Se você também já percebeu que produzir conteúdos em vídeos se tornou hoje fundamental para ter sucesso no digital, mas não tem conseguido gerar os resultados desejados com suas produções, o conteúdo deste artigo pode ser o “plot twist” que faltava. Quando você aprende a usar técnicas de copywriting para a criação de vídeos, seus conteúdos deixam de ser meras exposições de produtos e serviços e passam a ser elementos mais estratégicos, persuasivos e vendedores!
Com sua produção audiovisual alinhada a uma estratégia de marketing, cada vídeo (ou áudio, no caso de um podcast), passa a ter o papel de levar a audiência a dar um próximo passo rumo a um maior nível de consciência das soluções da marca.
Cada novo passo pode ser assistir um outro vídeo (avanço no funil), deixar um comentário (mais relacionamento), preencher um formulário (conversão em lead), dentre outros. Mas, pra tudo isso, ter um bom copy é fundamental.
Vamos lá? Luz, câmeras, ação!
Técnicas de copywriting para vídeos
Copywriting é persuasão, é plantar uma ideia na mente do leitor ou espectador e, assim, motivá-lo a tomar determinada ação. E isso se faz por meio de algumas técnicas e princípios, que podem (e devem) estar presentes em seus vídeos.
- Estabeleça uma conversa com sua persona em vez de simplesmente falar para ela, como se fosse um monólogo. O “olho no olho” que os vídeos permitem abre muitas possibilidades de conexão com seu público. Durante o vídeo, diga coisas como: “Você concorda? Discorda? Diga aí nos comentários”.
- Simplifique, não enrole, vá direto ao ponto e faça vídeos úteis. Faça seu pitch inicial, pedindo o like e o compartilhamento, e já entregue o que o usuário procura. Inclusive, essa regra vale para todo tipo de conteúdo no digital.
- Provoque emoções no seu espectador, compartilhando histórias e exemplos reais. A conexão com você e seus conteúdos é o que fará o usuário querer ver outros vídeos e acompanhar suas produções. Use trilhas sonoras, efeitos de áudio, animações: tudo o que for preciso para criar o clima ideal.
- Seja verdadeiro, claro, transparente e não iluda prometendo algo que, ao final do vídeo, não será cumprido. Ou não prometa serviços e resultados que seu cliente não alcançará. Isso pode prejudicar a imagem de sua marca, talvez de forma irreversível.
- Lembre das chamadas para a ação ou CTAs. Incentive seus espectadores a fazerem o que você quer que eles façam. Sugira outros conteúdos, como os cards e os links na descrição no YouTube ou o “arrasta pra cima” do Instagram, que a plataforma deve liberar para todos os perfis.
Os conteúdos em vídeo são cada vez mais importantes na maioria das estratégias de marketing. Veja como usar esse recurso a favor do seu negócio:
A importância do videomarketing para o seu negócio!
Growth Hacking: estratégias inovadoras para crescimento exponencial
Pré-requisitos para roteiros de vídeo com foco em conversão!
Todas as técnicas de copywriting listadas acima só surtirão um efeito em seu mais alto potencial se estiverem alinhadas a uma estratégia de marketing sólida. E esse cuidado tem início já no roteiro, já que é nele que tudo é desenhado.
Vamos, então, aos passos mais importantes para a produção de roteiros de vídeos focados na conversão.
Defina o objetivo do seu vídeo!
É importante definir qual será a decisão que seu espectador será influenciado a tomar ao assistir seu conteúdo. E, para que essa intenção seja mais efetiva, é importante seguir um dos mais importantes preceitos do copywriting: tenha um objetivo claro!
Direcionar seu público para múltiplas opções e falar sobre diversos temas de uma só vez vai, além de enfraquecer o impacto da mensagem principal, gerar confusão e dúvida.
Ao optar por um único foco, você terá condições de se aprofundar mais nele, trazer informações mais específicas
Tendo a tomada de decisão como a principal finalidade do seu vídeo, você pode incluir objetivos secundários, como realizar um cadastro, acessar um site, seguir um perfil, compartilhar com os amigos, fazer o download de um e-book, entre outras.
Para quem é esse vídeo? Defina o público-alvo ou a persona do conteúdo!
Outro pré-requisito de uma boa copy, e que pode fazer diferença em seus vídeos, é a definição clara de suas personas, ou seja, com quem seu vídeo pretende se comunicar.
Quanto mais detalhada, precisa e acertada for a identificação dessa persona representativa do seu público-alvo, mais assertivo será o seu vídeo. Isso trará influência sobre a linguagem utilizada, os personagens que estarão no seu vídeo e até mesmo a duração da produção. Adultos tendem a consumir conteúdos mais longos e densos que adolescentes e crianças, por exemplo, que costumam buscar mais entretenimento e conteúdos de consumo mais rápido e dinâmico, segundo pesquisas.
Essa definição clara de persona vai inclusive facilitar a produção do seu vídeo. Tendo sua persona em mente, basta levantar seus assuntos de interesse e qual formato de vídeo melhor se adequa a seu perfil.
Não sabe como pesquisar e definir suas personas? Neste artigo do nosso Blog, você confere um passo a passo de como fazer:
Mapeie as dores, desejos e objeções da persona
Outro pilar do copywriting é o foco nas dores, desejos e objeções do público. E isso também deve estar presente em seus vídeos.
Como parte da definição de persona, é importante entender o que incomoda e gera angústia em seu público, assim como as coisas que fazem seus olhos brilharem de desejo, ou mesmo seus motivos de desconfiança e resistência.
- Dores
Qual dor relacionada ao seu conteúdo, produto ou serviço seu vídeo poderia ajudar a tratar? Como resolver determinado problema?
Esse é um dado que demanda apuração e pesquisa. Preste atenção nos comentários das suas redes sociais para captar essas dúvidas ou peça para sua equipe de atendimento anotar as principais perguntas de clientes ou prospects.
Ficar atento às barreiras levantadas por seus clientes ajuda a elaborar abordagens para o seu roteiro, que facilitem uma maior identificação de sua persona com sua marca, utilizando uma linguagem mais direta, persuasiva e emotiva.
- Desejos
Também por meio de pesquisas e do levantamento de informações, o quadro mental do prazer é definido a partir dos sonhos e desejos que sua persona possui.
De que forma o seu vídeo poderia ajudar a realizar os sonhos que seu cliente ideal possui? Como sua produção pode criar esse cenário de “oceano azul” relacionado a seu produto ou serviço, no qual sua audiência desejaria viver?
Tenha sempre em mente que somos movidos por nossos desejos. E, antes mesmo de pensarmos se vale a pena ou não pagar por algo, é no coração e na mente que se planta a semente que vai nos mover naquela direção de compra.
Quando você desperta o desejo, toda a argumentação posterior fica muito mais fácil.
- Objeções
É comum que a pessoa tenha receios e inseguranças na hora de tomar qualquer decisão, principalmente aquelas que envolvem dinheiro. Será que vale a pena comprar esse produto? Será que vale a pena se matricular em tal curso?
Uma das principais armas usadas pelo copywriting, e que devem fazer parte de suas produções em vídeo, é a quebra de objeções.
Entenda o que impede seu público de comprar de você e procure formas de quebrar tais resistências. Faça com que ele se sinta confiante para a tomada de decisão que você está propondo por meio do seu vídeo.
Tais sentimentos em relação ao seu serviço ou produto não podem ser ignorados, pois é justamente na transparência e esclarecimento de dúvidas que você elimina as inseguranças e consegue converter um lead em cliente.
Mapeie todos os receios e esclareça todos eles em seu roteiro. Não enrole e não venda ilusões. Verdade e transparência são as únicas formas de garantir fidelidade.
Como aumentar o tráfego qualificado do seu site!
Mas o que é copywriting mesmo?
Se você chegou até aqui, mas ainda está confuso(a) sobre o que é copywriting e sobre como aplicar as técnicas já listadas, vamos reforçar este conceito agora e sugerir uma leitura ao final.
Resumidamente, copywriting é uma técnica de redação que visa produzir textos capazes de persuadir, estimulando alguma ação, seja de acessar outro conteúdo seu, seja deixar dados de contato ou, até mesmo, realizar uma compra.
Utilizada mesmo antes do surgimento da internet e do marketing digital, essa forma de encadeamento de ideias e argumentos, com o objetivo de persuadir o leitor, pode (e deve ser utilizada) na hora de produzir seus conteúdos escritos e audiovisuais, para aumentar seu engajamento, a capacidade de atração e, consequentemente, seus resultados.
O americano Eugene Schwartz. Considerado o pai do copywriting
Como o copywriting está relacionado diretamente à escrita, antes de começar a gravar seus vídeos, ainda na elaboração do roteiro, isso precisa fazer parte do processo de construção de argumentos e da própria linguagem usada, para que seus vídeos sejam mais persuasivos, prendam a atenção e levem sua audiência a uma tomada de decisão.
Quer conhecer em mais detalhes essa que é uma das técnicas mais importantes para ter sucesso no digital? Confira este artigo do nosso Blog:
Copywriting: o que é e como funciona?
Créditos finais: tenha um time de especialistas a serviço do seu marketing!
Ao longo do artigo, procuramos mostrar como você pode usar técnicas de copywriting para a criação de seus vídeos.
Com todas essas informações, agora é começar a escrever para desenvolver a habilidade de criar roteiros mais persuasivos e assertivos. Enfrente a folha em branco sem medo. Identifique as melhores formas de traduzir esses dados e informações levantados para sua copy em vídeo e mãos à obra!
Sem dúvida, ter as técnicas de copywriting em mente na hora de produzir os roteiros de seus vídeos pode levar seus resultados a outro patamar, na sua estratégia de marketing.
Ao mesmo tempo, uma estratégia de marketing para ser bem-sucedida e trazer os resultados esperados precisa ser mais ampla, com diversas ações ocorrendo simultaneamente, apoiadas num planejamento claro e objetivo.
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