Inbound
Por:
Raphael Caitano
Se essas são algumas das suas dúvidas, continue lendo este artigo.
Já adiantamos que o Inbound Marketing é um conjunto de táticas que conseguem atrair de forma natural um potencial cliente e, com isso, aumentar significativamente os lucros de uma empresa.
E vamos convencê-lo a investir nesse novo tipo de marketing com os 12 motivos abaixo, confira!
Para quem conhece pouco de Marketing Digital, o nome Inbound Marketing pode ser algo novo e até mesmo estranho. Mas, ao conhecer, é possível notar o quão lucrativa é esta estratégia e o quão benéfica pode ser para um negócio.
O Inbound Marketing nada mais é do que o marketing de atração. É uma forma de fazer com que quem realmente se interessa por sua marca entre em contato, ao invés de manter estratégias tradicionais, que são na sua maioria caras e pouco assertivas.
Em resumo, o Inbound oferece um conteúdo ou material relevante à sua persona, atraindo sua atenção.
Em seguida, são feitas diversas estratégias específicas voltadas à necessidade da empresa, garantindo um resultado mais eficaz que outras estratégias de marketing.
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Inbound Marketing: o essencial para não ficar perdido mais
Assim como qualquer outro investimento, é fundamental ponderar o que pode ser lucrativo e o que vai funcionar para a sua empresa. Sendo assim, separamos 12 bons motivos para garantir que o investimento é válido e para diminuir possíveis dúvidas sobre o Inbound Marketing!
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Para quem procura investir ou não em Inbound Marketing ou até mesmo como fazer Inbound Marketing com pouco dinheiro, a própria estratégia já é a resposta! É fato que o Inbound Marketing custa menos que o Marketing Tradicional. Isso acontece por alguns fatores, como:
Saber onde está indo o dinheiro do investimento é bem importante, certo? Outros tipos de estratégias não permitem isso, mas o Inbound permite.
Tudo é completamente mensurável. No marketing tradicional, por exemplo, não é possível saber quantas pessoas assistiram a um comercial ou passaram por um outdoor.
Já no Inbound Marketing é totalmente mensurável o retorno de todas as mudanças feitas, facilitando o investimento de dinheiro no que é mais lucrativo.
Quando você consegue educar o seu lead e auxiliar no reconhecimento de uma dor ou problema, as chances de fidelidade são maiores, uma vez que as pessoas preferem as empresas que transmitem confiança e que realmente cessem os problemas.
Com a mudança na forma de compra, as pessoas cansaram do bombardeio do marketing tradicional que oferece milhares de conteúdos que não são úteis sempre.
E assim o Inbound Marketing ganha mais um ponto, já que você consegue atrair o público que realmente deseja ter acesso ao seu conteúdo e ao seu produto.
Essa atração é feita por meio de iscas (que podem ser e-books, webinários, infográficos) relevantes para o usuário, chamando atenção e educando-o.
Quando você investe em uma propaganda de televisão, por exemplo, depois de pagar um valor ‘X’ por determinado tempo, o anúncio sai do ar.
No Inbound Marketing o investimento é “contínuo”, já que um conteúdo em um blog vai ficar sempre lá, uma isca estará sempre disponível e o seu possível cliente tem acesso a tudo isso 24 horas por dia.
Uma das maiores vantagens do Inbound é justamente compartilhar conteúdo de valor com o público e assim ajudá-lo a identificar uma dor.
Por exemplo, uma Clínica de Estética pode compartilhar um conteúdo sobre celulite e mostrar um pouco dos tratamentos disponíveis no mercado para tratar o problema, mostrando para o usuário o que pode ser feito e instigando o desejo do consumo do produto/serviço ofertado.
E quando esse público percebe que aquele material foi capaz de suprir alguma necessidade, acaba compartilhando, divulgando e, consequentemente, atraindo possíveis clientes para a empresa.
Em complemento ao tópico anterior, quando você cria um material interessante e relevante para o mercado, a possibilidade de se tornar autoridade no assunto é triplicada.
E quando você é uma autoridade, as pessoas confiam muito mais no que a sua empresa fala, o que facilita a relação cliente-marca, aumentando a possibilidade de fidelização.
O Inbound é uma das poucas estratégias que facilita a automação. E isso se refere a softwares que auxiliam que a estratégia seja executada de forma precisa, dificultando problemas e facilitando várias etapas, como a nutrição dos leads.
Dentro das boas práticas do Inbound Marketing está as técnicas de SEO — Search Engine Optimization —, que é uma otimização para mecanismos de busca.
Quando as técnicas de SEO são executadas corretamente, as chances de ranqueamento são altas, o que facilita que a empresa apareça nas primeiras páginas dos buscadores aumentando a quantidade de visitas e de vendas.
A sua loja pode ser física, você pode oferecer um serviço pessoalmente, mas manter uma presença online faz toda a diferença.
O Inbound auxilia que a sua marca seja lembrada tanto online quanto offline e realiza a junção de ambos a fim de aumentar os lucros do negócio.
Em uma ação de marketing tradicional, mesmo que a empresa consiga englobar vários meios de comunicação ao mesmo tempo, o resultado não é mensurável e pode não trazer os lucros que a empresa espera.
Já em uma campanha de Inbound Marketing, além de mensurar tudo o que foi programado e realizado, é possível agregar valor usando vários meios ao mesmo tempo, como as mídias pagas, marketing de conteúdo, etc.
Por diversos motivos as pessoas podem adiar uma compra. Em outras estratégias essas pessoas são simplesmente descartadas. Isso não acontece no Inbound Marketing.
As estratégias corretas permitem trabalhar no relacionamento com esses leads que ainda não estão no momento da decisão de compra para que aos poucos eles possam caminhar para a conversão novamente.
Ou seja, aquela pessoa que não foi cliente hoje, pode vir a se tornar um cliente futuramente.
Agora, agora você já pode responder para a gente: investir ou não em Inbound Marketing? Já que tem certeza que uma boa estratégia de Inbound Marketing pode ajudar a alavancar o seu negócio, converse com nossos especialistas.
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