Prós e contras do inbound marketing: será que vale o investimento?

Se você está aqui, lendo este artigo, é porque já percebeu o quanto o marketing digital pode ser o ponto de virada que seu negócio precisa para sair de onde está hoje e chegar naquele lugar de sucesso que você tanto sonha.

Mas, quando falamos em marketing digital, estamos nos referindo a um universo amplo de possibilidades, com diferentes tipos de ações, estratégias, cada uma funcionando melhor para determinado tipo de objetivo de negócio.

Uma das estratégias mais utilizadas por negócios de vários tamanhos e segmentos é o inbound marketing ou o chamado marketing de atração; a metodologia que busca atrair o público-alvo por meio da produção de conteúdos úteis.

O objetivo deste artigo é te mostrar os prós e contras do inbound marketing para que você possa avaliar se vale a pena ou não investir nessa estratégia para promover o seu negócio.

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Vale a pena investir em inbound marketing?

Como dito acima, toda estratégia de marketing, antes para ser adotada por uma empresa, precisa ser avaliada frente às características e objetivos de cada tipo de negócio. E, mesmo com toda flexibilidade e possibilidades de adaptação do inbound, essa avaliação também precisa ser feita.

Sendo assim, confira abaixo os prós e contras dessa importante metodologia:

Vantagens do inbound marketing

1. Ótimo custo-benefício

Esse tópico encabeça nossa lista porque a gente sabe que todo empresário, antes de tomar qualquer decisão em negócio faz a famosa pergunta: “Quanto isso vai me custar?”.

E, nesse sentido, investir em inbound marketing não poderia trazer uma resposta mais agradável, já que, dentre as estratégias de marketing, esta é uma das que exigem menos investimentos para dar resultado.

O motor principal dessa metodologia é a produção de conteúdos úteis para atrair o público-alvo, como artigos de blog, e-mails, conteúdos em PDFs, planilhas, vídeos, entre outros, e nada disso custa caro para ser produzido.

Isso traz duas grandes vantagens:

• Ótimo retorno, em termos de resultados, frente ao valor investido.
• Torna acessível aos pequenos negócios competir com empresas maiores, já que o que mais conta aqui é a qualidade do conteúdo produzido, e isso não necessariamente depende de dinheiro.

2. Aquisição de novos clientes

Se a primeira pergunta que vem à cabeça de todo empresário é: “Quanto isso vai me custar?”. A segunda seria certamente: “Quantos novos clientes isso vai me trazer?”.

Nesse ponto a metodologia inbound também se destaca.

Como dissemos acima, esta estratégia é conhecida como marketing de atração justamente pelo foco que tem na captação de leads, ou seja, pessoas que acabam entregando seus dados de contato em troca do acesso aos seus conteúdos, ou mesmo aqueles, mesmo sem deixar seus dados, vão acessar seu blog e seu site, entrando em contato com seu negócio e os produtos ou serviços que ele oferece. 

Essa é a forma mais eficiente de captar potenciais novos clientes, já que as pessoas que vão chegar por terem um prévio interesse em sua área de atuação, ao contrário do que acontece com outras estratégias de marketing, que invadem as telas de pessoas que não estão procurando por aquele tipo de produto ou serviço.

Saiba o que avaliar para medir se os resultados de um projeto de inbound marketing estão sendo positivos ou estão deixando a desejar:

Como analisar resultados de um projeto de inbound marketing

3. Resultados duradouros

Uma pesquisa do site Copypress pesquisou a vida útil de conteúdos produzidos em determinadas plataformas, ou seja, por quanto tempo aquele conteúdo ficará visível para os usuários, gerando visibilidade para a marca e trazendo possíveis retornos.

Esse estudo concluiu que:

• Um conteúdo postado no Facebook tem uma vida útil de aproximadamente 5 horas; após o que ele tende a não aparecer mais para os seguidores.
• No Instagram, essa vida útil é de aproximadamente 48 horas.
• No Twitter – acredite – esse tempo não passa de 18 minutos. 

E com todas as outras plataformas digitais, em que você se utiliza do espaço de uma empresa para veicular suas ações de marketing, a lógica é parecida.

O que diferencia as ações de inbound é que a base do seu conteúdo ficará hospedada em seu próprio site e no seu Blog, ou seja, um espaço que é seu, e que sempre estará lá, disponível para seu público, imune à ação dos algoritmos das plataformas e das constantes de mudanças de regra que podem reduzir seu alcance e a exposição de sua marca.

4. Construção de autoridade

A produção de conteúdo – pilar do marketing de atração – tem o poder de criar, perante o seu público-alvo, uma imagem de autoridade para sua marca, já que, quando as pessoas buscarem respostas para suas dúvidas ou informações sobre certo segmento, o seu conteúdo (e a sua marca) estará lá, trazendo as informações que ela procura.

Com o tempo, isso tem o potencial de colocar o seu negócio como referência para essas pessoas em relação ao seu segmento. E, quando essa pessoa precisar de uma empresa nessa área, de qual você acha que ela irá se lembrar?

5. Totalmente mensurável

Além de todo empresário querer saber quanto vai custar, quantos clientes vai trazer, outro ponto fundamental na cabeça dele é: qual a segurança que tenho investindo nisso?

Nesse sentido, outra grande vantagem é a possibilidade que temos de medir o desempenho de cada aspecto relacionado às ações de inbound, o que permite tomar ações e fazer ajustes quase que em tempo real, a fim de maximizar os resultados positivos e reduzir os negativos.

Tudo no inbound é mensurável, desde quantas pessoas clicaram para ver um conteúdo, passando por quanto tempo eles permaneceram nele, quantos acessaram seu site e de onde vieram, praticamente tudo. E isso traz muito mais segurança para seu investimento em marketing.

Neste conteúdo do nosso Blog, conheça indicações para o inbound marketing e tenha mais condições de avaliar se essa estratégia é a melhor pro seu negócio:

Como avaliar se o inbound marketing é a metodologia certa é para minha empresa

Desvantagens do inbound marketing

Como dissemos no início, nem tudo são flores. E como toda ação de marketing, o inbound também possui pontos negativos, que precisam ser considerados.

1. Resultados não imediatos

A base da ação do inbound marketing são os chamados conteúdos orgânicos, ou seja, conteúdos que não recebem investimento financeiro para serem mostrados ao público, em oposição às chamadas mídias pagas.

Ao mesmo tempo que essa característica torna as ações de marketing exigem muito menos investimento, isso também faz com que elas precisem de mais tempo para ganharem “tração” perante o público, ou seja, para que elas sejam vistas naturalmente por mais e mais pessoas e gerem resultado.

Em compensação, ao contrário dos conteúdos hospedados nas plataformas de redes sociais, que vão perdendo visibilidade com o passar do tempo, os conteúdos do seu site seguem o sentido oposto e vão ganhando mais tráfego e visibilidade com o tempo.

2. Requer muitas ações coordenadas

Outro ponto importante a ser considerado antes de investir nessa metodologia de marketing é o fato de que, apesar de se basear em ações de custo relativamente baixo, uma estratégia de inbound requer diversas ações coordenadas e sequenciais para que funcione adequadamente.

Como a lógica dessa estratégia se baseia em um processo de atração do usuário, de forma orgânica, todas as ações precisam ser estrategicamente pensadas e, obedecendo à chamada jornada de compra, começando com conteúdos mais superficiais, que vão evoluindo gradativamente, à medida que o usuário avança nesse caminho até estar pronto para realizar uma compra, contratar um serviço ou solicitar um agendamento ou orçamento.

Obedecer essa sequência requer planejamento, estratégia e organização, para que a estratégia funcione. E nem sempre isso é simples de ser feito.

Você sabe quais os profissionais necessários para tocar um projeto de inbound marketing? Neste artigo do nosso blog a gente te mostra:

Inbound marketing: quais profissionais contratar?

Conte com a Eixo Digital: somos especialistas em Inbound Marketing

Agora que você já conhece os prós e contras do inbound marketing, já tem condições de avaliar se vale ou não a pena investir nessa estratégia.

Pela nossa experiência trabalhando com diversos negócios, de todos os tamanhos e segmentos, temos certeza de que vale muito a pena fazer esse investimento. As possibilidades de ganho para seu negócio são infinitas, e superam em muito os possíveis pontos negativos ou riscos.

No entanto, como dissemos, para colocar toda essa estratégia de pé, é importante ter a experiência e o conhecimento necessários, a fim de fazer o planejamento, a execução e os possíveis ajustes em busca dos melhores resultados.

Para isso, conte com a Eixo Digital. Somos especialistas em Inbound Marketing e já ajudamos muitas empresas, de vários portes e segmentos, a alcançarem novos patamares de lucratividade e crescimento.

Fale com um de nossos especialistas e saiba como podemos te ajudar. Estamos prontos para alavancar a sua estratégia digital.

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