Você já deve ter ouvido falar que a internet é uma grande vitrine. Mas também já deve ter reparado que existem milhares de pessoas vendendo o mesmo produto que você ou com diferenças muito pequenas. Ou seja: a concorrência virtual é enorme!
Em alguns aspectos o mundo virtual é bastante parecido com o físico: a todo instante há novos sites sendo criados e muitos sites saindo do ar ou simplesmente sendo esquecidos. E é justamente sabendo usar todas as ferramentas que a internet propicia que você pode fazer seu negócio sair do ostracismo e gerar vendas que garantam seu lugar nesse imenso oceano que é a web.
Como utilizar a internet para aumentar as suas vendas?
A divulgação na internet é, atualmente, a estratégia que apresenta o maior ROI (retorno sobre investimento), uma vez que consegue atrair o segmento de mercado que mais interessa para o seu negócio.
Só que quem está na rede mas não é visto, não existe. Então o que você precisa fazer como passo inicial para começar a usar a internet é chamar a atenção do seu público-alvo para a sua vitrine, ou seja, o site do seu negócio. Para isso, você precisa otimizar seu website, melhorando e reforçando a imagem que seus clientes têm da sua empresa em todos os aspectos. Vamos analisar como?
SPIN Selling: o que é e como aplicar essa metodologia de vendas?
Otimizando o site da sua empresa
Para isso é preciso trabalhar alguns itens básicos.
Site responsivo
Que rode bem em qualquer dispositivo, sem travamentos. Esse item é extremamente importante uma vez que muitos internautas apenas acessam a internet de dispositivos móveis, como smartphones e tablets. Como está a navegabilidade do seu site nesses dispositivos?
Conteúdo original e relevante
Não basta escrever qualquer bobagem, o conteúdo do site da sua empresa precisa ser relevante e de qualidade. Para isso, certifique-se que você escreve o que seu público gostaria de saber, ajudando-o a encontrar soluções para problemas que enfrentam no seu dia-a-dia e trazendo temáticas do seu interesse.
Atualizações constantes
Mantenha-se em dia com as novidades do mercado e também pesquise o que os concorrentes estão aprontando. As atualizações devem ser semanais, motivando sua audiência a entrar no seu site com frequência para acompanhar as novidades.
Aumente sua visibilidade
Aumente sua presença nas redes sociais. Nelas você pode traçar um verdadeiro diálogo com o seu público e criar estratégias específicas de relacionamento e vendas. Coloque botões sociais no seu site, para que seus visitantes consigam rapidamente acessar seus perfis oficiais e compartilhar o conteúdo produzido pela sua empresa em suas páginas pessoais.
O investimento vale a pena?
Só para quem levar o assunto a sério. A internet, ao contrário das mídias chamadas tradicionais, como jornais e revistas, tem um tempo de retorno muito menor, sabe por quê? Porque em jornais e revistas nem todo mundo que está folheando suas páginas está atrás do produto que você vende. Muitas vezes os leitores podem até fazer parte do seu público-alvo, mas não vão nem olhar para o seu anúncio. Já na web acontece exatamente o contrário: a maioria das pessoas está conectada para procurar por algo que lhes interessa.
Isso significa que se você tem um site que vende joias, por exemplo, com as ferramentas certas ele aparecerá logo nos primeiros resultados da busca orgânica do Google, feita pelos internautas que estão buscando exatamente por… joias! Dessa forma, a pessoa que está interessada em comprar esse produto será direcionada logo para o seu site, que é justamente o que ela procura.
Isso faz com que o seu retorno ocorra muito mais rapidamente do que em qualquer outra mídia, ou seja, tenha ROI positivo de forma muito mais rápida, praticamente instantânea. Isso acontece porque tão logo seu site seja otimizado – esteja responsivo, com conteúdo interessante e original e atualizado constantemente – ele se torna relevante para motores de busca e se destaca dos demais.
Simples? De certa forma. A questão é que a internet está sempre mudando, se adaptando a novas realidades, novos costumes dos usuários e novas formas de busca. Identificar essas mudanças nem sempre é fácil e é por isso que muitos sites morrem no ostracismo todos os dias: eles não se atualizam. É preciso uma equipe competente, experiente, com profissionais qualificados para perceber essas mudanças e adaptar seu site a elas, constantemente.
Dessa forma o seu website passará a fazer parte de um planejamento estratégico de marketing digital, visando um rápido retorno financeiro. Ou seja, é um investimento que não só vale a pena, mas que é necessário para quem não quer ser apenas mais um no meio da internet. Sabendo usar a internet da forma certa, suas vendas vão alavancar como você sempre quis – e deixar a concorrência para trás.
Quais são as maiores dúvidas sobre a atualização do webiste da sua empresa que você tem? Conte para nós nos comentários.
