Pare de cometer 3 erros em seu Marketing de Conteúdo

Se você tem investido em marketing de conteúdo, mas não sabe se a estratégia está dando certo, existem duas alternativas possíveis:

1. Você não sabe como avaliar os resultados dos seus conteúdos; 
2. Você não está executando a estratégia como deveria.

Leia o artigo para saber como contornar esses dois pontos. Uma coisa posso te garantir: ao seguir todas as boas práticas do Inbound Marketing e do SEO, sua estratégia renderá um ROI (Retorno sobre Investimento) altamente positivo e vantajoso para o seu negócio. Acompanhe!

Ainda em dúvida sobre o que é Marketing de Conteúdo? Leia o artigo a seguir!

Aprenda de forma prática o que é Marketing de Conteúdo

Principais erros cometidos no Marketing de Conteúdo e como contorná-los 

Por mais estratégicas que sejam as suas pautas, a grande quantidade de conteúdos disponíveis na web e a alta competitividade de determinadas palavras-chave, aumentam a dificuldade de ranqueamento e de acesso a muitos conteúdos. 

Para conseguir um bom resultado com o trabalho, saiba o que você não pode mais errar a partir de agora!

➡️ Produzir artigos sem desenhar uma Jornada de Compra para a persona

Sabe-se que a produção de artigos para Blog é a estratégia mais utilizada (e muito recomendada) para a aplicação do marketing de conteúdo.

O que vale ressaltar, no entanto, é que, ao pensar em qualquer produção de conteúdo, é fundamental definir pautas que visem a conversão do seu potencial cliente. 

Neste ponto, fala-se de conteúdos de topo, meio e fundo de funil. Embora os termos sejam básicos para a maioria dos profissionais da área, muitos ainda se perdem em sua construção no dia a dia de trabalho.

O resultado tende a ser um dos caminhos a seguir:

• Muito conteúdo de topo de funil que não linka com outros assuntos do Blog e que não leva o leitor à conversão; 
• Muito conteúdo de fundo funil que objetiva apenas a venda.

Possui dúvidas quanto ao conceito de Jornada de Compra? Leia o artigo a seguir:

Como construir a Jornada De Compra do seu cliente

A dica para reverter esse cenário é organizar a sua estratégia dentro de uma planilha em que consiga visualizar a trajetória de todos os conteúdos. Veja o exemplo a seguir:

Essa é a forma com que categorizamos as produções aqui na Eixo Digital. Para cada novo cliente que chega, desenhamos uma Jornada de Compra para a sua persona definida.

Quando o cliente já possui um Blog ativo, nosso primeiro esforço é organizar todos os conteúdos publicados dentro da jornada, prevendo possíveis melhorias e identificando gargalos.

O objetivo é simples: concluir a jornada, possibilitando ao leitor a permanência no Blog por mais tempo, e levando-o a conversão.

Portanto, ao final de cada artigo, é importante que outro conteúdo seja indicado para que ele prossiga em sua etapa de aprendizado. Usar CTA’s (Chamadas para Ação) em formato de imagem também é extremamente indicado para divulgar Iscas que capturem o e-mail do seu mero visitante e o transforme em lead. Veja o exemplo a seguir:

Ao inserir CTA’s, como o da imagem acima, direcionando para landing pages, você tem a oportunidade de converter, logo no artigo, um visitante em lead.

E, outra dica, é incluir pop-ups de saída com a indicação mais persuasiva de conteúdos que fariam aquele visitante dar o próximo passo em sua jornada de compra.

Feche essas lacunas e, certamente, identificará mais conversões em seu site.

Na nossa página de categoria para Marketing de Conteúdo você vai encontrar tudo o que precisa saber sobre o assunto em um só lugar. Acesse aqui.

➡️ Não monitorar os dados gerados pelo conteúdo: taxa de visitantes, taxa de cliques, taxa de rejeição, ranqueamento,…

Se você produz artigos, publica-os, mas não acompanha suas taxas, certamente o seu marketing de conteúdo está sendo completamente inútil. Isso porque, mesmo diante das melhores práticas de SEO e de conteúdos relevantes e qualificados, você poderia se surpreender ao descobrir que muitos artigos sequer recebem visitantes.

Um dos principais motivos para isso é a alta competitividade de muitas palavras-chave. Ou então, títulos pouco atrativos. Ou, uma meta description inexistente ou mal escrita.

Imagine-se, portanto, com vários artigos publicados gerando 0 visitantes para o seu site. Inútil, certo?

Para acompanhar o desempenho de cada publicação, a análise do Google Search Console e do Google Analytics fornecem dados valiosíssimos.

Pelo Google Search Console, dentre tantas possibilidades, é possível analisar a taxa de cliques, a taxa de impressões e a posição média de qualquer página do seu site selecionada. Apenas por essa checagem, portanto, você saberá se o seu conteúdo está sendo acessado ou não. 

Para usufruir do melhor da ferramenta, leia o artigo a seguir:

Como analisar o Google Search Console

Pelo Google Analytics, por sua vez, além da quantidade de visualizações de páginas, é possível verificar o tempo médio que o visitante passa em seu conteúdo e a sua taxa de rejeição (quantidade de vezes que o usuário abandona o seu site a partir de determinada página).

Caso os seus usuários passem, em média, 2 segundos em seus artigos de Blog, por exemplo, você saberá que o conteúdo sequer está sendo lido e poderá questionar a efetividade da sua comunicação.

Para usufruir do melhor da ferramenta, leia o artigo a seguir:

Como analisar e gerar relatório no Google Analytics

➡️ Não otimizar os conteúdos publicados periodicamente

Após produzir seus artigos com todas as técnicas de SEO e acompanhar os dados gerados por eles, otimize-os, a partir dos gargalos identificados. 

Acompanhando a performance dos artigos, dentro de uma periodicidade predefinida, é possível prever ajustes simples ou mais complexos, e apresentar resultados, tais como os da imagem abaixo: