Marketing de conteúdo: o que é, como fazer e exemplos

O marketing de conteúdo ou content marketing está integrado no marketing digital, no entanto é o termo utilizado para definir unicamente os conteúdos online.

Antes de entendermos mais sobre como funciona o marketing de conteúdo (também conhecido como content marketing, em inglês), é preciso que tenhamos uma base sobre o marketing digital. Esta noção é fundamental para a colocação da empresa em uma posição no mercado que reverta em novos clientes e vendas.

Basicamente, o marketing digital é todo tipo de propaganda feita em aparelhos digitais que envolvem a Internet e os chamados conteúdos digitais. É de conhecimento geral que a Internet é a maior ferramenta atual de marketing digital.

Por meio de campanhas online, é possível colocar seu produtos nos rankings de busca do Google, ganhar mais seguidores nas redes sociais e reverter todas as ações em vendas e acessos.

O que é marketing de conteúdo? 

Conteúdos online e digitais podem ser variados:

• Artigos e publicações escritas como posts em blogs e sites, ebooks, white papers, entre outros;
• Publicações em redes sociais, como Facebook, Instagram ou Twitter.

A chave para o sucesso do marketing de conteúdo é a criação de conteúdo que seja relevante, atrativo, que faça o seu leitor (e potencial cliente) desejar voltar a visitar seu site ou página, indicar  e compartilhar com os amigos e claro: pensar no seu negócio como produto final, tornando-se cliente.

Com a modernização dos meios de comunicação, fazer publicidade tem sido cada vez mais diferente. O marketing tradicional, caracterizado por uma agressividade imediata e exposição total do produto ao potencial consumidor, tem sido cada vez menos praticado.

A ideia com o marketing digital, e sobretudo com a aplicação do marketing de conteúdo, é trazer ao usuário a sensação de estar no comando, escolhendo o que acessar e quando acessar.

Para que a sua plataforma seja escolhida, fica óbvio que o conteúdo precisa ser detalhadamente pensado.

Para que serve marketing de conteúdo?

Fazer esse tipo de marketing não significa apenas criar um blog, produzir os conteúdos e distribuir nas mídias para conquistar tráfego. A importância do Marketing de Conteúdo para uma marca está em construir uma estratégia específica, planejada e completa de conteúdo. É a partir disso que se alcançam resultados realmente satisfatórios.

Como temos o costume de dizer aqui na Eixo Digital, aliar a produção de conteúdo em estratégias de marketing já não é mais um diferencial, é uma obrigação para qualquer empreendedor que queira realmente ter sucesso. No entanto, não basta apenas fazer, é necessário ter objetivos claros e bem definidos.

Como construir uma estratégia de marketing de conteúdo

Produzir conteúdos desenfreadamente, sem planejamento e estruturação, não vai te permitir mensurar e melhorar seus resultados. Fica fácil perder o controle do que está sendo produzido, o que dificulta avaliar se os seus conteúdos estão realmente sendo efetivos para fazer a sua marca decolar.

Aplicando o pensamento estratégico no Marketing de Conteúdo, da maneira que deve ser, é possível mensurar exatamente os pontos onde há a maior presença de erros, os pontos onde há predominância de acertos, aquilo que deve ser melhorado, aquilo que deve ser mantido, e assim por diante, por exemplo.

1º: Trace objetivos claros e bem definidos

A princípio pode parecer redundante, mas quando falamos em objetivos claros e bem definidos, estamos querendo dizer que é importante saber exatamente qual a função de cada conteúdo e quais são as maneiras que eles serão desenvolvidos.

Isso significa estruturar a sua produção de conteúdo com base em questões como:

• O que se espera alcançar por meio deste material?
• Que tipo de conversão espera-se obter neste conteúdo?
• Como será desenvolvido cada conteúdo?
• Qual será a linguagem?
• Para quem é este conteúdo?
• Para qual etapa da jornada de compra?
• Em quais canais o conteúdo será distribuído?
• Caso seja distribuído na Fan Page do Facebook ou no Perfil do Instagram, qual valor será investido no impulsionamento?
• Quais são as ofertas deste conteúdo?
• Para quais leads estou produzindo?

É super importante saber o porquê de cada coisa, o porquê da linguagem/abordagem utilizada, o porquê de determinado tema, o porquê de determinadas palavras-chave, etc.

2º: Planeje melhor as pautas do seu conteúdo

Além de tudo isso, também temos as questões técnicas quanto ao formato e a estrutura do conteúdo, quer dizer, ao elaborar o planejamento de conteúdo, é essencial mapear todas as informações importantes nas pautas, como:

• Persona;
• Formato: artigo, e-book, infográfico, whitepaper ou outras iscas digitais;
• Palavras-chave;
• CTA;
• Etapa da jornada de compra;
• Title e meta description;
• Páginas de destino, etc.

Todas essas informações são de suma importância para uma estratégia de marketing de conteúdo bem definida, pois o trabalho torna-se cada vez mais profissional e as métricas tornam-se cada vez mais claras, atingíveis e mensuráveis.

Veja como criar uma estratégia de marketing de conteúdo para atrair mais pacientes para a sua clínica no vídeo abaixo:

Como planejar pautas de conteúdos?

• Realize a pesquisa de palavras-chave em ferramentas online, como SEMRush, Ubersuggest, Google Keyword Planner, Google Trends, entre outras;
• Alinhe os termos de busca no conteúdo nas campanhas de mídia paga (Google Ads) da sua empresa, dessa forma o seu site será encontrado de forma paga e orgânica;

• Tenha as jornadas de compra bem definidas para saber exatamente que tipo de conteúdo produzir;
• Saiba as metas de conversão para definir quais CTAs utilizar em seu conteúdo;
• Mapeie detalhadamente a sua persona envolvendo seus dados demográficos, suas dores, metas, objetivos, abordagem de vendas, identificadores chave, e assim por diante.

Ao fazer tudo isso com maestria, automaticamente será perceptível a grande diferença e a enorme evolução que a sua estratégia de marketing de conteúdo terá.

Serão nítidas as diferenças entre uma estratégia de marketing de conteúdo profissional, relevante e que entregue exatamente o conteúdo que seu público de interesse precisa, de um conteúdo superficial, mal desenvolvido, e completamente sem estratégia.

Desenvolvemos um e-book chamado “Qual o X da questão do seu negócio?”. Nesse e-book falamos sobre uma estratégia completa de Inbound Marketing, que inclusive envolve todo o planejamento de marketing de conteúdo, ou seja, tudo o que deve ser feito para alcançar resultados reais para uma empresa. Para baixar gratuitamente, basta clicar no link abaixo:

E-book: Qual o X da questão do seu negócio?

Como produzir conteúdo para blog?

Este é o questionamento de muitas empresas que decidem começar a aplicar o marketing de conteúdo: o que postar?

Para responder a esta pergunta, é preciso, antes de mais nada, que se responda a uma outra pergunta muito importante: quem é o meu público-alvo? Jovens? Adultos? Homens? Mulheres?

Identificar com quem a sua marca precisa conversar é um dos passos essenciais para conseguir entender o que este usuário procura em um blog ou site e como a sua empresa pode ajudá-lo. Não se esqueça: o objetivo base essencial do marketing de conteúdo é ajudar seus leitores com conteúdo útil que os apaixone e conquiste – tornando mais fácil a conversão.

Existem diversas formas de produzir conteúdo online: textos, vídeos, gravar podcast… São vários os tipos de conteúdo que você pode criar para o seu leitor.

O ideal é entender qual dessas maneiras atingirá mais precisamente a sua audiência; só a partir daí é que deve começar a produzir conteúdo com qualidade.

Vamos à alguns exemplos práticos de como pode começar a aplicar o marketing de conteúdo na sua empresa:

1 – Produza artigos de blog (com as famosas técnicas SEO)

Uma das maiores ferramentas para quem possui um site e deseja colocá-lo nas primeiras posições dos mecanismos de busca é a produção de artigos de conteúdo.

Um texto bem produzido, com qualidade e aplicando técnicas SEO – como a utilização de palavras-chave, por exemplo – é facilmente revertido em mais cliques e acessos à página.

Lembre-se: a qualidade e utilidade do conteúdo é fundamental. Procure descobrir o que mais agrada seu público-alvo e invista nesses assuntos, sempre mantendo o tom correto e nunca cometendo erros gramaticais que podem prejudicar toda a aplicação do marketing de conteúdo.

É sempre bom procurar um profissional especializado para este fim e garantir que tudo que será postado seja de fato original, com as técnicas de SEO certas, e claro, com qualidade.

Leia também:

5 dicas de como gerar mais conteúdo (+3 dicas-bônus)

2 – Diversifique o conteúdo e faça vídeos

Produzir vídeos de qualidade pode ser um diferencial da sua marca. Pode não ser algo tão simples de ser feito como conteúdos escritos, mas procurando profissionais especializados, como uma agência de comunicação, será algo altamente vantajoso. Algo que está super em alta hoje é a produção de vídeos com narração e desenhos. Vale a pena investir para dar um ar mais moderno ao seu produto e atrair o público desejado.

3 – Crie imagens e conteúdo de compartilhamento no Facebook

Independente do seu público, todos os usuários de Internet utilizam as redes sociais. Vale a pena criar uma página da sua empresa no Facebook para atrair novos clientes e fidelizar os antigos. Atente-se ao que o seu público procura e faça o conteúdo voltado para ele. Também vale postar links diretos para os artigos do blog da empresa diretamente do Facebook, ajudando a aumentar a audiência.

Como criar conteúdo de venda?

Para produzir um conteúdo de valor é necessário entender as dores e necessidades da sua persona ou cliente.

O Google levantou algumas questões para metrificar um conteúdo de valor, você pode seguir esse direcionamento para produzir o seu conteúdo. 

• O conteúdo fornece informações, relatórios, pesquisas ou análises originais?
• O conteúdo fornece uma descrição substancial, completa ou abrangente do tópico?
• O conteúdo fornece uma análise criteriosa ou informações interessantes que estão além do óbvio?
• Se o conteúdo se baseia em outras fontes, ele evita simplesmente copiar ou reescrever essas fontes e, em vez disso, fornece valor adicional e originalidade substanciais?
• O título e / ou o título da página fornecem um resumo descritivo e útil do conteúdo?
• O título e / ou o título da página evitam ser exagerados ou chocantes por natureza?
• É esse o tipo de página que você gostaria de marcar, compartilhar com um amigo ou recomendar?
• Você esperaria ver esse conteúdo ou referenciado por uma revista impressa, enciclopédia ou livro?

Por que usar marketing de conteúdo?

As vantagens de trabalhar no marketing de conteúdo são inúmeras! Duas delas são:

• Aumenta o tráfego e acessos ao seu site: com a criação de conteúdo de qualidade e bem ranqueado nos mecanismos de busca, o marketing de conteúdo ajuda a aumentar o tráfego do seu site. Os leitores e potenciais clientes podem encontrar com facilidade seus produtos e serviços, pois o conteúdo serve como um cartão de visita da sua empresa;
• Se torna uma referência: criar conteúdos online permite que a sua empresa mostre seus conhecimentos e serviços no seu setor. Ao fornecer informação útil de forma gratuita e ajudando seus potenciais clientes, a sua “e-reputação” será maior e será visto como uma verdadeira referência no setor.

Por isso, é tão importante investir no marketing de conteúdo. Vale sempre ressaltar: como em qualquer tipo de publicidade, o que vai garantir o sucesso é a forma como as ações são feitas. É necessário sempre buscar conteúdos relevantes, entender o cliente, seus anseios e dúvidas e não poupar esforços para agradá-lo.

Comece hoje mesmo a aplicar as melhores técnicas de marketing e a criar os melhores conteúdos online para sua empresa!

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