Blog para clínicas: construindo uma estratégia de conteúdo de sucesso

Marketing Médico - Daniel Dias

Um Blog é fator primordial para o sucesso de uma estratégia de marketing para a área da saúde. Sua presença em um site abre inúmeras possibilidades de para uma clínica, como a atração de pacientes, geração de autoridade e posicionamento da marca.  

É por meio do Blog que se torna possível oferecer conteúdos úteis no site, relacionados ao seu segmento e que sejam do interesse do seu público.

Um Blog para clínicas precisa cumprir todas essas funções. Mas como construir uma estratégia de conteúdo de sucesso? Por onde começar e quais etapas cumprir? 

Você estar aí, lendo este artigo, é a prova de que essa estratégia funciona. E é o que pretendemos te ensinar a fazer com este conteúdo!

 É para trazer essas e muitas outras respostas que criamos este conteúdo. Porém, para alcançar esses benefícios e muitos outros de um blog para clínica, é preciso pensá-lo estrategicamente. E é isso que você aprenderá neste artigo.

Blog para clínicas: construindo sua estratégia de conteúdo

Confira abaixo nossas melhores dicas de como ter um bom conteúdo publicado no Blog da sua clínica e as estratégias para dar a ele a maior visibilidade possível junto ao público que te interessa.

1. Atenção às dúvidas dos pacientes

O consultório médico é um dos locais mais úteis para construir uma estratégia de Blog. A partir dele é possível ter ideias ricas de assuntos para escrever

E o melhor: esses assuntos provavelmente já serão aqueles buscados pelo público da sua clínica, ou seja, pessoas com necessidades semelhantes às dos seus pacientes.

Para isso, é importante que os médicos – e outros profissionais de saúde – passem a anotar os principais tópicos que pacientes perguntam nas consultas. Essas anotações serão ótimas pautas para seu blog!

Dica: além de perguntas relacionadas à saúde, como dúvidas sobre tratamentos, sintomas, doenças em geral, anote também as perguntas que fazem sobre a própria clínica. 

Isso facilita criar uma estratégia de blog completa, que contenha conteúdos que auxiliam o paciente a solucionar suas dúvidas durante toda a sua jornada em busca de informações na internet.

Em uma estratégia de marketing, a jornada é o caminho percorrido por alguém dentro dos conteúdos de uma marca, desde o primeiro contato até se tornar um cliente. Um paciente, no seu caso. Segue um exemplo para que você entenda melhor:

Esse infográfico faz parte da nossa Revista Transformação Digital na Saúde, que é gratuita e você pode baixar neste link ou clicando na imagem abaixo:

Analise o Blog de outras clínicas

Além de propor novas ideias e referências de conteúdos para o Blog da sua clínica, você também deve observar as estratégias que têm sido usadas, seja para evitar os erros deles, seja para se inspirar em seus acertos.

Mas não se preocupe. Não há nada de ilegal ou antiético nessa prática. Pelo contrário. No marketing digital, isso é conhecido como benchmarking, sendo uma prática extremamente importante de posicionamento e diferenciação.

No nosso Blog, temos um conteúdo explicando direitinho como fazer isso. Clique e aprenda como fazer benchmarking para a área da saúde!

3. Defina as palavras-chave

Para que um blog tenha sucesso e traga resultados reais para uma clínica (como atrair mais pacientes), é essencial que ele seja pensado com foco no Google.

Para isso, é preciso definir palavras-chave para cada conteúdo a partir das pesquisas que os pacientes fazem no buscador.

Funciona da seguinte forma. Imagine que, a partir das principais dúvidas que aparecem nas consultas e da análise dos blogs da concorrência, você identificou que seria interessante ter um artigo sobre “quais são as etapas do tratamento do câncer de mama” no seu blog.

Mas será que é assim que as pessoas pesquisam no Google? Ou elas pesquisam “como funciona o tratamento do câncer de mama” ou simplesmente “etapas do tratamento do câncer de mama”?

A forma mais adequada de como as pessoas pesquisam sobre certo assunto no Google deve ser a palavra-chave do conteúdo do blog. 

Para saber mais sobre palavras-chave e como conseguir que a sua clínica seja exibida melhor no Google, confira os artigos abaixo:

Palavras-chave: o que são e como usá-las? GUIA PRÁTICO!

Como aparecer na primeira página do Google?

Confira no vídeo abaixo uma série de dicas e boas práticas do CEO da Eixo Digital, Rapha Caitano, que podem dar vida nova ao Blog de sua clínica:

4. Aproveite as ferramentas online

Existem hoje diversas ferramentas online, gratuitas e pagas, que podem ser uma mão na roda para sua estratégia de Blog. Confira dois bons exemplos, entre muitos outros que existem:

  • Answer the Public: apresenta as principais pesquisas que as pessoas fazem no Google sobre determinado assunto. Boa ferramenta para ter ideia do que abordar no seu Blog.
  • SemRush: apresenta o quanto uma palavra-chave é pesquisada por mês no Google. É útil para definir, por exemplo, qual conteúdo deve ser feito primeiro ou evitar gastar tempo com conteúdos que possuem palavras-chave com volume de busca irrelevante.

Saiba mais sobre essas – e outras ferramentas – nos artigos abaixo:

12 ferramentas indicadas para Marketing Médico

43 Ferramentas de Marketing Digital: conheça as principais e melhores!

Dúvidas comuns sobre a gestão de Blog para marketing médico

1. Os artigos devem ser científicos?

Não. É importante entender que o conteúdo publicado no Blog de uma clínica deve ser voltado para pacientes, pessoas que não são especialistas no assunto.

Um dos grandes erros dos profissionais da área médica na internet é produzir conteúdos com foco nos colegas de profissão ou em pessoas familiarizadas com os termos técnicos e científicos da área da saúde.

Esclarecemos detalhadamente essa dúvida no vídeo abaixo e também falamos sobre quem deve escrever e assinar os artigos.

2. Com qual frequência devo publicar?

Depende da sua capacidade de produção. O recomendado é produzir, no mínimo, 1 conteúdo por semana para o Blog de clínicas. 

Blogs que são constantemente atualizados possuem mais chances de apresentar bons resultados no Google e, consequentemente, atrair mais leitores.

3. Alguém realmente vai ler?

Como dito acima, o fato de você estar aqui, lendo este conteúdo, é prova de que conteúdos de Blog são, sim, excelentes estratégias de atração.

Para que você tenha uma ideia do que estamos dizendo, um levantamento mostrou que 94,4% dos brasileiros pesquisam frequentemente sobre saúde na internet. Esse é o potencial de público que você tem para o Blog de sua clínica.

Porém, para realmente atrair leitores, é essencial estar bem posicionado no Google quando as pessoas pesquisarem pelas palavras-chave dos artigos do seu blog.

Uma boa estratégia de SEO vai ajudar nisso. Saiba mais sobre o assunto neste outro artigo.

4. Como divulgar os conteúdos do meu Blog?

O melhor canal de divulgação para os conteúdos do seu Blog é o próprio Google, ao apresentar para as pessoas os conteúdos relacionados às suas dúvidas. 

E para definir quais conteúdos serão mais mostrados nos resultados de busca, o algoritmo do buscador analisa diversos critérios de relevância, como a qualidade do conteúdo em si (fator principal), além de outros fatores importantes.

Esses fatores são conhecidos como SEO. Saiba mais sobre eles, clicando neste conteúdo.

E, claro, para dar ainda mais visibilidade aos conteúdos do seu Blog e ajudá-lo a ranquear mais rápido, é essencial que use suas redes sociais, comunidades ou grupos, em geral, em que suas personas estejam presentes, estratégias de e-mail marketing, dentre outras possibilidades criativas para divulgá-los. 

Lembre-se: quanto mais rápido as pessoas acessarem o seu artigo assim que publicado, mais rápido ele será reconhecido como relevante pelo Google. A partir daí, o número de acessos ao post pode ser exponencial, conforme a autoridade do seu site na internet.

5. Como definir as pautas?

É importante escolher pautas que realmente estejam relacionadas à área de atuação da sua clínica.

Ao focar sua atenção principalmente nesses conteúdos relacionados, você aumentará as chances de que seu Blog se destaque diante de sua audiência, atraindo mais visitas e gerando mais autoridade.

Como a gente sabe que esse é um ponto que costuma gerar dúvidas em que está iniciando uma estratégia de Blog, criamos este artigo ensinando o passo a passo de como fazer. Clique e aprenda como definir suas pautas de blog.

6. Existe alguma restrição do CFM para Blogs de clínicas?

Sim. Não somente para conteúdos de Blog, como para todo tipo de publicidade, online ou offline. Entre as principais restrições do Conselho Federal de Medicina (CFM), podemos citar:

  • Promover tratamentos e práticas não validadas pela comunidade científica.
  • Divulgar comparações do tipo “antes e depois” de pacientes, para divulgar serviços da clínica.
  • Divulgar serviços como exclusivos, caso não sejam.
  • Oferecer garantia de resultados.

Essas são apenas algumas, mas a lista é bem maior. Confira neste outro artigo o que é (ou não) permitido fazer em seu marketing, segundo o CFM.

Como analisar os resultados do Blog? Em quanto tempo verei resultados?

Para saber se o Blog de sua clínica está trazendo bons resultados, é importante analisar alguns dados do seu site; as chamadas métricas. Algumas das principais são: 

  • A taxa de rejeição (bounce rate).
  • O tempo que o paciente permanece nas páginas.
  • A quantidade de acessos (e sua evolução ao longo do tempo).
  • O aumento da quantidade de palavras-chave para as quais seu site está ranqueando.
  • A quantidade de cliques que um paciente dá nos links dos artigos.

Ficou um pouco complicado, né? A gente te explica melhor como você pode medir os resultados do seu Blog neste outro artigo aqui

Na hora dessa análise, é importante entender que o resultado de um blog não aparece do dia para a noite. É uma estratégia de médio a longo prazo. Em geral, são necessários alguns meses para começar a colher os primeiros frutos.

Isso porque conquistar um bom posicionamento no Google pode levar tempo. E, quando essa conquista chega, os resultados são surpreendentes e, principalmente, duradouros.

E, acredite, essa é uma estratégia que realmente vale a pena. O fato de seu Blog estar na na primeira página do Google já aumenta em 14% as chances de um paciente agendar uma consulta, segundo pesquisas.

E, se você quer aumentar as suas chances de alcançar bons resultados com o seu Blog, economizar tempo e diminuir as possibilidades de se frustrar no caminho, a Eixo Digital está à disposição para te ajudar.

Com mais de 7 anos de experiência com marketing médico, já ajudamos diversas clínicas a atraírem mais pacientes a partir de uma boa estratégia de blog. Confira aqui alguns exemplos.

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Confira neste link todos os artigos que temos disponíveis sobre esse marketing médico

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