Quem trabalha com marketing digital, especialmente com produção de conteúdo, sabe: fazer um ebook não é uma tarefa simples. Além de escrever um conteúdo mais extenso, detalhado e diferenciado, o processo ainda envolve a revisão, a formatação e a diagramação do produto. A gente já explicou como criar o seu e-book aqui neste artigo: Como criar um e-book?
Mas depois que o e-book estiver pronto, inicia a próxima etapa: a divulgação. Afinal, como divulgar ebook?
Para obter resultados realmente efetivos, é preciso garantir a relevância do conteúdo, uma boa estética do material e, além disso, fazer a divulgação correta e estratégica do material.
Neste artigo, você irá aprender como divulgar um ebook com dicas práticas e essenciais para que alcance os resultados esperados. Confira!
Atenção: um ebook pode ser disponibilizado de duas formas: gratuita ou paga, de acordo com os seus objetivos. Uma das principais dicas que queremos te passar com este artigo é que considere oferecer grande parte dos seus materiais gratuitamente, pois ficará bem mais fácil atrair leads e aumentar as chances de sucesso da sua estratégia.
Dicas para divulgar o seu e-book
Pronto para anotar as próximas dicas? Vamos divulgar o seu ebook com eficiência!
1 – Crie uma landing page
Para coletar as informações necessárias de quem desejar baixar o material, você precisará criar um formulário em uma Landing Page (LP).
Com os dados, você estará gerando leads e aumentando a sua rede de contatos para demais divulgações.
Nesta LP, apresente o que o visitante encontrará no material e quais soluções ele encontrará para o seu problema. Uma boa chamada para ação (call to action ou CTA) é essencial nesse momento. Invista, ainda, no copywriting para uma linguagem persuasiva.
Ah, vai uma dica importante: jamais entregue o material na própria landing page. Envie o conteúdo sempre por e-mail, como forma de validação dos dados do visitante. Lembre-se que muitos inserem e-mails falsos e que essa informação é super importante para o seu negócio.
2 – Crie um Fluxo de Automação de Marketing
Primeiramente, você sabe o que é automação de marketing? Já possui alguma ferramenta para ela, como a RD Station ou Hubspot? Caso precise saber mais sobre o assunto, leia o texto abaixo:
O que você sabe sobre automação de marketing e seus benefícios?
Para a divulgação do ebook, recomenda-se criar uma sequência de e-mails para o visitante que baixar o material, é o que chamamos de fluxo de automação de marketing. Funciona da seguinte forma: todos que preencherem os dados na LP irão receber imediatamente, por e-mail, o link para a leitura do material. Em seguida, você poderá configurar intervalos para que a pessoa receba novos conteúdos da empresa e que sejam relacionados ao assunto de interesse.
Pense assim: aquele visitante já demonstrou uma necessidade e possíveis problemas que possui para serem resolvidos. A sua empresa, então, poderá enviar para esse lead conteúdos personalizados para essas necessidades manifestadas. Por meio dessa sequência de e-mails, é possível, ainda, conduzir o lead por uma jornada de compra e garantir que ele saiba que a sua empresa está à disposição com as melhores soluções.
3 – Promova no seu site e blog
Após produzir um ebook, construir uma landing page e configurar os e-mails automáticos para todos que preencherem o formulário, divulgue nos seus canais próprios. Entre eles, o seu site e blog.
Uma das maneiras de fazer isso é produzindo um blog post especial sobre o material, dando algumas informações básicas e mostrando para o leitor o que ele irá encontrar no ebook, de forma resumida.
Essa é uma ótima dica principalmente se você já tiver uma audiência consolidada no seu blog e que está sempre acompanhando as publicações dos textos.
Outra maneira é acrescentar CTAs em outros blog posts — com o mesmo tema ou que sejam convenientes no momento — que levem para a landing page do ebook. Por exemplo, se você produziu um material rico sobre “As melhores dicas para adotar uma rotina saudável de uma vez por todas”, vale a pena ir em qualquer outro texto relacionado ao assunto e acrescentar uma frase que leve o leitor a baixar o novo material rico.
Além disso, desenvolver banners sobre o ebook e incluí-los em páginas e locais estratégicos do seu site também é uma ótima forma de atrair ainda mais atenção do público para aquele novo material.
O que acha de divulgar o seu site por meio do SEO? Acesse aqui e aprofunde-se no assunto!
4 – Divulgue nas redes sociais
Depois de promover no seu site e blog, é hora de divulgar o ebook em todas as redes sociais do seu cliente ou negócio — ou aquelas que julgar mais ideais de acordo com a audiência de cada uma.
Para isso, monte um cronograma de divulgação, com dias e horários de cada postagem.
Crie, por exemplo, três chamadas ou legendas diferentes para o material e as publique em dias e horários diferentes, com um link direcionando para a landing page. Assim, você terá mais chances de atingir o público nos seus mais diversos contextos e horários de atividade nas redes sociais.
Ainda, no Facebook, por exemplo, é possível destacar uma postagem para que ela fique sempre em primeiro lugar na página. Essa também é uma boa ideia para divulgar o material.
5 – Publique em canais de discussão
Além de divulgar nos seus próprios canais, você também pode ir atrás de quem já está naturalmente interessado no assunto.
Por isso, promova o material em grupos específicos do Facebook, relacionados ao tema do ebook, além de fóruns de discussão na internet e no LinkedIn. Divulgar nesses canais pode trazer resultados ainda mais significativos para a sua estratégia, especialmente se você encaixar a sua publicação em algum contexto, oferecendo algum tipo de valor para esse público.
Suponhamos, por exemplo, que o segmento do seu cliente ou negócio é um centro de estágios e que você produziu o ebook “Tudo que você precisa saber antes de começar um estágio”. Se você divulgá-lo em grupos de universidades ou estudantes dentro do Facebook, com uma boa chamada, é muito provável que obtenha uma grande taxa de downloads vindos desse canal.
6 – Utilize mídia paga
Divulgar o seu ebook por meio de mídias pagas também é essencial para trazer grandes resultados direcionados ao público certo. O uso de patrocínio online costuma alavancar estratégias rapidamente e trazer leads ainda mais qualificados. Então, por que não incluí-las na sua divulgação?
A principal vantagem de divulgar o seu ebook por esse meio é a possibilidade segmentação, em que você irá levar o material diretamente para quem você deseja atingir, para aqueles que já tem interesse no seu assunto ou simplesmente para quem você quer que baixe o ebook.
Para começar, indicamos que utilize ferramentas de patrocínio do Google e Facebook. Saiba mais sobre esses recursos em Afinal, qual a melhor maneira de usar Google Adwords e Facebook Ads?
7 – Mande e-mails
Por último, uma das melhores e mais efetivas formas de divulgar o seu ebook é utilizando o e-mail. Isso porque o e-mail marketing tem um ROI (Retorno Sobre Investimento) quatro vezes maior que o de outros recursos do marketing digital.
Então, crie um e-mail marketing especial sobre o seu ebook e envie para a sua lista de contatos e leads já existente. Eles já estão interessados no assunto do seu negócio e utilizar o e-mail para atualizá-los sobre um novo material é uma ótima estratégia de divulgação.
Tem dúvidas sobre como usar o e-mail marketing na sua estratégia? Leia agora mesmo Como obter resultados com e-mail marketing?
Cada uma dessas dicas de divulgação irão fazer com que você aumente ainda mais os canais de entrada para a sua landing page e obtenha um maior número de downloads no seu ebook.
E lembre-se: um material rico é uma das melhores formas de gerar engajamento. Se o seu público gostar do seu material e considerá-lo útil, tenha certeza de que ele irá se tornar mais um canal de divulgação, compartilhando com amigos, indicando para colegas de trabalho e promovendo em qualquer outro ambiente que achar necessário, espontaneamente.
O que é ebook, de fato, e qual a sua importância REAL para uma estratégia?
Um ebook é um livro em formato digital e o seu principal diferencial é ser um material rico, com informações mais completas e detalhadas em comparação com um blog post, por exemplo.
Por isso, é comum encontrarmos pela internet ebooks com títulos como “O guia completo para…”, “Tudo que você precisa saber sobre…”, entre tantos outros, que reúnem em um só material tudo que o usuário precisa saber sobre determinado assunto.
A vantagem é que com um ebook você pode estabelecer uma relação de troca com o usuário e que é benéfica para ambos: em troca do material, você pode — e deve — solicitar algumas informações que julgar relevantes para o seu negócio ou estratégia, como e-mail, atuação profissional, cargo, idade, entre outras. A pessoa não se importará em fornecer esses dados caso já esteja convencida sobre a relevância do material que irá receber em seguida.
Saiba mais sobre outros tipos de iscas digitais que você também pode fazer aqui.
Uma outra vantagem que justifica a importância de incluir o ebook na sua estratégia é que com ele você ganha autoridade e notoriedade, tornando-se referência no mercado. Se você produz um material bom, relevante e útil para o público, as pessoas vão olhar para você como um especialista naquele assunto. Naturalmente, caso algum dia tenham alguma necessidade relacionada ao seu negócio, irão procurar a sua empresa como solução.
Agora que aprendeu como divulgar um ebook de maneira eficiente, que tal se aprofundar ainda mais no marketing digital? Acesse agora mesmo o Guia Completo do Inbound Marketing!
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