Desde que o foi integrado à plataforma de publicidade do Facebook, o Instagram tem evoluído e ganhado participação crescente nos orçamentos de marketing de agências e empresas.
Com cerca de 2 milhões de anunciantes mensais na plataforma, as campanhas de anúncios no Instagram têm o potencial de aumentar o conhecimento do público sobre a marca, apresentar produtos e levar seguidores à decisão de compra.
Se você está procurando maneiras de impulsionar sua estratégia no Instagram, otimizar suas campanhas e aumentar seus resultados no Instagram Ads, confira os passos abaixo.
1. Não faça seus anúncios parecerem anúncios
Se você quer otimizar suas campanhas e aumentar seus resultados de Instagram Ads, não faça anúncios que parecem anúncios.
Para aumentar o engajamento e gerar mais cliques, seus anúncios devem ser um conteúdo natural, que inclua pessoas reais nas imagens, em vez de apenas imagens de produtos.
Um estudo realizado pelo Instituto de Tecnologia da Geórgia (EUA), em conjunto com o Laboratório de pesquisas do Yahoo, mostra que imagens contendo rostos reais geram 38% mais curtidas que outros tipos de imagens.
Outro resultado obtido pela pesquisa é que o número de pessoas na imagem, a idade ou gênero de quem aparece não fazem diferença, mas que esse tipo de fotos tem 32% mais chance de receber um comentário.
Dessa forma, a conclusão é de que o foco no desenvolvimento criativo deve se assemelhar à experiência orgânica da plataforma para gerar mais conexão.
Dica Eixo Digital:
Garanta que seu público não tenha a sensação de que você está só tentando vender algo a eles. Embora alguns gostem dessa estratégia de marketing, o ideal é criar uma transição mais suave entre anúncios e conteúdos orgânicos, buscando uma melhor experiência do público.
Além disso, planeje seus anúncios com cuidado e, quando eles estiverem no ar, faça algumas postagens orgânicas, com temas semelhantes.
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2. Use o formato carrossel para contar histórias
Transforme uma história em imagens de carrossel para torná-las mais envolventes.
Crie um storytelling com imagens atraentes, que promovam seus produtos e sua marca, mas também estabeleçam uma conexão significativa com seu público. Em vez de apenas publicar imagens de produtos, use imagens impressionantes que não apenas destaquem as melhores partes de sua marca, mas também se conectam com seus fãs de uma forma significativa.
Dica Eixo Digital:
Com o carrossel do Instagram, você pode construir uma conexão quadro a quadro, criando uma história e aprimorando sutilmente seu discurso de vendas no anúncio. Então, use fotos que representem a real experiência de seu produto ou serviço e como isso faz as pessoas se sentirem.
3. Escolha o formato certo para o seu objetivo
Ao criar uma campanha de anúncios no Instagram, assim como no Facebook, você encontrará diversos formatos para escolher, que serão baseados nos objetivos e no posicionamento que você selecionou para a campanha.
Como você viu anteriormente, os anúncios do tipo carrossel funcionam bem quando você deseja contar uma história ou mostrar uma coleção de produtos.
Agora, se a sua intenção com sua campanha é chamar atenção ou impulsionar as vendas de um produto específico, um anúncio de imagem única é a melhor opção.
Dica Eixo Digital:
Sempre considere o comportamento do usuário na hora de escolher o formato mais adequado.
4. Cuidado com o excesso de texto
Lembre-se: o Instagram é uma plataforma visual. Os usuários estão lá para ver imagens e vídeos rápidos.
Ao planejar seu anúncio, pense em maneiras novas e interessantes de contar a história de sua marca e dos seus produtos, usando o mínimo de palavras possível.
Se precisar incluir texto na imagem, tenha atenção ao tamanho da fonte. Ela não pode ser muito pequena, pois dificulta a leitura, nem muito grande, para não atrapalhar a imagem escolhida.
Inclusive, o Facebook trabalha com a famosa regra dos 20%, segundo a qual o texto de um anúncio não deve ultrapassar esse percentual do espaço, sob pena de nem ser aprovado pela plataforma. Fique atento!
Dica Eixo Digital:
Evite espalhar o texto ou posicioná-lo diretamente sobre a imagem do anúncio.
5. Use imagens e vídeos de alta resolução
Imagens e vídeos desfocados ou com pouca iluminação podem fazer as pessoas terem uma experiência ruim com com o anúncio ou, pior, passarem direto por ele.
Sempre tenha em mente a plataforma em que seu anúncio será veiculado e lembre-se que ele vai aparecer no feed do usuário, em meio a belas imagens de viagens, restaurantes maravilhosos e gente bonita.
A qualidade da imagem ajudará a tornar seu anúncio mais visualmente agradável e não vai causar uma quebra de padrão aos olhos do seu público. Para isso, garanta que a iluminação esteja boa e a composição atraente.
Em caso de anúncios por vídeo, lembre-se de limitar a duração a até 15 segundos para aumentar a chance de as pessoas assistirem até o final. Além disso, sempre cheque a qualidade do áudio, que deve ser facilmente perceptível e livre de ruídos.
Dica Eixo Digital:
Usar cores contrastantes pode fazer as pessoas pararem durante a rolagem para ver melhor seu anúncio. O famoso efeito “stop” no feed!
Experimente usar imagens do mesmo objeto em diferentes ângulos e perspectivas. Já nos vídeos, coloque a parte mais chamativa logo nos primeiros segundos para atrair o interesse das pessoas.
6. Use um CTA chamativo
Ao criar um anúncio do Instagram, você tem a opção de incluir um botão de CTA. São várias opções de mensagem para você testar qual recebe mais engajamento e cliques.
A escolha correta do CTA é um ponto crucial para incentivar os usuários a realizarem uma ação, seja ela de compra, agendamento ou solicitação de orçamento.
Dica Eixo Digital:
Se você ainda não descobriu o CTA ideal, faça testes A/B até encontrar um que seja relevante para sua campanha. Mas, nesse caso, tem um detalhe importante: mantenha todo o resto e mude apenas o CTA. Só assim você poderá medir.
7. Aprenda com seus relatórios
Acompanhar o desempenho dos anúncios para poder otimizá-los é tão importante para os anúncios do Instagram quanto para qualquer campanha de marketing. Prestar atenção nos gráficos de desempenho do seu Instagram Ads te ajudará a definir ações de sucesso e os pontos de melhoria de suas campanhas.
Se o conteúdo do seu anúncio não for relevante para o seu público, os canais de mídia social terão dificuldade em vinculá-los. Isso porque, o algoritmo do Instagram interpreta o comportamento dos usuários e sugere postagens que sejam de maior interesse para eles.
Os relatórios dos seus anúncios geram dados que podem ser usados para informar e melhorar suas campanhas futuras. Aqui estão algumas coisas para sempre ter em mente:
Se seus anúncios não estão gerando o engajamento que você espera, não tenha medo de testar uma abordagem diferente. Considere o uso de diferentes imagens, copies e formatos de anúncio para ver como seu público responde. Outra opção é alterar a segmentação da campanha.
Esse é o melhor caminho para você ver o que funciona (e investir mais nisso) e o que não funciona (e deixar de fazer).
O desempenho do seu anúncio também pode te ajudar a aprender mais sobre o comportamento de compra dos clientes. Se determinado tipo de CTA ou arte tem um desempenho particularmente bom em anúncios no Instagram, considere replicar em outros anúncios similares e nas suas estratégias de e-mail marketing e landing pages.
Dica Eixo Digital:
As metas e objetivos das suas campanhas devem ser realistas. Utilize a metodologia SMART em suas campanhas de Instagram Ads. Não sabe como fazer? Confira este artigo: como criar Metas SMART para estratégias de marketing (com exemplos).
8. Atualize seus criativos
Quando você não está obtendo uma boa entrega de anúncio ou os resultados não são os desejados, tente incorporar diferentes criativos ao anúncio.
Na internet, os consumidores são constantemente influenciados por fatores internos e externos. A pandemia da Covid-19 é um ótimo exemplo de fator contribuinte para uma mudança global no comportamento dos consumidores online.
Por isso, entender como os consumidores se comportam e como esse comportamento pode variar é a chave para desenvolver anúncios que impactam.
Dica Eixo Digital:
Para evitar que a sua empresa crie uma visão míope da sua persona e perca oportunidades comerciais, tenha sempre a persona atualizada, e quando achar necessário, atualize as mensagens, imagens e cores dos seus anúncios.
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3 dicas para uma campanha de marketing digital bem-sucedida
Se suas campanhas de mídia paga no Instagram não estão tendo o desempenho que você gostaria, considere nossas dicas de otimização. Às vezes, um pequeno ajuste aqui ou ali pode ser o detalhe que falta para gerar resultados.
Ao mesmo tempo, como fazemos isso todos os dias aqui na Eixo, a gente sabe que desenvolver e otimizar campanhas de anúncios do Instagram não é uma tarefa simples.
Caso você queira o suporte de um time acostumado a fazer, campanhas para negócios de vários segmentos, fale com a Eixo Digital!
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