Está querendo começar a investir em mídia paga, mas não tem noção de qual seria o budget ideal para uma campanha de sucesso? Ou você já investe em anúncios, mas não está obtendo os resultados desejados?
Caso você tenha dito “sim” para alguma dessas perguntas, saiba que você não está sozinho nesse barco. Tráfego patrocinado é algo que realmente gera dúvidas em muita gente.
Investir em mídia paga é uma importante estratégia para gerar visitas qualificadas e aumentar o potencial de conversão e vendas no digital. No entanto, muitas empresas ainda têm dúvidas a respeito do valor ideal para investimento.
Acompanhe a seguir como estipular o budget ideal para uma campanha de mídia paga de sucesso!
Investimento em campanha de mídia paga: alinhando as expectativas
As mídias pagas permitem aumentar a visibilidade, gerar mais tráfego e trazer resultados rápidos. No entanto, é importante que suas expectativas de resultados sejam condizentes com o seu budget.
Isso, porque com uma campanha bem estruturada, se você tem 1.000 reais para investir por mês, com certeza você terá resultados, mas eles serão proporcionais aos 1.000 reais investidos.
Também não adianta investir uma grande verba em mídia paga sem um bom planejamento e uma boa estratégia. Somente uma verba alta não é garantia de resultados extraordinários.
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Como estipular o budget ideal para uma campanha de mídia paga de sucesso
1 – Defina a persona e a localização da campanha.
A persona é um elemento fundamental para a construção de qualquer estratégia de marketing digital, então, não seria diferente na hora de definir o budget ideal para uma campanha de mídia de sucesso.
Na gestão de tráfego pago, com a persona bem definida e atualizada, é possível traçar o público-alvo, a jornada de compra, o alcance (nível nacional, regional, ou em cidade/bairros específicos) e as palavras-chave, permitindo um melhor uso das opções de segmentação.
Por isso, se você ainda tem dificuldades em definir uma persona para o seu negócio, a gente separou pra você os seguintes artigos:
Persona: o que é e como criar? Descubra o segredo e evite erros!
Dor do cliente (persona): 7 perguntas para identificar e descobrir
2 – Defina o objetivo e a meta do projeto
Sua campanha tem o objetivo de criar audiência, criar engajamento, gerar oportunidade ou converter em vendas?
Toda campanha precisa ter um objetivo claro. Isso vai determinar a escolha das palavras-chave, o texto dos anúncios, os canais de tráfego, as páginas de destino dos usuários, métricas de sucesso da campanha, orçamento, entre outros elementos importantes.
Já a meta do projeto é outro pilar para definir o budget da sua campanha. A nossa dica é ter uma meta que atenda aos requisitos do método SMART, sendo específica, mensurável, atingível, relevante e com limite de tempo.
Ao definir o objetivo e meta do projeto, fica mais fácil calcular qual será o número de visitantes e leads durante um determinado período.
Clique aqui para entender melhor sobre meta SMART
Para facilitar a compreensão, veja dois exemplos de objetivo e meta SMART para uma possível campanha de mídia paga:
- Objetivo: gerar leads interessados em saber mais informações sobre um curso presencial sobre marketing digital.
- Meta SMART: gerar crescimento de 10% na geração de leads da página de informações de um curso de marketing digital, em um período de 3 meses, com um custo por lead de no máximo R$ 30,00.
Quer conhecer um case de sucesso de uma campanha de mídia paga? Veja como fizemos a empresa Comunicasom obter quase 20 mil reais em vendas, com 2 mil reais investidos!
3 – Faça simulações
Já com público-alvo e a meta em mãos, faça simulações nas plataformas do Google Ads e Facebook Ads para entender os dados médios do mercado, valores mínimos de cada canal e, no caso dos anúncios no Google, valores das palavras-chave.
Para definir qual a verba necessária para alcançar a meta do projeto, as simulações devem considerar as métricas de conversão de cada etapa do funil de vendas e o custo por clique e por conversão.
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3 dicas para uma campanha de marketing digital bem-sucedida
Como analisar resultados de um projeto de inbound marketing?
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Agora que você já sabe como definir o budget ideal para uma campanha de mídia paga de sucesso, é hora de pegar nossas dicas e colocar em prática! Só assim o conteúdo deixa de ser algo teórico e passa a ser algo prático e concreto, que gere retorno real pro seu negócio.
Nessa hora é possível que surjam outras dúvidas. Então, se quiser aprender mais sobre Marketing Digital, você pode acessar outros conteúdos aqui no Blog. Tem muita coisa legal por aqui e que será relevante e útil para a sua empresa.
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