Você já se perguntou como algumas empresas conseguem atrair uma multidão de leads e estabelecer autoridade em seu mercado? A resposta está em um recurso valioso e altamente persuasivo: o e-book.
Se você deseja impulsionar suas campanhas, educar sua audiência e convencê-los de que seu produto ou serviço é a solução perfeita para suas necessidades, não pode deixar de investir nessa estratégia poderosa.
No nosso artigo de hoje, vamos revelar os segredos por trás da produção de um e-book de sucesso. Você aprenderá técnicas comprovadas para escrever um e-book impactante, capaz de gerar uma enxurrada de leads qualificados. Prepare-se para desvendar os segredos do Inbound Marketing e dominar a arte de criar e-books irresistíveis.
O que é e-book?
Um e-book, ou livro digital, é um conteúdo em formato eletrônico que pode ser lido em dispositivos como computadores, tablets, smartphones e e-readers.
Diferente de um livro físico, o e-book oferece interatividade, acessibilidade e pode ser distribuído digitalmente, tornando-se uma ferramenta poderosa para a disseminação de conhecimento e marketing de conteúdo.
Com a popularização da internet, os e-books se tornaram essenciais para empresas que buscam educar seus públicos, gerar leads e fortalecer suas estratégias de marketing.
Como criar um e-book?
Escolha um tema relevante para a sua persona
O primeiro passo para criar o seu e-book é escolher um tema. Embora essa etapa seja óbvia, e que provavelmente você já tenha um tema em mente, você já se perguntou se o assunto realmente é relevante para a sua persona?
Aqui na Eixo, por exemplo, sempre trabalhamos com a premissa “menos achismos e mais dados”. Ou seja, só escolhemos aqueles temas cujos dados comprovem que ele é, de fato, relevante para o engajamento de nossos potenciais clientes.
Para isso, a melhor forma de validar a relevância do tema é verificar se há um volume considerável de buscas por ele na internet. Utilize ferramentas como o Google Trends e o SEMRush e valide quais são os termos mais buscados que tenham a ver com o produto ou serviço que a sua empresa oferece.
Estes dois artigos irão te ajudar. Confira:
Como usar o Google Trends no planejamento de palavras-chave
Semrush: como usá-lo para pesquisa de palavras-chave?
Se o seu negócio é uma clínica de estética, e há uma grande procura por “como eliminar estrias”, por exemplo, um bom tema para o e-book poderia ser justamente esse.
Lembre-se: divulgar um e-book faz parte de uma estratégia que visa educar a sua persona sobre um problema ou dor que ela está procurando resolver. O objetivo é sempre levá-la a uma Jornada de Compra até o seu produto. Portanto, o material precisa ser verdadeiramente rico de informações relevantes que garantam credibilidade à sua marca.
Se você já possui um blog, uma boa estratégia é definir os temas dos e-books com base nos blogs posts mais acessados pela sua audiência, e que tenham maior tempo de permanência pelos usuários.
Estruture o e-book por capítulos e retire as principais dúvidas sobre o tema
Lembre-se que os tópicos que você abordará no e-book devem ser úteis para o leitor. Por isso, use os termos pesquisados por ele nos mecanismos de busca para se certificar que todo o conteúdo do e-book responderá aos seus anseios. Uma dica é iniciar os tópicos com perguntas, pensando que é a própria persona que está querendo saber a resposta.
Coloque em mente que o e-book deve ser uma referência, de modo que o leitor possa voltar nele para consultá-lo de novo sobre algo específico que foi abordado. Por isso, pense no e-book como um lugar onde o leitor terá todas as informações de que ele precisa.
Ilustre o e-book com imagens
Usar imagens no seu e-book torna a leitura mais leve, interessante e fluída. O leitor tende a ficar mais interessado para ler tudo do início ao fim, além de você poder impressionar, também, pelo visual.
Caso você queria produzir as suas próprias imagens, certifique-se que elas terão uma “cara” profissional, com alta resolução e que tenham a ver com o tema abordado.
Se você for utilizar um bancos de imagens, a dica que damos é: considere, se possível, comprá-las. Assim, você não terá problemas com direitos autorais, e haverá menos chances de usar as mesmas imagens que os seus concorrentes já usaram.
Dicas de bancos de imagens:
Hora da diagramação: deixe seu e-book com uma cara profissional
É aqui que um trabalho realmente profissional irá fazer toda a diferença, seja na estética do material, na recepção dos leitores e na construção de autoridade da marca. Em outras palavras, a diagramação vai separar o seu trabalho de um e-book puramente amador.
Confira algumas dicas de diagramação para o seu E-book:
- Use cores leves para tornar a leitura agradável ao leitor. Dê preferência por tonalidades que combinem com o logotipo da sua marca, ou que tenham a ver com o assunto do e-book;
- As imagens também precisam ser agradáveis e se relacionar com o tema, e devem gerar identificação com a sua persona;
- Facilite a tomada de decisão do usuário: Insira CTA’s destacados ao longo de todo o e-book, incluindo links internos que levam para conteúdos do seu site ou para páginas de venda;
- Deixe o índice do seu e-book interativo: coloque links em cada tópico para que o leitor vá direto para a parte que mais lhe interessar;
- Ao final da diagramação, comprima o arquivo para que ele fique leve e não demore para carregar;
- Teste como o e-book irá abrir tanto no desktop quanto em dispositivos móveis. A experiência deve ser a mesma para os dois casos.
Dicas de ferramentas: para editar as imagens, você pode utilizar o Photoshop, e para diagramar todo o conteúdo, recomendamos o uso do Adobe InDesign.
Por fim, revise o e-book (Não ignore esta etapa!)
Aqui na Eixo Digital, todo e-book que produzimos passa duas vezes pela revisão antes de ser publicado: após a produção do texto e da etapa da diagramação. Consideramos a revisão um passo importantíssimo, uma vez que é muito comum deixarmos passar algum detalhe ou erro “bobo”, que pode comprometer a notoriedade da marca e afetar a sua autoridade.
Então, não ignore a etapa de revisão, e certifique-se que ele será publicado sem nenhum erro gramatical ou de diagramação, ok?
Um detalhe importante: E-books para captação de leads geralmente são gratuitos. Entretanto, caso opte por comercializá-los, recomendamos que você faça um cadastro dele na Biblioteca Nacional. E na hora de definir um preço, opte por um valor razoável, que considere o valor agregado ao E-book, bem como os custos de sua produção.
Agora que você aprendeu uma forma prática de como criar um e-book, você deve saber também como divulgá-lo. E já adiantamos para você: uma estratégia multicanal é a melhor maneira de divulgar qualquer produto digital.
Venha saber como divulgar o seu e-book neste artigo aqui: Como divulgar um E-book? 7 Maneiras que trazem resultados
