Quanto custa um projeto de Inbound Marketing

Atrair - Raphael Caitano - 11/11/2016

É difícil falar de custos no projeto de Inbound Marketing sem entender como funciona. Por isso, é importante que você leia o Guia Prático de Inbound Marketing que criamos neste e-book. Esse material faz um panorama objetivo e traz exemplos reais que relatam passo a passo das estratégias utilizadas no Inbound Marketing. Com certeza, essa leitura fará você entender por que essa ferramenta é eficaz e altamente rentável para empreendedores.

O objetivo

O seu projeto de Inbound Marketing será pensando de acordo com as necessidades do seu funil de Inbound e da sua pernona, que é quem carrega as características do público que você pretende alcançar. Projetar um funil de Inbond Marketing, que segue uma linha lógica de produção de conteúdo (veja imagem abaixo), não é uma tarefa difícil para profissionais com certificação em Inbound.

Para chegar nesse planejamento, a agência já tem o desenho do seu público e  o conteúdo que será elaborado para cada fase que ele se encontra.

Etapas Inbound Marketing

Cada projeto deve atender necessidades específicas e, por isso, será sempre diferente um do outro. Portanto, se a empresa trabalha com dois produtos distintos, que atendam pessoas distintas, será feito um funil de Inbound Marketing para cada produto/persona.

Para você entender melhor na prática: sua clínica de estética tem dois aparelhos novos e quer divulgá-los para quem realmente vai se identificar com o que eles tratam. Um é para celulite e outro é para calvice. Não há coerência fazer um único funil para falar dos dois aparelhos, já que um é mais focado para mulheres e o outro para homens.

Como cada funil tem suas atividades a serem realizadas, a partir desses itens pode-se estimar o valor das atividades e o custo da gestão do projeto.

Planejamento

A construção de fluxos de automação, campanhas de e-mail, iscas digitais e landing pages são atividades que estão em todos os projetos de Inbound Marketing, mas, elas por si só, sem um projeto planejado e bem executado, não determinam o sucesso.

O processo de planejamento de elaboração do projeto inclui: o que será feito, quais profissionais serão envolvidos para executar as ações, como é a busca do seu produto na internet e como o seu potencial comprador (Buyer Persona) se comporta nas redes sociais.

Antes de produzir o projeto, o Analista de Inbound Marketing deve elaborar um pré-projeto, que será uma espécie de esboço sem muitos detalhes. Ele pode ser produzido de forma mais rápida e quase sempre é alterado até o entendimento de como ficará o funil.

O profissional analista estimará o preço do projeto baseado na necessidade de geração de conteúdo e atração para a jornada de compra da sua Buyer Persona, ou seja, de acordo com o funil planejado.

Nesta etapa do planejamento são utilizadas diversas ferramentas para projetar o que será necessário para atrair a atenção dos visitantes em potencial (sempre com a intenção de que o visitante se torne um lead e entre no funil).

Essas ferramentas incluem: Keywords Planner, Google Trends, Google Analytics, Facebook Ads. Depois dessa análise, se torna mais simples saber quais são as melhores opções e o custo inicial para as mídias pagas.

Avalie a agência

Cada agência de Inbound Marketing tem sua forma de estimar o valor de um projeto. O importante é que o resultado supere suas expectativas e que o objetivo inicial seja alcançado.

Possuir certificação em Inbound Marketing é um quesito que você deve avaliar em uma agência, já que o certificado mostra que a empresa tem conhecimento no serviço e assim você garante que terá retorno no seu investimento.

Por isso, antes de contratar uma agência de Inbound Marketing é recomendado consultar se os profissionais que vão executar o projeto tem certificação na área. Por se tratar de um método relativamente novo no Brasil, pode ocorrer de algumas agências se intitularem com agência de Marketing Digital, o que é diferente.

Nós da BSB Connect somos GOLD e você pode entender mais sobre aqui: BSB Connect é a primeira agência a alcançar selo ‘gold’ em Brasília.

Investimento

Para que seja definido o custo de um projeto, é necessário saber a finalidade desse projeto. É um requisito básico para qualquer tipo de proposta, seja ele de Inbound Marketing, Marketing Digital, etc. Fazendo uma analogia com a construção de um imóvel, precisamos da planta da casa para saber quanto iremos investir.

Normalmente os projetos são cobrados por itens realizados, como ‘X’  Iscas Digitais, ‘X’ Blog Posts, ‘X’ Fluxos de Automação, entre outros. É importante que seja feito um orçamento inicial, para que você saiba onde está seu investimento.

Aqui na BSB Connect trabalhamos com contrato anual com investimento a partir de R$ 3.500,00 por mês para uma campanha de Inbound. Levantamos todos os preços necessários em seu orçamento para atingir objetivos como atividades de Inbound, compra de mídia online e a plataforma de automação.

Lembre-se: um investimento pequeno que não traz retorno nenhum é dinheiro jogado no lixo.

Tem interesse em fazer um orçamento de um projeto de Inbound Marketing? Clique aqui e preencha seus dados que entraremos em contato o mais breve possível para falar sobre a sua estratégia.

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