Vendas
Como vender na internet sem gastar com anúncios
Por:
Morgana Alencar
Vender na internet sem gastar com anúncios, além de representar uma redução de custos com marketing digital, revela-se como uma oportunidade de aproveitar os benefícios que o tráfego orgânico pode trazer para o seu negócio.
O tráfego orgânico corresponde às visitas ao seu site ou blog que acontecem de modo espontâneo, através de pesquisas feitas em mecanismos de busca, como o Google, ou do acesso direto às páginas.
Acompanhe este artigo e conheça importantes estratégias para vender na internet sem gastar com anúncios e usufruir de todas as vantagens do tráfego orgânico.
Veja também:
Como gerar tráfego qualificado para o seu negócio
Como vender através do Google?
Prepare o seu site para vender com o SEO
O SEO (Search Engine Optimization) é uma das principais ferramentas do marketing de digital utilizada para gerar tráfego ao seu site, permitindo que ele seja encontrado através de pesquisas em mecanismos de busca, como o Google.
Dentre as vantagens do SEO, destacamos a nutrição de um relacionamento de confiança com o usuário que chega ao seu site de forma orgânica. Ainda que ele não esteja preparado e decidido a comprar pela primeira vez que acessa o seu site, se o conteúdo ali apresentado for relevante, o natural é que ele volte e construa, a longo prazo, um vínculo de confiança com a sua marca.
Quanto a isso, quanto mais pessoas acessarem o seu site de forma orgânica, mais o seu conteúdo será considerado relevante pelo Google, o que poderá levá-lo às primeiras posições nos mecanismos de busca.
E como utilizar o SEO a favor do crescimento do seu negócio? Há um checklist a ser seguido e hoje traremos alguns dos principais pontos que não podem ser ignorados quando pensamos em SEO.
Veja também: Marketing Para Clínica
Mapeie as principais palavras-chaves do seu negócio
Para ocupar as primeiras posições no Google (com possibilidade futura de conversão), é essencial que o seu site esteja ranqueando para as palavras-chave do seu segmento de atuação.
Isso porque os algoritmos do Google utilizam essas palavras-chaves presentes em todo o seu site para encontrar o seu conteúdo e entregá-lo aos usuários que estão pesquisando pelos mesmos termos.
Caso ainda não tenha um blog, é altamente indicado que o inclua no site para que aumente seu alcance de palavras-chave e aumente sua relevância diante do Google*.
*Dentre os fatores avaliados pelo Google, está a frequência em que o seu site é atualizado. Portanto, ter páginas estáticas em seu site dificilmente te trará bons resultados, no que se refere a tornar seu site mais acessado e vendável. Ao atualizá-lo com um novo artigo por semana em seu blog, por sua vez, você mantém uma constância e aumenta gradativamente a relevância do seu endereço na web.
Para tirar todas as suas dúvidas sobre SEO não deixe de ler:
O que é SEO? Guia simplificado para qualquer um entender
Configuração do site em títulos, subtítulos e tópicos
Para que o seu site seja ranqueado é preciso que os robôs do Google sejam capazes de ler o seu conteúdo.
A configuração de títulos, subtítulos e tópicos pode ser feita no próprio WordPress ou em outro editor que você tenha usado para criar o seu site.
Assim, você deve configurar H1 para títulos, H2 para subtítutos e H3 para tópicos, igual ao que foi feito na imagem a seguir.
Uma dica é colocar a palavra-chave no título (H1), mas também em algum dos subtítulos (H2). Dessa forma você demonstra ao Google que realmente está tratando sobre o conteúdo prometido.
Garanta um carregamento rápido do seu site
Acessar a um site lento, além de ser cansativo e prejudicar a experiência do usuário, muitas vezes faz com que ele simplesmente procure a resposta para o seu problema em outro lugar. Se o seu site carrega rápido, a experiência do usuário se torna melhor, o que contribui para que ele consiga navegar com facilidade e encontrar o que deseja.
Para saber se o seu site está carregando em uma boa velocidade, teste ferramentas como o Page SpeedI nsights.
Esse é um dos pontos da estratégia de SEO que precisa de constante monitoramento, e que contribui diretamente para a sua empresa vender mais na internet sem gastar com anúncios.
Uma dica para evitar que o seu site demore a carregar é comprimir as imagens que são nele publicadas, de modo a deixá-lo mais leve.
Produção de conteúdo em diversos canais
Newsletters, e-mails, artigos, posts, lives, vídeos; Blog, Instagram, Facebook, Youtube, Tiktok, Linkedin, Pinterest; dentre outros formatos e canais para aumentar a exposição orgânica da sua marca.
Considere a produção de conteúdo digital como uma grande peneira para atrair audiência qualificada à sua marca e conduzi-la até o conhecimento de suas soluções e possível compra.
Mas, claro, assim como você não possui disponibilidade para acessar todos os conteúdos pelos quais é impactado(a), seus potenciais clientes também não. Por isso mesmo, pensando no excesso de informações e na escassez de tempo do seu cliente, que a produção de conteúdo precisa ser planejada para gerar resultados para o seu negócio.
E como aproveitar a produção de conteúdo para vender na internet sem gastar com anúncios?
Mantenha o foco na sua persona
Você sabe quem é o seu cliente ideal?
Sem ter mapeado quem é essa pessoa, seus comportamentos, frustrações e desejos fica muito mais difícil que a produção de um conteúdo que seja relevante e de qualidade para ela.
Uma dica essencial para vender mais na internet é manter sempre o foco na sua persona, considerando, inclusive, os principais canais que ela costuma acessar.
Ao compreender, ainda as principais dores e dúvidas da sua persona, aumentam as chances do conteúdo produzido por você ser acessado pelo seu cliente ideal, o que contribuirá para gerar maior tráfego para o seu site sem o investimento em anúncios.
Tenha em mente o funil de vendas
Em inbound marketing, dá-se o nome de funil de vendas ao caminho percorrido pelo seu público, desde o seu primeiro contato com o produto ou serviço até a sua contratação e fechamento do negócio.
Isso acontece porque em um primeiro momento ele pode não ter conhecimento de que a sua empresa será capaz de contribuir com melhorias ou mesmo não sabe que tem um problema que pode ser solucionado.
Para vender na internet sem gastar com anúncios é necessário que a sua persona avance nas etapas do funil, o que significa dizer que a sua produção de conteúdo deve ser planejada para contribuir com esse processo.
Imagine que você possui uma clínica de dermatologia e oferece diversos tratamentos para o rejuvenescimento da pele e redução das rugas que surgem com a idade. Para a produção de conteúdo relevante e que acompanhe toda a jornada da sua persona é preciso que seja considerada a sua jornada em contato com a sua clínica.
Em um primeiro momento você poderia oferecer conteúdos mais abrangentes e que envolvessem cuidados gerais para a pele. Esses conteúdos, considerados de topo de funil, funcionam na estratégia como uma forma de atrair mais usuários, muitos desses apenas visitantes que querem tirar dúvidas e que nem sabem que possuem um problema passível de solução.
Se o usuário retorna ao seu site e começa a descobrir métodos para solucionar seu problema, isso significa que ele está avançando no funil e deve ter todo o seu suporte para, no futuro, converter na contratação do seu serviço.
Dispor de materiais gratuitos, como e-books e infográficos, as chamadas iscas digitais, é mais uma estratégia de se aproximar desse cliente que, ao fornecer um e-mail para ter acesso ao conteúdo, poderá estreitar os laços com a sua empresa também por esse canal.
No exemplo dado, para um e-book seria interessante produzir conteúdos como “Tratamentos mais modernos para redução das rugas” ou X formas de rejuvenescer a sua pele”.
Aqui vale dizer que cada jornada tem as suas particularidades a depender de que tipo de negócio estamos tratando, bem como de que persona queremos alcançar. De todo modo, é preciso que a atuação de inbound marketing seja pensada com estratégia, levando em consideração tudo que já foi falado nos tópicos anteriores e a etapa em que se encontra a sua persona.
A consequência natural de um marketing bem planejado, centrado no cliente e na resolução dos seus problemas é justamente o aumento das vendas e o crescimento do seu negócio.
Está preparado para aplicar essas estratégias no seu negócio e vender na internet sem gastar com anúncios?
Esperamos que você, que chegou até aqui, esteja cheio de novas ideias de como fazer seu negócio vender na internet sem necessariamente ter que investir em anúncios.
Lembrando que:
Um trabalho de marketing digital completo envolve tanto o investimento nas estratégias que abordamos hoje, como também a contratação de mídia paga, que pode levar mais clientes a fecharem negócio a curto prazo.
Investir em mídia paga é importante e, claro, tende a acelerar o processo de exposição de marca e captura de novos clientes, quando comparado ao investimento em tráfego orgânico.
Por outro lado, as estratégias que são realizadas buscando alcançar tráfego orgânico são essenciais para um bom relacionamento a longo prazo com o seu cliente, bem como para construção de uma máquina de vendas espontânea para o seu negócio.
Por isso defendemos que, ainda que com orçamento ilimitado, uma estratégia sólida de marketing digital sempre deve ser pautada em um planejamento que vai além do investimento em anúncios.
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