo nome do concorrente ou inserir palavras-chave relacionadas ao tema que deseja analisar. Selecione o concorrente ou pressione “Enter” para visualizar os anúncios relacionados à palavra-chave pesquisada.

Filtros para Refinar Pesquisas:

Use os filtros para aprimorar suas pesquisas. Você pode filtrar por país, plataforma de veiculação do anúncio (Instagram, Facebook, Audience Network e Messenger), tipo de mídia e datas específicas.

Salve Suas Pesquisas:

Se você consulta os anúncios de um concorrente com frequência e deseja economizar tempo, é possível salvar pesquisas específicas. Isso evita a necessidade de recriar filtros sempre que acessar a Biblioteca de Anúncios, simplificando ainda mais o processo de obtenção de informações valiosas para aprimorar suas estratégias de marketing.

>>> Veja também: Pirâmide de Chet Holmes: Como Aplicar no Seu Marketing

O que dá e o que não dá para ver nos anúncios dos concorrentes?

Ao acessar o perfil do anunciante, você encontrará uma riqueza de informações detalhadas sobre os anúncios da marca. Vamos dar uma olhada no que é possível visualizar:

Detalhes da Conta:

No topo da página, são exibidas informações sobre a conta do anunciante, incluindo a data de criação da página, quaisquer alterações no nome e a localização das pessoas que gerenciam a conta.

Listagem de Anúncios:

A seguir, você encontrará uma lista dos anúncios veiculados pelo anunciante em várias plataformas, como Facebook, Instagram, Messenger e Audience Network. Você pode ainda filtrar a pesquisa por localização, plataforma e data de veiculação.

Detalhes de Cada Anúncio:

Quando você clica em um anúncio específico, poderá acessar informações valiosas, incluindo:

• A data de início da veiculação do anúncio.
• As diferentes versões de anúncios dinâmicos, caso existam.
• As plataformas em que o anúncio está sendo veiculado.
• Os elementos criativos do anúncio, como textos, imagens e links.

A Biblioteca de Anúncios oferece uma visão clara das estratégias de publicidade de um anunciante, permitindo que você analise seu histórico de anúncios e criativos usados. Essas informações são inestimáveis para profissionais de marketing em busca de insights para melhorar suas próprias estratégias.

No entanto, é importante observar o que a Biblioteca de Anúncios não pode fornecer:

Segmentação de Público:

Não é possível acessar informações detalhadas sobre a segmentação de público de um anúncio. Você não saberá exatamente quais grupos demográficos ou interesses são direcionados pelo anunciante.

Orçamento da Campanha:

Os dados financeiros específicos, como o orçamento total de uma campanha, não são revelados. Isso inclui informações sobre o gasto diário ou total da campanha.

Período Completo de Veiculação:

Embora você possa ver a data de início da veiculação de um anúncio, o período completo de veiculação não é fornecido. Isso significa que você não terá visibilidade sobre quando um anúncio foi encerrado.

É importante ressaltar que o Facebook está comprometido com a transparência, mas também deve respeitar a confiança dos anunciantes, evitando a divulgação de dados estratégicos que possam comprometer suas campanhas. 

No entanto, em anúncios de temas sociais e políticos, mais informações estão disponíveis, como o valor gasto, o alcance potencial, o número de impressões e dados demográficos, como idade, gênero e localização do público-alvo. Isso permite uma análise mais aprofundada dessas categorias específicas de anúncios.

Quais Insights é possível obter ao analisar os anúncios dos concorrentes?

A Biblioteca de Anúncios do Facebook oferece uma riqueza de informações que vão além da simples visualização de anúncios. Ao analisar os anúncios dos concorrentes, você pode obter insights valiosos que podem moldar suas próprias estratégias de marketing. Vamos explorar os principais insights que podem ser adquiridos:

1. Ter Referências de Sucesso para Novos Anúncios:

Ao navegar, você pode identificar os anúncios de maior sucesso de uma conta. Embora não tenha acesso direto às métricas de desempenho, existem maneiras de avaliar a eficácia de um anúncio. Observe os seguintes elementos:

Longevidade dos Anúncios: Os anúncios que estão ativos há mais tempo provavelmente estão gerando resultados positivos para a marca. Isso pode servir como inspiração para suas próprias campanhas.

Plataformas e Formatos: Analise quais plataformas, formatos e mídias os concorrentes estão usando em seus anúncios de maior sucesso. Essas escolhas podem indicar onde o público-alvo está mais envolvido.

Versões e CTAs: Estude as diferentes versões de anúncios e as chamadas de ação (CTAs) usadas. Isso pode ajudar a entender qual mensagem ressoa melhor com a audiência.

Estratégias de Segmentação: Embora não tenha acesso à segmentação de público, você pode inferir informações com base nos anúncios exibidos. Por exemplo, se um concorrente estiver promovendo produtos relacionados à saúde, é provável que estejam segmentando um público interessado nesse nicho.

Ter essas referências de sucesso pode fornecer insights valiosos ao planejar novos anúncios, economizando tempo na experimentação e melhorando a eficácia de suas campanhas.

2. Entender o Posicionamento de Negócio:

A forma como uma marca se comunica com seu público-alvo revela muito sobre seu posicionamento de negócios. Aqui estão algumas áreas em que você pode obter insights:

Tom de Voz: Analise o tom de voz usado nos anúncios. É amigável, formal, informativo, inspirador? Isso reflete a personalidade da marca e como ela deseja ser percebida.

Identidade Visual: Observe as cores, a tipografia e o estilo visual dos anúncios. Elementos visuais consistentes ajudam a construir uma identidade de marca sólida.

Temas Patrocinados: A escolha dos temas que a marca escolhe patrocinar pode indicar seus valores e interesses. Isso pode ser útil para entender como eles se relacionam com seu público e se envolvem em causas sociais.

Público-Alvo Implícito: Embora não tenha acesso direto aos detalhes da segmentação, os anúncios exibidos podem sugerir o público-alvo implícito. Se você observar anúncios direcionados a pais jovens, por exemplo, isso pode indicar o mercado-alvo da marca.

Esses insights sobre o posicionamento de negócios dos concorrentes podem ajudar a ajustar sua própria estratégia de marketing, alinhando-a com o que funciona no mercado e distinguindo sua marca de maneira eficaz. Portanto, a Biblioteca de Anúncios é uma ferramenta valiosa para aprender com os outros e aprimorar suas próprias estratégias de publicidade.

Como usar a Biblioteca de Anúncios para obter insights para as suas próprias campanhas?

Com a biblioteca de anúncios é possível analisar as estratégias de marketing dos seus concorrentes e marcas de referência. Com ela, você pode obter insights valiosos para aprimorar suas próprias campanhas de anúncios. Aqui estão cinco maneiras de aproveitar ao máximo essa ferramenta:

1. Explore os Filtros:

Quando você pesquisa por uma marca e visualiza os anúncios dela, pode refinar a busca usando filtros. Basta clicar em “Filtros” no canto superior direito da tela. Isso abrirá uma janela com várias opções de filtragem:

País: Escolha qual país você gostaria de ver os anúncios. Isso permite entender a geolocalização das campanhas dos seus concorrentes.

Plataforma: Saiba em qual produto da Meta (Facebook, Instagram, Audience Network, Messenger) os anúncios estão sendo veiculados.

Tipos de Mídia: Escolha entre diferentes formatos, como imagens, vídeos ou anúncios sem imagem ou vídeo.

Impressões por Data: Analise os anúncios que tiveram impressões em um período de tempo específico.

Com base nos filtros, você pode descobrir quais formatos, plataformas e países os seus concorrentes estão direcionando em suas campanhas. Essas informações são inestimáveis para melhorar os seus próprios anúncios.

2. Inspire-se:

A falta de inspiração na criação de anúncios é algo comum. Observar os anúncios dos concorrentes pode ser uma fonte valiosa de ideias. Ao analisar os anúncios, observe:

Copywriting: Estude os textos dos anúncios e tente identificar os gatilhos mentais usados pelos redatores. Entenda como o texto se relaciona com a imagem e como as palavras são usadas para estimular a conversão.

Imagens: Descubra quais formatos a empresa utiliza, como fotos, vídeos, animações, memes ou ilustrações.

CTA (Chamada para Ação): Analise quais chamadas para ação as marcas estão usando. Para quais páginas essas chamadas direcionam? Clicar nos botões dos anúncios pode revelar para onde os concorrentes querem levar os usuários.

Lembre-se de que a ideia é buscar inspiração, não copiar os concorrentes. Sempre adapte os anúncios à linguagem e aos objetivos do seu próprio negócio.

3. Entenda o Posicionamento da Concorrência:

Analisar de perto os anúncios dos concorrentes não apenas fornece inspiração, mas também revela o posicionamento de marca dessas empresas. Elementos como linguagem, tom de voz, cores, tipografia e temas abordados são indicativos de como cada empresa deseja ser percebida no mercado.

Entender o posicionamento da concorrência é fundamental para ajustar a sua estratégia de marketing, alinhando-a com o que funciona no mercado e destacando a sua marca de maneira eficaz.

4. Encontre Clientes:

Se você é um profissional de marketing em busca de novos clientes, a  ferramenta é valiosa. Pesquise as páginas de potenciais clientes e veja se eles já estão investindo em anúncios. Se não estiverem, você pode entrar em contato para oferecer seus serviços.

Mesmo para empresas que já fazem campanhas pagas nas redes sociais, você pode fornecer sugestões de melhoria para mostrar sua expertise. Pesquisar os concorrentes dessas empresas também pode fornecer argumentos sobre como elas podem melhorar, usando uma abordagem consultiva.

5. Descubra Tendências:

No marketing digital, as tendências estão sempre evoluindo. Ao analisar os anúncios mais recentes das empresas, você pode identificar tendências emergentes. Se notar um padrão de anúncios semelhantes entre alguns concorrentes, talvez seja hora de experimentar algo semelhante em sua própria marca para se manter atualizado.

A Biblioteca de Anúncios do Facebook é uma ferramenta gratuita, fácil de usar e rica em informações. Se você faz anúncios pagos nas redes sociais, essa ferramenta é essencial para obter uma vantagem competitiva. Quanto mais dados e referências você tiver, maiores serão suas chances de se destacar no mundo do marketing digital. Aproveite a Biblioteca de Anúncios para melhorar seus resultados nas redes sociais e manter suas campanhas atualizadas.

Conclusão

Ao longo deste guia, exploramos detalhadamente a Biblioteca de Anúncios do Facebook e como você pode utilizá-la para obter insights valiosos sobre a estratégia de marketing dos seus concorrentes. Ela é uma ferramenta poderosa que oferece transparência no mundo dos anúncios digitais, permitindo que você descubra quantos anúncios uma página veiculou, visualize o conteúdo desses anúncios e saiba a data de início de cada campanha publicitária. Ela fornece informações cruciais para profissionais de marketing que buscam aprimorar suas próprias estratégias de publicidade.

O que você aprendeu:

Como acessar a Biblioteca de Anúncios do Facebook e realizar pesquisas detalhadas sobre anúncios veiculados em várias plataformas.

• A importância de explorar os filtros disponíveis para refinar suas pesquisas, descobrindo os formatos, plataformas e países nos quais seus concorrentes estão investindo.

• A possibilidade de se inspirar nos anúncios dos concorrentes, analisando elementos como copywriting, imagens e chamadas para ação (CTAs) para melhorar suas próprias campanhas.

• Compreensão do posicionamento de negócios de seus concorrentes, observando o tom de voz, identidade visual e temas patrocinados em seus anúncios.

• Como a Biblioteca de Anúncios pode ajudar a encontrar potenciais clientes, bem como oferecer serviços de consultoria com base na análise dos concorrentes.

• Identificação de tendências emergentes no marketing digital, mantendo-se atualizado ao analisar os anúncios mais recentes.

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Agora que você tem um entendimento sólido da Biblioteca de Anúncios e como ela pode ser usada para obter insights valiosos, não perca a oportunidade de aprimorar suas habilidades em publicidade no Facebook. Baixe o guia prático e continue sua jornada para o sucesso nas redes sociais.

Aumentar o tráfego orgânico, ou seja, sem gastar dinheiro, é o sonho de dez entre dez empresários que possuem sites para negócios.

Você pode até imaginar que conseguir tráfego orgânico para seu site seria fácil. Mas infelizmente não é! Trata-se de um trabalho árduo e de longo prazo, que requer paciência para atingir os resultados esperados. 

No entanto, este pode ser o melhor investimento que você fará para sua empresa, já que é gratuito e tem potencial para trazer resultados expressivos.

Dessa forma, neste artigo você encontrará dicas valiosas sobre como gerar mais tráfego no site. E o melhor: sem pagar nada por isso.

Confira!

O que é tráfego orgânico?

O tráfego orgânico é o conjunto de visitantes que chegam ao seu site de forma natural e não paga. Eles encontraram seu site por meio de motores de busca, como o Google, ou clicando em links de outras páginas na internet. Isso significa que essas visitas não foram impulsionadas por publicidade paga, campanhas promocionais ou anúncios. Em vez disso, o tráfego orgânico é resultado do interesse genuíno das pessoas no conteúdo ou produtos que você oferece.

Diferença do Tráfego Orgânico do Pago

Agora que sabemos o que é tráfego orgânico, é importante entender a diferença crucial entre o tráfego orgânico e o tráfego pago. A principal distinção está no modo como os visitantes são direcionados ao seu site e nas implicações financeiras.

1. Tráfego Orgânico: O tráfego orgânico é gratuito, mas ele não acontece instantaneamente. Ele é construído ao longo do tempo, à medida que seu site ganha visibilidade nos motores de busca, com base em seu conteúdo relevante e otimizado para SEO (Search Engine Optimization). Isso requer paciência e esforço contínuo para classificar bem nas páginas de resultados de busca, mas, uma vez alcançado, o tráfego orgânico pode ser uma fonte constante de visitantes de alta qualidade.
2. Tráfego Pago: Por outro lado, o tráfego pago envolve o desembolso de dinheiro para impulsionar o número de visitantes ao seu site de forma imediata. Isso é geralmente feito por meio de anúncios em plataformas como o Google Ads ou redes sociais. Embora gere resultados rápidos, o tráfego pago exige um orçamento e pode ser caro, especialmente se não for gerenciado adequadamente.

Em resumo, o tráfego orgânico é valioso porque é construído com base no mérito do seu site e pode ser sustentável a longo prazo. O tráfego pago é uma estratégia útil para alcançar resultados imediatos, mas requer um investimento financeiro. Uma estratégia eficaz geralmente combina ambos, maximizando o potencial de seu site para atrair visitantes e atingir seus objetivos online. Portanto, entender a diferença entre esses dois tipos de tráfego é fundamental para o sucesso de sua presença online.

Guia prático para vídeos virais no Reels, TikTok e Shorts!

8 dicas para aumentar o tráfego orgânico do seu site

Invista em SEO

SEO é a sigla em inglês para Search Engine Optimization (Otimização de Motores de Busca), e refere-se a um conjunto de técnicas que visam melhorar a posição de uma página no Google ou qualquer outro buscador, gerando tráfego orgânico e autoridade para o site.

Ou seja, além de criar ótimos conteúdos, é necessário otimizar suas páginas para que elas tenham um bom ranqueamento nos mecanismos de busca, direcionando assim tráfego para seu site. 

Algumas das otimizações que podem ser feitas na página são:

Tag de Título e Meta descrição

Também chamada de Título SEO, a tag de título (title tag) é um código HTML que representa o título da página web. É essa tag que o Google e outros buscadores utilizam para ler o título de um conteúdo e exibi-lo em sua página. Esse é um dos elementos mais importantes do SEO.

Já a Meta descrição é um pequeno texto que resume tudo que o usuário vai encontrar dentro de uma página. Aparece logo abaixo do título e do link que são apresentados ao se fazer uma busca no Google. É preciso que seja curta e chamativa.

Veja também: Google Ads Para Médicos

Links Internos

Links internos são links que direcionam o leitor para outra página ou artigo de seu próprio site. Ao longo deste post você já se deparou com alguns deles. É uma importante estratégia de SEO, já que a linkagem interna fortalece a autoridade da página, indicando ao algoritmo do Google que a página é referência no assunto tratado.

Saiba mais: Como aumentar o tráfego orgânico do site com inbound

Tenha uma estratégia de Blog

Ter um blog é uma estratégia que costuma gerar ótimos resultados de tráfego para um site, seja qual o nicho que ele está inserido. Isso porque com o blog é possível produzir artigos que permitem um aprofundamento maior nos conteúdos, o que é essencial para que um negócio ganhe autoridade naquele assunto aos olhos do Google e dos seus leitores.

Além disso, o blog te dá a possibilidade de conversar de forma aberta e clara com aqueles que se interessam por seu produto ou serviço, permitindo que você trabalhe no posicionamento de sua marca. 

E, através do conteúdo produzido, aumente a autoridade do site em seu segmento. Ao ser visto como autoridade em determinado assunto, os mecanismos de busca naturalmente passam a posicioná-lo melhor nos resultados de busca, gerando assim mais tráfego orgânico.

Promova seu site nas redes sociais (serviços, artigos)

Uma forma de gerar mais tráfego orgânico para seu site que não pode ser ignorada é a promoção de conteúdos nas redes sociais. Afinal, é bem provável que seu público-alvo esteja ativo em algumas delas (se não em todas).

No entanto, essa estratégia não pode ser realizada de forma aleatória. É preciso descobrir em quais redes sua persona está mais presente e também direcionar seu foco para a interação.

Isso significa responder perguntas e comentários em sua página no Facebook, participar de discussões relevantes para seu nicho no Twitter e nos fóruns do Linkedin.

Construa um relacionamento com seus seguidores nessas redes sociais e estabeleça uma confiança de longo prazo. Dessa forma, a probabilidade deles compartilharem seu conteúdo com os contatos deles é maior, promovendo mais tráfego para o site e reconhecimento de marca para sua empresa.

Leia também: Tráfego qualificado: o que é e como gerar para meu site?

Tenha conteúdos no YouTube

Além da criação de conteúdo relevante e útil para seu site, uma outra forma de gerar tráfego sem gastar dinheiro é adaptar seu material para diferentes formatos – seja escrito, áudio, vídeo, foto, infográfico – diversificando assim os canais em que ele será distribuído.

Afinal, é bem provável que seu público esteja presente também em outras plataformas, já que uma única pessoa pode ter perfil no Instagram, Facebook, Twitter, Linkedin e ainda ser usuário frequente do YouTube.

Os vídeos do YouTube, por exemplo, podem ser um excelente canal para atrair e engajar novos assinantes. Também é uma estratégia de marketing bastante eficiente, pois permite que seus clientes vejam uma demonstração do seu produto ou serviço, além de ajudar a sanar as dúvidas do público sobre sua marca e direcionar o tráfego de pesquisa orgânica para o seu site.

Pesquise as palavras-chave que seu público usa

A boa utilização das palavras-chave é um fator fundamental para que seu site apareça entre os principais resultados nas páginas de mecanismos de busca como o Google. Afinal, quando um usuário pesquisa por algo no site de buscas, geralmente ele digita uma palavra ou termo que, em menos de um segundo, retorna milhares de resultados.

A partir do momento que você passa a identificar quais são as palavras-chave mais comuns que as pessoas buscam em seu nicho de atuação, é possível direcionar o seu conteúdo e passar a produzir material baseado nesses termos.

Assim, o algoritmo dos buscadores poderá encontrar seu site mais facilmente e exibi-lo entre as primeiras posições quando um usuário pesquisar um assunto relacionado à sua área de atuação.

Leia também: Tráfego orgânico: o que é e como aumentar em 5 passos

Tenha um site rápido e responsivo

Ter um site responsivo significa que ele pode ser bem visualizado independentemente do dispositivo utilizado (computador, celular, tablet, etc). Além disso, elementos como texto, imagens e layout se adaptam a qualquer formato de visualização.

Considerando que o celular é o principal meio de acesso à internet atualmente e que, em todo o mundo, mais da metade das pesquisas são feitas em dispositivos móveis, ter um site responsivo é fundamental para que o usuário tenha uma boa experiência nas suas páginas.

Em termos de tráfego, responsividade e velocidade são fundamentais para que seu site apareça nos resultados de busca, já que o Google não dá preferência para páginas que pecam nesses fatores.

Invista em estratégia de guest posts

A estratégia de guest post para aumentar o tráfego do site pode ser efetiva das duas formas em que é possível fazê-la. Você pode ser convidado para escrever em algum site de autoridade no seu nicho ou convidar um especialista – também do seu nicho – para compartilhar material em seu site.

Por um lado, seu post como convidado em uma página de autoridade pode aumentar consideravelmente o tráfego para seu site, além de contribuir para um melhor posicionamento de marca. Já receber um especialista pode gerar backlinks em seu site, que ele provavelmente compartilhará o link da postagem em sua própria página, aumentando assim seu tráfego de referência.

Trabalhe o link building

A estratégia de link building visa, principalmente, conquistar links de outros sites que apontam para o seu, o chamado backlink. Da mesma forma, essa estratégia engloba também os links internos, que são os links incluídos em sua própria página e direcionam o usuário tanto para dentro quanto para fora de seu site.

Trabalhar o link building significa mostrar ao Google e outros mecanismos de buscas que seu site tem autoridade e popularidade perante o mercado. Ou seja, quanto mais links ele receber de sites de referência, mais ele se mostra relevante na sua área de atuação. Assim, seu site conquistará melhores posicionamentos nos resultados de pesquisa.

Saiba mais: Principais fatores de ranqueamento do Google!

Responda ao “As pessoas também perguntam”

“As pessoas também perguntam” é um recurso implementado pelo Google para melhorar a experiência do usuário em relação à busca por termos e palavras-chave.

Ao buscar um termo no Google, logo abaixo do primeiro resultado surge um campo com o título ”Pessoas também perguntam”, que tem o intuito de complementar a busca, indicando outros conteúdos relacionados que podem ser do mesmo interesse.

Ao criar conteúdo aprofundado sobre perguntas reais que os usuários estão fazendo, você certamente direcionará tráfego orgânico para seu site. Portanto, utilize o “As pessoas também perguntam” para a criação de conteúdos relevantes, de acordo com seu público-alvo.

Eixo Digital: especialistas em geração de tráfego!

Todas essas dicas apresentadas no artigo são capazes de fazer com que seu site receba mais tráfego e, o que é melhor, você não gastará nada aplicando-as em sua estratégia.

No entanto, se você deseja obter resultados expressivos com seu site, seja em termos de tráfego ou de vendas e negócios fechados, você precisa de uma estratégia robusta de Inbound Marketing.

Para isso, nada melhor do que conversar com quem entende do assunto.

A Eixo Digital é especialista em Inbound Marketing, e com nossa experiência já testada e comprovada por dezenas de outras empresas, podemos te ajudar a chegar ainda mais longe.

FALE COM UM DE NOSSOS ESPECIALISTAS

A Análise de Marketing Digital é uma das maiores vantagens do Marketing Digital. É a possibilidade de ter acesso a dados das campanhas para poder analisar e direcionar a estratégia no rumo certo do sucesso!

Afinal, um marketing guiado a dados e análises constantes permite a tomada de decisões mais assertivas e com mais segurança, deixando achismos ou incertezas de lado.

E, ainda, permite que você assuma o controle dos resultados e saiba se o investimento está realmente valendo a pena. Não é esse o sonho de qualquer empresário ou responsável pelo marketing?

Porém, esse campo analítico pode ser perigoso. Uma análise de dados equivocada pode  e acabar direcionando sua estratégia para o caminho errado.

Por isso, preparamos este guia completo de conteúdos variados sobre análise de Marketing Digital (com artigos de blog, vídeos e e-books), para que tenha acesso à visão completa que precisa para otimizar suas campanhas e guiar seus resultados da forma correta!

Está dividido da seguinte forma:

• O que é análise de marketing?
• Conteúdos sobre as ferramentas indicadas para analisar;
• Conteúdos sobre quais dados analisar;
• Conteúdos sobre como analisar dados de Marketing Digital;
• Conteúdos sobre relatórios e dashboards de análise.

Confira e aproveite!

O que é a Análise de Marketing Digital?

Análise de Marketing é uma estratégia em que profissionais da área estudam dados e métricas para determinar e otimizar o retorno do investimento em suas atividades de marketing. Além disso, com ela podemos determinar áreas da empresa que precisam de melhoria e promover produtos, marcas ou serviços por meio de mídias digitais.

Fazendo a análise de marketing, é possível contar uma história completa sobre a base de clientes através de dados e considerá-los no contexto de sua marca.

Guia definitivo do Pinterest: domine e impulsione seu marketing!

Guia de conteúdos sobre como fazer Análise e Performance de Marketing Digital

1. Ferramentas indicadas

O universo do Marketing Digital é amplo e, da mesma forma, existem diversas ferramentas disponíveis para ajudar você a analisar sua estratégia.

Algumas ferramentas, como o RD Station, permitem que você tenha uma visão geral de toda a sua estratégia, com dados claros e detalhados.

Já outras ferramentas, como o Instagram Analytics e o SEMRush, vão ajudar você a analisar alguns aspectos mais específicos do seu Marketing Digital, como números de redes sociais e performance no Google.

👉 Confira os conteúdos abaixo para descobrir as ferramentas de análise de marketing digital mais indicadas para as suas estratégias:

• RD Station Marketing: Tudo o que você precisa saber sobre a ferramenta
• RD Station: como analisar os resultados na plataforma?
• Google Search Console: o que é e como usar passo a passo?
• CYFE: o que é? Como usar e configurar passo a passo
• Google Data Studio: como fazer um dashboard de indicadores de desempenho?
• Como usar o Google Data Studio de forma útil?
• Google Analytics: O que é? Para que serve? Como usar?
• Como integrar Google Search Console, Google Analytics e Google Ads?
• Google Tag Manager: o que é e tutorial de como usar
• Instagram Analytics: o que é e como usar?
• SEMrush: o que é como usar a pesquisa de palavra-chave?
• 3 ferramentas para medir a velocidade do seu site
• 43 Ferramentas de Marketing Digital: conheça as principais e melhores! 
• Ferramentas para automação de marketing: conheça as principais!
• Como escrever assuntos de e-mail criativos e chamativos para suas campanhas

💡 Quer um exemplo real de como são os dados e relatórios apresentados por ferramentas de análise com o RD Station? Confira este case em que geramos cerca de 600 atendimentos por mês para uma clínica de oftalmologia!

2. Dados a analisar

É importante saber exatamente quais dados você deve analisar no seu Marketing Digital para que não acabe estudando números que não agregam valor e não são úteis para medir o sucesso da sua estratégia.

Nas redes sociais, por exemplo, não analise apenas métricas de vaidade (como likes e curtidas nas redes sociais). Acompanhe métricas reais, que realmente indicam sucesso, como taxas de engajamento, compartilhamento, conversão, entre outras.

👉 Os conteúdos abaixo indicam quais dados você precisa analisar no seu Marketing Digital:

• Os Indicadores de Marketing Digital essenciais para medir o sucesso de uma estratégia!
• Métricas de Marketing Digital: conheça as principais e mais importantes
• Marketing de Resultados: Conheça os indicadores e como mensurar
• ROI e CAC: Como calcular métricas do marketing digital? Aprenda!
• O que é KPI? Exemplos de indicadores de vendas!
• 10 KPIS de marketing que todo gerente precisa acompanhar
• Google Analytics: entenda as principais métricas
• Como analisar indicadores de desempenho e melhorar o seu negócio
• 5 métricas de e-mail marketing para você monitorar
• Monitoramento de Redes Sociais: 4 principais métricas
• Como saber se sua campanha no Facebook Ads está funcionando?
• Aprenda a medir os resultados do seu blog!
• Análise de sites: como medir e melhorar o desempenho?
• Análise de SEO: saiba como avaliar a situação do seu site
• Como analisar resultados de um projeto de inbound marketing?
• 30 termos essenciais do marketing digital para seu negócio!

💡 E-Book Gratuito: 5 FATORES QUE IMPEDEM SUA EMPRESA DE CRESCER

3. Como analisar dados de marketing?

De que adianta ter dados e números valiosos do seu Marketing Digital à sua disposição, se você não consegue analisar corretamente e tirar bons insights desse tipo de informação, para usar de forma útil e lucrativa?

Analisar dados não é uma tarefa simples. Não é só olhar números. 

Envolve também organização e conhecimento de como olhar para certas métricas. No entanto, com os conteúdos abaixo você vai ver que isso não é um bicho de sete cabeças.

👉 Os conteúdos abaixo vão ajudar você a analisar dados da melhor forma:

• Big data marketing: como vender mais analisando dados
• BI e Marketing de Performance: como analisar e interpretar os dados com foco na conversão de vendas
• Como tomar decisões baseadas em dados?
• Web Analytics: saiba utilizar os dados a favor do seu negócio!

👉 O que acha de ter acesso a informações que farão toda diferença no seu Marketing Médico? Então baixe gratuitamente nossa Revista Transformação Digital na Saúde, clicando neste link ou na imagem abaixo.

4. Relatórios e dashboards de análise

Construir bons relatórios e ter acesso a dashboards de Marketing Digital são ações essenciais para que se tenha um bom entendimento visual dos resultados da sua estratégia.

Esse entendimento proporciona uma boa visão geral dos seus dados, o que deixa ainda mais claro para você, que analisa, quais os erros, acertos e o que deve ser ajustado para que tenha mais sucesso.

Além disso, relatórios e dashboards ainda são ótimos recursos para extrair gráficos e apresentar resultados de Marketing Digital de uma forma mais clara e fácil de entender.

👉 Os conteúdos abaixo vão ajudar você a construir bons relatórios e dashboards para o seu Marketing Digital:

• Como fazer relatório de Marketing Digital?
• Como fazer relatório de gestão de Inbound Marketing?
• Como montar um dashboard profissional? 6 dicas
• Melhores Dashboards de Marketing Digital para Performance

Esperamos que todos os conteúdos sejam úteis para ajudar você a fazer uma melhor análise do seu Marketing Digital e ajustar suas estratégias em direção ao que realmente fará a diferença nos seus resultados!

👉 Agora, independente do seu nível de conhecimento em Marketing Digital, contar com uma ajuda profissional pode facilitar o seu trabalho, diminuir dores de cabeça e ter maior garantia de resultados!

Você não precisa fazer tudo por conta própria, ficar quebrando a cabeça ou desperdiçando seu orçamento em ações sem resultado. Nós, da Eixo Digital, estamos prontos para te ajudar!

Em mais de 7 anos de experiência, já ajudamos diversas empresas e negócios a atraírem mais clientes pela internet. Confira aqui alguns dos nossos resultados!

O que acha de conversarmos sobre como podemos potencializar seus resultados também? Clique no botão abaixo.

QUERO FALAR COM UM ESPECIALISTA DA EIXO

Fazer campanhas na internet utilizando o tráfego pago é uma das principais estratégias para trazer resultados mais rápidos para uma empresa.

A partir de um investimento que você define, é possível fazer com que a sua marca chegue a mais pessoas com reais chances de se interessar pelo seu produto/serviço, em menos tempo, com ainda mais precisão.

💡 Com as mídias pagas, você irá direcionar as suas campanhas de Marketing Digital e divulgar seus produtos/serviços para o público certo, que tem mais possibilidade de adquirir o que você oferece.

Porém, para alcançar esses resultados, é preciso ter o direcionamento correto.

Por isso, preparamos este guia completo de conteúdos variados sobre tráfego pago para iniciantes (com artigos de blog, vídeos e e-books), para que você tenha uma visão completa do que precisa para ter sucesso em suas campanhas.

Este artigo está dividido da seguinte forma:

• O que é tráfego pago?
• Por que usar tráfego pago?
• Conteúdos sobre os principais canais para anunciar;
• Conteúdos sobre estratégias diversas;
• Conteúdos sobre orçamento para anúncios na internet;
• Conteúdos sobre análise e otimização de campanhas;
• Conteúdos sobre ferramentas de mídia paga;
• Conteúdos sobre anúncios online para a área da saúde.

Confira e aproveite!

Tráfego pago

Tráfego pago é toda comunicação que uma marca realiza investindo dinheiro para obter um resultado desejado. São anúncios pagos que promovem uma marca, produto ou serviço e geram mais visibilidade, leads, engajamento ou vendas. Neste guia, apresentamos os diversos fatores necessários para elaborar seu anúncio da melhor forma.

Por que usar o tráfego pago?

O uso do tráfego pago vai muito além de anúncios de venda direta. Existem diversas possibilidades e vantagens de usar a mídia paga em seu planejamento, por exemplo:

• Gerar mais tráfego para seu site ou blog;
• Alcançar resultados mais rápidos;
• Identificar e segmentar seu público;
• Exibir o anúncio certo para a pessoa certa;
• Flexibilidade de investimento;
• Fácil mensuração de resultados;
• Gerar maior volume de dados para tomadas de decisão.

Guia de conteúdos sobre tráfego pago

1. Principais canais para anunciar

Entre os principais canais que você pode utilizar para anunciar o seu negócio, recomendamos: Facebook Ads (que também inclui o Instagram Ads) e Google Ads.

Cada um deles permite que você segmente as suas campanhas para o público exato que você deseja atingir (de acordo com seu perfil, preferências, comportamento online e pesquisas que realiza).

Porém, cada um também possui regras e funcionamento próprios. Para ter sucesso, é importante que esteja por dentro de tudo.

👉 Os artigos abaixo irão ajudar você a entender melhor sobre esses canais, como funcionam, suas regras e como utilizá-los corretamente para anunciar:

• Facebook Ads: o que é e como funciona?
• Impulsionamento no Facebook: como funciona e como fazer?
• Google Ads: O que é? Como Funciona?
• Investir em Google AdWords? Saiba os benefícios
• Como fazer uma boa campanha no Google Ads?
• Afinal, qual a melhor maneira de usar Google Ads e Facebook Ads?
• Como fazer anúncios no Instagram?
• Você sabe o que é SEM? Entenda!

💡 E-Books Gratuitos: ENTENDA O QUE SUA CAMPANHA NO GOOGLE ADWORDS PRECISA e ENTENDA O QUE SUA CAMPANHA NO FACEBOOK ADS PRECISA

2. Como fazer tráfego pago (estratégias diversas)

Quais são as melhores estratégias para aplicar em mídias pagas atualmente e que geram melhores resultados?

Ou, melhor, quais as estratégias que melhor se encaixam no seu negócio e poderão trazer o resultado que você busca para a sua empresa especificamente?

Afinal, mídia paga é isso: não existem fórmulas mágicas, e é preciso avaliar as estratégias que mais se adaptarem para a realidade da sua marca.

Porém, ao longo dos nossos anos de experiência e considerando as tendências atuais, conseguimos pontuar algumas boas práticas e ações que podem agregar um bom valor para a sua estratégia, potencializando os seus resultados com anúncios online.

Utilizar vídeos e fazer remarketing, por exemplo, são algumas delas.

👉 Entenda mais sobre as estratégias que você pode utilizar nas suas mídias pagas com os conteúdos abaixo:

• Como usar anúncio em vídeo para aumentar as suas vendas
• 3 dicas para uma campanha de marketing digital bem-sucedida
• Remarketing: o que é e como fazer no Facebook e Google Ads

💡 E-Books Gratuitos: GUIA COMPLETO SOBRE FACEBOOK PARA EMPRESAS e GUIA PRÁTICO INSTAGRAM PARA NEGÓCIOS

💡 Quer um exemplo real de como ações estratégias fazem a diferença para alcançar  resultados satisfatórios com mídia paga? Confira este case, no qual geramos 75 oportunidades em um primeiro dia de campanha para serviço de carro por assinatura.

3. Orçamento para anúncios na internet

Esse é, talvez, um dos tópicos que mais geram dúvidas quando o assunto é mídia paga.

Quanto devo investir para ter um bom resultado? É caro? Quanto custa cada canal? O investimento deve ser semanal, mensal, anual? Por quanto tempo devo me planejar para gastar com anúncios?

De modo geral, anúncios online, especialmente pelo Google, geram um bom retorno a um custo acessível.

A lógica é a seguinte. Imagine, por exemplo, que você investiu 10 reais em um anúncio para encontrar pessoas que estejam interessadas no seu produto/serviço. A partir disso, um cliente viu o seu anúncio, se interessou e adquiriu o seu produto/serviço (que custa 250 reais).

Consegue enxergar a margem de lucro? Num caso como esse, valeu muito a pena! Obviamente que nem toda ação trará o mesmo retorno, daí a importância de analisar o desempenho de sua campanha.

👉 Recomendamos que leia os conteúdos abaixo para entender melhor sobre orçamento (budget) para mídias pagas:

• Qual é o budget ideal para uma campanha de mídia paga de sucesso?

4. Análise e otimização de campanhas

Analisar e otimizar campanhas de mídia paga são ações essenciais para alcançar resultados realmente satisfatórios por meio dessa estratégia.

Com isso, você saberá se as campanhas estão realmente trazendo os resultados que deseja, poderá descobrir o que está dando errado e ajustar, além de ver o que está dando certo e focar seus investimentos nisso.

Para fazer análise e otimização das suas campanhas, é essencial ter conhecimento das métricas necessárias (como CAC, ROI, CTR, CPC), saber analisar dados e tomar decisões com base neles, além de construir relatórios e dashboards.

👉 Nos conteúdos abaixo, vamos te ajudar a fazer uma boa análise e otimização das suas campanhas de mídia paga:

• 6 formas de reduzir o custo de aquisição de clientes (CAC)
• 5 boas práticas para o ROI das suas campanhas de marketing
• Instagram Ads: otimize suas campanhas e aumente seus resultados
• Anúncios Google Ads: Dicas de como otimizar suas campanhas corretamente
• 5 erros comuns em anúncios no Facebook e como corrigi-los
• Como saber se sua campanha no Facebook Ads está funcionando?
• O que fazer com leads originados do Google Ads?
• Como tomar decisões baseadas em dados?
• Como fazer relatório de Marketing Digital?
• Como montar um dashboard profissional? 6 dicas
• Melhores Dashboards de Marketing Digital para Performance

💡 Quer um exemplo real de como são os resultados de boas campanhas de mídia paga? Confira estes cases: de 300 ligações, uma empresa de piscinas passou a receber mais de 1.500 contatos e aumentamos em 520% a geração de leads de uma empresa de treinamento avançado.

5. Ferramentas para Mídias Pagas

Algumas ferramentas vão facilitar o seu trabalho com mídias pagas!

Existem ferramentas para analisar os resultados das suas campanhas, como o Google Analytics, além de recursos que vão ajudar você a gerenciar seus anúncios e otimizar o trabalho.

👉 Confira os conteúdos abaixo para conhecer ferramentas de mídia paga:

• Google Analytics: O que é? Para que serve? Como usar?
• Google Analytics: entenda as principais métricas
• Principais ferramentas de Mídias Pagas para utilizar na sua estratégia

6. Anúncios online para a área da saúde

A Eixo Digital é especialista no segmento de saúde!

Por isso, buscamos sempre compartilhar os principais insights e aprendizados sobre anúncios online para esse segmento que acumulamos ao longo dos anos em meio a diversos conteúdos.

Devido às regras de publicidade médica do CFM (Conselho Federal de Medicina), por exemplo, e também ao próprio comportamento dos pacientes, que é diferente de um consumidor comum, o ramo da saúde demanda estratégias e técnicas específicas para alcançar resultados efetivos por meio das mídias pagas.

👉 Aqui estão os conteúdos sobre mídias pagas específicos para empresas da saúde:

• Como captar pacientes pelo Google Ads
• Instagram para clínicas médicas: um guia para a sua estratégia!
• Como definir um orçamento de marketing para clínicas?
• Regras Marketing médico: o que é (ou não) permitido fazer segundo o CFM?

👉 O que acha de ter acesso a informações que farão toda diferença no seu Marketing Médico? Então baixe gratuitamente nossa Revista Transformação Digital na Saúde, clicando neste link ou na imagem abaixo.

Esperamos que todos os conteúdos sejam úteis para ajudar você a fazer anúncios online para a sua empresa e conseguir realmente ter resultados mais rápidos, efetivos e fazer a sua marca chegar ao público certo, que tem mais chances de adquirir o que você oferece!

👉 Agora, independente do seu nível de conhecimento em mídias pagas, contar com uma ajuda profissional pode facilitar o seu trabalho, diminuir dores de cabeça e ter maior garantia de resultados!

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QUERO FALAR COM UM ESPECIALISTA DA EIXO

Está querendo começar a investir em mídia paga, mas não tem noção de qual seria o budget ideal para uma campanha de sucesso? Ou você já investe em anúncios, mas não está obtendo os resultados desejados?

Caso você tenha dito “sim” para alguma dessas perguntas, saiba que você não está sozinho nesse barco. Tráfego patrocinado é algo que realmente gera dúvidas em muita gente.

Investir em mídia paga é uma importante estratégia para gerar visitas qualificadas e aumentar o potencial de conversão e vendas no digital. No entanto, muitas empresas ainda têm dúvidas a respeito do valor ideal para investimento.

Acompanhe a seguir como estipular o budget ideal para uma campanha de mídia paga de sucesso!

Investimento em campanha de mídia paga: alinhando as expectativas

As mídias pagas permitem aumentar a visibilidade, gerar mais tráfego e trazer resultados rápidos. No entanto, é importante que suas expectativas de resultados sejam condizentes com o seu budget.

Isso, porque com uma campanha bem estruturada, se você tem 1.000 reais para investir por mês, com certeza você terá resultados, mas eles serão proporcionais aos 1.000 reais investidos.

Também não adianta investir uma grande verba em mídia paga sem um bom planejamento e uma boa estratégia. Somente uma verba alta não é garantia de resultados extraordinários.

Aqui no nosso Blog, você encontra uma categoria inteirinha com conteúdos sobre mídia paga. Confira!

Como estipular o budget ideal para uma campanha de mídia paga de sucesso

1 – Defina a persona e a localização da campanha. 

A persona é um elemento fundamental para a construção de qualquer estratégia de marketing digital, então, não seria diferente na hora de definir o budget ideal para uma campanha de mídia de sucesso.

Na gestão de tráfego pago, com a persona bem definida e atualizada, é possível traçar o público-alvo, a jornada de compra, o alcance (nível nacional, regional, ou em cidade/bairros específicos) e as palavras-chave, permitindo um melhor uso das opções de segmentação.

Por isso, se você ainda tem dificuldades em definir uma persona para o seu negócio, a gente separou pra você os seguintes artigos:

Persona: o que é e como criar? Descubra o segredo e evite erros!

Dor do cliente (persona): 7 perguntas para identificar e descobrir

2 – Defina o objetivo e a meta do projeto 

Sua campanha tem o objetivo de criar audiência, criar engajamento, gerar oportunidade ou converter em vendas?

Toda campanha precisa ter um objetivo claro. Isso vai determinar a escolha das palavras-chave, o texto dos anúncios, os canais de tráfego, as páginas de destino dos usuários, métricas de sucesso da campanha, orçamento, entre outros elementos importantes. 

Já a meta do projeto é outro pilar para definir o budget da sua campanha. A nossa dica é ter uma meta que atenda aos requisitos do método SMART, sendo específica, mensurável, atingível, relevante e com limite de tempo.

Ao definir o objetivo e meta do projeto, fica mais fácil calcular qual será o número de visitantes e leads durante um determinado período.

Clique aqui para entender melhor sobre meta SMART

Para facilitar a compreensão, veja dois exemplos de objetivo e meta SMART para uma possível campanha de mídia paga:

• Objetivo: gerar leads interessados em saber mais informações sobre um curso presencial sobre marketing digital. 
• Meta SMART: gerar crescimento de 10% na geração de leads da página de informações de um curso de marketing digital, em um período de 3 meses, com um custo por lead de no máximo R$ 30,00. 

Quer conhecer um case de sucesso de uma campanha de mídia paga? Veja como fizemos a empresa Comunicasom obter quase 20 mil reais em vendas, com 2 mil reais investidos!

Case de sucesso Comunicasom!

3 – Faça simulações

Já com público-alvo e a meta em mãos, faça simulações nas plataformas do Google Ads e Facebook Ads para entender os dados médios do mercado, valores mínimos de cada canal e, no caso dos anúncios no Google, valores das palavras-chave.

Para definir qual a verba necessária para alcançar a meta do projeto, as simulações devem considerar as métricas de conversão de cada etapa do funil de vendas e o custo por clique e por conversão.

Leia também:

 3 dicas para uma campanha de marketing digital bem-sucedida

Como analisar resultados de um projeto de inbound marketing?

Produzimos dois conteúdos supercompletos, que vão impulsionar suas campanhas de mídia paga. Eles são gratuitos e, para baixar, basta clicar nos links abaixo:

Conte com a Eixo Digital: somos especialistas em Inbound Marketing

Agora que você já sabe como definir o budget ideal para uma campanha de mídia paga de sucesso, é hora de pegar nossas dicas e colocar em prática! Só assim o conteúdo deixa de ser algo teórico e passa a ser algo prático e concreto, que gere retorno real pro seu negócio.

Nessa hora é possível que surjam outras dúvidas. Então, se quiser aprender mais sobre Marketing Digital, você pode acessar outros conteúdos aqui no Blog. Tem muita coisa legal por aqui e que será relevante e útil para a sua empresa.

Case de sucesso de marketing: de 300 para mais de 1500 ligações!

Ficou com alguma dúvida ou precisa de ajuda na produção de conteúdo para sua empresa? Fale conosco!

A Eixo Digital é uma agência especializada em inbound marketing e conta com um time apaixonado e pronto para ajudar no crescimento do seu negócio.

Quero falar com um especialista da Eixo Digital!

Conheça outros cases de sucesso da Eixo Digital clicando aqui.

O custo de aquisição de clientes é uma das métricas mais importantes para o seu negócio e representa quanto você gastou para conseguir cada cliente. E a conta para definir o CAC é relativamente simples: divida todos os seus gastos com marketing e vendas, em determinado período, pelo número de clientes conquistados nesse mesmo tempo.

Quanto menor for o CAC, maior será a lucratividade!

Compreender seu custo de aquisição de clientes é crucial para aprimorar o seu produto e determinar o preço ideal, bem como para entender quais serviços e personas são mais lucrativas para sua empresa e quais estratégias devem ser adotadas ou revistas.

Pensando nisso, a Eixo Digital vai te mostrar 6 boas práticas para reduzir o custo de aquisição de clientes (CAC) do seu negócio. Acompanhe!

6 estratégias para reduzir o custo de aquisição de clientes

1. Acelere seu ciclo de vendas com automações

A lógica é simples: quanto maior seu ciclo de venda, maior será o custo de aquisição de clientes. 

As ferramentas de automação melhoram a geração, nutrição e conversão de leads, além de permitirem análises mais completas e um relacionamento mais estreito com o cliente.

Segmentação, respostas mais rápidas e acompanhamento também são benefícios fornecidos pela automação de marketing. Todos esses fatores combinados aceleram o ciclo de vendas e facilitam o fechamento de negócios.

Com a ajuda da automação, você pode capacitar suas equipes de vendas e marketing para torná-las mais rápidas e eficientes, aumentando drasticamente a produtividade das equipes e reduzindo o seu CAC.

Saiba mais:

Automação entre os times de marketing e vendas: é possível? Como fazer?

2. Atraia mais leads qualificados

Outra boa prática para reduzir o custo de aquisição de clientes é atrair leads mais qualificados.

Para isso, implemente estratégias para conseguir colher a maior quantidade possível deinformações sobre seus clientes, como dados demográficos, perfis e comportamentos de consumo, para criar estratégias e campanhas ainda mais segmentadas.

Assim, pode até ser que você alcance menos pessoas, mas com certeza serão leads mais engajados e interessados em seus produtos ou serviços.

Outra forma de conseguir leads mais qualificados é usar as chamadas palavras-chave de cauda longa. Em termos de mídia paga, as palavras-chave de cauda longa tendem a ser mais baratas e, apesar de ter um volume de pesquisa menor, são usuários que já sabem o que querem e estão procurando a solução ideal.

Saiba mais:

Leads qualificados: como gerar e captar em 4 passos! 

3. Melhore sua taxa de conversão

A taxa de conversão é a porcentagem de usuários que visitam seu site ou páginas de destino e deixam seus dados, geralmente para terem acesso a algum conteúdo interessante. Quanto maior a taxa de conversão, menor será o CAC.

Você pode melhorar sua taxa de conversão e reduzir o custo de aquisição de clientes do seu negócio por meio de ações como:

Pop-ups no site

Usar pop-ups, seja oferecendo como assinatura de newsletter, solicitações de demonstração ou outros tipos de ofertas, é uma ótima maneira de encorajar seu visitante a preencher seus formulários e deixar suas informações.

Esse tipo de ação é uma das melhores formas de se obter um grande volume de leads, segmentá-los e alimentá-los.

Call-to-Actions (CTAs)

CTAs (ou chamadas para a ação) são recursos que podem ser usados ​​de várias formas, para diversos fins e em diferentes locais. Podem ser uma imagem, uma frase, um link, praticamente qualquer coisa, desde que chame o leitor para uma ação específica.

Você pode usar chamadas mais discretas ou mais diretas. Cabe a você experimentar e ver o que funciona melhor para sua empresa e seu perfil de clientes.

Não deixe de rever os CTAs que o seu site já possui. Garanta que eles estão em destaque, que não há links quebrados e que a copy conversa com a persona.

Testes A / B

Os testes A / B são ótimas estratégias para melhorar certas métricas, como a taxa de conversão.

Para isso, faça alterações no layout e veja o que leva a melhores resultados. Pode ser a cor de um botão, a posição de uma imagem, um determinado ícone ou a própria copy.

No entanto, lembre-se de que você não deve testar duas ou mais alterações em simultâneo. Afinal, você precisa entender o que está trazendo melhores resultados e explorar isso ainda mais em sua estratégia.

Veja também:

Como a Eixo Digital aumentou em 520% a geração de leads de uma grande empresa

4. Preste atenção à taxa de retenção de clientes

A questão é: adquirir um novo usuário é muito mais caro do que manter um já existente.

É sempre importante adquirir novos clientes, mas igualmente importante prestar atenção à métrica de retenção dos clientes que você já possui. A combinação dessas duas variáveis pode reduzir – e muito – o CAC do seu negócio.

Para reter clientes é preciso encantá-los. Portanto, você precisa se concentrar na experiência do cliente. Incentive os clientes na hora certa e com o conteúdo certo, e, além disso, concentre-se na interação, fornecendo assistência e estando presente sempre que seus clientes precisarem.

Estar próximo do seu cliente é fator-chave para mantê-lo por mais tempo com você. Se o seu objetivo é reduzir o CAC, com a ajuda do chamado marketing de relacionamento é possível aumentar o Lifetime Value, ou seja, o retorno que cada cliente trará durante todo o tempo de relacionamento com seu negócio.

Tudo isso incentiva seus clientes a serem defensores de sua marca, mantendo-os ativos e satisfeitos o máximo de tempo possível.

5. Aposte no retargeting

Uma das maneiras mais fáceis de trazer os usuários de volta ao funil e ter um CAC ideal é utilizar o chamado retargeting (o remarketing na plataforma do Google Ads).

Com o retargeting, você consegue apresentar seus anúncios para quem já visitou seu site ou até mesmo já fez alguma ação, como o download de um e-book.

Um dos principais benefícios do remarketing é alcançar os clientes que estão mais propensos a comprar o seu produto ou serviço, de forma rápida e prática.

Saiba mais:

Remarketing: o que é e como fazer no Facebook e Google Ads

6. Acompanhe os resultados de suas ações

Por fim, não há como saber se suas práticas estão dando certo se você não acompanhar os resultados das suas ações.

Para identificar se você está no caminho certo para reduzir o custo de aquisição de clientes do seu negócio, é preciso acompanhar seus resultados periodicamente.

A conta é simples – quanto mais seu CAC é reduzido, mais sua empresa se torna competitiva no ambiente digital e mais lucratividade ela gera!

Reduzir o custo de aquisição de clientes é mais fácil com especialistas do seu lado!

Reduzir seu custo de aquisição de clientes é essencial para ver a sua empresa crescer. Então, de todas as ações que você pretende tomar no curto e médio prazos, esta deve estar no topo de suas prioridades.

Um negócio eficiente é aquele capaz de gerar o máximo retorno com o mínimo de despesas, não o contrário. No entanto, conseguir isso nem sempre é simples e fácil. É preciso experiência e conhecimento.

Se você quer ter um time de especialistas em Inbound Marketing trabalhando a favor do seu negócio, conte com a Eixo Digital. Somos apaixonados por marketing digital e já trouxemos resultados incríveis a dezenas de negócios nos mais variados segmentos.

Case de sucesso de marketing: de 300 para mais de 1500 ligações!

O ROI ou Retorno Sobre o Investimento consiste em uma das métricas essenciais para o sucesso das suas campanhas de marketing porque é a partir dele que você conseguirá compreender se o seu investimento está se transformando em lucro para o seu negócio.

Vale sempre destacar que uma boa campanha de marketing precisa de constante monitoramento e otimização, por isso é tão importante ficar atento a métricas como o ROI.

Acompanhe a seguir boas práticas para otimizar o ROI das suas campanhas de marketing e ajudar seu negócio a crescer ainda mais. 

Como calcular o ROI de marketing digital? 

Para calcular o ROI é importante contar todos os custos envolvidos no investimento da campanha de marketing. Para simplificar a situação vamos a um exemplo: 

Você pagou 25 mil na compra de um terreno e investiu mais 8 mil para limpar, murar e pintar. Após um período de mais de 1 ano a região cresceu o seu terreno valorizou e foi vendido por 80 mil. 

ROI = (retorno – investimento)/investimento x 100

ROI = (80.000 – 25.000 + 8.000)/(25.000 + 8.000) x 100

ROI = 1.4

Ou seja, o retorno do investimento foi de 142%. Isso significa que, a cada 1 real investido, você ganhou R$ 1,42. 

Tem dúvidas sobre como calcular o ROI? Leia também:

Como calcular o ROI e CAC do marketing digital? Aprenda!

5 práticas para otimizar o ROI das suas ROI campanhas de marketing

Compreenda a jornada de compra do seu lead 

Um dos reflexos de apostar em uma estratégia completa de Inbound Marketing é a compreensão de toda jornada do seu lead, o que acaba por facilitar a conexão entre as suas dores e as soluções que a sua empresa dispõe. 

Tem dúvidas sobre como funciona a jornada de compra? Leia também!

 Jornada de Compra: o que é e como construir uma para a sua marca?

Conhecendo a jornada percorrida pelo seu cliente se torna mais fácil adotar a abordagem para o momento em que ele se encontra. 

Com o uso de ferramentas de automação de marketing, por exemplo, passa a ser possível mapear com mais facilidade em qual etapa da compra a sua lead está. 

Através de recursos como o lead scoring você passa a pontuar cada ação tomada pelo seu cliente, tornando mais provável que a comunicação com ele seja a mais acertada e conectada com a sua realidade.

Uma vez que você consegue medir o quão engajado está o seu lead, mais fácil será apostar na comunicação correta por meio de campanhas de e-mail marketing ou fluxos de automação. 

Deseja saber mais sobre automação de marketing e como ela pode te ajudar a alavancar as vendas do seu negócio?

Baixe aqui o guia definitivo de automação de marketing e aprofunde seus conhecimentos!

Conte com a ajuda de marketing de conteúdo

Ao contar com a ajuda do marketing de conteúdo você acaba aumentando suas chances de otimizar o ROI das suas campanhas.

Na prática, indica-se trabalhar as palavras-chave que estão com um custo mais elevado através de tráfego orgânico (não pago), de modo que estratégias de SEO poderão auxiliar o seu conteúdo a se destacar sem que seja necessário concorrer no leilão.

Assim, é possível complementar o tráfego orgânico com o tráfego proveniente de mídia paga, de forma que no último sejam utilizadas palavras-chave que estejam com o custo mais baixo. 

Além disso, ao optar por palavras-chaves se lembre de ser menos genérico, o que aumenta a chance de somente pessoas realmente interessadas no seu negócio clicarem no seu anúncio, contribuindo para menos desperdício com cliques de pessoas que não pretendem comprar de você. 

Veja também: Como conseguir avaliações no Google

Faça testes 

Provavelmente você já se deparou com conteúdos vendendo receitas de bolo prontas para serem aplicadas para o seu negócio, certo?

Mas verdade é que, embora as dicas possam mesmo ser úteis quando devidamente aplicadas, há algo que deixa de ser considerado na ideia das receitas ou fórmulas perfeitas: o contexto da sua empresa. 

E é pensando na realidade única que cada negócio está inserido que quando falamos em marketing digital também falamos em teste A/B. Só é possível sabermos se uma campanha está performando bem se fizermos testes e comprovarmos na prática. 

Com o ROI das campanhas de marketing o mesmo raciocínio também se aplica. 

O teste A/B acontece na prática quando são criados, por exemplo, dois criativos (imagens) para uma campanha, com mudanças no texto ali inserido, na chamada para ação, na própria imagem, etc. 

Por mais simples que possa parecer, pequenas mudanças nas cores utilizadas, texto, ícones ou formatos de botões podem fazer toda diferença nos resultados. 

É impressionante perceber o quanto podem mudar as taxas de cliques por um simples botão de outra cor.

Veja também: Marketing Para Clínica

Defina seus objetivos

Sabemos que são muitos os objetivos e que pode ser difícil direcionar esforços da sua campanha para apenas um sentido. 

Ainda assim, por mais difícil que seja, para otimizar o ROI das suas campanhas é preciso ter suas metas bem definidas desde o início. 

Você pode fazer uma campanha para aumentar o engajamento com seus seguidores, para apresentar seu produto para o mercado ou, ainda, para aumentar as suas vendas. 

Também nesse ponto será preciso entender a etapa da jornada de compra em que seu lead se encontra inserido, bem como o momento da sua empresa.

Se é uma empresa nova no mercado talvez faça mais sentido campanhas para conhecimento do seu negócio do que o investimento em campanhas meramente comerciais.

Vá “sentindo” a campanha aos poucos

Antes de colocar todo investimento em uma campanha, vá sentindo os resultados aos poucos.

Somente após analisar e perceber que ela está performando conforme o desejado que é indicado colocar mais dinheiro. 

Principalmente quando os resultados não cumprirem com a expectativa, faça testes, mude a arte do anúncio, o texto e botões CTA. Monitore novamente e veja se houve melhoras, para só então aumentar os investimentos.

Conte com a Eixo Digital

Como você percebeu ao longo deste artigo, sua campanha de marketing sempre pode entregar melhores resultados e por isso a importância do constante monitoramento. 

Ao investir dinheiro, mas não investir tempo na análise e otimização, seu negócio acaba sendo menos beneficiado do que poderia. 

Case de sucesso de marketing: de 300 para mais de 1500 ligações!

Deseja investir em mídia paga? Conte com a equipe da Eixo Digital! Nosso time é focado em métricas e em trazer mais vendas e sucesso para o seu negócio! 

Anúncios no Instagram tem um enorme potencial alavancar vendas e gerar oportunidades de negócios para a sua clínica. Com um público potencial de mais de 1 bilhão de usuários, de acordo com pesquisa dos sites especializados Hootsuite e We Are Social.

Por partilhar a mesma base da maior rede social do mundo, que é o Facebook, com seus 2,7 bilhões de usuários, as possibilidades de segmentação e escolhas de público para o Instagram são infinitas e poderosas.

Provavelmente você já saiba de tudo isso, mas sua dúvida seja: como fazer anúncios para o Instagram?

Neste artigo vamos te mostrar como fazer anúncios no Instagram, te ajudar a criar seu primeiro anúncio e ainda te dar algumas dicas de como focar nas pessoas certas, no momento certo, com a mensagem e as imagens certas. Confira!

Tipos de anúncios do Instagram

Atualmente, existem 5 formatos de anúncio para o Instagram. Qual é o melhor? A resposta vai depender do seu objetivo. Por isso, o ideal é ter estratégia e objetivos bem definidos.

Os formatos disponíveis no Instagram atualmente são:

• carrossel;
• imagem única;
• vídeo único;
• apresentação multimídia;
• coleção.

Por ser uma plataforma visual, os anúncios seguem o padrão das imagens e vídeos postados na plataforma, podendo ou não ser acompanhados de texto. Porém, cada tipo de anúncio tem diferentes objetivos e opções de call-to-action disponíveis e podem aparecer tanto nos Stories ou no Feed.

Veja também!

Como usar anúncio em vídeo para aumentar as suas vendas

Qual é o budget ideal para uma campanha de mídia paga de sucesso

Como fazer anúncios no Instagram?

Existem duas formas de configurar seus anúncios no Instagram. A maneira mais fácil – e menos eficiente – é promovendo uma postagem já existente, no próprio app do celular.

A outra forma é usando o Gerenciador de Anúncios do Facebook, que oferece mais opções de personalização, já que ali você pode usar toda a riqueza de informações do Facebook para atingir um público mais nichado.

Vamos começar mostrando como anunciar no Instagram pela opção mais simples.

Como anunciar no Instagram direto do aplicativo

Caso você prefira não fazer a personalização de cada detalhe, a forma mais rápida e fácil de criar um anúncio é através do botão “promover”.

Para fazer isso, seu perfil precisa estar configurado como conta comercial e estar conectado a uma página também comercial do Facebook. 

Basta ir escolhendo entre as opções oferecidas pelo aplicativo, de acordo com seus objetivos, marcando (1) quem você quer alcançar com seu anúncio, (2) para onde deseja enviá-lo, (3) quanto pretende gastar e (4) por quanto tempo quer que seu anúncio seja veiculado.

A sequência de opções que você terá que escolher é a seguinte:

Como anunciar no Instagram usando o Gerenciador de Anúncios do Facebook

Como o Facebook é dono do Instagram, e as ferramentas de publicidade para essas duas plataformas são bastante integradas, você pode usar o Gerenciador de Anúncios do Facebook para criar anúncios que serão exibidos no Instagram.

Apesar de mais complexa, essa opção oferece muito mais opções de personalização e segmentação de público, aumentando as chances de sucesso do seu anúncio.

Confira, a seguir, o passo a passo de como criar seu primeiro anúncio:

Etapa 1: escolha seu objetivo

Para começar, acesse o Gerenciador de Anúncios e clique em “+ Criar”.

Você vai perceber que existem duas opções de fluxo de trabalho para a criação e gerenciamento do seu anúncio no Instagram. 

O padrão é optar pela Criação Guiada, que orienta as etapas exatas que você deve seguir para criar uma campanha típica do Instagram. Essa opção é muito útil para quem está começando e ainda não tem tanta experiência com mídia paga.

Para quem já tem experiência e já criou anúncios no Facebook antes, a opção Criação Rápida permite mais controle na elaboração. Por enquanto, vamos continuar com a Criação Guiada.

O próximo passo é escolher o objetivo da sua campanha. Para isso, o Gerenciador de Anúncios oferece uma lista de objetivos, conforme a imagem abaixo.

Você pode usar qualquer objetivo, com qualquer tipo de formato de anúncio, mas, novamente, a escolha deve ser alinhada às suas estratégias e objetivos.

Em uma análise rápida, cada um desses objetivos visa:

• Reconhecimento da marca: ajudar a aumentar o conhecimento de sua empresa ou produtos entre os usuários que ainda não ouviram falar de você.
• Alcance: mostrar seu anúncio para o máximo de pessoas possível em seu público-alvo.
• Tráfego: trazer cliques para o seu site, aplicativo ou em qualquer outra URL de sua escolha.
• Engajamento: aumentar a quantidade de comentários, curtidas, compartilhamentos e respostas.
• Instalações de aplicativos: fazer com que os usuários baixem seu aplicativo quando virem o anúncio.
• Visualizações de vídeo: compartilhar seu vídeo com quem provavelmente irá assisti-lo.
• Geração de cadastros: reunir dados de usuários que clicam no anúncio.
• Mensagens: fazer com que os usuários enviem uma mensagem para a conta da sua marca.
• Conversões: impulsionar conversões e vendas no seu site ou aplicativo.
• Vendas de catálogo: promover vendas de produtos do catálogo da sua loja online.
• Tráfego para estabelecimento: direcionar os usuários para o endereço físico da sua empresa.

Depois de selecionar seu objetivo, você será solicitado a nomear sua campanha. O nome da campanha pode ser apenas o objetivo que você selecionou ou você pode escolher um nome mais específico, que te ajude a identificar.

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Instagram Analytics: o que é e como usar?

Etapa 2: Identifique seu público

A próxima etapa na criação do seu anúncio é definir a segmentação.

Nesta etapa é importante que você tenha o máximo possível de informações sobre sua persona. É através desse conhecimento de público que você poderá fazer um melhor uso de toda a possibilidade de segmentação oferecida pelo Facebook.

Você terá acesso a um conjunto bastante rico de opções de segmentação, que vão muito além das informações demográficas típicas, como idade, sexo e localização, permitindo que você crie textos e mensagens que se conectem mais com seu público-alvo.

Leia mais:

SEO ou Mídia Paga: quando usar cada um?

Etapa 3: Selecione seus canais de anúncio

Na seção Canais, você decide onde seus anúncios serão exibidos no Instagram. Para isso, você terá duas opções: posicionamentos automáticos e posicionamentos manuais.

Na opção de posicionamentos automáticos, seus anúncios serão exibidos para seu público no canal onde ele pode ter o melhor desempenho. E isso será decidido pelo algoritmo do Facebook.

Já em posicionamentos manuais, você poderá escolher onde seu anúncio será veiculado, podendo definir se ele vai aparecer nos stories ou no feed, por exemplo. A seguir, está a janela onde você pode editar manualmente seu canal.

Depois de escolher para onde deseja que seus anúncios sejam direcionados, é hora de escolher seu orçamento.

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Plano de conteúdo para Instagram: passo a passo para criar o seu

Etapa 4: Escolha seu orçamento e cronograma

Agora é hora de determinar quanto você deseja gastar em seu anúncio e por quanto tempo ele ficará rodando.

Você pode escolher um orçamento diário, determinando um gasto máximo por dia, ou um orçamento vitalício para um anúncio com uma vida útil indefinida. Além disso, você também tem a opção de exibir anúncios continuamente ou apenas em determinados horários do dia.

O Gerenciador de Anúncios do Facebook também inclui opções de otimização e estratégia de lances, que esclarecem como seu orçamento será gasto, sendo personalizáveis, dependendo da meta de sua campanha.

Conforme você ajusta essas opções, você terá uma coluna com o alcance diário estimado.

Etapa 5: crie seus anúncios

Para criar um anúncio, comece escolhendo o formato que deseja usar para o seu anúncio, como mostra na imagem abaixo.

Após isso, siga os seguintes passos:

• Escolha suas fotos ou vídeos.
• Crie a copy do anúncio.
• Escolha a URL de destino.
• Escolha o botão de call-to-action.
• Escolha uma opção de pagamento.
• Revise seu anúncio.
• Clique em confirmar.

O Gerenciador de Anúncios exibe os requisitos técnicos de formato, conforme você seleciona suas imagens ou vídeos.

Se desejar rastrear conversões, por meio de um pixel do Facebook, role a tela para baixo, até a seção Rastreamento. Lá você terá informações sobre como seu público-alvo interage com sua empresa depois de clicar em seu anúncio.

Depois de clicar em Confirmar, parabéns! Você criou seu primeiro anúncio no Instagram.

Para facilitar sua missão com seus próximos anúncios, tenha em mãos nosso checklist gratuito de como fazer anúncios no Instagram.

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Para aprender mais sobre gestão de mídias pagas, você pode acessar outros conteúdos aqui no blog. Tem muita coisa legal por aqui.

Ficou com alguma dúvida ou precisa de ajuda na produção de conteúdo para o Instagram da sua empresa? Fale com um de nossos especialistas!

Case de sucesso de marketing: de 300 para mais de 1500 ligações!

A Eixo Digital é uma agência especializada em Inbound Marketing e conta com um time apaixonado e pronto para ajudar no crescimento do seu negócio.

Anúncios no Instagram tem um enorme potencial alavancar vendas e gerar oportunidades de negócios para a sua clínica. Com um público potencial de mais de 1 bilhão de usuários, de acordo com pesquisa dos sites especializados Hootsuite e We Are Social.

Por partilhar a mesma base da maior rede social do mundo, que é o Facebook, com seus 2,7 bilhões de usuários, as possibilidades de segmentação e escolhas de público para o Instagram são infinitas e poderosas.

Provavelmente você já saiba de tudo isso, mas sua dúvida seja: como fazer anúncios para o Instagram?

Neste artigo vamos te mostrar como fazer anúncios no Instagram, te ajudar a criar seu primeiro anúncio e ainda te dar algumas dicas de como focar nas pessoas certas, no momento certo, com a mensagem e as imagens certas. Confira!

Tipos de anúncios do Instagram

Atualmente, existem 5 formatos de anúncio para o Instagram. Qual é o melhor? A resposta vai depender do seu objetivo. Por isso, o ideal é ter estratégia e objetivos bem definidos.

Os formatos disponíveis no Instagram atualmente são:

• carrossel;
• imagem única;
• vídeo único;
• apresentação multimídia;
• coleção.

Por ser uma plataforma visual, os anúncios seguem o padrão das imagens e vídeos postados na plataforma, podendo ou não ser acompanhados de texto. Porém, cada tipo de anúncio tem diferentes objetivos e opções de call-to-action disponíveis e podem aparecer tanto nos Stories ou no Feed.

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Como fazer anúncios no Instagram?

Existem duas formas de configurar seus anúncios no Instagram. A maneira mais fácil – e menos eficiente – é promovendo uma postagem já existente, no próprio app do celular.

A outra forma é usando o Gerenciador de Anúncios do Facebook, que oferece mais opções de personalização, já que ali você pode usar toda a riqueza de informações do Facebook para atingir um público mais nichado.

Vamos começar mostrando como anunciar no Instagram pela opção mais simples.

Como anunciar no Instagram direto do aplicativo

Caso você prefira não fazer a personalização de cada detalhe, a forma mais rápida e fácil de criar um anúncio é através do botão “promover”.

Para fazer isso, seu perfil precisa estar configurado como conta comercial e estar conectado a uma página também comercial do Facebook. 

Basta ir escolhendo entre as opções oferecidas pelo aplicativo, de acordo com seus objetivos, marcando (1) quem você quer alcançar com seu anúncio, (2) para onde deseja enviá-lo, (3) quanto pretende gastar e (4) por quanto tempo quer que seu anúncio seja veiculado.

A sequência de opções que você terá que escolher é a seguinte:

Como anunciar no Instagram usando o Gerenciador de Anúncios do Facebook

Como o Facebook é dono do Instagram, e as ferramentas de publicidade para essas duas plataformas são bastante integradas, você pode usar o Gerenciador de Anúncios do Facebook para criar anúncios que serão exibidos no Instagram.

Apesar de mais complexa, essa opção oferece muito mais opções de personalização e segmentação de público, aumentando as chances de sucesso do seu anúncio.

Confira, a seguir, o passo a passo de como criar seu primeiro anúncio:

Etapa 1: escolha seu objetivo

Para começar, acesse o Gerenciador de Anúncios e clique em “+ Criar”.

Você vai perceber que existem duas opções de fluxo de trabalho para a criação e gerenciamento do seu anúncio no Instagram. 

O padrão é optar pela Criação Guiada, que orienta as etapas exatas que você deve seguir para criar uma campanha típica do Instagram. Essa opção é muito útil para quem está começando e ainda não tem tanta experiência com mídia paga.

Para quem já tem experiência e já criou anúncios no Facebook antes, a opção Criação Rápida permite mais controle na elaboração. Por enquanto, vamos continuar com a Criação Guiada.

O próximo passo é escolher o objetivo da sua campanha. Para isso, o Gerenciador de Anúncios oferece uma lista de objetivos, conforme a imagem abaixo.

Você pode usar qualquer objetivo, com qualquer tipo de formato de anúncio, mas, novamente, a escolha deve ser alinhada às suas estratégias e objetivos.

Em uma análise rápida, cada um desses objetivos visa:

• Reconhecimento da marca: ajudar a aumentar o conhecimento de sua empresa ou produtos entre os usuários que ainda não ouviram falar de você.
• Alcance: mostrar seu anúncio para o máximo de pessoas possível em seu público-alvo.
• Tráfego: trazer cliques para o seu site, aplicativo ou em qualquer outra URL de sua escolha.
• Engajamento: aumentar a quantidade de comentários, curtidas, compartilhamentos e respostas.
• Instalações de aplicativos: fazer com que os usuários baixem seu aplicativo quando virem o anúncio.
• Visualizações de vídeo: compartilhar seu vídeo com quem provavelmente irá assisti-lo.
• Geração de cadastros: reunir dados de usuários que clicam no anúncio.
• Mensagens: fazer com que os usuários enviem uma mensagem para a conta da sua marca.
• Conversões: impulsionar conversões e vendas no seu site ou aplicativo.
• Vendas de catálogo: promover vendas de produtos do catálogo da sua loja online.
• Tráfego para estabelecimento: direcionar os usuários para o endereço físico da sua empresa.

Depois de selecionar seu objetivo, você será solicitado a nomear sua campanha. O nome da campanha pode ser apenas o objetivo que você selecionou ou você pode escolher um nome mais específico, que te ajude a identificar.

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Instagram Analytics: o que é e como usar?

Etapa 2: Identifique seu público

A próxima etapa na criação do seu anúncio é definir a segmentação.

Nesta etapa é importante que você tenha o máximo possível de informações sobre sua persona. É através desse conhecimento de público que você poderá fazer um melhor uso de toda a possibilidade de segmentação oferecida pelo Facebook.

Você terá acesso a um conjunto bastante rico de opções de segmentação, que vão muito além das informações demográficas típicas, como idade, sexo e localização, permitindo que você crie textos e mensagens que se conectem mais com seu público-alvo.

Leia mais:

SEO ou Mídia Paga: quando usar cada um?

Etapa 3: Selecione seus canais de anúncio

Na seção Canais, você decide onde seus anúncios serão exibidos no Instagram. Para isso, você terá duas opções: posicionamentos automáticos e posicionamentos manuais.

Na opção de posicionamentos automáticos, seus anúncios serão exibidos para seu público no canal onde ele pode ter o melhor desempenho. E isso será decidido pelo algoritmo do Facebook.

Já em posicionamentos manuais, você poderá escolher onde seu anúncio será veiculado, podendo definir se ele vai aparecer nos stories ou no feed, por exemplo. A seguir, está a janela onde você pode editar manualmente seu canal.

Depois de escolher para onde deseja que seus anúncios sejam direcionados, é hora de escolher seu orçamento.

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Etapa 4: Escolha seu orçamento e cronograma

Agora é hora de determinar quanto você deseja gastar em seu anúncio e por quanto tempo ele ficará rodando.

Você pode escolher um orçamento diário, determinando um gasto máximo por dia, ou um orçamento vitalício para um anúncio com uma vida útil indefinida. Além disso, você também tem a opção de exibir anúncios continuamente ou apenas em determinados horários do dia.

O Gerenciador de Anúncios do Facebook também inclui opções de otimização e estratégia de lances, que esclarecem como seu orçamento será gasto, sendo personalizáveis, dependendo da meta de sua campanha.

Conforme você ajusta essas opções, você terá uma coluna com o alcance diário estimado.

Etapa 5: crie seus anúncios

Para criar um anúncio, comece escolhendo o formato que deseja usar para o seu anúncio, como mostra na imagem abaixo.

Após isso, siga os seguintes passos:

• Escolha suas fotos ou vídeos.
• Crie a copy do anúncio.
• Escolha a URL de destino.
• Escolha o botão de call-to-action.
• Escolha uma opção de pagamento.
• Revise seu anúncio.
• Clique em confirmar.

O Gerenciador de Anúncios exibe os requisitos técnicos de formato, conforme você seleciona suas imagens ou vídeos.

Se desejar rastrear conversões, por meio de um pixel do Facebook, role a tela para baixo, até a seção Rastreamento. Lá você terá informações sobre como seu público-alvo interage com sua empresa depois de clicar em seu anúncio.

Depois de clicar em Confirmar, parabéns! Você criou seu primeiro anúncio no Instagram.

Para facilitar sua missão com seus próximos anúncios, tenha em mãos nosso checklist gratuito de como fazer anúncios no Instagram.

————————–

Para aprender mais sobre gestão de mídias pagas, você pode acessar outros conteúdos aqui no blog. Tem muita coisa legal por aqui.

Ficou com alguma dúvida ou precisa de ajuda na produção de conteúdo para o Instagram da sua empresa? Fale com um de nossos especialistas!

Case de sucesso de marketing: de 300 para mais de 1500 ligações!

A Eixo Digital é uma agência especializada em Inbound Marketing e conta com um time apaixonado e pronto para ajudar no crescimento do seu negócio.

Desde que o foi integrado à plataforma de publicidade do Facebook, o Instagram tem evoluído e ganhado participação crescente nos orçamentos de marketing de agências e empresas.

Com cerca de 2 milhões de anunciantes mensais na plataforma, as campanhas de anúncios no Instagram têm o potencial de aumentar o conhecimento do público sobre a marca, apresentar produtos e levar seguidores à decisão de compra.

Se você está procurando maneiras de impulsionar sua estratégia no Instagram, otimizar suas campanhas e aumentar seus resultados no Instagram Ads, confira os passos abaixo.

1. Não faça seus anúncios parecerem anúncios

Se você quer otimizar suas campanhas e aumentar seus resultados de Instagram Ads, não faça anúncios que parecem anúncios.

Para aumentar o engajamento e gerar mais cliques, seus anúncios devem ser um conteúdo natural, que inclua pessoas reais nas imagens, em vez de apenas imagens de produtos.

Um estudo realizado pelo Instituto de Tecnologia da Geórgia (EUA), em conjunto com o Laboratório de pesquisas do Yahoo, mostra que imagens contendo rostos reais geram 38% mais curtidas que outros tipos de imagens.

Outro resultado obtido pela pesquisa é que o número de pessoas na imagem, a idade ou gênero de quem aparece não fazem diferença, mas que esse tipo de fotos tem 32% mais chance de receber um comentário.

Dessa forma, a conclusão é de que o foco no desenvolvimento criativo deve se assemelhar à experiência orgânica da plataforma para gerar mais conexão.

Dica Eixo Digital:

 Garanta que seu público não tenha a sensação de que você está só tentando vender algo a eles. Embora alguns gostem dessa estratégia de marketing, o ideal é criar uma transição mais suave entre anúncios e conteúdos orgânicos, buscando uma melhor experiência do público.

Além disso, planeje seus anúncios com cuidado e, quando eles estiverem no ar, faça algumas postagens orgânicas, com temas semelhantes.

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Plano de conteúdo para Instagram: passo a passo para criar o seu

2. Use o formato carrossel para contar histórias

Transforme uma história em imagens de carrossel para torná-las mais envolventes.

Crie um storytelling com imagens atraentes, que promovam seus produtos e sua marca, mas também estabeleçam uma conexão significativa com seu público. Em vez de apenas publicar imagens de produtos, use imagens impressionantes que não apenas destaquem as melhores partes de sua marca, mas também se conectam com seus fãs de uma forma significativa.

Dica Eixo Digital:

Com o carrossel do Instagram, você pode construir uma conexão quadro a quadro, criando uma história e aprimorando sutilmente seu discurso de vendas no anúncio. Então, use fotos que representem a real experiência de seu produto ou serviço e como isso faz as pessoas se sentirem.

3. Escolha o formato certo para o seu objetivo

Ao criar uma campanha de anúncios no Instagram, assim como no Facebook, você encontrará diversos formatos para escolher, que serão baseados nos objetivos e no posicionamento que você selecionou para a campanha.

Como você viu anteriormente, os anúncios do tipo carrossel funcionam bem quando você deseja contar uma história ou mostrar uma coleção de produtos.

Agora, se a sua intenção com sua campanha é chamar atenção ou impulsionar as vendas de um produto específico, um anúncio de imagem única é a melhor opção.

Dica Eixo Digital:

Sempre considere o comportamento do usuário na hora de escolher o formato mais adequado.

4. Cuidado com o excesso de texto

Lembre-se: o Instagram é uma plataforma visual. Os usuários estão lá para ver imagens e vídeos rápidos.

Ao planejar seu anúncio,  pense em maneiras novas e interessantes de contar a história de sua marca e dos seus produtos, usando o mínimo de  palavras possível.

Se precisar incluir texto na imagem, tenha atenção ao tamanho da fonte. Ela não pode ser muito pequena, pois dificulta a leitura, nem muito grande, para não atrapalhar a imagem escolhida.

Inclusive, o Facebook trabalha com a famosa regra dos 20%, segundo a qual o texto de um anúncio não deve ultrapassar esse percentual do espaço, sob pena de nem ser aprovado pela plataforma. Fique atento!

Dica Eixo Digital:

Evite espalhar o texto ou posicioná-lo diretamente sobre a imagem do anúncio.

5. Use imagens e vídeos de alta resolução

Imagens e vídeos desfocados ou com pouca iluminação podem fazer as pessoas terem uma experiência ruim com com o anúncio ou, pior, passarem direto por ele.

Sempre tenha em mente a plataforma em que seu anúncio será veiculado e lembre-se que ele vai aparecer no feed do usuário, em meio a belas imagens de viagens, restaurantes maravilhosos e gente bonita.

A qualidade da imagem ajudará a tornar seu anúncio mais visualmente agradável e não vai causar uma quebra de padrão aos olhos do seu público. Para isso, garanta que a iluminação esteja boa e a composição atraente.

Em caso de anúncios por vídeo, lembre-se de limitar a duração a até 15 segundos para aumentar a chance de as pessoas assistirem até o final. Além disso, sempre cheque a qualidade do áudio, que deve ser facilmente perceptível e livre de ruídos.

Dica Eixo Digital:

Usar cores contrastantes pode fazer as pessoas pararem durante a rolagem para ver melhor seu anúncio. O famoso efeito “stop” no feed! 

Experimente usar imagens do mesmo objeto em diferentes ângulos e perspectivas. Já nos vídeos, coloque a parte mais chamativa logo nos primeiros segundos para atrair o interesse das pessoas.

6. Use um CTA chamativo

Ao criar um anúncio do Instagram, você tem a opção de incluir um botão de CTA. São várias opções de mensagem para você testar qual recebe mais engajamento e cliques.

A escolha correta do CTA é um ponto crucial  para incentivar os usuários a realizarem uma ação, seja ela de compra, agendamento ou solicitação de orçamento.

Dica Eixo Digital:

Se você ainda não descobriu o CTA ideal, faça testes A/B até encontrar um que seja relevante para sua campanha. Mas, nesse caso, tem um detalhe importante: mantenha todo o resto e mude apenas o CTA. Só assim você poderá medir.

7. Aprenda com seus relatórios

Acompanhar o desempenho dos anúncios para poder otimizá-los é tão importante para os anúncios do Instagram quanto para qualquer campanha de marketing. Prestar atenção nos gráficos de desempenho do seu Instagram Ads te ajudará a definir ações de sucesso e os pontos de melhoria de suas campanhas.

Se o conteúdo do seu anúncio não for relevante para o seu público, os canais de mídia social terão dificuldade em vinculá-los. Isso porque, o algoritmo do Instagram interpreta o comportamento dos usuários e sugere postagens que sejam de maior interesse para eles.

Os relatórios dos seus anúncios geram dados que podem ser usados para informar e melhorar suas campanhas futuras. Aqui estão algumas coisas para sempre ter em mente:

Se seus anúncios não estão gerando o engajamento que você espera, não tenha medo de testar uma abordagem diferente. Considere o uso de diferentes imagens, copies e formatos de anúncio para ver como seu público responde. Outra opção é alterar a segmentação da campanha.

Esse é o melhor caminho para você ver o que funciona (e investir mais nisso) e o que não funciona (e deixar de fazer).

O desempenho do seu anúncio também pode te ajudar a aprender mais sobre o comportamento de compra dos clientes. Se determinado tipo de CTA ou arte tem um desempenho particularmente bom em anúncios no Instagram, considere replicar em outros anúncios similares e nas suas estratégias de e-mail marketing e landing pages.

Dica Eixo Digital:

As metas e objetivos das suas campanhas devem ser realistas. Utilize a metodologia SMART em suas campanhas de Instagram Ads. Não sabe como fazer? Confira este artigo: como criar Metas SMART para estratégias de marketing (com exemplos).

8. Atualize seus criativos

Quando você não está obtendo uma boa entrega de anúncio ou os resultados não são os desejados, tente incorporar diferentes criativos ao anúncio.

Na internet, os consumidores são constantemente influenciados por fatores internos e externos. A pandemia da Covid-19 é um ótimo exemplo de fator contribuinte para uma mudança global no comportamento dos consumidores online.

Por isso, entender como os consumidores se comportam e como esse comportamento pode variar é a chave para desenvolver anúncios que impactam.

Dica Eixo Digital:

Para evitar que a sua empresa crie uma visão míope da sua persona e perca oportunidades comerciais, tenha sempre a persona atualizada, e quando achar necessário, atualize as mensagens, imagens e cores dos seus anúncios.

Leia também:

 3 dicas para uma campanha de marketing digital bem-sucedida

Se suas campanhas de mídia paga no Instagram não estão tendo o desempenho que você gostaria, considere nossas dicas de otimização. Às vezes, um pequeno ajuste aqui ou ali pode ser o detalhe que falta para  gerar resultados.

Ao mesmo tempo, como fazemos isso todos os dias aqui na Eixo, a gente sabe que desenvolver e otimizar campanhas de anúncios do Instagram não é uma tarefa simples. 

Caso você queira o suporte de um time acostumado a fazer, campanhas para negócios de vários segmentos, fale com a  Eixo Digital!

Somos uma agência especializada em Inbound Marketing, com experiência em criar estratégias para alavancar negócios de  diversos segmentos. Temos um time apaixonado pelo que faz e sempre pronto para ajudar a impulsionar os resultados do  seu negócio.

Case de sucesso de marketing: de 300 para mais de 1500 ligações!

Fale agora com um de nossos especialistas!