Inbound
Tráfego qualificado: o que é e como gerar para meu site?
Por:
Daniel Dias
Tráfego qualificado é a atração de pessoas que são de fato o seu publico-alvo e que estão realmente interessadas no seu negócio e naquilo que ele oferece. Ou seja, é uma das melhores formas de atingir potenciais clientes e aumentar as vendas.
Neste artigo você irá conhecer as principais maneiras de atrair esse tráfego para o seu negócio e melhorar seus resultados na internet. Vamos lá?
Veja neste artigo
- Como Gerar Tráfego qualificado para seu Site com Inbound
- Vantagens do Inbound Marketing para gerar tráfego qualificado
- Criação de conteúdo relevante
- Entendimento do comportamento da persona no meio online
- Organização dos conteúdos em uma jornada de compra
- Mantém a persona atualizada constantemente
- Conversão de tráfego de mídia paga para tráfego orgânico
- Melhora da exposição da marca nos sites de busca
- Como gerar tráfego qualificado?
- Produza conteúdo de qualidade
- Utilize técnicas de SEO
- Produza conteúdo para diversos canais
- Faça parte de grupos específicos
- Busque parcerias e guest posts
- E-mail marketing
- Invista em patrocínio online
- Conclusão: vá atrás de onde o seu público estiver
Como Gerar Tráfego qualificado para seu Site com Inbound
O Inbound Marketing, ou Marketing de Atração, é uma das melhores formas de gerar cada vez mais tráfego orgânico para uma empresa. O que isso significa? Que você irá atrair o seu público de forma espontânea e totalmente gratuita, sem precisar forçar a barra ou parecer invasivo com suas ações aos olhos dos usuários.
E mais: 47% dos profissionais de marketing afirmam que gerar mais tráfego é a principal prioridade das suas estratégias no dia a dia, segundo a pesquisa Estado do Inbound.
Se esse também é o seu objetivo, separamos abaixo as principais vantagens que o Inbound Marketing traz para te ajudar a aumentar o tráfego orgânico do seu projeto.
Vantagens do Inbound Marketing para gerar tráfego qualificado
Criação de conteúdo relevante
Essa é a essência do Inbound Marketing. É criando um conteúdo relevante, de qualidade e realmente útil para o usuário que você irá aumentar o seu tráfego orgânico.
E esse é um fato comprovado. Empresas que possuem um blog dentro do seu site para reunir todo esse conteúdo conseguem até 55% mais tráfego, de acordo com a Rock Content.
Como isso acontece? Simples. Pensa comigo:
- 1) O primeiro fator a se considerar é o funcionamento do Google e dos demais mecanismos de busca. Por meio dos seus algoritmos, esses sites conseguem identificar aqueles conteúdos que são realmente relevantes para as pesquisas dos usuários, dando prioridade para eles e colocando-os em uma posição melhor que as dos concorrentes. Ou seja: se você produzir artigos para o seu blog que sejam exatamente aquilo que o público da sua marca está procurando, alinhado a boas práticas de SEO, ele irá progressivamente subir de posição nos resultados de busca, o que significa mais exposição e, claro, grandes chances de que mais usuários acessem o seu site.
- 2) O segundo fator a se considerar é o engajamento espontâneo da sua audiência. Se você produzir um conteúdo de qualidade, que esclareça as dúvidas dos usuários de forma simples e prática, é mais provável que o leitor goste daquele artigo e, depois, compartilhe naturalmente com outras pessoas nas suas redes sociais , aumentando o seu tráfego orgânico. Se ele tinha um problema que foi efetivamente resolvido com aquele conteúdo, ele com certeza conhecerá alguém que está passando pela mesma situação e indicará o seu texto como algo útil para aquela pessoa. Aposto que você mesmo já fez isso, certo?
Então, para criar conteúdo relevante, pense principalmente em resolver de forma prática os problemas do seu público. Você deve responder exatamente àquilo que eles estão procurando ao pesquisar alguma coisa no Google, por exemplo.
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Entendimento do comportamento da persona no meio online
Essa é, sem dúvidas, uma das maiores vantagens do Inbound Marketing para o aumento do tráfego orgânico. Isso porque é com o inbound que você consegue entender com mais clareza o comportamento da sua persona no meio online e aquilo que ela está buscando.
Isso acaba facilitando — e muito — a produção dos seus conteúdos e até mesmo o planejamento das suas estratégias, já que saberá com mais precisão aquilo que o seu público se interessa na internet.
Assim, você poderá criar ações mais assertivas e que atinjam diretamente os usuários do tráfego que quer atrair para o seu site.
Para isso, um trabalho de Inbound Marketing envolve, principalmente, a pesquisa de palavras-chave, para entender exatamente quais os principais assuntos relacionados ao seu negócio que a sua persona está pesquisando quando abre o Google.
Saiba como construir a jornada de compra do seu cliente
Organização dos conteúdos em uma jornada de compra
Certo, você já aprendeu que uma das vantagens é que o Inbound Marketing cria conteúdos relevantes para a sua persona. Um outro benefício é que um trabalho de inbound também organiza/divide esses conteúdos em uma jornada de compra.
Isso permite que você atraia o seu público em diferentes momentos.
O que isso significa? Que com o inbound você produzirá conteúdos específicos e direcionados para impactar a persona em diferentes momentos do seu processo de consumo, desde quando ele está apenas pesquisando informações básicas sobre assuntos que se relacionam ao seu negócio, até quando está, de fato, preparada para comprar e convencida de que você oferece a melhor solução para ela.
É fácil de entender: se você produz conteúdos para todas as etapas da jornada de compra, você consegue atrair mais pessoas para o seu site em diferentes momentos, mais preparadas para consumir ou não. Resumindo: o leque de possibilidades é maior.
E ainda: lembre-se que investir em um site responsivo e rápido é muito importante, uma vez que uma simples demora de carregamento da página pode afetar todas as suas estratégias. Para saber como melhorar o seu site, dê uma olhada neste artigo aqui:
Como avaliar o desempenho de um site?
Mantém a persona atualizada constantemente
Esse é um compromisso que o Inbound Marketing tem com o público da sua marca. A estratégia busca oferecer conteúdos relevantes frequentemente, o que atrai o público com mais frequência e aumenta o tráfego de forma regular.
Por exemplo, se você posta um artigo por semana no seu blog e divulga nas redes sociais da sua empresa, sempre às quintas-feiras, você cria expectativa na sua audiência, e faz com que a sua persona crie uma conexão com a marca e retorne ao seu site mais vezes.
Além disso, seguindo a lógica dos conteúdos relevantes, a publicação frequente também é um critério do Google para colocar um site nas primeiras páginas. Se um site é atualizado, ele é priorizado nos resultados das buscas e aparece para mais pessoas.
Conversão de tráfego de mídia paga para tráfego orgânico
Por essa você não esperava, certo? Já imaginou que por meio da mídia paga você também pode atrair mais tráfego orgânico? Essa é outra vantagem do Inbound Marketing.
Funciona assim: imagine que você criou uma campanha no Google Adwords sobre um artigo do seu blog e ela apareceu para um usuário que estava pesquisando algo relacionado.
A campanha chamou atenção do usuário e ele clicou no link para acessar o seu blog. Ao terminar de ler o texto, por ser um conteúdo relevante e interessante para ele, a pessoa passa a navegar pelo seu site em busca de outros artigos semelhantes.
A partir do momento que ele começou a navegar pelo seu site, espontaneamente e por conta da qualidade do conteúdo, a sua interação se converte em tráfego orgânico. Entendeu?
Mas, para que isso aconteça, é de extrema importância que você se preocupe com a relevância dos conteúdos que produz e use estrategicamente as mídias pagas, certo?
Melhora da exposição da marca nos sites de busca
Essa é uma das grandes vantagens do Inbound Marketing para o tráfego orgânico do seu negócio. E isso por conta de uma das suas principais técnicas: o SEO.
O SEO é o responsável por fazer com que o seu site suba posições nos resultados de busca, de forma orgânica e sem que precise gastar nada por isso.
Assim, a sua marca estará exposta para mais usuários e, com o título e o resumo corretos, você pode atrair a atenção dessas pessoas e fazer com que mais delas acessem o seu site.
E vale ressaltar o quão importante é ter uma boa posição nos sites de busca: 75% dos usuários permanecem apenas na primeira página de resultados quando fazem alguma pesquisa, segundo levantamento da Hubspot.
Como gerar tráfego qualificado?
Ir em busca de cada vez mais tráfego qualificado facilita o consumo de qualquer produto, serviço ou conteúdo de uma empresa, seja o blog do site, ebooks produzidos, e-commerce, entre outros.
Para atrair esse tipo de tráfego para a sua empresa, é essencial que você conheça muito bem o seu negócio e, principalmente, tenha claro em mente quem é o seu público-alvo, delimite muito bem a sua persona e a jornada de compra dela com a sua marca.
Aprenda o que é persona e como criar uma para o seu negócio!
Ter cada uma dessas coisas bem definidas facilitará na hora de desenvolver estratégias mais assertivas para atrair tráfego qualificado.
Anotou? Então vamos conhecer mais dicas essenciais, acompanhe!
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Produza conteúdo de qualidade
Você deve produzir conteúdo de qualidade, útil e relevante para o seu público.
E não é só porque esse é o ponto principal do Inbound Marketing. Além disso, os sites de busca — principalmente o Google — estão cada vez mais exigentes com o conteúdo dos sites que aparecem nos resultados das pesquisas. Os algoritmos conseguem, com facilidade, distinguir um bom conteúdo daqueles que são repetitivos, não são originais ou não solucionam reais problemas dos usuários.
Um conteúdo de qualidade também irá colaborar para que você melhore resultados importantes para a sua estratégia de marketing digital, como o tempo de permanência do usuário no seu site. Se você produz um artigo interessante para o público, por exemplo, ele com certeza irá ler o conteúdo por completo e ficar mais tempo na sua plataforma.
E não se esqueça: na hora de produzir os seus conteúdos, faça uma boa pesquisa de palavras-chave e escolha as que forem ideais para atrair a sua persona. Uma palavra-chave inadequada pode acabar tendo efeito contrário e trazendo usuários não qualificados.
Saiba também Como usar o Google Trends para fazer um planejamento de palavras-chave?
Utilize técnicas de SEO
Outra forma de atrair tráfego qualificado é investindo em técnicas de SEO. Essa estratégia serve para melhorar o seu posicionamento nos resultados das pesquisas que o seu público realiza na internet.
Segundo pesquisa da HubSpot, 75% dos usuários permanecem apenas na primeira página de busca quando vão pesquisar algo. Então, pense comigo: se o seu site aparece nessa primeira página, você faz com que o seu público te ache mais facilmente e, assim, tenha mais visibilidade e atraia mais tráfego de qualidade.
Produza conteúdo para diversos canais
Além de se atentar para o seu ranqueamento nos sites de busca, também é interessante que você amplie o seu alcance, produzindo conteúdos para diversos canais diferentes.
É necessário que você entenda que o seu público pode estar presente em outras plataformas digitais. Uma pessoa sozinha, por exemplo, pode ter um perfil no Instagram, Facebook, Twitter e LinkedIn, sendo um usuário ativo em todas essas redes, e ainda utilizar frequentemente o YouTube para aprender assuntos de seu interesse, além do Google.
Então, quando for pensar e produzir um conteúdo, tente sempre agregar o máximo de formatos possíveis, fazendo uma versão escrita, outra em vídeo, foto, infográfico — para poder publicar nesses canais variados — entre outros que julgar interessante para atrair a sua persona onde ela estiver.
Faça parte de grupos específicos
Grupos específicos no Facebook e fóruns de discussão existentes no LinkedIn — e na internet como um todo — são excelentes formas de atrair tráfego qualificado.
Isso porque esses ambientes são caracterizados por reunirem pessoas que naturalmente estão interessadas em determinado assunto.
Suponhamos que o seu negócio seja do ramo da tecnologia e inovação. Existem grupos no Facebook específicos sobre esse tema com membros ativos, que estão sempre em busca de entender mais sobre tecnologia e se aprofundar no meio. Divulgar um artigo do seu blog nesse grupo que os ajude nisso com certeza aumenta as chances de que eles acessem e leiam o conteúdo.
Mas atenção: sempre tenha a intenção de colaborar com os membros e criar um relacionamento, oferecendo conteúdos que sejam úteis e relevantes para resolver os seus problemas.
Entender isso fica muito mais fácil quando você tem consciência do funil de vendas do seu negócio. Saiba mais sobre funil de vendas aqui.
Busque parcerias e guest posts
Seguindo a mesma lógica dos grupos específicos, também é interessante que você busque parcerias com sites e blogs que estejam relacionados com o mesmo tema do seu negócio, além de ir atrás de guest posts.
Saiba o que é Guest Post e qual a sua importância
Essa é uma boa oportunidade de conseguir tráfego qualificado pois você irá se inserir em outro meio que o seu público também pode acessar e estar presente.
Mas escolha os possíveis parceiros de forma estratégica. O mais indicado é que procure por sites que sejam igualmente relevantes para a sua persona, com alto tráfego e que tenham certa autoridade no mercado. Não seria um recurso tão efetivo se você buscar por sites com pouco volume de visitas e que o seu público não acessa, concorda?
E-mail marketing
Se você quer atrair mais tráfego qualificado para o seu site, utilizar o e-mail marketing para isso com certeza é uma ótima ideia.
A sua base de leads é uma ótima referência de pessoas que já demonstraram algum interesse no seu negócio. Mas nem sempre todos os seus contatos acompanham com frequência a publicação de artigos no seu blog, por exemplo.
Por isso, é recomendado que você os atualize por e-mail, com certa frequência, sobre novos artigos e ebooks que produziu, sobre promoções, novos serviços ou demais novidades acerca do negócio.
Isso também vai ajudar a manter mais constante o nível de tráfego qualificado do seu negócio.
Como obter resultados com e-mail marketing?
Invista em patrocínio online
A última dica que damos é uma das principais formas de gerar tráfego qualificado, pois investindo em patrocínio online você consegue levar o seu conteúdo diretamente para quem tem interesse real naquele assunto, de forma mais rápida.
Ao patrocinar um post nas suas redes sociais ou criar um link patrocinado no Google, você consegue personalizar a sua campanha com mais detalhes, com a segmentação do público para o qual esses conteúdos serão exibidos.
Uma ótima dica também é investir nos conteúdos certos. Então, prefira investir em assuntos que geraram alto engajamento nas redes sociais e que percebeu que o seu público gostou bastante, ou ainda utilizar os melhores artigos do seu blog.
Eles são referência de conteúdos que com certeza irão gerar mais tráfego qualificado para o seu negócio, não tenha dúvidas.
Conclusão: vá atrás de onde o seu público estiver
Percebeu que a grande maioria das dicas que damos neste artigo têm a mesma essência? O que queremos que aprenda aqui é que você deve ir atrás do seu público onde ele estiver!
Com essa ideia em mente será mais fácil guiar as suas ações para atrair o público certo e gerar ainda mais tráfego qualificado para o seu negócio, ok?
E mais uma coisa: invista também em um site responsivo, atrativo e rápido. Não perca visitantes por erros simples, como demora ao carregar uma página, por exemplo. Para te ajudar com isso, confira este artigo aqui: Como avaliar o desempenho de um site?
