Qual a primeira coisa que você faz quando precisa de um novo produto ou serviço, mas ainda não sabe qual a melhor opção?
Isso mesmo: pesquisa no Google!
E esse comportamento (e de quase 50% dos consumidores, segundo a CNDL) é o principal motivo porque ter um blog traz mais dinheiro pro seu negócio.
Funciona assim…
Dentro do marketing de conteúdo, o objetivo de um blog é fazer com que sua empresa apareça para um possível cliente sempre que ele pesquisar no Google por uma informação ou dúvida sobre um produto/serviço como o seu.
Se você acha que essa possibilidade pode ser interessante pro seu negócio, a seguir você encontra uma lista de outros motivos porque ter um blog pode ser tão lucrativo.
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Afinal, o que é um blog?
Um blog é uma parte do seu site onde são publicados textos (artigos, no marketing) tratando de assuntos relacionados à área em que sua empresa atua.
Quando surgiu, lá por volta de 1994, os blogs eram um tipo de diário pessoal, onde pessoas registravam memórias, relatos pessoais, poesias, coisas assim. Não demorou muito até que o marketing percebesse o potencial comercial que isso tinha.
Por exemplo, imagine que você tenha uma clínica odontológica.
O blog da sua clínica poderia trazer artigos esclarecendo dúvidas das pessoas em relação à sua área, tipo “como escolher a escova de dentes certa pro meu filho?” ou “como saber se eu preciso usar aparelho?”, coisas assim.
Daí, quando um possível cliente (persona no marketing) estiver pesquisando no Google por esse tipo de assunto, adivinha qual empresa pode aparecer dando a resposta para ele?
Isso mesmo!
Além disso, blogs têm outras vantagens…
Por que ter um blog é bom pro seu negócio?
Blogs levam pessoas pro seu site
Todo dono de negócio deseja ter mais e mais clientes batendo na sua porta, querendo comprar. E a “porta” mais larga no digital, por onde esses clientes podem passar chama-se: site!
É no site que sua empresa:
- Mostra seus produtos/serviços e já pode inclusive vender por lá mesmo (e-commerce no marketing).
- Divulga seus horários, endereço, telefones e até um botão verdinho de WhatsApp para os interessados falarem direto com você ou sua equipe.
- Oferece formulários pro público se cadastrar e receber suas informações, ofertas e promoções (geração de leads no marketing).
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Um site tem enorme potencial de trazer dinheiro pro seu negócio, e os textos do blog são uma das formas de “pescar” essas pessoas no Google e trazê-las pro seu site.
Pesquisas mostram que empresas que utilizam blogs em sua estratégia de marketing geram até 67% mais potenciais clientes que empresas que não usam.
Fonte: Demand Metric – O estado atual do marketing de conteúdo.
Blogs dão destaque ao seu negócio no Google
A gente já falou sobre a importância pra qualquer negócio hoje em dia aparecer no Google.
E um dos grandes benefícios de uma estratégia de marketing com blogs é justamente fazer com que sua empresa apareça nos resultados de pesquisa.
Apesar de sabermos que anúncios pagos são muito eficientes e rápidos para alcançar potenciais compradores, poder contar com uma “propaganda” gratuita e eficiente como são os blogs é uma oportunidade que seu negócio não pode desprezar.
E, nesse sentido, uma grande vantagem dos blogs é que seu efeito é cumulativo, ou seja, quanto mais artigos seu blog tiver, tratando de diferentes assuntos relacionados à sua área (palavras-chave no marketing), mais frequentemente seu negócio aparecerá no Google.
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Blogs “educam” o cliente
As pessoas têm diferentes níveis de conhecimento (níveis de consciência no marketing) sobre os produtos/serviços que sua empresa vende, e sobre as próprias necessidades delas.
Uma parte nem sabe que tem um problema. Seguindo o exemplo da clínica odontológica, poderia ser alguém que possui mau hálito, mas não tem consciência disso.
Outra parte do público sabe que tem um problema, mas não sabe que existe solução.
Um outro grupo sabe que existe solução, mas não sabe qual a melhor opção, e assim por diante.
Uma das funções do seu blog é ir “educando” essas pessoas, até que elas criem consciência de que têm um problema, saibam que existe solução e que o seu produto/serviço é a melhor opção para ela.
Transforma você numa “autoridade” no assunto
Outro benefício de ter um blog é seu negócio se tornar uma referência na área, ser visto como especialista. E isso também traz mais dinheiro pro seu negócio.
Todas as vezes que um artigo do seu blog ensina algo a alguém, esclarece uma dúvida ou mostra uma solução, isso vai formando na cabeça dessa pessoa uma imagem de destaque pro seu negócio na sua área.
E isso traz várias vantagens…
Uma delas é que sua empresa terá mais chances de ser lembrada quando o cliente decidir comprar. Outra vantagem é ser percebido como um especialista, e todo mundo sabe que especialistas podem cobrar mais caro pelos serviços.
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Comparação entre blogs e outras mídias
Todos os tipos de mídia têm sua importância e utilidade dentro de uma estratégia de marketing, mas blogs têm características bem interessantes.
Confira algumas:
- Conteúdos escritos são percebidos pelas pessoas como fontes de informação mais confiáveis. Se você for comprar uma TV ou um celular, provavelmente vai preferir avaliar os detalhes técnicos escritos num texto do que alguém relatando isso em áudio ou vídeo.
- É mais fácil e rápido ir direto para a informação que você procura em um texto escrito do que num vídeo ou num áudio.
- Artigos são baratos de se produzir.
- Blogs são dinâmicos, permitindo usar textos, vídeos, áudios e fotos.
- Os conteúdos publicados no blog geram frutos por anos. No Instagram, por exemplo, ele só aparece para as pessoas por cerca de 21 horas. Depois disso, só se a pessoa procurar dentro do seu perfil.
O que é melhor: blog ou redes sociais?
A resposta é: os dois!
O blog – assim como seu site – é seu espaço, sua casa, onde você pode promover suas ações de marketing com muito mais liberdade e flexibilidade, sem as limitações das redes sociais, por exemplo.
Não importa o quanto as redes sociais mudem, os algoritmos mudem (e eles mudam o tempo todo), seu Blog continuará lá, obedecendo somente as suas regras, com possibilidade de alcançar pessoas que nunca nem ouviram falar da sua marca, mas que pesquisam pelas palavras-chave que seu blog possui.
Já nas redes sociais, você tem a vantagem de trabalhar em um nível de relacionamento e proximidade com sua audiência, e tendo a oportunidade de alcançar grupos específicos através de anúncios muito bem segmentados, como no caso do Facebook e do Instagram.
Uma loja de roupas ou de artesanato, por exemplo, pode ter ótimos resultados em uma mídia como o Instagram, onde o apelo visual é muito importante. Já um consultório odontológico talvez não tenha o mesmo resultado, afinal as pessoas não procuram dentista no Instagram. Elas procuram no Google.
Resumindo, um complementa o outro em uma estratégia sólida de marketing digital.
Como começar um blog?
Ter um blog requer estratégia e planejamento. Não adianta simplesmente sair escrevendo o que vier na cabeça.
Para te ajudar a entender melhor esse processo, aqui no blog você encontra conteúdos ensinando como criar um blog para sua empresa e como escrever seus artigos.
Mas como dissemos alguns parágrafos atrás, cada tipo de negócio e cada objetivo do negócio pede estratégias específicas e planejadas. O ideal é que, antes de começar a investir tempo, dinheiro e expectativa numa estratégia de marketing, procure uma agência especializada em marketing de conteúdo para saber por onde começar.
De fato, ter um blog vai trazer mais dinheiro pro seu negócio, mas dentro de uma estratégica com início, meio e fim, por onde seu possível comprador vai entrar e avançar até se tornar seu cliente.
Agora responda: depois de tudo o que você viu neste artigo, você está mais ou menos convencido a investir numa estratégia de marketing com blog?
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