12 motivos para investir em uma estratégia de Inbound Marketing

Atrair - Raphael Caitano - 15/08/2017

A forma com a qual os clientes fazem compras mudou. Esse é um fato visível, concorda? Com o avanço constante do “mundo virtual”, muitas pessoas preferem comprar sem sair de casa. E quando resolvem buscar por compras físicas, a pesquisa de preços, qualidade e confiabilidade dos produtos é feita pela web.

Ou seja, o uso da internet é  praticamente indispensável. Com isso, as empresas tiveram que se adaptar à forma de consumo dos clientes ou ficar à margem das vendas de empresas que investem em marketing digital.

E dentro desse infinito mundo está o do Inbound Marketing, que é um conjunto de táticas que visam à atração do cliente e o aumento significativo dos lucros de uma empresa.

Se interessou pelo assunto? Deseja saber mais sobre as estratégias de Inbound Marketing? Então, prossiga com a leitura!

Vamos nessa?

Antes de tudo, o que é Inbound Marketing?

Para quem conhece pouco de Marketing Digital, o nome Inbound Marketing pode ser algo novo e até mesmo estranho. Mas ao conhecer, é possível notar o quão lucrativa é esta estratégia e o quão benéfica pode ser para um negócio.

O Inbound Marketing nada mais é do que o marketing de atração. É uma forma de fazer com que quem realmente se interessa por sua marca entre em contato, ao invés de manter estratégias tradicionais, que são na sua maioria caras e pouco assertivas.

Em resumo, o Inbound oferece um conteúdo ou material relevante à sua persona, atraindo sua atenção.

Em seguida, são feitas diversas estratégias específicas voltadas à necessidade da empresa, garantindo um resultado mais eficaz que outras estratégias de marketing.

Investir em Inbound Marketing ou não?

Assim como qualquer outro investimento, é fundamental ponderar o que pode ser lucrativo e o que vai funcionar para a sua empresa.

Sendo assim, separamos 12 bons motivos para garantir que o investimento é válido e para diminuir possíveis dúvidas sobre o Inbound Marketing!

1 – Baixo custo

Como citamos, o Inbound Marketing custa menos. Isso acontece por alguns fatores como:

  • O uso das redes sociais – que em sua grande maioria são gratuitas – pode auxiliar em uma boa estratégia.
  • As estratégias são feitas online, o que garante uma economia visível.
  • É mais barato que o marketing tradicional.
  • As campanhas do Inbound são segmentadas, o que faz com que a empresa não gaste dinheiro com uma pessoa que não está interessada nos produtos ou serviços dela.

2 – Estratégia mensurável

Saber onde está indo o dinheiro do investimento é bem importante. Outros tipos de estratégias não permitem isso, mas o Inbound permite.

Tudo é completamente mensurável. No marketing tradicional, por exemplo, não é possível saber quantas pessoas assistiram a um comercial ou passaram por um outdoor.

Já no Inbound Marketing é totalmente mensurável o retorno de todas as mudanças feitas, facilitando o investimento de dinheiro no que é mais lucrativo.

3 – Clientes mais fiéis

Quando você consegue educar o seu lead e auxiliar no reconhecimento de uma dor ou problema, as chances de fidelidade são maiores, uma vez que as pessoas preferem as empresas que transmitem confiança e que realmente cessem os problemas.

4 – O cliente ideal vai encontrar a sua empresa e não o contrário

Com a mudança na forma de compra, as pessoas cansaram do bombardeio do marketing tradicional que oferece milhares de conteúdos que não são úteis sempre.

E assim o Inbound Marketing ganha mais um ponto, já que você consegue atrair o público que realmente deseja ter acesso ao seu conteúdo e ao seu produto.

Essa atração é feita por meio de iscas (que podem ser e-books, webinários, infográficos) relevantes para o usuário, chamando atenção e educando-o.

5 – Sempre um investimento

Quando você investe em uma propaganda de televisão, por exemplo, depois de pagar um valor ‘X’ por determinado tempo, o anúncio sai do ar.

No Inbound Marketing o investimento é “contínuo”, já que um conteúdo em um blog vai ficar sempre lá, uma isca estará sempre disponível e o seu possível cliente tem acesso a tudo isso 24 horas por dia.

6 –  Conteúdo relevante para o mercado

Uma das maiores vantagens do Inbound é justamente compartilhar conteúdo de valor com o público e assim ajudá-lo a identificar uma dor.

Por exemplo, uma Clínica de Estética pode compartilhar um conteúdo sobre celulite e mostrar um pouco dos tratamentos disponíveis no mercado para tratar o problema, mostrando para o usuário o que pode ser feito e instigando o desejo do consumo do produto/serviço ofertado.

E quando esse público percebe que aquele material foi capaz de suprir alguma necessidade, acaba compartilhando, divulgando e, consequentemente, atraindo possíveis clientes para a empresa.

7 – Autoridade no assunto

Em complemento ao tópico anterior, quando você cria um material interessante e relevante para o mercado, a possibilidade de se tornar autoridade no assunto é triplicada.

E quando você é uma autoridade, as pessoas confiam muito mais no que a sua empresa fala, o que facilita a relação cliente-marca, aumentando a possibilidade de fidelização.

8 – Automação que facilita a estratégia

O Inbound é uma das poucas estratégias que facilita a automação. E isso se refere a softwares que auxiliam que a estratégia seja executada de forma precisa, dificultando problemas e facilitando várias etapas, como a nutrição dos leads.

9 – Bom ranqueamento no Google

Dentro das boas práticas do Inbound Marketing está as técnicas de SEO – Search Engine Optimization -, que é uma otimização para mecanismos de busca.

Quando as técnicas de SEO são executadas corretamente, as chances de ranqueamento são altas, o que facilita que a empresa apareça nas primeiras páginas dos buscadores aumentando a quantidade de visitas e de vendas.

10 – Mais presença

A sua loja pode ser física, você pode oferecer um serviço pessoalmente, mas manter uma presença online faz toda a diferença.

O Inbound auxilia que a sua marca seja lembrada tanto online quanto offline e realiza a junção de ambos a fim de aumentar os lucros do negócio.

11 – Ações integradas

Em uma ação de marketing tradicional, mesmo que a empresa consiga englobar vários meios de comunicação ao mesmo tempo, o resultado não é mensurável e pode não trazer os lucros que a empresa espera.

Já em uma campanha de Inbound Marketing, além de mensurar tudo o que foi programado e realizado, é possível agregar valor usando vários meios ao mesmo tempo, como as mídias pagas, marketing de conteúdo, etc.

12 – Sem desperdício de oportunidades

Por diversos motivos as pessoas podem adiar uma compra. Em outras estratégias essas pessoas são simplesmente descartadas. Isso não acontece no Inbound Marketing.

As estratégias corretas permitem trabalhar no relacionamento com esses leads que ainda não estão no momento da decisão de compra para que aos poucos eles possam caminhar para a conversão novamente.

Ou seja, aquela pessoa que não foi cliente hoje, pode vir a se tornar um cliente futuramente.

Agora que você já tem certeza que uma boa estratégia de Inbound Marketing pode ajudar a alavancar o seu negócio, converse com nossos especialistas.
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