Como a própria metodologia se baseia em oferecer uma jornada para o seu lead, conduzindo-o em seu funil de conteúdos até ele estar pronto para tomar uma ação, todas essas etapas precisam ser previamente definidas.
Ações soltas, aleatórias e isoladas não vão trazer os resultados que você espera.
Uma estratégia eficiente de inbound precisa oferece bons conteúdos ao seu público, ter uma sequência de e-mails estratégica, um site otimizado e com as informações necessárias, um trabalho consistente nas redes sociais, entre outras ações.
O mais importante é que tudo isso precisa estar “bem amarrado” dentro de um planejamento baseado em objetivos claros e definidos. Senão não vai funcionar.
Uma das melhores formas de fazer isso é por meio das chamadas metas SMART. Aqui no nosso Blog tem conteúdo ensinando a fazer:
Como criar metas SMART para estratégias de marketing
- Não ter um Blog
Um dos canais mais importantes dentro de uma estratégia de Inbound marketing é o Blog. É por meio dele que seu negócio pode oferecer ao seu público conteúdos mais relevantes e aprofundados, esclarecendo dúvidas e trazendo informações valiosas que vão construir esse relacionamento empresa/cliente.
Além disso, ter um Blog em seu site é o que fará sua marca ser encontrada nos mecanismos de busca, como o Google, quando alguém procurar por algum assunto relacionado aos serviços ou produtos que você oferece.
Sem contar que, se você quer que seu negócio seja uma autoridade na sua área de atuação e se destaque da concorrência, não pode abrir mão dessa ferramenta fundamental.
Como um último benefício de ter um Blog, isso é uma importante fonte de tráfego e visitas para o seu site. E ter mais gente visitando seu site é sinônimo de mais gente conhecendo seu negócio, seus produtos e serviços.
Veja em mais detalhes, neste artigo, o quanto ter um blog pode fazer diferença pra sua empresa:
Por que ter um blog traz mais dinheiro pro seu negócio
- Produzir conteúdo sem qualidade
Como já dissemos em outros conteúdos sobre inbound marketing, a base dessa metodologia é a produção de conteúdo relevante e útil para o público-alvo. E, nesse sentido, ter consistência e regularidade nessa produção é fundamental.
Porém, é importante não confundir qualidade com quantidade. De nada adianta você ter em seu Blog um monte de artigos que não respondem as dúvidas dos leitores nem trazem informações realmente úteis para eles.
Além disso, as redes sociais são hoje um ambiente onde há pessoas e empresas produzindo conteúdos cada vez mais ricos e interessantes. E para que sua marca tenha alguma chance de se destacar nesse ambiente, é melhor caprichar na qualidade do que você produz.
Confira neste conteúdo algumas dicas de como produzir conteúdo de qualidade para sua estratégia de inbound:
Dicas de como gerar mais conteúdo
Growth Hacking: estratégias inovadoras para crescimento exponencial
- Tentar vender antes de se relacionar
O Inbound também é conhecido como o marketing de atração. E a razão é simples: ao contrário de outras estratégias de marketing, nesta você primeiro atrai a atenção, gerando interesse no público com conteúdos de qualidade; cria esse relacionamento com ele; e só depois você oferece seu produto ou serviço.
E obedecer a essa sequência é fundamental para aumentar suas chances de sucesso quando fizer uma oferta, já que aí o cliente já terá conhecido sua marca, se beneficiado de seu conteúdo útil, verá seu negócio como uma autoridade no segmento, o que cria um ambiente perfeito para que ele prefira comprar de você.
Como escrever assuntos de e-mail criativos e chamativos para suas campanhas
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É esse relacionamento que te coloca em condição de vantagem perante a concorrência.
O grande problema é que muitas empresas não entendem bem essa sequência e acabam atropelando todo o processo, preocupadas em vender a qualquer custo. Fazendo isso, você se iguala a todos os outros, o que vai na contramão do que propõe a metodologia inbound.
Na hora de se relacionar com seu público no digital, os conteúdos de meio de funil são aqueles que mais funcionam. Veja como fazer:
Conteúdos meio de funil: saiba como persuadir seu leitor
- Não acompanhar as métricas
Uma das grandes vantagens que o marketing digital oferece é a possibilidade de medir e acompanhar praticamente tudo dentro de sua estratégia. É possível verificar dia a dia, semana a semana, mês a mês o desempenho de cada ação e fazer os devidos ajustes.
Infelizmente, porém, muita empresa que investe no digital ainda acredita que basta criar uma estratégia – às vezes, nem isso – colocá-la no ar, sentar e esperar os clientes virem bater na sua porta.
Nem é preciso dizer que isso não funciona, não é?
Em vez disso, aproveite as ferramentas disponíveis hoje para metrificar cada etapa de sua estratégia e ir fazendo as adaptações necessárias para obter o máximo resultado com o seu investimento.
Nesse sentido, a RD Station Marketing é a ferramenta líder de mercado, mais fácil de usar e a que nós utilizamos aqui na Eixo Digital.
Aprenda como calcular as duas métricas mais importantes para seu negócio no digital
ROI e CAC: como calcular métricas do marketing digital!
Eixo Digital: autoridade em inbound marketing!
A gente espera que as dicas deste artigo sejam úteis para te ajudar a evitar esses 5 erros que as empresas cometem ao aplicar o inbound marketing. Se atentando a esses pontos – e buscando mais informações em nosso Blog – você estará muito mais chances de fazer sucesso no digital e alavancar os resultados do seu negócio.
Mas, caso você queira contar com parceiros experientes no planejamento, execução e acompanhamento desse tipo de estratégia digital, conte com a Eixo Digital. Somos especialistas em inbound marketing!
Temos um time de profissionais experientes e dedicados, apaixonados pelo marketing digital e por fazer negócios como o seu mudarem sua trajetória por meio do inbound.
Quer saber como podemos ajudar seu negócio? Fale com um de nossos especialistas!
