A escrita persuasiva sempre foi, e continua sendo, o principal meio de conversão no mundo dos negócios e, claro, do marketing. Um texto bem escrito, atraente e que se conecta com o público já pode significar metade do sucesso.
Mas nem sempre é fácil escrever esse tipo de texto, conhecido como copywriting. Trata-se de um estilo de escrita criado nos Estados Unidos e que precisa conter certos elementos essenciais para conseguir tocar as mentes e corações dos leitores.
No entanto, o que acontece muitas vezes é que, ao lermos alguns copies (peças de copywriting) por aí, os textos não deixam totalmente claro o que exatamente eles querem oferecer a você, que tipo de benefício você obterá com isso e por que gastou seu tempo lendo e tentando entender aquilo.
A habilidade de escrever textos persuasivos vem com a prática e com o entendimento da persona. E para te ajudar a criar textos melhores, listamos esse checklist de copywriting!
Checklist de copywriting: o que não pode faltar
1. Lei de Pareto: gaste 80% do tempo criando a linha de raciocínio
O economista italiano Vilfredo Pareto criou um conceito que ficou mundialmente famoso: a lei dos 80/20. Segundo ele, de tudo o que fazemos, 20% garantem 80% do resultado.
E isso se aplica ao copywriting!
Muitas pessoas acham que o título é importante porque “chama a atenção”. Sim, ele é. Mas não é por isso que eu o aconselho a dedicar 80% do seu tempo nisso. O segredo é: se você conseguir um bom assunto, as pessoas vão querer ler o texto inteiro.
Foque a maior parte do seu tempo e de sua atenção nos 20% que mais fazem diferença: estabelecendo uma boa linha de raciocínio.
Por quê? Porque se você conseguiu expressar com precisão o conteúdo de sua mensagem em poucas – e certeiras – palavras, então você já completou sua tarefa.
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2. Sempre seja claro sobre o que você vai escrever
O principal objetivo da copy é fazer com que o destinatário tome uma determinada decisão. Portanto, antes de começar a redigir seu texto, pergunte-se novamente o que exatamente você quer do destinatário? Que decisão ele deve tomar depois de ler seu texto?
Nesse caso, a incerteza é sua inimiga. Quanto mais claro for o seu propósito, mais convincente será a sua escrita.
Quer vender mais por meio do copywriting? Então você não pode deixar de conferir este artigo do nosso Blog:
Técnicas de copywriting para vender mais: conheça as 5 principais!
3. Comece a criar sua copy pela conclusão
Pode parecer contraditório, mas é isso mesmo!
Sua conclusão é uma declaração da decisão que o destinatário deve tomar, com base no conteúdo de sua copy.
Na escola, éramos ensinados a sempre começar um texto pela introdução. No caso de escrever copies convincentes, não é bem assim.
As pessoas estão ocupadas demais para julgar sua habilidade literária. Portanto, traga a informação mais importante primeiro.
Por exemplo, quando aqui na Eixo Digital, desejamos obter tráfego em nosso site, de pessoas interessadas em Inbound Marketing, dizemos:
“Agência de Inbound Marketing focada em gerar conversões para o seu negócio, essa é a Eixo Digital”.
Veja também: Como fazer o meu site aparecer no Google?
4. Divida seus argumentos em parágrafos de fácil compreensão
Para tornar os argumentos em apoio à sua ideia fáceis de ler e entender, divida-os em vários parágrafos.
Um bom exemplo é criar estes parágrafos em frases curtas (no máximo, 3-4 linhas) e, após você já ter transmitido a ideia principal do seu texto, só então você passa também os diferenciais. Exemplo:
A Eixo Digital se tornou referência, quando falamos de agências de Marketing. [ideia principal]
Mas sabe por quê? Porque somos especialistas em: [diferenciais]
- Inbound Marketing
- Marketing de conteúdo
- SEO
- Analytics
- Gestão de mídias pagas
- Criação de sites
- Gestão de redes sociais
- Infoprodutos
- Inside sales
5. Apoie cada argumento com evidências
Se você escrever um texto apoiado apenas em bons argumentos, ele pode ser percebido como uma opinião pessoal e nada mais. Todo argumento precisa de provas. De que outra forma será possível entender que isso realmente funciona?
A melhor maneira de realizar essa tarefa com eficácia, é passar a informação com provas sociais, cases de sucesso ou dados. Especialmente quando falamos de vendas. Afinal, ninguém está disposto a abrir a carteira se não tiver certeza de que é um bom negócio.
6. Repita a sua conclusão como um apelo à ação
No final do texto, repita novamente a sua conclusão, que foi formulada logo no início. Só que, agora, como um apelo a uma ação concreta. Assim você leva o destinatário a uma conclusão específica, à qual ele deve chegar depois de ler sua copy.
Essa chamada deve ser simples e específica, conhecida no copywriting pela sigla “CTA” (Call-to-action, ou chamada para ação), com frases geralmente no imperativo.
Por exemplo:
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Aqui no nosso Blog, temos um conteúdo com o bê-a-bá do copywriting. Confira o artigo:
Copywriting: o que é e como funciona?
7. Inclua o benefício já no assunto do texto
A linha de assunto ou título de um texto é uma das partes mais importantes. Ela deve antecipar o assunto principal da leitura e chamar a atenção do destinatário para o objetivo que você deseja.
E é por isso que você deve preenchê-lo por último, depois de ter escrito todos os argumentos e evidências que sustentam sua conclusão principal.
O ideal é que a linha de assunto resolva dois problemas importantes:
- Deve interessar o leitor o suficiente para que ele abra o e-mail e leia o texto.
- Deve conter a ideia que você deseja transmitir ao destinatário.
Na maioria dos casos, a melhor maneira de cumprir essas duas tarefas ao mesmo tempo é escrever sobre os benefícios a serem obtidos, se o leitor tomar a decisão proposta.
Um bom exemplo disso poderia ser o próprio título deste artigo, em que já pontuamos o que seria dito ao longo da leitura: “Checklist de copywriting: o que avaliar antes de disparar”.
Esperamos que você tenha gostado do conteúdo. Para ter campanhas de marketing realmente eficientes, o copywriting é parte fundamental, mas isso nem sempre é uma tarefa simples de fazer.
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