Como desenvolver seu plano de Inbound Marketing para um ano?

Inbound Marketing - Daniel Dias - 02/01/2019

Atrair clientes para um negócio fica muito mais fácil com as estratégias de Inbound Marketing. Se você chegou a este artigo, acredito que já deva ter ouvido falar disso, certo?

Com o Inbound Marketing é possível construir estratégias extremamente eficazes e, com o uso de websites, blogs e landing pages, converter visitantes e simples usuários em leads qualificados para consumir uma marca.

Neste artigo, vamos ensiná-lo a como desenvolver um plano de Inbound Marketing para um ano, com dicas práticas e informações valiosas para ter sucesso com a sua estratégia em 12 meses.

Vamos nessa!

Qual a importância de incluir o Inbound Marketing na sua estratégia?

É sempre válido ressaltar a importância do Inbound Marketing para uma estratégia e o seu valor como transformador do relacionamento do público com a marca.

E essa mudança acontece com uma ideia simples: o Inbound Marketing não busca vender de imediato nem a todo custo, mas aproveitar o comportamento de busca dos usuários na internet para criar proximidade com eles, em um processo de educar esses potenciais clientes para comprar o produto ou serviço de um negócio.

Durante todo esse processo, a empresa produz conteúdos próprios, personalizados e relevantes para esses usuários, que solucionem problemas do dia a dia, criando assim um relacionamento mais firme e duradouro entre público e marca.

Conteúdo de qualidade e útil para os usuários é a chave para que eles vejam cada vez mais a marca como referência para atender às suas necessidades.

Ainda tem dúvidas sobre a importância do Inbound Marketing? Confira este outro artigo: Inbound Marketing: entenda a metodologia.

Como desenvolver um plano de Inbound Marketing para um ano?

Toda estratégia requer um bom planejamento para que os resultados esperados possam ser alcançados com êxito.

Antes de começar a desenvolver o seu plano de Inbound Marketing, é muito importante que você já tenha definido alguns tópicos básicos, como o objetivo que quer atingir com aquele planejamento — seja gerar mais leads, engajamento, vendas, entre outros — a meta que deseja alcançar e a persona que será impactada com a sua estratégia.

Se você tem dúvidas em algum desses assuntos, um outro artigo pode ajudá-lo a entendê-los. Leia também: Marketing de Performance: o que é e como aplicá-lo no seu negócio.

Para definir cada um desses tópicos básicos, você precisa fazer um diagnóstico preciso da sua empresa e uma pesquisa aprofundada do seu público-alvo. Uma prática que ajuda bastante nesse momento é realizar entrevistas com aqueles que já são seus clientes e, se o negócio ainda estiver no início, com possíveis consumidores que podem se identificar com a marca futuramente.

Com essas informações definidas, você está pronto para desenvolver o seu plano de Inbound Marketing para um ano de estratégia. Vamos lá?

Comece pelos títulos

Uma boa forma de iniciar o seu planejamento é pensando em todos os títulos dos conteúdos que irá produzir em 12 meses. Pode parecer muito, mas tenha certeza que isso irá facilitar bastante o seu trabalho depois.

É claro que o número de textos a serem produzidos vai variar de acordo com o negócio em questão. De qualquer forma, é uma boa já definir todos os títulos dos conteúdos.

Para isso, você deve imergir em mais uma etapa de pesquisa e estudar tudo que está sendo buscado sobre o segmento da marca na internet. Assim, você vai conseguir avaliar os principais assuntos, definir em quais você pode investir para trazer diferencial para o seu negócio e atrair a sua persona, além de descobrir as palavras-chave mais relevantes e que podem ser trabalhadas durante os 12 meses.

Tem alguma dúvida sobre palavras-chave? Esclareça aqui.

Uma ótima prática também é analisar os blogs da concorrência e ver o que já estão produzindo de conteúdo. Isso pode gerar insights de temas e títulos bem interessantes.

Depois de definir todos os títulos, você pode ir desenvolvendo as pautas para a produção dos conteúdos no decorrer do ano. Indicamos que adote um ritmo de criar pautas de três em três meses, para que não fique sobrecarregado nem atrase a produção, o que acha?

E, o mais importante: todos os títulos de conteúdos definidos devem fazer parte de uma jornada de compra já definida para o seu cliente, ou seja, deve fazer parte da educação daquele visitante até que ele se sinta apto para comprar de você.

Leia também: Como construir a jornada de compra do seu cliente

Organize tudo em uma planilha

O passo seguinte é organizar toda essa editoria de conteúdos que definiu em uma planilha, estruturando a frequência de produção e publicação.

Estipular esse cronograma durante o ano é extremamente importante para o sucesso da sua estratégia e para que consiga cuprir todo o planejado. Imagine esse cronograma como um guia detalhado do que deve ser feito. Então, nessa planilha, você deve colocar pontos como:

  • Título do conteúdo;
  • Formato do conteúdo (blog post, webinar, infográfico, vídeo, ebook, entre outros);
  • Palavras-chave utilizadas;
  • Para qual ou quais personas ele é destinado;
  • Etapa do funil de vendas que compõe (topo, meio ou fundo de funil);
  • Prazos para produção e data de publicação;
  • Responsável pelo conteúdo.

Essa estrutura não é fixa, certo? Cada trabalho pode demandar alguma mudança e tópicos podem ser adicionados no decorrer dos 12 meses, como número de palavras de cada conteúdo, o cliente para qual é destinado (caso tenha mais de um), observações, entre outras questões, desde que facilitem ainda mais a sua organização.

Com todo o seu trabalho organizado dessa forma você terá uma visão panorâmica do andamento do planejamento, podendo otimizar ainda mais processos e melhorias.

Atente-se para ocasiões especiais

No decorrer de um ano, existem algumas ocasiões especiais que podem ser grandes oportunidades para atrair ainda mais público, concorda?

Datas comemorativas, algum mês temático, aniversários… Tudo isso você deve considerar e acrescentar ao seu planejamento de Inbound Marketing, a depender do negócio.

Por exemplo, se a sua marca ou cliente é da área da saúde, pode ser interessante que você desenvolva conteúdo em épocas como o Outubro Rosa e Novembro Azul, datas especiais como o Dia Mundial do Câncer, entre outras.

Essas datas representam oportunidades pois, pela visibilidade que costumam ganhar em cada época, o número de pesquisas sobre aquele assunto naturalmente aumenta e as pessoas costumam se demonstrar mais interessadas nos assuntos específicos..

Divulgue os conteúdos em outros canais

Integrar o seu site e blog com outros canais pode potencializar ainda mais os seus resultados.

Considere sempre, após publicar um texto no seu blog, divulgá-lo também nas redes sociais do seu negócio e, inclusive, aproveitar o conteúdo para um e-mail marketing. Isso com certeza vai trazer mais alcance e visitas para o seu site, além de aumentar as chances de captar ainda mais leads.

E, claro: um bom conteúdo, útil e relevante para o público-alvo, faz com que ele, naturalmente, compartilhe e o propague nos seus próprios perfis, fazendo com que a sua marca chegue a cada vez mais pessoas.

Por isso, não se esqueça de produzir conteúdo relevante e de qualidade!

Faça um cronograma de e-mails

Seu website deverá conter uma série de caminhos possíveis para que o visitante se transforme em um lead ao preencher qualquer cadastro, como para assinar uma newsletter ou para baixar um ebook, por exemplo.

Por isso, defina também um cronograma de e-mails para nutrição desses novos contatos. Em caso de divulgação de ebook, por exemplo, recomenda-se criar um fluxo de automação com uma sequência de e-mails com conteúdos que tenham relação com o material baixado.

Para estratégias de e-mail, conte também com o uso da sua jornada de compra definida e trabalhe com segmentação de leads para conseguir enviar e-mails mais personalizados. Se a sua empresa lida tanto com o cliente final, como com fornecedores, por exemplo, as duas personas devem receber comunicações diferentes.

Leia também: Como obter resultados com e-mail marketing? e Saiba como o fluxo de nutrição ajuda em estratégias de marketing digital.

Defina o seu investimento

Uma das partes mais importantes de qualquer planejamento é o orçamento. Por isso, defina muito bem a verba que tem disponível para que possa investir na sua estratégia e alcançar ainda mais resultados.

No marketing digital, resultados orgânicos costumam demandar um tempo maior para serem atingidos. Sendo assim, é sempre bem vindo incluir também estratégias de mídia paga e patrocínio, que conseguem atingir resultados mais imediatos diante da possibilidade de segmentar melhor o público.

Mas atenção: estratégias de mídia paga devem ser usadas estrategicamente. Clique aqui para saber mais sobre o assunto.

Utilize modelos

Mesmo com todas essas dicas, sabemos que não é fácil desenvolver um plano de Inbound Marketing, principalmente se for você quem irá liderar esse processo.

Fique tranquilo, pois existem modelos e templates de planejamentos na internet. E o melhor: gratuitos.

Você pode encontrar facilmente arquivos prontos para que possa aplicar os ensinamentos que apresentamos aqui, especialmente para organizar todo o seu planejamento de um ano.

Um dos melhores modelos existentes e que nós indicamos é o da Resultados Digitais, uma das maiores agências referência na área da América Latina e da qual somos parceiros.

Com ele, você conseguirá estruturar todo o seu planejamento em 12 meses, desde a etapa de definição dos tópicos básicos até a execução e análise dos resultados. Acesse aqui e aproveite!

Entenda: o planejamento é algo fluido

Mesmo que você planeje tudo muito bem e que faça de tudo para prever possíveis problemas, desenvolvendo ações com a certeza de que irão dar certo, imprevistos podem acontecer, concorda?

Por isso, busque desenvolver um plano fluido e esteja preparado para acompanhá-lo frequentemente e adaptá-lo sempre que necessário.

Por mais que esteja certo do título de um conteúdo, por exemplo, depois que publicá-lo pode acontecer de ele não gerar os resultados que esperava. Assim como pode acontecer o contrário: um conteúdo pode te surpreender e te deixar ainda mais próximo do seu objetivo.

Executar um planejamento de Inbound Marketing é um aprendizado constante, em que você deve sempre estar atento para identificar o que não está indo tão bem e buscar melhorar a sua estratégia.

Esse é um dos principais pontos que com certeza farão a diferença para que alcance grandes resultados e uma alta performance com 1 ano.

Imaginamos que você está sempre pesquisando sobre assuntos relacionados ao marketing digital, certo? Por isso, preparamos um ebook com os principais pontos sobre Inbound Marketing para que possa compreendê-lo de uma vez por todas. Baixe agora mesmo o Guia prático do Inbound Marketing e bons estudos!

Ebook Guia Prático Inbound marketing – Agência Eixo.Digital especializada em Inbound Marketing em Brasília

Comentários