Resultados de Inbound Marketing são rápidos? Entenda!

Inbound Marketing - Raphael Caitano

Não. Os resultados no Inbound Marketing não vêm de uma hora para outra. 

Se você acha que o Inbound é uma estratégia de marketing digital milagrosa que resolverá todos os seus problemas de imediato, preciso te contar uma coisa: o Inbound Marketing é sim a melhor estratégia de marketing digital para o seu negócio, mas é um processo que exige investimento e paciência para colher os resultados

Porém, mesmo que você não tenha resultados fora de série nos primeiros meses, certamente com uma estratégia de Inbound bem feita, desde o início será possível acompanhar a curva de crescimento dos resultados. 

A gente sabe que a ansiedade por resultados é grande, mas a resposta exata para a pergunta: “resultados de Inbound Marketing são rápidos?”, depende de três fatores: custo, tempo e qualidade.

Custo

Quanto menos investimento você puder fazer, nesse sentido, tanto de orçamento como de mão de obra, mais tempo será necessário para a sua estratégia performar.

Pensa comigo: quanto mais poder de compra você tiver, mais serviços de Inbound você pode contratar. Logo, sua estratégia será mais completa e agressiva, e os resultados serão mais rápidos 

Em um cenário IDEAL (de alto investimento e com excelente qualidade) em que, desde o início da aplicação, você já esteja divulgando iscas digitais e uma série de conteúdos de topo, meio e fundo de funil, de forma acelerada, e com investimento em mídia paga (sem depender exclusivamente de SEO), é possível perceber resultados significativos a partir de 3 meses.

Em casos mais comuns, em que a estratégia se desenvolve ao longo do tempo, vivenciando uma etapa do funil por vez, os resultados mais consistentes costumam ser evidentes a partir de 6 meses.

 

Tempo

Assim como no fator investimento, quanto mais tempo você tiver para aplicar em Inbound Marketing, melhores e mais rápidos serão os resultados. 

Nesse quesito, o tempo diz respeito à quantidade de horas dedicadas aos processos de Inbound, cursos de capacitação e, é claro, experiência na área. É por isso que os melhores resultados vêm com o tempo, geralmente depois que você já entendeu como funcionam as ferramentas e a melhor maneira de operá-las para o seu negócio.

A não ser que você já conheça a fundo como funcionam as estratégias de Inbound Marketing, existe uma curva de aprendizagem que exige tempo. Até que você domine o potencial que tem em mãos, será necessário investir certo tempo nisso. 

Além desse aspecto, o fator tempo também diz respeito ao período de duração que a própria estratégia de Inbound exige para que um cliente passe de visitante a lead

O Marketing de Conteúdo funciona baseado em segmentação por funil de vendas. Logo, o objetivo é transformar um mero visitante num possível lead engajado. Daí a importância do relacionamento. Nesse sentido, essa evolução dentro do funil obrigatoriamente leva certo tempo. 

Não é da noite para o dia que um visitante interessado num conteúdo de topo de funil (assuntos mais genéricos com pouco direcionamento de venda) se torna um lead engajado em suas ofertas. Mesmo que você acelere o processo bombardeando conteúdo, ainda assim o método exige maturidade do próprio lead para funcionar.

 

Qualidade

O conteúdo é o carro-chefe do Inbound. Portanto, os seus resultados estarão totalmente ligados à qualidade e relevância do seu conteúdo. Não adianta investir tempo e dinheiro se o seu conteúdo não trouxer soluções para a audiência. 

Oferecer um conteúdo rico é pré-requisito para que qualquer estratégia de Inbound Marketing funcione, a curto, médio ou longo prazo. Por isso, investir pesado em conteúdo deve ser uma das suas primeiras prioridades em marketing digital. 

Diversifique seu conteúdo, utilize vários formatos, identifique as palavras-chaves mais buscadas, crie iscas para captar leads… quanto mais conteúdo relevante você oferecer para o seu público, melhores serão seus resultados. 

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Utilize SEO

Utilizar SEO também é um aspecto muito importante para que seu conteúdo seja visto. Seus resultados serão mais consistentes e sustentáveis a longo prazo, de forma espontânea e escalável, caso invista tempo em otimização de conteúdo com técnicas de SEO. 

Vale lembrar também que as estratégias de SEO, assim como toda a metodologia de Inbound Marketing, levam certo tempo para performar, ou seja, das otimizações ao melhor rankeamento, há um prazo natural. O resultado não é imediato. 

 

Quanto mais conteúdo publicado melhor?

Essa é uma pergunta comum que eu recebo. Da mesma forma: qual a quantidade ideal de publicação de conteúdo por semana/mês/ano?

E a minha primeira resposta é: não force a barra. A quantidade não é o principal, mas sim a qualidade e o valor de entrega dos conteúdos.

Para o Google, o que importa é o usuário (e para você, também deveria ser assim!). Por isso, entregar um bom conteúdo, consistente e relevante, é o que vai, de fato, te ajudar no ranqueamento e na análise de autoridade. Construa a sua com inteligência por meio do Marketing de Conteúdo e as estratégias de SEO.

Priorizando a qualidade e relevância, a minha dica é: seja consistente e defina uma periodicidade. Não há regra quanto a quantidades. Mas, para os meus clientes, eu defendo, no mínimo, um artigo por semana, por exemplo. De preferência, sempre publicado no mesmo dia, para que o Google possa reconhecer o seu site como um canal sempre atualizado.

Agora, se você deseja resultados realmente rápidos, certamente esse volume precisaria aumentar para a publicação de conteúdos de topo, meio e fundo de funil em um mesmo período de tempo. Mas lembre-se: esse esforço só valerá a pena se você estiver, de fato, comprometido(a) com conteúdos relevantes para o usuário.

 

Vale a pena contratar uma agência de Marketing Digital?

Uma questão que não tem como fugir é se vale a pena ou não contratar uma agência de marketing digital para fazer todo o trabalho de Inbound. Os resultados são mais rápidos com uma agência? O custo-benefício é viável? Não é mais barato fazer tudo sozinho?

De maneira resumida, é possível desenvolver e implementar uma estratégia de Inbound sozinho, inhouse. Porém, contar com uma agência especializada pode garantir resultados mais rápidos já que poderá contar com uma equipe já experiente em todas as demandas, além de um suporte de ferramentas para aplicação das estratégias. 

 Uma agência com experiência na área pode trazer todo este conhecimento de marketing e adaptá-lo de maneira personalizada para o seu negócio; estruturada, também, com todo suporte técnico necessário para diagnósticos detalhados da sua presença digital e para o acompanhamento dos resultados.

Outra vantagem de se contratar uma agência para cuidar do seu marketing digital é poder contar com um serviço de ponta exclusivamente dedicado às estratégias digitais e suas métricas enquanto você pode se ocupar com as demais questões da sua empresa. 

Uma boa estratégia digital exige acompanhamento e mensuração de resultados contínuos, ou seja, exige dedicação e tempo dos responsáveis. Num contexto de gestores de empresas, esse tempo normalmente é escasso. Portanto, investir numa agência para cuidar dessas questões garante mais tempo “livre” para outras atividades. 

 

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Recapitulando – os resultados em Inbound Marketing são graduais e dependem de três fatores: custo (valor investido), tempo (curva de aprendizagem) e qualidade (conteúdo rico). 

Deve-se ter em mente que, uma vez que a máquina de vendas comece a rodar, basta continuar o trabalho. Estruture seu caminho e, certamente, colherá muitos resultados positivos, de forma sustentável, em um futuro próximo. 

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