Como gerar leads qualificados e com isso conquistar clientes e garantir a fidelização. Independente do segmento, toda empresa que investe em marketing digital tem o mesmo desejo
Mas é uma tarefa fácil? O que é importante fazer para que isso dê certo? Quais são os benefícios? Vamos te explicar tudo. Prossiga com a leitura.
Por que gerar leads é importante?
Da mesma forma que atrair visitantes para um site é importante, a geração de leads também é. Podemos dizer até que a geração de leads é ainda mais importante, já que assim a estratégia de Inbound Marketing ganha forma.
Mas isso não é tudo. É fundamental a geração de leads qualificados, que é quando a pessoa revela um interesse real pelo assunto ofertado, facilitando as ações da estratégia. Esses leads qualificados aumentam visivelmente a chance de oportunidades e, consequentemente, vendas.
Como gerar leads?
Para garantir uma boa geração de leads, é importante estudar bem a persona e entender quais são os objetivos dela. Dito isso, outras ações podem ser tomadas, como:
Geração de leads com e-books
Uma das melhores formas de gerar leads é através da oferta de ebooks. É um formato que funciona visivelmente, já que é lucrativo para ambas as partes: o usuário que converte consegue ter acesso a um material rico e a empresa consegue um novo lead.
Além disso, um e-book é importante pois permite que a empresa explore determinado assunto de forma aprofundada, o que é mais difícil fazer em um blog post, por exemplo.
Quer saber como criar um e-book de alta qualidade e que gere resultados? Então leia este artigo:
Série de conteúdos
Uma forma que é pouco usada, mas que é extremamente relevante é criação de uma série de conteúdos. Estes podem ser distribuídos como vídeos, por exemplo.
É possível criar o material e concentrar tudo em uma landing page, onde o usuário faz o cadastro para poder baixar.
Webinars
Diferente do que grande parte das pessoas imagina, um webinar é uma excelente forma de produzir leads.
Isso acontece já que o webinar é capaz de deixar o potencial cliente mais próximo, uma vez que pode ser feito dentro da própria empresa.
Além do mais, possui um custo baixo em relação a outros tipos de materiais ricos.
Infográficos
Os infográficos são materiais excelentes para quem quer agregar valor. Eles são representações visuais que podem misturar imagens e textos, tornando o conteúdo dinâmico e até mesmo interativo.
Existem outras maneiras tão eficientes quanto estas citadas. Mas é importante ressaltar que as iscas devem ser feitas após a elaboração de estratégia, já que o sucesso delas depende muito de uma boa análise.
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Qual a relação com os leads e as vendas?
Grande parte das pessoas que está começando no mundo do Inbound Marketing têm dúvidas em relação às vendas e a geração de leads e como funciona a relação entre eles. É mais simples do que parece. O Inbound trabalha educando o possível cliente e facilitando a tomada de decisão.
Por isso, ao se tornar um lead o usuário passa a ser alguém com um interesse no produto, o que aumenta visivelmente as chances de se tornar um cliente.
Dicas extras
Para garantir a efetividade da geração de leads, é importante:
- Ser honesto com o público. Inventar conteúdos mirabolantes, teorias e histórias mentirosas é muito negativo. Por isso, mostre autoridade na área e invista em um conteúdo real e informativo;
- Seja sucinto. A maior parte das pessoas não têm paciência para preencher formulários extensos. Por isso, peça apenas o que é necessário e facilite a interação do usuário com a landing page;
- Transmita segurança. Para que o usuário pense em converter, é fundamental que ele sinta segurança em passar os dados;
- Pense nos passos futuros. Para que uma estratégia de Inbound Marketing seja efetiva, não é só nos leads que a empresa precisa pensar. É necessário manter um bom relacionamento com o potencial cliente até que ele esteja pronto para a compra do produto/serviço.
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