O que é KPI? Exemplos de indicadores de vendas!

Afinal, qual o significado de KPI? E por que é tão importante para o seu negócio?

Sabemos que o objetivo de todo e qualquer empreendedor é atingir o tão sonhado sucesso, certo? Então, para começar, vou te contar um segredo: o sucesso de um negócio está diretamente ligado a como ele acompanha os seus próprios resultados.

A partir disso, como você mensura os resultados de marketing do seu negócio? Você sabe se a sua estratégia está realmente trazendo aquilo que deseja? Quais são as ações que estão se saindo melhor no seu planejamento?

Se você não sabe a resposta para essas perguntas ou ainda está confuso nas respostas, preparamos este artigo para te explicar melhor sobre os KPIs, que são a melhor forma de você acompanhar os resultados do seu negócio. Também quero te ajudar a escolher os ideais para a sua estratégia.

Vamos nessa? Acompanhe este artigo.

O que significa KPI? O que é, afinal?

Sem mais delongas, KPI é uma sigla em inglês que significa Key Performance Indicator, ou seja, indicadores-chave de performance para o seu negócio. Eles vão ajudá-lo a acompanhar as suas estratégias de marketing e saber o quão perto você está de atingir o seu objetivo.

Como? Vejamos um exemplo: imagine que o seu objetivo principal é aumentar o engajamento do público com as redes sociais da sua marca. Uma boa forma de saber se você está atingindo esse objetivo e se as ações estão dando certo é analisando o número de compartilhamentos e comentários dos posts. Entendeu?

E uma vantagem dos KPIs é que eles podem ser aplicados para avaliar os mais diversos tipos de estratégia e ações. Você, como empreendedor, pode avaliar a lucratividade da sua empresa, a efetividade do site da marca, os resultados da sua equipe de vendas ou até mesmo o desempenho de apenas um único funcionário.

o QUE É KPI? EXEMPLOS DE INDICADORES DE VENDAS!

Um outro ponto: você já tem uma agência de marketing digital — ou especializada em inbound marketing como a Eixo Digital — que cuida das suas estratégias? Uma outra questão é que também é possível acompanhar o trabalho da agência com KPI e saber se ela está de fato entregando os resultados que prometeu a você. Bacana, não é?

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Qual a importância do KPI para um negócio?

Sei que você quer ter sucesso com o seu negócio, certo? E é por isso que os KPIs são tão importantes. Ter indicadores para avaliar a performance da sua empresa vai te ajudar a ter uma visão mais abrangente, estratégica e efetiva de como está o andamento das suas ações.

A partir disso fica muito mais fácil entender o momento que o seu negócio está, saber onde precisa chegar e, principalmente, em que pontos a sua estratégia precisa melhorar para te ajudar a alcançar cada objetivo. Os KPIs irão orientar tanto você quanto a sua equipe sobre quais dados específicos devem ser acompanhados durante o processo.

Agora, você deve estar se perguntando: mas como definir os KPIs para o meu negócio? Fique tranquilo que a seguir vamos explicar, continue acompanhando.

Exemplos de Indicadores KPI de vendas e marketing

O primeiro passo para que possa escolher corretamente os melhores KPIs para a estratégia do seu negócio é ter um objetivo claro e bem definido. Pense comigo: sem saber para onde você quer ir, não há como definir formas de avaliar o quão perto você está de alcançar isso, certo?

Parece algo muito simples, mas não tenha dúvidas de que definir um bom objetivo faz uma grande diferença na hora de escolher KPIs.

Você pode, por exemplo, determinar como foco da sua estratégia aumentar a visibilidade da marca, gerar engajamento digital, educar o mercado, gerar mais leads e aumentar as vendas do negócio, entre outras possibilidades de objetivos.

Assim que tiver um objetivo claro em mente, você está pronto para definir os seus KPIs. E a primeira coisa que precisa saber é que eles precisam ser simples, mensuráveis e totalmente relevantes para o seu negócio.

Se você definir indicadores muito complicados ou que sejam confusos, vai ficar ainda mais difícil acompanhar o funcionamento das suas ações e os resultados da sua estratégia. Por isso, tenha cuidado ao escolher os seus KPIs, ok?

Para ficar mais fácil para você, vou apresentar os principais KPIs de acordo com os objetivos que citei logo acima como exemplo. Assim, você poderá analisar quais dos KPIs se encaixam melhor para o objetivo do seu negócio e que vão ajudá-lo a acompanhar a sua estratégia. Confira!

Objetivo

KPIs possíveis

  • Aumentar a visibilidade da marca

Posicionamento no Google, uso de guest posts, visualizações nas redes sociais, além de visitas no site e blog da empresa…
  • Gerar mais engajamento digital

Número de compartilhamentos e comentários nos posts das redes sociais e do blog, quantas páginas em média os visitantes acessam no site da empresa, além de qual a taxa de rejeição do site,…
  • Educar o mercado

Base de contatos do e-mail marketing, taxa de descadastro dos e-mails, taxas de abertura e cliques em cada e-mail, quantidade de visitantes nos conteúdos do blog,…
  • Gerar mais leads

Taxa de conversão de cada landing page publicada, número de inscritos na newsletter, pessoas que baixaram determinado ebook…
  • Aumentar as vendas

Número de vendas por vendedor, valor de vendas por lead, tempo médio de venda,…
  • Aumentar o retorno financeiro do negócio

Valores do CAC (Custo de Aquisição Por Cliente), LTV (Lifetime value), ROI (Retorno Sobre Investimento) do negócio…

Se você não sabe o que é CAC ou ROI e a importância dessas métricas para o seu negócio, clique em cada um dos termos e assista a um vídeo de explicação!

Com essa tabela você já tem uma boa noção sobre KPIs e poderá começar a implantá-los. Mas, claro, adequando exatamente o que se encaixa para o seu negócio.

Alinhar muito bem os KPIs com o seu objetivo vai permitir que você possa acompanhar detalhadamente o andamento das suas ações e mensurar os seus resultados. Assim, você terá bem mais visível na sua mente as possibilidades de crescimento da sua empresa.

Aliás, você está colhendo resultados com sua estratégia de marketing? Descubra!

Indicadores e KPI de Vendas essenciais para medir o sucesso de seu negócio

É possível mensurar quase tudo que é feito dentro de uma estratégia e, para isso, é necessário analisar os dados corretos, com:

1 – Visitantes do Site

Pensando em uma estratégia de funil de marketing, onde é feito uma estratégia de atração para depois realizar a conversão e por fim a venda, criando uma correlação disso com a realidade do mercado offline, quando você abre uma loja ou uma empresa, o que você precisa ter é exatamente as pessoas que desejam comprar.

E quando colocamos isso no ponto de vista da internet, nós estamos falando de visitantes, que é o primeiro indicador que deve ser analisado em sua estratégia.

Um site que não possui acessos – visitantes, não é um site visto. Da mesma forma, uma rede social que não tem um bom número de pessoas que acessa diariamente, não pode ser considerada uma boa rede social.

Por isso, esta é a sua primeira métrica. E a principal forma de ter uma boa medida desses visitantes é através do Google Analytics.

2 -Taxa de conversão de visitantes em leads

Não adianta ter um milhão de acessos se existe apenas um cadastro para converter seus visitantes. Quando falamos em leads (que são pessoas que deixaram de ser visitantes e se tornam pessoas mais interessadas no seu produto/serviço), é essencial a análise completa das taxas de conversão desses visitantes em leads, para entender bem o perfil do possível cliente.

Além do mais, essas taxas podem representar claramente como está funcionando o seu funil de vendas, sendo os leads uma parte importante para o início de todo o processo.

3 – Custo de aquisição de leads

No caso dos visitantes pagos para a aquisição de leads, você investiu um valor e ele precisa ser bem mensurado.

Essa métrica pode calculada pelo investimento realizado nas mídias pagas, como Facebook Ads e Google Adwords, dividido pela quantidade de leads gerados.

4 – Quantidade de oportunidades de negócio

Até aqui você já entendeu a importância de vários indicadores. Agora, é hora de entender um que pode ser bem relevante: a quantidade de oportunidades de negócios que o site está gerando.

E como medir essas oportunidades, você sabe?

Existem várias formas distintas que podem auxiliar nessa medição. Uma delas é através daquele formulário simples de ‘fale conosco’. Com ele você consegue ver quantas pessoas ficaram interessadas nos seus produtos/serviços e desejam ter mais informações.

Os indicadores essenciais para medir o sucesso do Marketing Digital

5 – Quantidade de vendas

Obviamente, as vendas são um ponto chave para a estratégia e é o que todo mundo deseja: ter lucros. Desta forma, essa métrica é extremamente importante para que a estratégia cumpra seus objetivos.

Logo, faça uma planilha ( se você tiver uma agência de marketing digital, eles podem fazer) ou analise através de ferramentas de automação, como foram as vendas de cada mês.

Concluindo

Esses são considerados os KPIs básicos de uma análise de marketing digital. A partir do momento que você acompanha no mínimo essas métricas, é fácil ter uma visibilidade de como está o processo.

O KPI serve exatamente para te entregar esses dados, ou seja, monitorar se você está indo em direção certa do seu objetivo ou se está caminhando no sentido contrário e o que você pode fazer para modificá-lo.

Os KPIs de vendas que nós citamos hoje são os principais quando falamos em sucesso de marketing e como podem definir a trajetória de sua empresa!

Esperamos que este conteúdo tenha sido útil para você e esclarecido as suas principais dúvidas sobre KPI. Caso precise conversar com um especialista para saber como incorporá-los no seu negócio, conte com a Eixo Digital clicando neste link. Quem sabe você não tem mais insights para alavancar o seu negócio, certo? Até o próximo conteúdo!

Você está fazendo a análise correta dos seus resultados e da performance das suas estratégias? Confira aqui a nossa página de categoria com conteúdos que vão ajudá-lo nisso!

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