Inbound marketing e marketing de conteúdo: qual a diferença

Inbound Marketing - Cindy Arcanjo

Tanto inbound marketing como marketing de conteúdo são conceitos do marketing digital. No entanto, vemos que ainda há muita confusão sobre esses termos.

Afinal, eles significam a mesma coisa? Se não, quais são as diferenças? E como eles se encaixam dentro de uma estratégia de marketing?

Continue lendo para entender tudo sobre esses os dois conceitos fundamentais  do marketing digital, por que eles são importantes e como eles podem beneficiar seu negócio.

E então, inbound marketing e marketing de conteúdo: qual a diferença?

Para responder às perguntas feitas na introdução: sim, marketing de conteúdo e inbound marketing são coisas diferentes.

O inbound marketing se refere à estratégia de marketing abrangente para atração de leads qualificados. Já o marketing de conteúdo é uma das táticas de Inbound marketing mais importantes para atração, nutrição e qualificação dos leads, bem como a criação de autoridade e relacionamento com a marca.

Conseguiu entender? Não muito bem?

Sem problemas. Continuaremos com mais algumas informações para tornar essa distinção um pouco mais clara para você. Vamos dar uma olhada mais de perto no que é inbound marketing, o que é marketing de conteúdo e como eles trabalham juntos para fornecer a você os leads que você deseja.

O que é inbound marketing?

Inbound marketing é uma metodologia de marketing digital que se concentra em atrair leads qualificados e clientes em potencial, em vez de divulgar informações sobre sua empresa para o público de forma invasiva e não solicitada. É fazer com que os clientes entrem no seu funil de vendas por eles mesmos, ou seja, cheguem até você.

É o chamado marketing de atração!

Essa metodologia possui ações bem específicas, usando táticas que atingem o público de uma forma mais sutil que no marketing tradicional, mas exige que você saiba para quem está querendo vender, para que seja possível falar e se conectar com esses compradores específicos, através de conteúdos que sejam úteis e relevantes para eles.

O inbound marketing, então, nasceu do desejo do consumidor moderno de descobrir soluções para seus próprios problemas. O consumidor de hoje rejeitam telemarketing, e-mails spam e outras técnicas de publicidade mal-intencionadas, que não parecem pessoais, relevantes ou úteis.

Os consumidores modernos encontram um problema, procuram uma solução ideal, consideram opções e tomam a decisão de compra. Diferentemente do marketing tradicional, há um funil de vendas que segue uma ordem um pouco mais complexa e detalhada:

Inbound marketing e marketing de conteúdo: qual a diferença?

Sendo assim:

  • Visitante: quem acessa sua página na web, mas ainda não compartilhou nenhum dado de contato.
  • Lead: visitante que deixa seus dados – como nome, e-mail e telefone – ao assinar uma newsletter ou baixar gratuitamente um material rico. 
  • Oportunidade: leads que, ao consumir o conteúdo gerado para nutrição, foram “educados” e estão prontos para compra. É só nessa hora que a equipe de vendas entra em contato direto ou o usuário realiza uma ação de compra ou contratação.
  • Cliente: oportunidade que adquiriu seu produto. 

O segredo do inbound marketing é oferecer conteúdo relevante e útil, a fim de melhorar a visibilidade da sua empresa e criar relacionamento com seu público. E é aí que entra o marketing de conteúdo.

Antes de seguirmos para a parte de marketing de conteúdo, se você quiser aprofundar seus conhecimentos em inbound marketing, leia também estes conteúdos do nosso blog:

O que é Inbound Marketing: estratégias, exemplos e como fazer!

5 sinais de que o Inbound Marketing é uma boa solução para o seu negócio

O feijão com arroz do Inbound Marketing: estruturando o básico e essencial

O que é marketing de conteúdo?

Embora o inbound marketing seja composto por uma variedade de táticas de marketing, como otimização de conteúdos para os mecanismos de pesquisa (SEO), e-mail marketing, fluxos de automação, CTAs, páginas de conversão e muito mais, o marketing de conteúdo é certamente o que norteia tudo.

Pense nisso: 

  • O que você promoveria em suas campanhas de e-mail marketing, se não tivesse conteúdo (escrito, áudio e vídeo, imagens…)?
  • Como você tornaria atraentes seus anúncios, senão com conteúdo, um material rico, ofertas e posts em formatos diversos?
  • Como você otimiza seu site para mecanismos de busca sem conteúdo?

O marketing de conteúdo forma a espinha dorsal e a base de qualquer estratégia de inbound marketing. Todo o conteúdo feito para educar, informar ou entreter um futuro cliente faz parte do marketing de conteúdo. Desde o conteúdo otimizado em seu site até suas postagens no blog, suas newsletters por e-mail e até stories publicados nas redes sociais.

O marketing de conteúdo é o que cria valor para seus leads em potencial e atrai os leads mais qualificados para seu funil de vendas.

Para saber mais sobre marketing de conteúdo leia também:

Marketing de conteúdo: como criar estratégias

A importância de elaborar uma estratégia de Marketing de Conteúdo

5 dicas de como gerar mais conteúdo (+ 3 dicas-bônus)

Então, existe inbound marketing sem marketing de conteúdo?

Para deixar claro: não!

Agora que você está familiarizado com os termos e já sabe qual a diferença entre Inbound marketing e marketing de conteúdo, veja, a seguir, como o inbound marketing e o marketing de conteúdo funcionam juntos.

Como essas estratégias funcionam juntas para gerar leads qualificados

Como mencionamos anteriormente, o inbound marketing funciona com base na premissa de que o consumidor atual tende a rejeitar o marketing invasivo e genérico, que quer apenas “empurrar” uma oferta.

Já o inbound marketing incentiva os consumidores a se qualificarem e a encontrarem as informações e as soluções que melhor resolvem seus próprios problemas e dúvidas.

Assim, o marketing de conteúdo é um componente fundamental dessa metodologia, em todos os estágios da jornada do consumidor.

Embora sua equipe de vendas já possa ter um método excelente e focado em conversão, o marketing de conteúdo é uma das principais ferramentas para qualificar esses leads e entregá-los à equipe de vendas prontos para uma oferta.

Ebooks, planilhas, infográficos e webinars são formatos de conteúdo muito usados no inbound marketing como iscas digitais’, ou seja, uma oferta gratuita que atrai o público para as famosas landing pages, que é onde eles irão deixar seus dados para terem acesso à isca.

Os dados fornecidos serão utilizados, posteriormente, para que você possa enviar novos conteúdos e fazer futuros contatos, educando seus leads, até que se tornem clientes.

Sem conteúdo saindo regularmente, respondendo às perguntas do seu cliente ideal, resolvendo suas dores e problemas, e nutrindo-os ainda mais na jornada de compra, sua equipe de vendas gastará muito mais tempo e fará muito mais esforço para conseguir conversões.

Além disso, o marketing de conteúdo também é amplamente usado nas estratégias de retenção e fidelização de clientes. E quem não quer clientes promotores e defensores da marca?

Nossa dica é sempre pensar sobre inbound marketing e marketing de conteúdo juntos, em vez de ações isoladas. Ambas as estratégias são fundamentais para atrair e captar leads qualificados. E elas funcionam melhor quando usadas em conjunto.

Leia também:

Cases de Sucesso de Marketing Digital para ajudar na sua estratégia.

Automação entre times de marketing e vendas: é possível? Como fazer?

Inbound e marketing de conteúdo: conte com a Eixo Digital!

Esperamos que esse artigo tenha sanado suas dúvidas sobre as diferenças entre inbound marketing e marketing de conteúdo. Sem dúvida, ao colocar essas duas estratégias para trabalharem juntas a favor do seu negócio, você será capaz de gerar muito mais oportunidades de negócio para sua empresa.

Mas, para ter todas essas estratégias alinhadas e rodando perfeitamente, é preciso contar com parceiros que tenham conhecimento das ferramentas e experiência de mercado. Nesse sentido, Eixo Digital pode te ajudar a alcançar os resultados que você tanto deseja para seu negócio!

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