Como vender através do Google?

Marketing de Conteúdo - Morgana Alencar

Nós sabemos que tem muita gente aproveitando o marketing digital para vender através do Google, mas não há fórmulas mágicas ou receitas prontas para alcançar o sucesso nas vendas. 

Para conquistar destaque entre a concorrência, o seu negócio deve contar com a ajuda de conceitos como SEO, tráfego orgânico, Google Ads e muitos outros. 

Acompanhe o artigo para descobrir como trabalhar o marketing digital estrategicamente pode te ajudar a vender através do Google. 

 

Tráfego orgânico: o que é e qual sua relação com o SEO?

 

O tráfego orgânico é aquele através do qual os visitantes chegam até o seu site de forma espontânea, dispensando o uso de anúncios para atraí-los. 

Através de pesquisas em mecanismos de busca como o Google, utilizando termos (as famosas palavras-chaves) relacionados ao seu negócio esses usuários chegam até o seu site. 

Mas para que o seu site apareça nas primeiras posições do Google ele precisa passar por uma avaliação criteriosa e é nesse ponto que o SEO ganha destaque. 

Que o conteúdo presente no seu site precisa ser de qualidade ninguém tem dúvidas, a questão é que para vender através do Google você precisará de mais que um bom marketing de conteúdo. 

O SEO (Search Engine Optimization) consiste em um conjunto de boas práticas que permitem que uma página se destaque dentre as demais e passe a ocupar uma boa posição no Google. 

Otimização de imagens, utilização de links internos e externos e ter um site responsivo são apenas alguns dos exemplos que te ajudam a aparecer nas primeiras páginas do Google. 

Assim, quando um usuário fizer uma busca utilizando as palavras-chaves que foram utilizadas na sua página, além de um bom conteúdo, ele também deve encontrar seu site nas primeiras posições, uma vez que seu negócio aplica adequadamente as técnicas de SEO.

O Google trabalha dessa forma porque o seu objetivo é entregar o conteúdo que o usuário realmente deseja, filtrando aquilo que não lhe será relevante. Quando, por exemplo, ele encontra um artigo com títulos e subtítulos que fazem sentido, a ferramenta de busca entende que esse é um bom conteúdo a ser apresentado. 

Há uma série de boas práticas a serem seguidas e melhorias sempre são bem-vindas no caminho. Quer saber que boas práticas são esses? Leia também o artigo abaixo!

O Que É SEO? Guia Simplificado Para Qualquer Um Entender!

 

E como vender mais pelo Google utilizando SEO?

 

Segundo pesquisas, 90% dos consumidores utiliza algum mecanismo de busca antes de realizar alguma compra e desses consumidores, 70% concentra sua leitura nos links que aparecem na primeira página. 

 Você pode estar se perguntando: E o que isso significa na prática? Ou, ainda, como o SEO vai me ajudar a vender na internet sem gastar com anúncios?

Funciona assim:

Quanto melhor a posição ocupada pelo seu site, maiores as chances dele receber cliques. 

E quanto mais pessoas chegam até o seu conteúdo, também crescem as chances delas se transformarem em potenciais clientes, que poderão adquirir o seu produto ou serviço de imediato ou em um momento futuro. 

As boas práticas de SEO somadas à entrega de conteúdo de valor para o seu usuário ampliam as chances do seu negócio ser beneficiado com uma conversão em vendas. 

Se a atração de visitantes é realizada de forma gratuita, sem a necessidade de investimento em links patrocinados, a consequência é que o retorno econômico com essas vendas será maior.

É claro que os resultados com SEO não acontecem do dia para a noite e a necessidade de maior tempo para obtenção de resultados pode aumentar ou diminuir a partir das estratégias de marketing que você optou por utilizar.

Por outro lado, uma vez que você constrói autoridade no seu nicho e o Google entende que seu conteúdo é relevante, de qualidade e continua sendo visitado, os resultados e a visibilidade da sua marca só tendem a crescer.

Saiba mais sobre como funcionam os resultados do Inbound Marketing:

Resultados De Inbound Marketing São Rápidos? Entenda!

 

Assim, vimos que, além de potencializar as chances de vendas, com o crescimento do tráfego orgânico no seu site, o mecanismo de busca passa a entender que o seu conteúdo é relevante, o que contribui para a autoridade da sua página e visibilidade para o seu negócio. 

 

Mas nem só de tráfego orgânico vive um negócio. 

 

E então vamos para a segunda parte desse artigo, que é tão importante quanto a primeira, sendo um complemento necessário para aqueles que querem aproveitar o melhor do marketing digital. 

 

Google Ads: vale a pena investir?

O Google Ads é uma forma de gerenciar seus anúncios a partir da escolha de palavras-chaves que fazem sentido para o seu negócio. 

Os preços dessas palavras-chaves são determinados durante um leilão que acontece entre os anúncios que disputam as primeiras colocações junto com o seu.

Investir os esforços do marketing digital também em Google Ads é essencial para o crescimento do seu negócio que, não há como negar, agradece o gás extra quando recebe o empurrãozinho de anúncios patrocinados.

Uma das vantagens, além de aumentar o seu alcance, é a possibilidade de segmentar o público que poderá receber o seu anúncio. Nesse ponto, é muito importante estar claro quem é a sua persona, caso contrário você estará desperdiçando investimento com pessoas que não fazem sentido para o seu negócio.

Isso porque será possível segmentar o seu público a partir de critérios como idade, sexo, localização, interesses, etc. Assim, podemos concluir que investir em mídia paga no Google Ads é uma forma de anunciar para palavras-chave estratégicas do negócio e conseguir vender mais através do Google. 

Se você ficou interessado em saber mais leia também:

Anúncios Google Ads: dicas de como otimizar suas campanhas corretamente

Vejamos a seguir dicas importantes de como aproveitar o Google Ads para impulsionar o crescimento do seu negócio.

 

Capriche nas extensões e descrições do anúncio

 

Não é só você que está querendo os benefícios de investir em mídia paga, seus concorrentes também estão.

E é por isso que ressaltar as particularidades e vantagens do seu produto ou serviço faz toda a diferença para captura de potenciais clientes, contribuindo para o crescimento das vendas. 

Compartilhe os depoimentos dos seus clientes satisfeitos com a solução que você oferece ou, ainda, seus melhores cases de sucesso. Adicione os motivos que diferenciam o seu produto e o torna mais interessante que o da concorrência. 

 

Potencialize a venda do que for mais estratégico

Investir em mídia paga também é uma forma de potencializar a venda de produtos ou serviços que forem mais interessantes para a estratégia do seu negócio. 

Imagine que você possui uma clínica de dermatologia e agora está oferecendo novos tratamentos para seus pacientes. 

Direcionar os esforços em mídia paga para anunciar palavras-chave relacionadas com esse novos serviços contribui para que ele passe a ser vinculado à sua clínica mais rapidamente. 

Essa é uma oportunidade de divulgar os produtos e serviços de maneira mais estratégica para seu negócio, contribuindo para o crescimento das vendas, atração de novos clientes, bem como na fidelização daqueles que já possuem um vínculo com a empresa.

 

Faça testes

 

Não há uma receita pronta e a verdade é que o bolo pode desandar um pouco no meio do caminho, então um pensamento muito importante para o marketing digital como um todo é a necessidade da revisão contínua de processos.  

A partir da análise de métricas relevantes você saberá o que deu certo e o que pode ser melhorado.

Faça testes com diferentes banners, imagens, vídeos. 

Apenas testando é que você descobrirá o que funciona mais para o seu público.

Em um contexto de alto investimento desde o seu início, com a produção de conteúdo relevante e de qualidade, que perpassa por todas as etapas do funil da jornada de compra e com investimento em mídia paga, os resultados costumam aparecer a partir de 3 meses

Já quando a estratégia é desenvolvida de forma menos acelerada, com uma produção de conteúdo que vai avançando gradualmente no funil de vendas (topo, meio, fundo), os resultados demoram um pouco mais para serem significativos, levando, em média, 6 meses. 

 

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