A presença de uma marca na internet é praticamente indispensável e muitas empresas estão tendo que se adaptar à nova forma de consumo online com o Inbound Marketing, para não ficarem à margem das vendas de concorrentes que investem nessa estratégia. Mas, afinal, investir ou não em Inbound Marketing? Vale a pena? Quais os retornos que podem ser esperados?
Se essas são algumas das suas dúvidas, continue lendo este artigo.
Já adiantamos que o Inbound Marketing é um conjunto de táticas que conseguem atrair de forma natural um potencial cliente e, com isso, aumentar significativamente os lucros de uma empresa.
E vamos convencê-lo a investir nesse novo tipo de marketing com os 12 motivos abaixo, confira!
Antes de tudo, o que é Inbound Marketing?
Para quem conhece pouco de Marketing Digital, o nome Inbound Marketing pode ser algo novo e até mesmo estranho. Mas, ao conhecer, é possível notar o quão lucrativa é esta estratégia e o quão benéfica pode ser para um negócio.
O Inbound Marketing nada mais é do que o marketing de atração. É uma forma de fazer com que quem realmente se interessa por sua marca entre em contato, ao invés de manter estratégias tradicionais, que são na sua maioria caras e pouco assertivas.
Em resumo, o Inbound oferece um conteúdo ou material relevante à sua persona, atraindo sua atenção.
Em seguida, são feitas diversas estratégias específicas voltadas à necessidade da empresa, garantindo um resultado mais eficaz que outras estratégias de marketing.
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Saiba mais em:
Inbound Marketing: o essencial para não ficar perdido mais
Investir em Inbound Marketing ou não? Confira 12 motivos que provam valer a pena!
Assim como qualquer outro investimento, é fundamental ponderar o que pode ser lucrativo e o que vai funcionar para a sua empresa. Sendo assim, separamos 12 bons motivos para garantir que o investimento é válido e para diminuir possíveis dúvidas sobre o Inbound Marketing!
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1 – Possui baixo custo
Para quem procura investir ou não em Inbound Marketing ou até mesmo como fazer Inbound Marketing com pouco dinheiro, a própria estratégia já é a resposta! É fato que o Inbound Marketing custa menos que o Marketing Tradicional. Isso acontece por alguns fatores, como:
- O uso das redes sociais — que em sua grande maioria são gratuitas — pode auxiliar em uma boa estratégia.
- As estratégias são feitas online, o que garante uma economia visível.
- As campanhas do Inbound são segmentadas, o que faz com que a empresa não gaste dinheiro com uma pessoa que não está interessada nos produtos ou serviços dela.
O Inbound Marketing oferece um custo 61% menor que as estratégias de Marketing Tradicional e o Outbound Marketing, de acordo com a empresa referência na área, Hubspot.
2 – Oferece uma estratégia mensurável
Saber onde está indo o dinheiro do investimento é bem importante, certo? Outros tipos de estratégias não permitem isso, mas o Inbound permite.
Tudo é completamente mensurável. No marketing tradicional, por exemplo, não é possível saber quantas pessoas assistiram a um comercial ou passaram por um outdoor.
Já no Inbound Marketing é totalmente mensurável o retorno de todas as mudanças feitas, facilitando o investimento de dinheiro no que é mais lucrativo.
3 – Atrai clientes mais fiéis
Quando você consegue educar o seu lead e auxiliar no reconhecimento de uma dor ou problema, as chances de fidelidade são maiores, uma vez que as pessoas preferem as empresas que transmitem confiança e que realmente cessem os problemas.
É comprovado: o Inbound Marketing gera leads de mais alta qualidade, segundo 60% dos profissionais de marketing entrevistados em pesquisa State Of Marketing da Hubspot.
4 – Os clientes chegam naturalmente para a empresa
Com a mudança na forma de compra, as pessoas cansaram do bombardeio do marketing tradicional que oferece milhares de conteúdos que não são úteis sempre.
E assim o Inbound Marketing ganha mais um ponto, já que você consegue atrair o público que realmente deseja ter acesso ao seu conteúdo e ao seu produto.
Essa atração é feita por meio de iscas (que podem ser e-books, webinários, infográficos) relevantes para o usuário, chamando atenção e educando-o.
O Inbound Marketing atrai 2x mais visitantes para um site, segundo a pesquisa Content Trends.
5 – Estratégias contínuas
Quando você investe em uma propaganda de televisão, por exemplo, depois de pagar um valor ‘X’ por determinado tempo, o anúncio sai do ar.
No Inbound Marketing o investimento é “contínuo”, já que um conteúdo em um blog vai ficar sempre lá, uma isca estará sempre disponível e o seu possível cliente tem acesso a tudo isso 24 horas por dia.
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6 – Conteúdo relevante para o mercado
Uma das maiores vantagens do Inbound é justamente compartilhar conteúdo de valor com o público e assim ajudá-lo a identificar uma dor.
Por exemplo, uma Clínica de Estética pode compartilhar um conteúdo sobre celulite e mostrar um pouco dos tratamentos disponíveis no mercado para tratar o problema, mostrando para o usuário o que pode ser feito e instigando o desejo do consumo do produto/serviço ofertado.
E quando esse público percebe que aquele material foi capaz de suprir alguma necessidade, acaba compartilhando, divulgando e, consequentemente, atraindo possíveis clientes para a empresa.
Mais de 80% das empresas B2B usam blogs como estratégia de Inbound Marketing, segundo levantamento do Content Marketing Institute.
7 – Torna uma marca autoridade no assunto
Em complemento ao tópico anterior, quando você cria um material interessante e relevante para o mercado, a possibilidade de se tornar autoridade no assunto é triplicada.
E quando você é uma autoridade, as pessoas confiam muito mais no que a sua empresa fala, o que facilita a relação cliente-marca, aumentando a possibilidade de fidelização.
8 – Automatiza processos e estratégias
O Inbound é uma das poucas estratégias que facilita a automação. E isso se refere a softwares que auxiliam que a estratégia seja executada de forma precisa, dificultando problemas e facilitando várias etapas, como a nutrição dos leads.
9 – Aumenta as chances de bom posicionamento no Google
Dentro das boas práticas do Inbound Marketing está as técnicas de SEO — Search Engine Optimization —, que é uma otimização para mecanismos de busca.
Quando as técnicas de SEO são executadas corretamente, as chances de ranqueamento são altas, o que facilita que a empresa apareça nas primeiras páginas dos buscadores aumentando a quantidade de visitas e de vendas.
10 – Mais presença online
A sua loja pode ser física, você pode oferecer um serviço pessoalmente, mas manter uma presença online faz toda a diferença.
O Inbound auxilia que a sua marca seja lembrada tanto online quanto offline e realiza a junção de ambos a fim de aumentar os lucros do negócio.
60% dos consumidores tem uma imagem positiva de uma empresa depois de consumir conteúdo próprio dela, segundo a iMedia Connection.
11 – Possibilita ações integradas
Em uma ação de marketing tradicional, mesmo que a empresa consiga englobar vários meios de comunicação ao mesmo tempo, o resultado não é mensurável e pode não trazer os lucros que a empresa espera.
Já em uma campanha de Inbound Marketing, além de mensurar tudo o que foi programado e realizado, é possível agregar valor usando vários meios ao mesmo tempo, como as mídias pagas, marketing de conteúdo, etc.
12 – Sem desperdício de oportunidades
Por diversos motivos as pessoas podem adiar uma compra. Em outras estratégias essas pessoas são simplesmente descartadas. Isso não acontece no Inbound Marketing.
As estratégias corretas permitem trabalhar no relacionamento com esses leads que ainda não estão no momento da decisão de compra para que aos poucos eles possam caminhar para a conversão novamente.
Ou seja, aquela pessoa que não foi cliente hoje, pode vir a se tornar um cliente futuramente.
Agora, agora você já pode responder para a gente: investir ou não em Inbound Marketing? Já que tem certeza que uma boa estratégia de Inbound Marketing pode ajudar a alavancar o seu negócio, converse com nossos especialistas.
Qual o percentual ideal de investimento em Inbound Marketing de uma empresa?
O valor recomendado de investimento em Inbound Marketing de uma empresa é variável, com base no modelo de negócio (B2B ou B2C), faturamento e maturidade do branding. Porém, estudos já apontam que uma boa média de investimento em Marketing Digital está entre 6 e 12% do faturamento.
Esses são dados de relatórios levantados por duas empresas referências em pesquisas na área: Forrester Research e eMarketer.
Essa média de investimento em marketing é direcionada para empresas já consolidadas no seu segmento. De qualquer forma, é uma boa referência para quem estiver começando no Marketing Digital e no Inbound Marketing.
Com base nas pesquisas, por exemplo, empresas menos conhecidas e que ainda não possuem um branding tão forte devem investir um pouco mais nas estratégias de Marketing Digital (em torno de 12% a 20% do faturamento).
Já com relação ao modelo de negócio, sem considerar o tamanho da empresa, negócios B2B já investem cerca de 8% do faturamento em Marketing Digital, enquanto empresas B2C investem aproximadamente 9%.
Porém, é importante reforçar que dentro do investimento em Inbound Marketing e Marketing Digital estão inclusos diversos fatores, que podem encarecer ou baratear os custos.
Empresa Especializada em Inbound Marketing: conheça a Eixo Digital!
Para quem deseja investir em Inbound Marketing mas não conta com uma boa estrutura para colocar essa estratégia em prática, considerar contratar os serviços de uma empresa especializada em Inbound Marketing é fundamental.
Mas é preciso também ir em busca de agências com qualidade de entrega de resultados e obcecadas por ROI (Retorno Sobre Investimento), como a Eixo Digital.
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