O Inbound Marketing, ou Marketing de Atração, é um conjunto de estratégias feitas online, que permitem atrair os seus potenciais clientes de forma voluntária. Essa forma de fazer marketing vem ganhando espaço na medida em que se percebeu uma mudança no comportamento do consumidor.
A tentativa de empurrar o seu produto por meio de anúncios diretos, sem personalização e por meio de ações em massa, tem-se tornado ineficaz para aumentar os lucros de uma empresa.
Acompanhe o artigo e observe alguns possíveis gargalos no seu negócio, e veja como o Inbound pode ser a solução para os problemas que você enfrenta hoje.
Você precisa de marketing, mas não sabe como conseguir resultados com ele
No marketing tradicional, os canais mais comuns para divulgar um negócio ou produto são televisão, rádio, revista, jornais e outdoor. A vantagem deles é que podem tornar a sua marca conhecida para a massa (o grande público), mas, por outro lado, não permite que você valide, com precisão de dados, se o seu público-alvo realmente foi impactado pelo anúncio. Essa é uma desvantagem do marketing tradicional.
Já no marketing digital, em que toda a estratégia é centrada na web, tudo pode ser mensurável e monitorado: o tipo e perfil do público que visualizou seu anúncio, quantos dele clicaram ou compraram, e até quantos dele compraram de novo com você e quais deixaram de ser seus clientes.
Falando de Inbound Marketing, especialmente, seu público pode ser monitorado em cada etapa do funil de vendas, te dando uma previsão sobre quantos clientes será possível converter.
Entenda melhor aqui: como analisar indicadores de desempenho e melhorar o seu negócio?
Ao monitorar as suas estratégias, você segmenta melhor o investimento feito em marketing, e evita desperdícios com verba para um público muito grande.
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Você não consegue prever o retorno sobre o investimento feito em marketing
No marketing tradicional, da mesma forma que você não consegue monitorar, com precisão, se o seu público-alvo foi impactado pelas suas estratégias, você também não consegue mensurar o Retorno sobre o Investimento (ROI) que foi feito.
No Inbound, você consegue fazer isso, a fim de evitar desperdícios, e de validar se você continua, adapta ou encerra as estratégias que foram predefinidas.
Para aprender a calcular o ROI, acesse este artigo, ou assista ao vídeo abaixo. Nele, Raphael Caitano, CEO aqui da Eixo Digital, te explica melhor como funciona o ROI. Assista:
E ressalta-se: a grande vantagem do Inbound é conseguir te dar uma previsibilidade de vendas mensal. Uma vez que as estratégias estejam alinhadas, é possível acompanhar todo o evolutivo da jornada de compra dos visitantes do seu site, qualificando-os em todo processo e transformando oportunidades de negócios em vendas efetivas.
Seu site não gera engajamento
Os empresários já compreendem a importância de ter um site da empresa na internet. O problema, no entanto, é que, na maioria dos casos, os sites não são atualizados, são tecnicamente errados, não recebem visitantes, e não geram oportunidade de negócio para a empresa.
E sim: muitas vendas poderiam ser geradas pela internet (ou a partir delas), uma vez que seu site esteja configurado com todas as palavras-chave principais do negócio, que ele tenha Chamadas para Ação (CTA) destacadas, e que ele siga com toda as boas práticas de SEO.
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Como avaliar o desempenho de um site?
Nesse sentido, ao adotar uma estratégia de Inbound Marketing, todo o seu site é programado para gerar vendas para você, de forma espontânea e automatizada. É possível atrair potenciais clientes a partir de termos que eles pesquisam nos sites de busca, e educá-los sobre como o seu produto pode resolver as necessidades deles.
Chamamos esse método de Funil de Vendas, no qual o usuário percorre uma Jornada de Compra até que se sinta convencido de que o seu produto e sua marca irão resolver o problema dele.
É dessa forma que o Inbound funciona: ele coloca a vontade do consumidor no topo das decisões, e oferece a sua marca como opção espontânea da satisfação de necessidades.
Você não sabe como gerar leads qualificados para o seu negócio
Chamamos de leads aqueles usuários que acessam o seu site e passam informações (como nome e e-mail) em troca de um conteúdo que seja útil para eles. Em uma estratégia de Inbound, esses leads serão segmentados até que se consiga descobrir o seu perfil com mais detalhes, e o que eles realmente estão procurando resolver.
Então, quais são as informações principais que qualificam o seu lead? A profissão ou cargo dele importa? Sua idade importa? Que dor ele precisa ter para demandar seu produto ou serviço?
Ao definir as principais perguntas que qualificam um lead para a sua empresa, elas poderão ser incluídas em formulários, a fim de aperfeiçoar o relacionamento com essas pessoas.
Clique aqui e conheça 4 passos fundamentais para gerar mais leads qualificados.
Dessa forma, é possível segmentar apenas aquele público que realmente está interessado no que você está vendendo, por mais complexo ou diferenciado que o seu produto ou nicho de mercado possa ser.
Ao final, essa jornada pela qual o seu potencial cliente percorre o leva para o time comercial da sua empresa, a um passo da sua tomada de decisão em efetivar a compra.
Esse caminho por passos elimina desperdícios com estratégias focadas em grandes públicos, e possibilita vendas mais assertivas com um investimento bem menor.
Você quer escalar o seu negócio, mas não sabe como
Você já deve saber que para que um negócio cresça, ele precisa produzir em grandes quantidades, sem que demande recursos na mesma proporção. No Inbound Marketing, é possível fazer isso sustentando o negócio em bases que crescem por si só com o tempo, e que não saturam.
Isto é, investir em Marketing de Conteúdo, Otimização para Mecanismos de Buscas (SEO, ou Search Engine Optimization), Link Building, redução do CAC (Custo por Aquisição de Cliente), melhoria do ROI, entre outras estratégias do Inbound, vão permitir que os seus potenciais clientes cheguem até você constantemente, de forma voluntária, previsível e ESCALÁVEL.
Isso mesmo: de forma automatizada e com um custo bem menor do que as formas tradicionais de marketing. Inclusive, já falamos aqui no Blog quanto custa o Marketing Digital e o Tradicional, e qual deles vale mais a pena hoje.
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