Como fazer uma empresa crescer?

Marketing Digital - Raphael Caitano

Afinal, como fazer uma empresa crescer hoje em dia? A chave para começar a fazer o negócio andar é fazer diferente, então siga a leitura para não perder nenhuma dica!

É muito provável que você esteja lendo esse texto porque precisa dar um ‘up’ nos negócios, mas não sabe como. Sem dinheiro para investir, poucos clientes, sem vendas. Tudo parando. Ao redor, a notícia que corre é que está todo mundo fechando e a sensação é de que, daqui a um tempo, a solução vai ser fechar as portas também. Não à toa, pois as notícias são um tanto desanimadoras.

Para o Fundo Monetário Internacional (FMI) a perspectiva de queda da economia brasileira piorou em 2016, e a previsão de retomada em 2017, anunciada no ano passado, está descartada. No próximo ano, o FMI apontou que o Brasil deve registrar uma estagnação econômica, em vez da expansão de 2,3% esperada antes. Ou seja, crescimento zero.

É para desencorajar qualquer um, MAS vamos olhar por outro ângulo. Aliás, olhe para o mercado. Primeiro para os que só lamentam. Eles veem a tempestade, a crise, as oportunidades passarem sem fazer nada. O resultado é o que citei acima. São devorados! E você com certeza não quer isso.

Então, agora observe como algumas empresas conseguem se manter e até se destacar mesmo com a dificuldade de investir e alcançar novos clientes. Acredite, muitas conseguiram crescer com o Marketing Digital, pois viram nele um grande aliado.

Como fazer uma empresa crescer com o Marketing Digital?

A chave para começar a fazer o negócio andar é fazer diferente. Empresas que investem nisso tem um ponto a mais. Se a sua concorrente mais próxima tem um cafezinho de cortesia, ofereça o chocolate. Essa é a lógica. O Marketing Digital está agindo nesse sentido de inovar o modo como as empresas anunciam sua marca e mostram o seu negócio para o mercado.

Estar nas Redes Sociais não basta

Continuando o mesmo pensamento de cima, de fazer diferente, mas agora usando o marketing a seu favor, não basta mais estar nas Redes Sociais sem objetivo e estratégia de conteúdo. É o mesmo que ter um site só para dizer que tem.

Ter conta da empresa nas Redes Sociais certas para alcançar o seu público, como Facebook e Instagram, e publicar novidades, produtos, interagir com os clientes desenvolvendo um bom Marketing de Relacionamento, promover anúncios é legal, mas se houver uma estratégia de produção de conteúdo o resultado pode ser bem melhor.

Como gerar resultados?

Algumas redes sociais permitem que um anúncio chegue a pessoas que se encaixam no perfil que a empresa quer atingir. Por exemplo, se você trabalha com fotografia de casamento, na hora de impulsionar uma postagem, criar um anúncio ou impulsionar a página é possível escolher pessoas que quer alcançar que tenham o status de relacionamento ‘noivo’ ou ‘noiva’, por exemplo.

Esse conteúdo que atinge o público precisa estar alinhado com as necessidades que ele busca. Então, de nada adianta muito impulsionar uma postagem que pretende atingir pessoas interessadas em fotografia de casamento quando o conteúdo fala sobre uma lente apropriada para noite.

Apenas lembre-se: vaidade não gera lucro. Não confunda quantidade de likes com quantidade de oportunidades de negócio. Se você pretende crescer com o Marketing Digital, qual a finalidade de ter um monte de likes se mais da metade não tem interesse nenhum no seu negócio? Por isso, quando as postagens são criadas com estratégia as chances de a empresa crescer são mais altas. Gerenciar as redes sociais por conta própria pode prejudicar a imagem da empresa.

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Oferecer soluções, ensinar se relacionar é o que fará você crescer

As pessoas já estão cheias de problemas e não há tempo nem para pensar em como resolvê-los, sendo assim utilize os canais de Marketing Digital para falar-lhes de soluções. Existe uma método no Marketing que tem trazido muitos resultados às empresas: o Inbound Marketing.

Ele é executado a partir da criação de um fluxo de publicação de conteúdo (nos sites, blogs, redes sociais, e-mails marketing), que é pensado estrategicamente no público potencial e suas dores, seus problemas, por alguém que tem a solução. Uma forma eficiente de fazer as pessoas confiarem na sua empresa e no peso que aquele produto ou serviço tem, afinal, pode resolver algo que estão precisando.

O Inbound é uma vertente bem poderosa do marketing que é trabalhado com base em um funil (imagem abaixo). A estratégia é atrair Leads, que são os leitores que demonstraram interesse por algo da empresa – pela internet – e são vistos como uma oportunidades de negócio.

E tem mais:

– Ele está mais focado em atrair o possível cliente, ganhar a sua confiança através de conteúdos ricos e informativos, para depois fazê-lo comprar.

– Todo o conteúdo é entregue pensando no perfil de um cliente mais aproximado que a empresa queira atingir, o qual chamamos de Persona.

– Em tempos de crise, tem sido muito utilizado para aumentar a base de clientes e, consequentemente, as vendas.

A metodologia do Inbound Marketing é pensada em primeiro atrair, ensinar, ganhar a admiração e a confiança para depois vender. E o que era um simples leitor do seu blog ou visitante da sua rede social, se transformou em um cliente propagador.

O alcance das pessoas que realmente são oportunidades de negócios é maior com o Inbound Marketing, afinal, só vai querer ouvir o que você tem para falar quem estiver precisando daquela solução. 

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Monitore o alcance para tomar decisões

Sua empresa não vai continuar a crescer com o Marketing Digital se você estiver fazendo errado e só é possível saber isso  de duas formas: quando nada mudou no caixa e através do monitoramento.

Monitorar tudo que é feito nos canais é uma das partes mais importantes do Marketing Digital. Tanto o monitoramento, como a análise de resultados funcionam como um termômetro. Por eles, os profissionais avaliam, por exemplo, o que está sendo mais bem aceito e qual o horário em que as postagens têm um alcance melhor. Com isso, dá para avaliar qual o direcionamento precisam ter ações futuras.

Algumas empresas contratam agências que fazem esse gerenciamento, elaboram as campanhas, analisam os resultados. O Inbound Marketing também é feito por agências através de plataformas que automatizam alguns processos, como o envio de e-mails marketings, por exemplo.

Conclusão

Nosso objetivo é mostrar que o marketing que estamos falando funciona porque, há alguns anos,o foco não é a compra – quando se fala de consumidor. Não é hora de forçar a barra e nem a venda. As pessoas querem se sentir seguras na hora de investir e, acima de tudo, querem encontrar valor no que estão comprando. Mexer com esses sentimentos ensinado e orientando é mais íntimo, aproxima, por isso gera resultados. Falar para a pessoa certa o que ela quer saber, do jeito correto, usando as estratégias de conteúdo, direcionamento e alcance é o que tem sido o diferencial.

O ideal é que você pesquise ou converse com um especialista para entender o que tem possibilidade de gerar mais resultados para o seu negócio. Faça um diagnóstico  conosco do marketing digital da sua empresa na internet  GRATUITAMENTE.

Se tem alguma dúvida sobre como fazer uma empresa crescer com marketing digital, deixe-a nos comentários ou entre em contato. Teremos prazer em contribuir com sua estratégia digital.

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