Como vender mais online é uma questão frequente na rotina de qualquer empresário(a) ou gerente comercial.
“O que fazer para atrair cada vez mais clientes e fechar contratos? Como guiar a minha equipe de vendas para ser mais efetiva e entregar melhores resultados?”
Aposto que essas são algumas das perguntas que trouxeram você até este artigo, certo?
Se sim, é totalmente compreensível. Afinal, o crescimento de um negócio está totalmente ligado à sua capacidade de continuar vendendo para os atuais clientes e ampliar sua base compradora; e isso vale para produtos e serviços.
Porém, nem sempre essa é uma tarefa simples!
Envolve definir modelos, estratégias e metodologias de vendas, treinar e capacitar times, saber utilizar bem a internet para atrair clientes, ter um bom alinhamento com o time de marketing, analisar resultados e fazer adaptações, entre outros pontos importantes.
Para te ajudar nessa tarefa, preparamos este guia completo de conteúdos variados sobre vendas (com artigos de blog, vídeos e e-books), direcionamentos profissionais e especializados sobre o que você pode fazer para vender mais.
Está dividido da seguinte forma:
- Conteúdos sobre treinamento e metodologias de venda;
- Conteúdos sobre vendas pela internet;
- Conteúdos sobre alinhamento entre marketing e vendas;
- Conteúdos sobre análise de resultados de vendas.
Confira e aproveite!
Como faço para vender mais na internet? Guia de conteúdos sobre vendas
1. Treinamento e metodologias de venda
Qual modelo de vendas online você utiliza hoje na sua empresa? Inside Sales, Inbound Sales ou outro?
Se ainda não está familiarizado com esses conceitos, o Inside Sales é um modelo indicado, principalmente, para cortar gastos e personalizar as vendas para o consumidor.
Já o Inbound Sales ajuda a resolver os problemas e as objeções levantados pelo consumidor no momento da compra.
E, então, é possível combinar esses dois modelos?
Além disso, quais outras metodologias, técnicas ou conceitos você pode aplicar para vender mais?
👉Recomendamos os conteúdos abaixo para encontrar o que melhor se aplica para o seu negócio:
- Inside Sales, Inbound Sales e Inbound Marketing: Entenda!
- Inside Sales: O que é e o que faz?
- Modelos de venda digital: qual o mais adequado?
- Apresentação comercial de empresa ou produto: como fazer?
- Marketing de Indicação: aprenda a gerar mais vendas pela divulgação de clientes!
- Funil de Vendas: o que é, etapas e como criar?
- Técnicas de copywriting para vender mais: Conheça as 5 principais
- SPIN Selling: o que é e como aplicar essa metodologia de vendas?
- Flywheel Marketing: um guia completo!
2. Qual a melhor forma de começar a vender pela internet?
Hoje, mais e mais negócios têm optado por vender usando a internet. Inclusive negócios do mesmo segmento que o seu, que vendem o mesmo produto ou serviço.
A concorrência digital nunca esteve tão grande!
Nesse cenário, como se destacar? Como utilizar a internet para vender mais de forma efetiva?
Uma estratégia de vendas pela internet envolve diversos aspectos, desde a própria presença digital do negócio, como site, redes e mídias sociais, anúncios online, produção de conteúdo, entre outros, até a produção de conteúdos.
Pode parecer complexo, mas com as informações corretas e um passo a passo de como fazer, não é esse bicho de sete cabeças.
👉Os conteúdos abaixo vão ajudar você a vender mais pela internet:
- Como vender através do Google?
- Como vender na internet sem gastar com anúncios
- Como vender na internet com o Marketing Digital? Confira dicas para iniciantes
- Descubra como fazer seu site vender mais com 5 dicas!
- Como vender mais com o seu site? 7 ações essenciais
- Como aumentar suas vendas online? Passo a passo
- Como aumentar as vendas com a ajuda da internet?
- Mundo digital: passo a passo para colocar sua empresa na rede
- Como divulgar minha empresa na Internet e no Google?
- Como alavancar e aumentar as vendas no Instagram?
- Imagens que vendem: aprimorando sua estratégia nas redes sociais
- Como vender e prospectar no LinkedIn?
- Por que ter um blog traz mais dinheiro pro seu negócio
- Como funciona o Facebook Ads?
- LinkedIn para empresas: como funciona?
💡 E-Books Gratuitos: GUIA PRÁTICO INSTAGRAM PARA NEGÓCIOS e GUIA PARA ALCANÇAR O TOPO DO GOOGLE.
🚨Quer exemplos reais do poder da internet para aumentar vendas? Então confira estes cases de clientes aqui da Eixo Digital:
- Com 2 mil reais, clínica de reabilitação auditiva obteve quase 20 mil reais em vendas
- Geramos mais de 100 agendamentos no 1º mês de projeto para clínica de dermatologia e estética
3. Alinhamento entre marketing e vendas
Antigamente, era muito comum encontrar nas empresas uma divisão clara entre as equipes de marketing e vendas.
Cada uma com suas funções separadas, sem integração nem interação entre os times. Cada um executava o que precisava fazer e pronto.
Porém, isso mudou. Afinal, a falta de integração entre as estratégias e resultados dos times de marketing e vendas acabavam influenciando no alcance dos objetivos dos negócios.
Por isso, hoje, é essencial que as equipes trabalhem juntas para alcançar resultados ainda melhores, satisfatórios e eficazes.
👉Indicamos os conteúdos abaixo para promover um melhor alinhamento entre os seus times de marketing e vendas:
- Automação entre times de marketing e vendas: é possível? Como fazer?
- Marketing e vendas trabalham juntos? Acompanhe
- Como melhorar a Passagem de Bastão entre Marketing e Vendas?
- 8 principais problemas entre marketing e vendas e como resolvê-los
🚨Quer exemplos reais de como um bom alinhamento entre as estratégias de marketing e vendas traz resultados incríveis? Confira este case:
Geramos cerca de 600 atendimentos por mês para uma clínica de oftalmologia
4. Análise de resultados de vendas
O sucesso de uma estratégia de vendas está diretamente relacionado à forma como uma empresa acompanha e otimiza os próprios resultados!
Então, como você mensura os seus resultados de vendas hoje? As suas ações realmente estão culminando para o que você deseja e estabeleceu como objetivo? O que tem dado um resultado melhor? O que precisa ser ajustado?
Essas são algumas das questões que você precisa se perguntar hoje sobre seus resultados em vendas.
Nesse sentido, é essencial estabelecer bons indicadores de performance (KPIs) para acompanhar, além de saber como analisar dados e tirar bons insights para melhorar a conversão das suas estratégias em vendas.
👉Os conteúdos abaixo vão ajudar você a analisar melhor os resultados das suas vendas e otimizar suas estratégias:
- O que é KPI? Exemplos de indicadores de vendas!
- BI e Marketing de Performance: como analisar e interpretar os dados com foco na conversão de vendas
- Big data marketing: como vender mais analisando dados
💡E-book gratuito: 5 FATORES QUE IMPEDEM SUA EMPRESA DE CRESCER
5. Dicas para vender mais online
- Tenha um site 100% funcional;
- Seja verdadeiro quanto ao seu produto ou marca;
- Ofereça multicanais ao cliente;
- Invista em Mídias Pagas;
- Invista em SEO (Search Engine Optimization);
- Tenha uma equipe específica para monitorar as vendas online;
- Adapte o processo de compra offline ao online;
- Tenha uma estratégia pós-venda;
- Organize seu banco de contatos de e-mail.
Esperamos que todos esses conteúdos ricos sejam úteis para ajudar você a otimizar suas estratégias de venda e mudar os rumos do seu negócio.
👉 Agora, independente do seu nível de conhecimento em vendas, contar com uma ajuda profissional pode facilitar – e muito – o seu trabalho, diminuir dores de cabeça e ter maior garantia de resultados!
Você não precisa fazer tudo por conta própria, ficar quebrando a cabeça ou desperdiçando seu orçamento em ações sem resultado. Nós, da Eixo Digital, estamos prontos para te ajudar!
Em mais de 7 anos de experiência, já ajudamos diversas empresas e negócios a atraírem mais clientes pela internet. Confira aqui alguns dos nossos resultados!
O que acha de conversarmos sobre como podemos potencializar seus resultados também? Clique no botão abaixo.
