Autor: eixo

CRM de vendas: conheça os 3 Melhores softwares

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CRM de vendas é a chave para potencializar as relações comerciais e impulsionar o sucesso do seu negócio. Quantas vezes você já esqueceu de dados importantes sobre seus clientes ou potenciais clientes?

Assim como em nossas relações pessoais, é fundamental dar a devida atenção aos detalhes para que cada interação seja especial e geradora de novas oportunidades. Compreender o que é o CRM e como utilizá-lo de forma eficiente é o primeiro passo para organizar seus processos, satisfazer e fidelizar seus clientes, transformando cada venda em um caso de sucesso duradouro.

Neste artigo, exploraremos o poder do CRM de vendas e sua capacidade de impulsionar seu negócio para alcançar resultados escaláveis e rentáveis.

O que é CRM?

A sigla CRM (Customer Relationship Management) significa Gestão de Relacionamento com o Cliente. Basicamente é um banco de cadastro de todos os seus clientes, onde é possível armazenar todas as ações que a sua empresa fez com eles, em todos os estágios da venda.

É comum ver empresas investindo bastante em conseguir novos clientes, mas já é bem comprovado que o custo para isso é bem mais alto do que o de manter clientes que já conhecem seus serviços e produtos.

O CRM proporciona métodos e ferramentas para melhorar a forma como você se relacionar com quem pode ter uma negociação recorrente dos seus produtos e serviços, através do conceito de que conhecer cada vez mais e melhor as necessidades da sua clientela de forma antecipada, faz com que a sua empresa tenha vantagens exclusivas diante da concorrência.

SPIN Selling: o que é e como aplicar essa metodologia de vendas?

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Por que contratar um software para CRM de vendas?

Até aqui você já entendeu o quanto manter um bom relacionamento com seus clientes pode te gerar mais negócios e maiores lucros, correto? Então, agora é importante entender como fazer isso.

Os softwares de CRM são ferramentas organizadas que possibilitam que todos esses dados possam ser visualizados de maneira clara e simples, além de servirem tanto para otimizar o papel dos gestores quanto dinamizar a rotina de uma equipe de vendas.

Através de um sistema compatível com os objetivos da sua empresa, é possível construir um funil de vendas mais eficiente, que materializa todas as fases dessa jornada de forma prática.

Além disso, você terá armazenados todos os dados do seu lead, que estarão acessíveis a qualquer hora e lugar, sem contar na organização do dia a dia, onde as atividades diárias serão sempre lembradas e mais fáceis de controlar.

O CRM também proporciona uma leitura mais concreta dos estágios de venda, e essa automatização melhora tanto os desempenhos individuais, quanto a visão geral dos processos de venda da empresa.

Agora que ficou claro o quanto um software de CRM pode impactar na produtividade da sua empresa, preste atenção nas nossas dicas sobre os 3 mais bem cotados do mercado.

Veja também: Google Ads Para Médicos

Melhores opções de CRM do mercado

RD Station 

Esse software foi desenvolvido pela Resultados Digitais, empresa que possui um dos blogues de marketing mais bem ranqueados no Google, que também pode integrar muitas outras ferramentas e operacionalidades em suas funções.

Alguns diferenciais da ferramenta:

  • Com a extensão gratuita WhatStation, é possível gerenciar suas negociações e suas vendas sem sair do Whatsapp Web.
  • Fazer a gestão de uma ou mais equipes, com diferentes níveis de visibilidade por pessoa e comparar resultados.
  • Acesso a treinamentos e conteúdos exclusivos sobre a ferramenta.
  • Software usado por mais de 17 mil empresas.

O que faz a RD Station ser a campeã de vendas no Brasil, é também o fato dela ser nacional e cobrar seus serviços em real, ou seja, a assinatura da sua empresa não vai sofrer com as variações das moedas estrangeiras. Além do fato de estar valorizando uma iniciativa brasileira.

Esse software também permite um plano gratuito de entrada, onde é possível experimentar um bom leque de ferramentas e suportes, e assim analisar se ela corresponde às suas necessidades.

Guia definitivo do Pinterest: domine e impulsione seu marketing!

Pipedrive 

O grande diferencial do Pipedrive, é que ele nasceu para deixar o processo do CRM para vendedores, muito mais enxuto e prático.

Seu grande objetivo é deixar na mão do vendedor toda a informação relevante do histórico de interação com o cliente, não deixando escapar detalhes que podem garantir o sucesso de uma venda.

É uma ferramenta bastante reconhecida pela sua flexibilidade de uso e por ser bem intuitiva. O Pipedrive tem um valor consideravelmente acessível para começar a utilizar, mas que vai crescendo à medida que sua empresa tem a necessidade de ampliar a sua estrutura comercial.

Hubspot CRM 

O CRM da HubSpot apresenta um jeito simples e fácil de se concentrar informações relevantes sobre um negócio e a forma como se organizam os processos de vendas.

Com a grande vantagem de ser gratuito, ele também permite que as informações sejam atualizadas automaticamente, entre gestores, a equipe de marketing e os vendedores, o que deixa toda a sua equipe conectada.

CRM de vendas para a sua clínica: como usar?

No vídeo abaixo, Rapha Caitano, CEO da Eixo Digital explica tudo sobre o CRM e como usá-lo para aumentar os agendamentos da sua clínica.

Pronto para alavancar as vendas da sua empresa? 

Quando você descobre que aquela planilha ou aquelas velhas anotações em agendas estão fazendo o seu negócio se tornar ultrapassado, limitado e sem objetividade, não há motivos para não aderir às ferramentas que vão trazer modernidade, interação com o cliente e maiores chances de faturamento.

O uso adequado de um CRM que corresponda às necessidades da sua empresa, é a grande sacada no aprimoramento da gestão e na produtividade da equipe de vendas.

Para os gestores, o CRM é um aliado na forma como ele vai apoiar suas equipes de vendas, já que ele terá mais informações e entendimento de como andam as negociações, podendo acompanhar o desempenho de cada um de seus vendedores individualmente.

Para os vendedores, essa ferramenta proporciona uma organização mais inteligente das suas tarefas. Eles podem contar com um software mais confiável e inteligente que uma planilha, que guarda todas as informações das prospecções, nos diferentes estágios do funil de vendas. 

Uma ferramenta que o vendedor pode consultar cada uma das particularidades e necessidades de cada cliente, aumentando as chances de fechar uma negociação. É o mesmo que ter um assistente trabalhando para cada vendedor.

Entendeu agora como um bom CRM pode envolver sua empresa em processos estratégicos que facilitam a organização da empresa?

Independente do tamanho da sua empresa, todas irão se beneficiar do uso de uma tecnologia que ajuda na cultura organizacional e que de forma simples, ajuda a analisar os dados dos clientes.

Conhecer seus clientes, permite antecipar seus desejos e direcionar suas vendas. Com o CRM a produtividade se mede por resultados e te leva ao crescimento.

Gostou? Nós podemos ajudar você a atingir melhores resultados com o seu negócio! Clique no botão abaixo para conversarmos sobre como a Eixo Digital pode te ajudar.

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Desenvolva o seu Negócio Usando o Plano de Marketing

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Estamos sempre em busca de novas formas de melhorar o marketing de nossas empresas, afinal ele impacta em todos os outros setores de um negócio.

Entretanto, usar estratégias soltas pelo simples fato de achar que elas podem fazer a diferença pode ser uma jogada muito arriscada e que não trará o retorno esperado.

Assim como em qualquer aspecto de uma marca, o planejamento e a organização são a chave para o sucesso.

Sabendo disso, queremos te ajudar a tornar o marketing da sua empresa o melhor possível e vamos te ensinar a construir, do zero, o seu próprio Plano de Marketing.

Neste artigo você aprenderá o que é, para que usar e como criar seu Plano em poucos e fáceis passos. Continue lendo para tornar a sua empresa a melhor versão dela mesma!

Criando um Plano de Marketing

Imagine que maravilhoso seria se existisse um documento completo e detalhado que explicasse, em detalhes, as estratégias de marketing ideais para sua empresa, o porquê destas terem sido escolhidas e ainda oferecesse um passo a passo de implementação.

Parece um sonho, não é mesmo? Mas isso existe, e nada mais é do que um Planejamento de Marketing.

Este plano bem estruturado irá conter um estudo aprofundado sobre sua empresa, mercado e concorrência, de forma a encontrar as melhores oportunidades para você.

Sei que tudo isso parece bom demais para ser verdade, mas, com este passo a passo que vamos te mostrar, em breve você verá que a criação desse plano não passa de uma análise de dados.

Saber reconhecer onde, quando e quais informações devem ser tomadas como relevantes é a chave.

Ao organizar tudo à sua volta, você verá que a escolha de uma estratégia de marketing certeira para a sua marca fica bem mais fácil.

E sem mais delongas, vamos agora para os passos de criação do seu Plano de Marketing.

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Passo 1: Analise o Mercado

Como dissemos anteriormente, a pesquisa e os dados são a alma do Planejamento de Marketing. Logo, seu primeiro passo não poderia ser outro senão esse.

Comece analisando sua empresa e, então, parta para a concorrência, de forma que você consiga entender a real situação do seu mercado, suas oportunidades e falhas, como também a forma que você está posicionando sua marca perante tudo isso.

Uma boa dica é utilizar a análise SWOT, siglas em inglês para forças, fraquezas, oportunidades e ameaças, respectivamente. Usar essa metodologia te dará um panorama tanto de questões internas (seu negócio) quanto externas (mercado e concorrência).

A ideia aqui é entender o ambiente em que sua empresa está inserida.

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Passo 2: Defina seu Público

Se você está em busca de criar um Plano de Marketing, é bem provável que já tenha seu público-alvo, bem como a persona da sua marca, bem definidos.

Caso não, essa é a hora de descobrir os seus.

É impossível um negócio dar continuidade em suas estratégias de marketing sem conhecer a fundo seu público.

Isso porque tudo gira, e deve sempre priorizar, os seus consumidores.

Por isso, deixe bem claro quais são suas personas e como elas representam seu público principal.

Com essa informação em mãos, fica muito mais fácil selecionar quais das oportunidades de mercado encontradas no passo 1 surtirão efeito.

Passo 3: Formule um Posicionamento de Mercado

Outro ponto importante é entender como sua marca se coloca e é vista por esse público.

Pense em seu grupo de amigos: o que faz com que sejam tão próximos? Você poderia me responder que seus gostos são parecidos, que suas personalidades se encaixam ou até que vocês têm uma boa conversa.

Tudo isso faz parte do posicionamento de mercado.

Ao encontrar uma personalidade que conecte você e seu público, ficará muito mais fácil se comunicar, se aproximar e fidelizar os clientes.

Use os conhecimentos que você adquiriu, ao construir sua persona, aliados à visão e missão do seu negócio, para definir qual será o seu posicionamento de mercado.

Passo 4: Trace Objetivos

Se você separou um tempo e realmente se dedicou aos passos anteriores, este será fácil.

O passo quatro tem, por objetivo, olhar para as oportunidades do mercado e para as suas forças, a fim de traçar metas atingíveis.

Ou seja, é hora de estabelecer seus objetivos com este plano de marketing.

Para exemplificar, pense que sua empresa observou o mercado e descobriu uma grande oportunidade de gerar mais leads, colocando isso como meta. 

Para que o objetivo se torne tangível e mensurável, é preciso estabelecer certos indicadores-chave de performance, ou os KPIs.

Estes KPIs serão responsáveis por manterem o foco da sua estratégia, portanto, quando for analisá-los, tente escolher o menor número possível deles. Dessa forma, suas ações se tornarão mais centradas nos pontos mais relevantes para seu negócio.

Outra dica para criar estes objetivos é usar a metodologia SMART. Com ela você conseguirá estruturá-los de forma que sejam ambiciosos, mas permaneçam alcançáveis.

Passo 5: Trace Estratégias

No marketing existem várias estratégias prontas para uso. Ao buscarmos no Google, por exemplo, podemos achar centenas delas. Mas a questão é que nem todas elas serão úteis para nossas necessidades. Algumas podem até ser prejudiciais.

Com seus objetivos em mãos, selecione a (ou as) estratégia(s) que poderão te ajudar a alcançá-los, da melhor forma possível.

Se o objetivo é atrair mais leads, uma estratégia de funil de vendas pode ser a sua melhor opção, ou então uma estratégia de marketing de conteúdo.

A escolha é totalmente pessoal e varia de acordo com a realidade de cada empresa. O essencial é ter em mente como essa estratégia poderá te ajudar a alcançar seus objetivos.

Passo 6: Defina (e documente) o plano

O sexto e último passo da criação de um plano de marketing é a definição de detalhes estruturais, como funções e orçamento.

Você já sabe o que vai fazer, então chegou a hora de pensar como vai fazer.

Separe o orçamento necessário para que você coloque a estratégia escolhida em prática e lembre-se de que ela deve trabalhar para você e não contra você.

Por isso, decida por uma estratégia que caiba na realidade financeira da sua empresa. A internet está cheia de possibilidades bem baratas.

Na sequência, separe sua estratégia em diferentes funções e as distribua para a sua equipe. O trabalho precisa ser bem organizado para que dê certo, por isso é tão importante que ele seja bem dividido.

Por fim, documente tudo o que foi feito.

Ao criar esse plano de marketing documentado, você será capaz de compartilhá-lo com todos os envolvidos na sua empresa, visitá-lo sempre que tiver uma dúvida e manter todas as ideias nos eixos, reduzindo o risco de sair do seu escopo.

A forma como vai documentar as informações fica a seu critério. O importante é que tudo esteja muito bem guardado para o futuro.

Conclusão

A criação de um plano de marketing é a melhor estratégia que você poderia desenvolver para a sua empresa, afinal ela irá te mostrar exatamente que caminho seguir.

Ao organizar suas ideias, dados e metas, ficará mais fácil perceber em que pontos você pode (e deve) investir seu tempo e dinheiro.

Vale lembrar que um plano de marketing não é estático, e precisa ser sempre revisitado e refeito, para que acompanhe o desenvolvimento da sua marca e do seu mercado.

Mas agora que você já sabe de tudo isso e está pronto para criar seu planejamento, que tal nos deixar um comentário dizendo o que achou do texto? Vamos adorar saber.

Rodrigo Wiethorn é Administrador de Empresas pela UFSC, entusiasta de Tecnologias Web, Darwinismo, Economia Compartilhada, Marketing e Comportamento do Consumidor, temas estes abordados em seu blog ZMOT Institute e portais como Digitalks e Startupi. Atua como COO da Hostinger Brasil, apontada pela publicação The Huffington Post como uma das 5 empresas que estão ajudando a mudar o mundo através do empoderamento das pessoas pela internet.

Estratégia de SEO para otimizar seu site

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Estratégia de SEO é essencial para aumentar o tráfego orgânico de seu site e fortalecer a autoridade de sua marca, elementos chave para alcançar as primeiras posições no ranking dos motores de busca.

Dado que o algoritmo do Google está sempre se atualizando, é crucial estar a par das melhores práticas de estratégia de SEO e verificar quais ajustes podem ser necessários para manter ou melhorar a visibilidade de suas páginas para os usuários.

Além das estratégias básicas de SEO — como pesquisa de palavras-chave, criação de conteúdos de qualidade e otimização de tags de título — que outras técnicas podemos implementar para aprimorar sua estratégia de SEO?

Vamos explorar isso neste artigo.

Otimize e/ou republique conteúdos antigos

Uma das estratégias fundamentais para o sucesso de um site é a publicação de conteúdos novos e relevantes. Uma estratégia de SEO bastante eficaz que muitos sites de sucesso empregam para gerar tráfego orgânico é a republicação ou otimização de conteúdos antigos. Você pode atualizar e aprimorar seus conteúdos anteriores que ainda geram bom tráfego ou reformular posts que não tiveram bom desempenho anteriormente.

Para isso, considere algumas ações como tornar o título do post mais atraente, atualizar imagens e dados do conteúdo, otimizar as palavras-chave para melhorar o ranking nos motores de busca, adicionar novos depoimentos ou estudos de caso, entre outros.

No entanto, não basta apenas fazer essas atualizações. É importante relançar o conteúdo: atualize a data de publicação do post, compartilhe-o nas redes sociais e reenvie para sua lista de e-mails.

Veja também: Instagram para médicos: crie a sua estratégia

Capriche na copy dos títulos de seus conteúdos

Capriche na copy dos títulos de seus conteúdos

A primeira coisa que será lida em seu conteúdo é o título. Afinal, é isso que aparece no buscador quando o usuário faz uma pesquisa. Assim, ganhará o click do leitor aquele que tiver o título mais atraente. Não apenas o leitor, mas o algoritmo do Google tende a indexar melhor o post que tem, além de um conteúdo relevante, um título persuasivo e chamativo.

Títulos que chamam a atenção geralmente têm as seguintes características: apresentam a informação mais importante, são claros, mostram que a solução de um determinado problema existe e está no conteúdo, criam um senso de urgência, utilizam números (se for possível), etc.

Não se esqueça de priorizar a palavra-chave no seu título. 

Veja também: Como conseguir avaliações no Google

Monitore as melhores palavras-chave e páginas da concorrência

Analisar o desempenho de seus concorrentes é fundamental para entender quais estratégias são válidas para uso ou não. Uma vez que eles já percorreram esse caminho, não há motivos para que você não possa utilizar essa expertise a seu favor.

Nesse sentido, você pode monitorar as palavras-chaves que seus concorrentes classificam bem, assim como as páginas que estão bem ranqueadas. Para isso, existem ferramentas de pesquisa de palavras-chave como a da Semrush. Digite o endereço de seu concorrente, descubra quais são as palavras-chave e as páginas que mais deram resultados para ele e faça um exercício de engenharia reversa para descobrir aquilo que pode funcionar para o seu site.

>>>> Veja também: O que é algoritmo na internet? Como são usados nas redes sociais?

Invista em links para sites com autoridade (no seu segmento)

A estratégia de criar links para sites que possuam autoridade no segmento em que você atua é excelente tanto para o SEO quanto para seu usuário.

Por um lado, o Google enxerga seu site como mais confiável quando sua linkagem externa aponta para páginas com autoridade. Além disso, esses links externos mostram ao buscador que sua página é uma central de informações úteis. Em relação ao usuário, a experiência dele em seu site se tornará muito melhor se, através do que for encontrado ali, ele aprender mais sobre o tópico pesquisado. 

Investigue as informações que seu público deseja/precisa

Ninguém pode fornecer melhores informações para o seu negócio sobre conteúdos para se criar e publicar do que seu próprio público. Ouvir o que seus usuários querem e desenvolver conteúdos que os atraiam é uma das técnicas mais eficientes de SEO.

Para isso, leia com atenção sua caixa de comentários e utilize o Google Analytics para avaliar quais são suas páginas mais populares e posts mais compartilhados. Invista seu tempo nisso.

Preocupe-se com o SEO das Landing Pages

É muito comum se esquecer da importância do SEO nas Landing Pages. Mas uma LP bem ranqueada é garantia de leads. Assim, a mesma preocupação que você tem em suas páginas em relação ao SEO deve ter nas Landing Pages. 

Isso significa utilizar uma estratégia de palavras-chave, otimizar o conteúdo para que os mecanismos de busca possam indexá-lo (Title Tags, descrição meta, links internos, imagens, etc), monitorar a velocidade de carregamento da página e criar backlinks de qualidade.

Sites responsivos são vitais

Bem, levando em consideração que o celular é o principal meio de acesso à internet no Brasil e que, em todo o mundo, mais da metade das pesquisas são feitas em dispositivos móveis, ter um site responsivo não é mais opção. É uma obrigação.

Se o seu site é feito em WordPress, provavelmente está otimizado para dispositivos móveis. Caso não esteja, você precisa resolver isso agora!  

Pesquise o “Pessoas também perguntam” do Google

O “Pessoas também perguntam” é um recurso implementado pelo Google para melhorar a experiência do usuário em relação à busca por termos e palavras-chave.

Ao buscar um termo no Google, logo abaixo do primeiro resultado surge um campo com o título ”Pessoas também perguntam”, que tem o intuito de complementar a busca, indicando outros conteúdos relacionados que podem ser do mesmo interesse.

Mas, como esse recurso pode ajudar sua estratégia de SEO? Simples. As perguntas que aparecem ali são exemplos do que os usuários estão pesquisando na internet, e podem ser utilizados como guia para a criação de conteúdos relevantes, de acordo com seu público-alvo.

Invista em otimização de imagens

Uma forma de conseguir tráfego que sites muitas vezes não consideram é através da busca de imagens. A pesquisa visual é muito importante e persuasiva.

Assim, a otimização de imagens vai muito além de preencher a tag alt para deixar o Yoast verdinho. Também é fundamental nomear o arquivo, redimensionar a imagem para as dimensões necessárias, reduzir o tamanho dos arquivos, etc. Dessa forma, as chances de se posicionar bem na busca de imagens é grande.

Evite links de sites ruins

Enquanto uma boa estratégia de link building é importantíssimo para o SEO de seu site, ter links de sites ruins pode estragar todo seu trabalho e te fazer perder posições no ranking de buscas, já que o algoritmo do Google monitora os sites e tráfego gerados.

Podemos considerar links ruins aqueles que são advindos de sites de spam ou que contém vírus e malware, websites do Google não indexados ou redes de links, entre outras possibilidades. Para resumir, o ideal é remover qualquer link proveniente de site que não tenha conexão com seu nicho.

Utilize links internos

Incluir links internos em seus conteúdos tem dois efeitos positivos para o SEO de seu site. Primeiramente, mostra ao Google que as páginas do site tem profundidade, encorajando-o a indexá-las melhor. Em segundo lugar, vai melhorar o valor de SEO para essas outras páginas internas, subindo a posição delas no ranking de buscas.

Assim, procure conectar seus conteúdos de forma correta e estruturada, para que o Google possa enxergá-los de forma organizada.

Use um sitemap

Um sitemap é como um mapa de seu site, contendo os links para todas as suas páginas disponíveis. Isso significa que o recurso ajuda o Google a rastrear essas páginas mais rápido e facilmente, indexando seu conteúdo de acordo. Basicamente, um sitemap XML facilita a observação de suas páginas pelos mecanismos de busca, o que aumenta as chances de um ranqueamento melhor para elas.

Em sites hospedados no WordPress, você pode gerar um sitemap através de plugins, como o Sitemap XML e Google News Feed e o Google Sitemaps XML.

Atenção à URL e meta description

A URL de suas páginas deve ser amigável e explicar claramente para o usuário qual o assunto do conteúdo. Lembre-se que o Google se preocupa cada vez mais com a experiência do usuário, que será extremamente prejudicada caso a URL de uma página de seu site seja www.suapágina.com/p/21674.

Da mesma forma, a meta description é o breve resumo que aparece na descrição do Google. Informações claras e precisas aqui podem garantir um ótimo tráfego orgânico para seu site.

Garanta um certificado de segurança SSL/ HTTPS

Desde de 2014, o Google prioriza nos resultados orgânicos os sites que habilitaram os certificados de segurança SSL/HTTPS. Em 2015, esse selo passou a ser utilizado como critério para ranqueamento.

Mantenha a escaneabilidade

Uma das técnicas de SEO mais antigas, mas que sempre precisam ser lembradas é a escaneabilidade do conteúdo. Deixar um texto mais fácil, amigável e dinâmico para o usuário fará com que ele passe mais tempo na sua página e consequentemente, diminuirá a taxa de rejeição.

O posicionamento da sua página agradece!

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Calendário editorial para redes sociais de médicos!

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Não há dúvidas de que, hoje em dia, as redes sociais são fundamentais para a estratégia de crescimento de qualquer tipo de negócio. Afinal, utilizamos o smartphone para quase tudo. Desde conversas, pesquisas e até compras.

Na área médica não é diferente. As pessoas querem se informar, entender sobre determinados procedimentos e saber mais sobre certas especialidades. Por isso, é fundamental que profissionais de saúde divulguem seu trabalho nas mídias sociais.

Mas, o fluxo de trabalho que envolve a publicação de conteúdo nas redes sociais não pode ser feito sem organização, porque, além de causar estresse e sobrecarga de trabalho, também não trará os resultados esperados.

Assim, a utilização de um calendário editorial é de suma importância para o sucesso dessa estratégia. Vamos entender melhor como funciona um calendário editorial para redes sociais de médicos no artigo a seguir.

Acompanhe!

A importância de ter um calendário editorial para redes sociais

O calendário editorial é um documento que contém todo o cronograma de postagens que uma equipe de marketing (mesmo que a “equipe” seja apenas você) precisa realizar, independente do canal que a empresa utiliza. Isso inclui datas de publicação de artigos em blogs, horário de posts em redes sociais, disparos de e-mail marketing, quais ferramentas e recursos utilizar, planilha de resultados, etc.

Quando falamos especificamente de redes sociais, que é o foco deste artigo, devemos considerar aspectos como frequência de postagens, melhores dias e horários, dores e necessidades da sua persona, temas que serão abordados e datas importantes que precisam ser lembradas dentro de sua área de atuação.

Veja também: Como fazer o meu site aparecer no Google?

Assim, algumas vantagens de possuir um calendário editorial para redes sociais são:

Organizar a rotina de publicações

Já pensou errar uma postagem em cima da hora e ter que correr para consertar o problema a tempo de publicar. Todo o estresse que pode envolver essa situação não é nem um pouco agradável, certo?

Um calendário editorial te permitirá criar processos bem definidos de cada etapa da produção de um conteúdo, estabelecendo um fluxo de trabalho com controle do acontece desde o ínicio, o que é fundamental para minimizar possíveis problemas e criar uma rotina que funcione para você e/ou sua equipe.

Além disso, ter um quadro geral de todas as tarefas pode te ajudar a antecipar certos erros – como publicar um conteúdo relativo a alguma data comemorativa em outro dia. Isso significa que um calendário editorial também traz o fator previsibilidade, já que com ele é possível saber o que precisa ser publicado em determinado dia, garantindo a entrega e o cumprimento dos prazos corretamente.

Veja também:

Como conseguir avaliações no Google

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Evitar a reincidência de assuntos que não deram certo

Seria incrível se tudo o que foi planejado e publicado por você atingisse ótimas resultados e pudesse sempre oferecer um grande impacto para os negócios, certo? 

Acontece que, infelizmente, isso não ocorre com a frequência que deveria.

Mapear suas publicações através de um calendário editorial possibilita a criação de relatórios e, consequentemente, a análise do que tem trazido bons resultados para as metas estabelecidas ou não.

Assim, você consegue enxergar com mais facilidade quais são os temas que não engajam e não geram impacto positivo com seu público-alvo, podendo direcionar o foco para conteúdos de mais valor para os seguidores.

>>>>> LinkedIn para empresas como funciona?

Melhorar a frequência dos posts

Poucas coisas são tão maléficas para uma estratégia de redes sociais do que fazer publicações aleatórias, deixando o acaso decidir se o público está online para curtir, comentar e compartilhar as postagens.

Por isso, a importância de separar os conteúdos por dias e horários diferentes, buscando os melhores horários em que seus seguidores estão presentes na rede para que os posts tenham mais interações e engajamentos.

Para atingir esse objetivo, é preciso realizar muitos testes, variando o período de postagens e entendendo o comportamento do público até descobrir qual a melhor frequência de posts que funciona para sua marca.

Nesta fase, um calendário editorial é fundamental para anotações, análises e definições essenciais para o crescimento e avanço da estratégia de mídias sociais.

Veja também: Instagram para médicos: crie a sua estratégia

Definir o cronograma de postagem das diferentes redes sociais

Quem cuida das mídias sociais de uma marca ou empresa, geralmente, precisa trabalhar com mais de uma rede, já que é fundamental estar presente em diferentes plataformas para aumentar a presença e o diálogo com seu público.

Facebook, Instagram, Twitter e TikTok, entre outras redes, possuem padrões de usabilidade diferentes, e um mesmo tipo de postagem ou interação não se aplica às mesmas redes sociais.

Com um calendário editorial, é possível planejar o que será publicado em cada rede social, permitindo a criação de textos e artes, além de fazer o agendamento de posts de forma antecipada, o que ajuda a evitar conflitos e desorganização no trabalho.

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Dicas de como montar um calendário editorial na área médica

Crie uma planilha ou arquivo para organizar seu calendário editorial

A primeira dica para montar um calendário editorial na área médica é criar uma planilha ou arquivo para a organização do fluxo de trabalho. Nunca, jamais, confie na sua cabeça para fazer o serviço… é certo que mais cedo ou mais tarde isso vai causar erros que te trarão problemas. Também evite manter anotações espalhadas pelo seu ambiente de trabalho.

Por isso, você deve escolher uma ferramenta onde desenvolver seu planejamento. Algumas das mais utilizadas para esse tipo de serviço são o Excel, Trello, Google Calendar ou os calendários do pacote Office.

Muitas dessas opções são gratuitas e possuem uma usabilidade fácil e bastante intuitiva. Escolha uma e comece a se familiarizar com ela.

Use datas comemorativas

Uma forma de conteúdo que costuma gerar muito engajamento nas redes sociais na área de medicina, que também é uma fonte muito grande e preciosa de material, é a utilização de datas comemorativas.

Mas, não utilize essa estratégia para postar apenas conteúdos superficiais, dizendo apenas que o dia 26 de junho é o dia nacional do Diabetes, por exemplo. Dentro de sua área de atuação, procure informar, educar e proporcionar ao seu público um material rico e relevante.

No final do artigo, você encontrará algumas das datas comemorativas mais importantes na área médica.

Planeje seus conteúdos promocionais

Divulgar seus serviços clínicos e especialidades é fundamental para a estratégia de publicação nas redes sociais, mas é preciso estar atento às regras impostas pelo Conselho Federal de Medicina (CFM) nesse sentido.

Assim, lembre-se que não é permitido postar preços, promoções ou condições especiais de pagamento. O conteúdo de profissionais de saúde deve ter caráter informativo, esclarecendo, por exemplo, dúvidas relativas à especialidade do médico e explicando a utilidade de determinados procedimentos.

Varie o formato de publicações

As redes sociais são lugares onde as pessoas vão, na maioria das vezes, para relaxar e escapar dos problemas. Uma forma de manter seu conteúdo informativo, mas com a adição de entretenimento, é a variação no formato das publicações. Utilize textos, vídeos, faça lives e procure aproveitar todos os recursos que a ferramenta te oferece.

Se pegarmos apenas o Instagram, vemos uma grande variedade de opções, como feed, stories, reels, carrossel, enquetes, questionários, lives, etc.

Principais datas comemorativas na área médica

Como prometemos, aqui vão algumas das principais datas comemorativas que podem ser utilizadas conforme sua criatividade para a produção de conteúdo na área médica:

Janeiro

  • Janeiro Branco – Saúde mental e bem-estar;
  • Janeiro Roxo – Combate à Hanseníase;
  • 04 – Dia do Hemofílico;
  • 18 – Dia do Esteticista; 
  • 19 – Dia Mundial do Terapeuta Ocupacional; 
  • 20 – Dia do Farmacêutico; 
  • 30 – Dia do Odontopediatra; 
  • 30 – Dia Mundial de Combate à Hanseníase; 
  • 30 – Dia Nacional de Combate e Prevenção da Hanseníase

Fevereiro

  • Fevereiro Laranja – Combate à Leucemia;
  • Fevereiro Roxo – Lúpus, Fibromialgia e Doença de Alzheimer;
  • 04 – Dia Mundial do Câncer (OMS); 
  • 05 – Dia Nacional da Mamografia; 
  • 05 – Dia da Papiloscopia; 
  • 15 – Dia Internacional de Luta Contra o Câncer Infantil; 
  • 20 – Dia Nacional de Combate às Drogas e ao Alcoolismo.

Março

  • Março Lilás – Câncer do Colo do Útero;
  • Março Amarelo – Conscientização da Endometriose;
  • 04 – Dia Mundial da Obesidade 
  • 08 – Dia Internacional da Mulher; 
  • 21 – Dia Internacional da Síndrome de Down;
  • 24 – Dia Mundial de Combate à Tuberculose (OMS); 
  • 30 – Dia Mundial do Transtorno Bipolar.

Abril

  • Abril Azul – Autismo;
  • Abril Marrom – Prevenção e Combate à cegueira;
  • 02 – Dia Mundial da Conscientização do Autismo; 
  • 04 – Dia Mundial do Câncer; 
  • 11 – Dia do Infectologista; 
  • 12 – Dia do Obstetra;
  • 17 – Dia Internacional da Hemofilia;
  • 24 – Dia Mundial de Combate à Meningite; 
  • 26 – Dia Nacional de Prevenção e Combate à Hipertensão Arterial; 
  • 30 – Dia Nacional da Mulher.

Maio

  • Maio Roxo – Doenças Inflamatórios Intestinais;
  • 03 – Dia Mundial da Asma; 
  • 07 – Dia do Oftalmologista; 
  • 08 – Dia Mundial do Câncer de Ovário; 
  • 10 – Dia Mundial do Lúpus; 
  • 12 – Dia da Conscientização da Fibromialgia e Fadiga Crônica;
  • 17 – Dia Mundial da Hipertensão Arterial; 
  • 19 – Dia Mundial da Doença Inflamatória Intestinal; 
  • 25 – Dia Mundial da Esclerose Múltipla; 
  • 25 – Dia Internacional da Tireoide; 
  • 29 – Dia Mundial da Saúde Digestiva; 
  • 31 – Dia Mundial Sem Tabaco.

Junho

  • Junho Vermelho – Incentivo à Doação de Sangue;
  • 03 – Dia da Conscientização contra a Obesidade Infantil; 
  • 14 – Dia Mundial do Doador de Sangue; 
  • 15 – Dia Mundial de Conscientização da Violência contra a Pessoa Idosa;
  • 18 – Dia Mundial do Orgulho Autista;
  • 21 – Dia Nacional de Controle da Asma; 
  • 26 – Dia Nacional do Diabetes; 
  • 26 – Dia Internacional de Combate às Drogas.

Julho

  • Julho Amarelo – Hepatites Virais e Câncer Ósseo;
  • 01 – Dia da vacina BCG (prevenção da tuberculose);
  • 08 – Dia Mundial da Alergia (OMS);
  • 15 – Dia Nacional do Homem;
  • 27 – Dia do Pediatra;
  • 27 – Dia Mundial de Conscientização e Enfrentamento ao Câncer de Cabeça e Pescoço; 
  • 28 – Dia Mundial de Luta Contra as Hepatites Virais.

Agosto

  • Agosto Dourado – Aleitamento Materno;
  • Agosto Laranja – Esclerose Múltipla;
  • 05 – Dia Nacional da Saúde;
  • 08 – Dia Nacional de Combate ao Colesterol;
  • 14 – Dia do Cardiologista;
  • 29 – Dia Nacional de Combate ao Fumo; 
  • 30 – Dia Nacional de Conscientização sobre a Esclerose Múltipla.

Setembro

  • Setembro Verde – Doação de Órgãos e Prevenção do Câncer de Intestino; 
  • Setembro Amarelo – Prevenção ao Suicídio; 
  • Setembro Laranja – Combate à Obesidade Infantil; 
  • Setembro Vermelho Doenças Cardiovasculares;
  • 10- Dia Mundial de Prevenção ao Suicídio; 
  • 15 – Dia Mundial de Conscientização sobre Linfomas; 
  • 16 – Dia Nacional de Combate e Prevenção à Trombose; 
  • 23 – Dia de Combate ao Estresse; 
  • 26 – Dia Nacional do Surdo; 
  • 27 – Dia Nacional de Doação de Órgãos; 
  • 29 – Dia Mundial do Coração.

Outubro

  • Outubro Rosa – Câncer de Mama;
  • 06 – Dia Mundial da Paralisia Cerebral; 
  • 11 – Dia Nacional de Prevenção da Obesidade;
  • 13 – Dia Mundial da Visão;
  • 17 – Dia Mundial da Hipertensão; 
  • 18 – Dia do Médico; 
  • 19 – Dia Mundial de Combate ao Câncer de Mama; 
  • 29 – Dia Mundial do AVC (Acidente Vascular Cerebral);
  • 30 – Dia do Ginecologista e Obstetra.

Novembro

  • Novembro Azul – Câncer de Próstata e Diabetes;
  • 12 – Dia Nacional de Prevenção das Arritmias Cardíacas e Morte Súbita; 
  • 12 – Dia Mundial da Pneumonia; 
  • 14 – Dia Mundial do Diabetes;
  • 15 – Dia Internacional do Homem; 
  • 17 – Dia Mundial de Combate ao Câncer de Próstata;
  • 23 – Dia Nacional de Enfrentamento ao Câncer Infantil; 
  • 25 – Dia Nacional do Doador de Sangue; 
  • 27 – Dia Nacional de Combate ao Câncer; 
  • 27 – Dia Nacional de Luta contra o Câncer de Mama.

Dezembro

  • Dezembro Vermelho – Aids;
  • Dezembro Laranja – Câncer de pele;
  • 01 – Dia Mundial de Luta Contra a Aids;
  • 03 – Dia Internacional de Luta das Pessoas com Deficiência;
  • 09 – Dia da Criança com Deficiência; 
  • 10 – Dia Internacional dos Direitos Humanos.

Precisa construir um calendário editorial para redes sociais de médicos e não sabe por onde começar? Converse com um especialista da Eixo. Temos certeza que podemos te ajudar!

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Como montar uma estratégia de marketing para o YouTube

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Atenção: você pode fazer parte de uma estatística que não é boa para os seus negócios. Em torno de 45% dos profissionais que trabalham com marketing ainda não têm consciência dos resultados que o YouTube pode trazer para suas estratégias!

Esse é um dado da recente pesquisa Social Media Examiner (2021), e o nosso objetivo com este artigo é fazer você ir na direção contrária a esses dados.

Vamos te apresentar os resultados incríveis que o YouTube pode trazer para a sua empresa e como fazer um marketing de sucesso nessa plataforma.

Preparado(a)? Continue acompanhando abaixo!

Conteúdos em vídeo: uma tendência do mercado!

Você pode estar se perguntando: mas investir em vídeos para o meu marketing é tão bom negócio assim?. Então veja as informações abaixo:

1. Dados que mostram por que você deve investir no YouTube:

  • É o 2º site mais acessado em toda a Internet, atrás apenas do Google (Alexa).

  • Também é o 2º maior site de busca do mundo, também perdendo apenas para o próprio Google (Global Reach).

  • A plataforma possui mais de 2 bilhões de usuários ativos mensalmente, o que equivale a quase 1/4 de toda a população mundial (YouTube).

  • São mais de 1 bilhão de horas de conteúdo visto diariamente na plataforma (YouTube).

  • O YouTube atinge mais jovens de 18 a 34 anos (Geração Z) do que qualquer outra rede na TV (YouTube).

  • Um anúncio no YouTube tem 84% mais chance de atrair a atenção do consumidor em comparação com anúncios de TV (LearnWoo).

  • Cerca de 90% das pessoas descobrem novas marcas ou produtos pelo YouTube (Think With Google).

  • Mais de 60% das empresas usam a plataforma como um canal para postar conteúdos em vídeo (Buffer).

  • Quase 70% dos usuários são convencidos a comprar algo após verem um conteúdo da marca no YouTube (Google).

  • Cerca de 55% dos profissionais de marketing utilizam o YouTube em sua estratégia de marketing digital (Social Media Examiner).

Como aumentar o tráfego qualificado do seu site!

Guia definitivo do Pinterest: domine e impulsione seu marketing!

Flywheel Marketing: um guia completo!

2. Dados que deixam claro por que investir em vídeos pode ser o que está faltando na sua empresa:

  • O consumo de vídeos na Internet cresceu mais de 130% em apenas 4 anos. Para ter uma ideia, o consumo de TV aumentou apenas 13% no mesmo período (Think With Google).

  • Mais de 90% dos consumidores querem ver mais vídeos no marketing das suas marcas preferidas (Hubspot).

  • Incluir vídeos em Landing Pages, por exemplo, pode converter até 80% mais usuários e apenas mencionar o termo “vídeo” no assunto dos e-mails marketing faz as pessoas abrirem o conteúdo 19% mais (Hubspot).

  • Cerca de 68% dos consumidores preferem ver vídeos para conhecer novos produtos ou serviços do que ler um artigo, infográfico ou e-book, por exemplo (WordStream).

  • O vídeo é capaz de fixar na mente das pessoas 95% das informações passadas, enquanto textos fixam apenas 10% (WordStream).

Quer aprender a detectar e solucionar os problemas que estão atrapalhando o marketing do seu negócio? Então baixe gratuitamente nosso ebook, neste link ou clicando na imagem abaixo.

Como fazer marketing no YouTube

Grandes estratégias de marketing no YouTube possuem, pelo menos, quatro pontos em comum. Então, para melhorar seus resultados, você precisa:

1. Produzir conteúdo relevante, que tenha relação com sua empresa

Relevante para quem? Para o seu público-alvo! Não pense no que você acha melhor. Descubra o que seu público quer (e precisa) ver nos seus conteúdos.

Uma boa dica para isso é fazer uma pesquisa com seus atuais clientes por e-mail ou, até mesmo, abrir uma caixinha de perguntas no Instagram!

Outra boa dica, também, é pesquisar as perguntas ou termos mais buscados no Google ou no próprio YouTube, que possuem relação com o segmento da sua empresa. Algumas ferramentas podem te ajudar nisso, como o SEMRush e o Google Trends.

Em geral, estas são algumas excelentes opções de tipos de conteúdos relevantes para empresas produzirem no YouTube:

  • Respostas à dúvidas comuns da audiência, com dicas, orientações e tutoriais.
  • Vídeos sobre questões virais, que estão sendo muito comentadas na Internet e têm relação com o segmento da empresa.
  • Depoimentos de clientes e cases de sucesso.
  • Demonstração gratuita de produtos ou serviços, mostrando como funciona na prática.

👉 Leia também:

Marketing de Conteúdo: compilado de ideias para montar sua estratégia!

2. Busque um bom engajamento em cada vídeo

Além de “dar o like”, é importante que você estimule a audiência, em todos os vídeos, a comentar e compartilhar.

Podem parecer ações simples, mas que o YouTube leva muito em consideração para indicar os melhores vídeos para as pessoas na página inicial, colocá-los em uma melhor posição quando as pessoas buscam por algo relacionado, entre outras vantagens.

E esse estímulo pode vir de várias formas, não apenas pedindo um comentário ou compartilhamento.

Fale para as pessoas comentarem durante o vídeo uma frase ou palavra especial, por exemplo, que somente quem viu o vídeo sabe o que significa. 

Ou, ainda, estimule o compartilhamento como uma forma de ajudar outras pessoas próximas com o conteúdo, da mesma forma que ele está ajudando quem está assistindo.

👉 Aprenda a monitorar as métricas:

Monitoramento de Redes Sociais: 4 principais métricas

3. Utilize o SEO para atrair pessoas de forma orgânica e natural para seus vídeos

SEO significa search engine optimization ou otimização para mecanismos de busca.

Com essa estratégia, é possível fazer pequenos ajustes nos seus vídeos para que eles tenham mais chances de aparecer para as pessoas, quando elas pesquisarem por algo relacionado.

E isso sem que você precise investir nada do seu orçamento para isso! Você irá atrair mais pessoas de forma natural e orgânica.

Para isso, é preciso aplicar algumas técnicas específicas para o YouTube. No artigo abaixo, explicamos melhor sobre isso. Acesse o link e confira.

YouTube SEO: o guia para otimizar vídeos na plataforma e melhorar resultados!

SEO vai muito além do YouTube. Tem relação com seu site, os artigos do Blog, landing pages e muito mais. Baixe gratuitamente o conteúdo abaixo e veja como usar o SEO para chegar no topo do Google. Clique neste link ou na imagem abaixo.

4. Invista em anúncios para fazer seus vídeos chegarem a mais pessoas!

É possível fazer com que o seu vídeo apareça antes do vídeo de outro canal, em forma de anúncio. Ou, ainda, aparecer em outras plataformas, como Google, Facebook e Instagram.

Dessa forma, você faz com que o seu conteúdo chegue a mais pessoas interessadas no que você tem a oferecer, mesmo que elas não conheçam o seu canal ou a sua empresa!

Isso porque os anúncios permitem que você direcione o seu vídeo exatamente para quem deseja alcançar, potencializando os seus resultados e aumentando as chances de conseguir novas audiências para o seu canal.

Para aprender um pouco mais sobre como fazer anúncios com vídeo, confira o artigo abaixo.
👉 Como usar anúncios em vídeo para aumentar as suas vendas.

Vamos expandir suas estratégias de marketing?

Como viu, utilizar o YouTube no marketing da sua empresa pode trazer resultados incríveis para o negócio. E agora você tem um bom direcionamento de como fazer isso.

Agora, é importante reforçar que para alcançar resultados realmente satisfatórios é fundamental que coloque em prática uma estratégia completa de marketing digital, muito além do YouTube.

É essencial utilizar outras mídias e canais, como o Facebook, o Google, o Instagram, e-mail marketing, contar com um bom site, estratégias de SEO, landing pages, iscas digitais e anúncios em mídias pagas, além de ter um funil de vendas funcionando bem.

Parece muito, certo? Mas esses são apenas alguns pontos de uma estratégia de marketing digital realmente robusta e profissional.

E o melhor: você não precisa lidar com todas elas por si, sem ajuda, nem arriscando ter prejuízos com seu orçamento de marketing. A Eixo Digital está aqui para facilitar essa missão para você!

Temos mais de 7 anos de experiência com o Marketing Digital e, nesse período, ajudamos diversas empresas e negócios a atingirem resultados surpreendentes. Confira aqui alguns cases de sucesso.

Nós também podemos ajudar você a atingir melhores resultados com o seu negócio! Clique no botão abaixo para conversarmos sobre como podemos te ajudar.

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O que é tráfego pago? Por que Usar e Estratégias

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O tráfego pago é uma das principais estratégias para trazer resultados mais rápidos para uma empresa.

A partir de um investimento que você define, é possível fazer com que a sua marca chegue a mais pessoas com reais chances de se interessar pelo seu produto/serviço, em menos tempo, com ainda mais precisão.

💡 Com as mídias pagas, você irá direcionar as suas campanhas de Marketing Digital e divulgar seus produtos/serviços para o público certo, que tem mais possibilidade de adquirir o que você oferece.

Porém, para alcançar esses resultados, é preciso ter o direcionamento correto.

Por isso, preparamos este guia completo de conteúdos variados sobre tráfego pago para iniciantes (com artigos de blog, vídeos e e-books), para que você tenha uma visão completa do que precisa para ter sucesso em suas campanhas.

Confira e aproveite!

O que é o tráfego pago?

Tráfego pago é toda comunicação que uma marca realiza investindo dinheiro para obter um resultado desejado. São anúncios pagos que promovem uma marca, produto ou serviço e geram mais visibilidade, leads, engajamento ou vendas. Neste guia, apresentamos os diversos fatores necessários para elaborar seu anúncio da melhor forma.

Biblioteca de anúncios: Guia Completo para melhorar os seus anúncios

Por que usar o tráfego pago?

O uso do tráfego pago vai muito além de anúncios de venda direta. Existem diversas possibilidades e vantagens de usar a mídia paga em seu planejamento, por exemplo:

  • Gerar mais tráfego para seu site ou blog;
  • Alcançar resultados mais rápidos;
  • Identificar e segmentar seu público;
  • Exibir o anúncio certo para a pessoa certa;
  • Flexibilidade de investimento;
  • Fácil mensuração de resultados;
  • Gerar maior volume de dados para tomadas de decisão.

Guia de conteúdos sobre tráfego pago

1. Principais canais para anunciar

Entre os principais canais que você pode utilizar para anunciar o seu negócio, recomendamos: Facebook Ads (que também inclui o Instagram Ads) e Google Ads.

Cada um deles permite que você segmente as suas campanhas para o público exato que você deseja atingir (de acordo com seu perfil, preferências, comportamento online e pesquisas que realiza).

Porém, cada um também possui regras e funcionamento próprios. Para ter sucesso, é importante que esteja por dentro de tudo.

👉 Os artigos abaixo irão ajudar você a entender melhor sobre esses canais, como funcionam, suas regras e como utilizá-los corretamente para anunciar:

💡 E-Books Gratuitos: ENTENDA O QUE SUA CAMPANHA NO GOOGLE ADWORDS PRECISA e ENTENDA O QUE SUA CAMPANHA NO FACEBOOK ADS PRECISA

2. Como fazer tráfego pago (estratégias diversas)

Quais são as melhores estratégias para aplicar em mídias pagas atualmente e que geram melhores resultados?

Ou, melhor, quais as estratégias que melhor se encaixam no seu negócio e poderão trazer o resultado que você busca para a sua empresa especificamente?

Afinal, mídia paga é isso: não existem fórmulas mágicas, e é preciso avaliar as estratégias que mais se adaptarem para a realidade da sua marca.

Porém, ao longo dos nossos anos de experiência e considerando as tendências atuais, conseguimos pontuar algumas boas práticas e ações que podem agregar um bom valor para a sua estratégia, potencializando os seus resultados com anúncios online.

Utilizar vídeos e fazer remarketing, por exemplo, são algumas delas.

👉 Entenda mais sobre as estratégias que você pode utilizar nas suas mídias pagas com os conteúdos abaixo:

💡 E-Books Gratuitos: GUIA COMPLETO SOBRE FACEBOOK PARA EMPRESAS e GUIA PRÁTICO INSTAGRAM PARA NEGÓCIOS

💡 Quer um exemplo real de como ações estratégias fazem a diferença para alcançar resultados satisfatórios com mídia paga? Confira este case, no qual geramos 75 oportunidades em um primeiro dia de campanha para serviço de carro por assinatura.

3. Orçamento para anúncios na internet

Esse é, talvez, um dos tópicos que mais geram dúvidas quando o assunto é mídia paga.

Quanto devo investir para ter um bom resultado? É caro? Quanto custa cada canal? O investimento deve ser semanal, mensal, anual? Por quanto tempo devo me planejar para gastar com anúncios?

De modo geral, anúncios online, especialmente pelo Google, geram um bom retorno a um custo acessível.

A lógica é a seguinte. Imagine, por exemplo, que você investiu 10 reais em um anúncio para encontrar pessoas que estejam interessadas no seu produto/serviço. A partir disso, um cliente viu o seu anúncio, se interessou e adquiriu o seu produto/serviço (que custa 250 reais).

Consegue enxergar a margem de lucro? Num caso como esse, valeu muito a pena! Obviamente que nem toda ação trará o mesmo retorno, daí a importância de analisar o desempenho de sua campanha.

👉 Recomendamos que leia os conteúdos abaixo para entender melhor sobre orçamento (budget) para mídias pagas:

4. Análise e otimização de campanhas

Analisar e otimizar campanhas de mídia paga são ações essenciais para alcançar resultados realmente satisfatórios por meio dessa estratégia.

Com isso, você saberá se as campanhas estão realmente trazendo os resultados que deseja, poderá descobrir o que está dando errado e ajustar, além de ver o que está dando certo e focar seus investimentos nisso.

Para fazer análise e otimização das suas campanhas, é essencial ter conhecimento das métricas necessárias (como CAC, ROI, CTR, CPC), saber analisar dados e tomar decisões com base neles, além de construir relatórios e dashboards.

👉 Nos conteúdos abaixo, vamos te ajudar a fazer uma boa análise e otimização das suas campanhas de mídia paga:

💡 Quer um exemplo real de como são os resultados de boas campanhas de mídia paga? Confira estes cases: de 300 ligações, uma empresa de piscinas passou a receber mais de 1.500 contatos e aumentamos em 520% a geração de leads de uma empresa de treinamento avançado.

5. Ferramentas para Mídias Pagas

Algumas ferramentas vão facilitar o seu trabalho com mídias pagas!

Existem ferramentas para analisar os resultados das suas campanhas, como o Google Analytics, além de recursos que vão ajudar você a gerenciar seus anúncios e otimizar o trabalho.

👉 Confira os conteúdos abaixo para conhecer ferramentas de mídia paga:

6. Anúncios online para a área da saúde

A Eixo Digital é especialista no segmento de saúde!

Por isso, buscamos sempre compartilhar os principais insights e aprendizados sobre anúncios online para esse segmento que acumulamos ao longo dos anos em meio a diversos conteúdos.

Devido às regras de publicidade médica do CFM (Conselho Federal de Medicina), por exemplo, e também ao próprio comportamento dos pacientes, que é diferente de um consumidor comum, o ramo da saúde demanda estratégias e técnicas específicas para alcançar resultados efetivos por meio das mídias pagas.

👉 Aqui estão os conteúdos sobre mídias pagas específicos para empresas da saúde:

👉 O que acha de ter acesso a informações que farão toda diferença no seu Marketing Médico? Então baixe gratuitamente nossa Revista Transformação Digital na Saúde, clicando neste link ou na imagem abaixo.

Esperamos que todos os conteúdos sejam úteis para ajudar você a fazer anúncios online para a sua empresa e conseguir realmente ter resultados mais rápidos, efetivos e fazer a sua marca chegar ao público certo, que tem mais chances de adquirir o que você oferece!

👉 Agora, independente do seu nível de conhecimento em mídias pagas, contar com uma ajuda profissional pode facilitar o seu trabalho, diminuir dores de cabeça e ter maior garantia de resultados!

Você não precisa fazer tudo por conta própria, ficar quebrando a cabeça ou desperdiçando seu orçamento em ações sem resultado. Nós, da Eixo Digital, estamos prontos para te ajudar!

Em mais de 7 anos de experiência, já ajudamos diversas empresas e negócios a atraírem mais clientes pela internet. Confira aqui alguns dos nossos resultados!

O que acha de conversarmos sobre como podemos potencializar seus resultados também? Clique no botão abaixo.

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Pirâmide de Chet Holmes: saiba como aplicar à sua estratégia de marketing

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Se você tem uma marca ou trabalha para uma, saiba que, independentemente do que você vende, cerca de 97% do público ainda não estão interessados em comprar de você.

Esse é um dos principais insights que a chamada “Pirâmide de Chet Holmes” traz e que pode mudar a forma como se pensa estratégias de marketing.

Você pode estar se perguntando: mas quem é Chet Holmes e por que eu deveria seguir o que ele diz?

Trata-se de um dos mais renomados estrategistas de marketing do mundo, que tem em seu currículo já ter trabalhado com mais de 60 das 500 maiores empresas do mundo, segundo a lista da Revista Forbes.

Por isso, neste artigo, vamos te explicar melhor o que é esse conceito e como você pode utilizá-lo para aumentar a porcentagem de pessoas que estão realmente interessadas em adquirir seus produtos ou serviços.

Continue acompanhando!

O que é a Pirâmide de Chet Holmes?

A Pirâmide de Chet Holmes é um conceito de marketing e vendas, relacionado ao momento de compra do cliente.

Segundo ele, se uma empresa vendesse seu produto ou serviço em um estádio cheio de pessoas, apenas 3% do público estariam realmente interessados em comprar naquele momento.

Os outros 97% do público ainda não estariam prontos para comprar algo:

  • 6-7% estariam abertos a apenas ouvir sobre a proposta.
  • 30% nem estariam pensando em comprar o produto/serviço.
  • 30% acreditariam que não estão interessados no produto/serviço.
  • 30% teriam certeza de que não estão interessados.
Pirâmide de Chet Holmes

Dessa forma, a principal ideia que a pirâmide traz é de que existe um enorme potencial de vendas (97%) que ainda pode ser explorado pelas empresas. 

Então, se trabalharmos melhor as estratégias de marketing para essas pessoas que ainda não estão prontas para adquirir um produto ou serviço, o percentual daqueles que o comprariam pode aumentar para muito mais que esses 3%.

👉 Por estabelecer que nem sempre as pessoas estão prontas para comprar, a lógica por trás da Pirâmide de Chet Holmes está totalmente relacionada com os conceitos de jornada de compra e de Inbound Marketing. Sendo assim, recomendamos também os artigos abaixo:

Inbound Marketing: exemplos e estratégias atualizadas [2022]

Jornada de Compra: o que é e como construir uma para a sua marca?

>>> Veja também: Tiktok Ads: Guia prático

💡 Toda a Pirâmide de Chet Holmes e a ideia de “The Stadium Pitch” (a analogia do estádio) foram apresentados por Chet Holmes em seu livro best-seller “The Ultimate Sales Machine” (em português, “A Máquina Definitiva de Vendas).

Como aplicar a Pirâmide de Chet Holmes em seu negócio?

Para aplicar a Pirâmide de Chet Holmes em uma estratégia de marketing, deve-se focar esforços principalmente nos 97% de pessoas que ainda não estão interessadas, buscando transformá-los em potenciais clientes.

Isso significa que é preciso educar essas pessoas e prepará-las para a compra. Mostrar que o seu produto ou serviço pode ser útil para elas de alguma forma.

Tudo isso muito antes de já chegar vendendo de cara o que a sua empresa ou marca oferece.

Dessa forma, a estratégia deve ser dividida e guiada de acordo com o momento de compra do público-alvo, como determina a Pirâmide de Chet Holmes e o Inbound Marketing:

1. Para quem (ainda) não está interessado, gere conteúdo de valor

Os 60% que “não têm interesse” ou “acham que não têm interesse” têm pouquíssima chance de comprar o seu produto ou serviço no momento em que estão. Mas isso não significa que eles não possam comprar no futuro.

Então, comece a apresentar a sua marca desde agora para introduzi-la em suas mentes.

Uma boa forma de fazer isso é oferecendo conteúdos gratuitos, dicas e orientações que estejam relacionadas a dúvidas ou problemas do dia a dia dessas pessoas. E, claro, que tenham relação com a sua marca.

Um médico oftalmologista, por exemplo, pode produzir conteúdos em seu perfil no Instagram, respondendo dúvidas comuns da sua área.

Isso chama a atenção dessas pessoas, as atrai e gera curiosidade; o que faz com que tenham contato com a sua marca mesmo antes de perceberem que precisam do seu serviço ou produto.

👉 Toda essa lógica está relacionada com a etapa de Aprendizado e Descoberta do Inbound Marketing. No vídeo abaixo, nosso CEO, Raphael Caitano, explica melhor esse conceito para você. Assista:

Como aumentar o tráfego qualificado do seu site!

2. Para quem (ainda) não pensa em comprar: mostre que eles têm um problema

Esses 30% das pessoas que, segundo a Pirâmide de Chet Holmes, ainda não estão pensando em comprar, na verdade não têm consciência de que possuem um problema e que isso pode ser resolvido.

Nesse cenário, a sua marca irá ajudá-las no momento que mais precisam, identificando o problema ou necessidade que possuem, também por meio de conteúdos gratuitos.

Seguindo o mesmo exemplo do tópico anterior, um oftalmologista pode produzir conteúdo para o Blog do seu site, ajudando pessoas que pesquisam por “dor nos olhos, o que pode ser?” no Google, por exemplo.

Nesse conteúdo, basta apresentar as principais doenças ou problemas oftalmológicos relacionados com dor nos olhos e indicar que, para um diagnóstico correto, é preciso procurar um oftalmologista (sem, necessariamente, se autopromover).

👉 Essa lógica também está relacionada com uma etapa do Inbound Marketing, chamada Reconhecimento do Problema. No vídeo abaixo, explicamos melhor.

3. Para os 6-7% que estão dispostos a ouvir: explique como seu produto/serviço pode ajudá-los

Isso significa produzir conteúdos que apresentem os diferenciais da sua marca.

Esse público ainda não está pronto para comprar, mas está disposto a ouvir e considerar o seu serviço/produto. Sendo assim, ele precisa ser convencido de que a sua solução pode ajudá-lo.

O mesmo médico oftalmologista pode, por exemplo, explicar sobre os tratamentos para dor nos olhos que ele oferece. Como são realizados, para quais casos são indicados, se os procedimentos doem, entre outros argumentos.

👉 Essa é a etapa de Consideração da Solução do Inbound Marketing. Assista ao vídeo abaixo para entender melhor.

4. E para os 3% que já estão prontos para comprar? 

Nesse caso, convença-os de que seu produto é o melhor!

Pense que essas pessoas já entenderam que possuem um problema, conheceram as soluções disponíveis e estão certas de que precisam adquirir algo para ajudá-las. 

Nesse cenário, por que elas devem escolher você e seu negócio, e não o do concorrente, no qual provavelmente também deram uma olhadinha?

Uma boa estratégia para ajudá-las a decidir é apresentar os seus diferenciais, com os fatores – materiais e imateriais – que te tornam a melhor opção ou, no mínimo, a mais adequada para aquela pessoa.

No caso de empresas em geral, é sempre uma boa estratégia criar conteúdos apresentando apresentando depoimentos de clientes que compraram seus produtos ou contrataram seus serviços e ficaram satisfeitos.

Finalmente, é possível criar meios que facilitem o processo de compra para essas pessoas.

Novamente, um oftalmologista, por exemplo, poderia disponibilizar no seu site uma página de agendamento (ou pré-agendamento) de consultas online. Assim, o paciente não tem o trabalho de ligar para a clínica e esperar ser atendido, evitando gastar todo esse tempo na ligação.

👉 Chamamos essa etapa de Decisão de Compra no Inbound Marketing. Entenda mais sobre isso no vídeo abaixo:

Esperamos que este conteúdo tenha sido suficiente para te apresentar esse conceito tão importante que, se utilizado da maneira certa, pode fazer toda diferença nos resultados do seu marketing.

A ideia central é adaptar o tipo de conteúdo que irá oferecer de acordo com o momento na jornada de compra em que a pessoa está.

Inclusive, a produção de conteúdo é a base da metodologia de marketing mais eficiente para a área da saúde: o Inbound Marketing!

Quer entender mais sobre essa estratégia e potencializar seus resultados? Confira este conteúdo gratuito que preparamos:

👉 Baixe aqui gratuitamente o nosso Guia Completo de Inbound Marketing e saiba como aplicar a metodologia em seu negócio, seguindo um planejamento anual para a sua estratégia digital.

Se você entende que a internet pode fazer diferença nos resultados de sua clínica, considere a Eixo Digital como sua parceira estratégica no digital.

Estamos há mais de 7 anos no mercado do Marketing Médico, já tendo ajudado inúmeros negócios, dos mais diversos segmentos, a alcançarem novos patamares por meio da internet. Confira alguns dos nossos resultados!

Queremos fazer o mesmo por você. Então clique no botão abaixo para entrar em contato e  conversarmos sobre como podemos te ajudar.

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Quer continuar aprendendo sobre o que pode fazer a diferença para o seu Marketing Médico? Confira aqui todos os artigos sobre Marketing para Saúde que temos disponíveis no nosso Blog.

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Plano de Marketing para Clínica médica: 9 Passos Para Aplicar

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Marketing para clínica médica, aprenda a criar um plano de marketing digital eficiente para alcançar novos pacientes para a sua clínica ou hospital.

Uma pesquisa divulgada, ainda em 2011, pela Bupa Global revelou que 86% dos brasileiros com acesso à internet utiliza a rede para se informar quanto ao seu estado de saúde e 68% busca especificamente informações sobre medicamentos.

Nesse contexto, o sucesso das clínicas médicas passa a depender muito de uma presença consolidada na internet. Aguardar que o paciente chegue até você sem qualquer esforço para isso já não é uma opção. Fica a questão: como se posicionar no mercado, de modo a tornar o nome da sua clínica conhecido?

A resposta parece clara: investir em marketing digital; no entanto, isso exige um planejamento. Para que sua estratégia de marketing digital funcione, você precisa cumprir as etapas estruturais que vão sustentar a estratégia na internet. 

Neste artigo, vou te mostrar o passo a passo para criar um plano de marketing para clínicas médicas e outros empreendimentos na área de saúde. Vamos nessa?

Plano de Marketing para Clínica Médica

O que é um plano de marketing?

Um plano de marketing é uma estratégia detalhada que define como uma clínica médica ou qualquer outro empreendimento na área de saúde alcançará seus objetivos de marketing e negócios. Ele é essencialmente um roteiro que descreve as ações, táticas e recursos necessários para promover seus serviços médicos, aumentar a visibilidade online e atrair novos pacientes.

Esse plano não apenas delineia as metas e objetivos específicos da clínica, mas também identifica seu público-alvo, analisa a concorrência, estabelece estratégias de comunicação e define métricas de sucesso. Em essência, é uma ferramenta vital que ajuda a clínica a navegar pelo mundo complexo do marketing digital e a se destacar em um cenário cada vez mais competitivo na área da saúde.

Ter um plano de marketing bem elaborado é fundamental para o sucesso de uma clínica médica, pois ajuda a direcionar os esforços de marketing de forma eficaz, otimizando o uso de recursos financeiros e de tempo. Além disso, proporciona uma visão clara do caminho a seguir, permitindo que a equipe de marketing e os profissionais de saúde trabalhem de maneira coordenada para alcançar os objetivos estabelecidos.

Em resumo, um plano de marketing é a bússola que guia a clínica médica em sua jornada no mundo do marketing digital, garantindo que ela navegue com confiança e eficácia rumo ao crescimento e ao sucesso.

Growth Hacking: estratégias inovadoras para crescimento exponencial

Flywheel Marketing: um guia completo!

Qual é a importância de ter um plano de marketing para clínica médica?

Ter um plano de marketing é fundamental para o sucesso de qualquer clínica médica. Ele desempenha um papel crucial em várias áreas-chave e oferece uma série de benefícios. Aqui estão algumas razões pelas quais ter um plano de marketing é tão importante:

Direcionamento Estratégico: Um plano de marketing permite que a clínica defina metas claras e objetivos específicos. Isso ajuda a concentrar os esforços de marketing na direção certa, evitando a dispersão de recursos e garantindo que cada ação tenha um propósito definido.

Conhecimento do Público-Alvo: Ao criar um plano de marketing, a clínica deve identificar seu público-alvo com detalhes. Isso inclui entender suas necessidades, desejos, comportamentos e preferências. Esse conhecimento aprofundado ajuda a criar estratégias mais eficazes para atrair pacientes relevantes.

Análise da Concorrência: O plano de marketing também envolve uma análise minuciosa da concorrência. Isso permite que a clínica compreenda o que outros profissionais de saúde estão fazendo em termos de marketing e identifique oportunidades para se destacar.

Orçamento e Recursos: Ter um plano de marketing ajuda a definir um orçamento claro e alocar recursos de forma eficaz. Isso evita gastos desnecessários e garante que os investimentos sejam direcionados para as áreas mais estratégicas.

Mensuração de Resultados: Com um plano em vigor, a clínica pode estabelecer métricas e KPIs (Indicadores-chave de Desempenho) para acompanhar o progresso e medir o sucesso das estratégias de marketing. Isso permite ajustes conforme necessário para melhorar o desempenho.

Consistência na Comunicação: Um plano de marketing ajuda a manter a consistência na comunicação da clínica. Isso é essencial para construir uma marca forte e confiável no mercado.

Maior Eficiência: Ao seguir um plano bem elaborado, a clínica economiza tempo e recursos, evitando tentativas e erros desnecessários. Cada ação é deliberada e alinhada com os objetivos estabelecidos.

Em resumo, a importância de ter um plano de marketing é que ele serve como um guia estratégico que direciona as atividades de marketing da clínica de forma eficaz, ajudando-a a alcançar seus objetivos, atrair pacientes relevantes e se destacar em um ambiente competitivo.

Plano de Marketing para Clínica Médica

Como Atrair Clientes com Marketing Para Clínica Médica?

Na área da saúde, como nos outros setores, também tem uma grande competitividade no mercado que cresce todos os dias. Para se destacar dos concorrentes e conquistar uma posição de destaque no mercado e nos mecanismos de busca, investir em estratégias de marketing eficientes e que entregam resultados reais.

Por esse motivo, o marketing para clínicas pode fazer toda a diferença para seu negócio, impactando mais pessoas em sua área de atuação e fidelizar pacientes.

1. Estude o que a sua concorrência tem feito no marketing para clínica 

O primeiro passo para criar um plano de marketing para clínica é estudar como os concorrentes se posicionam na internet. Nessa hora, gaste o tempo que for necessário para pesquisar o máximo que puder – anote as estratégias que te chamaram mais atenção e crie uma lista do que pode ser usado também na sua estratégia. 

A análise de concorrência é fundamental para o seu plano de marketing porque fornece ideias e modelos já testados. Com base nisso, você pode adaptar esses modelos para a sua clínica e personalizar a comunicação com uma identidade única. 

marketing para clínica

O Rapha Caitano, CEO da Eixo Digital, publicou um vídeo no nosso canal explicando as principais ações de marketing digital para clínicas médicas. Assista o vídeo abaixo e confira todas as dicas! 

2. Defina seu objetivo com o Marketing para clínica

Todo planejamento precisa de um objetivo. No Marketing Digital não é diferente. Depois de analisar como seus concorrentes utilizam a internet, antes de começar a criar de fato uma estratégia, você precisa definir qual o seu objetivo no digital. Todos os outros processos devem girar em torno do objetivo. 

Se o seu objetivo for atrair mais pacientes, por exemplo, sua estratégia terá que envolver a exposição da sua clínica para mais pessoas, considerando o perfil comum do seu potencial paciente e, claro, facilitar a conversão desses visitantes. 

Caso seu objetivo inicial seja criar autoridade, é importante construir uma boa presença digital e investir em depoimentos de pacientes que já se consultaram na clínica, mostrar como os médicos e funcionários são capacitados e até mesmo convidar figuras de autoridade do mesmo nicho de mercado para produzir conteúdo para o seu site ou blog. 

Outro objetivo recorrente nas estratégias digitais é gerar mais visitantes no site. Nesse caso, é imprescindível aplicar estratégias de SEO para que seu site figure nas primeiras posições nos resultados de busca do Google. 

Vale lembrar que a opção por um objetivo específico não elimina os demais. Nas estratégias de Marketing Digital eles geralmente se desenvolvem simultaneamente. No entanto, é recomendado priorizar um objetivo de cada vez, especialmente no início do plano de marketing. 

3. Desenhe as suas personas

Criar a persona é muito importante para definir como a sua clínica vai se comunicar na internet com os pacientes: qual será a linguagem utilizada e as pautas mais apropriadas, por exemplo. 

A persona nada mais é do que um perfil que representa características, dores, desejos e problemas reais do seu perfil de paciente ideal. Uma dica é considerar o perfil de paciente comum, conforme as especialidades e soluções oferecidas pela sua clínica, e traçar descrições detalhadas sobre ele. 

4. Marketing para clínica: tenha um site e blog com técnicas de SEO

Como dito anteriormente, o SEO é fundamental para aumentar o tráfego do seu site ou blog. A sigla se refere a um conjunto de técnicas que visam otimizar seu site para motores de busca, ou seja, colocar seu site nas primeiras páginas do Google. Com isso, mais pessoas encontrarão sua página ao pesquisarem palavras-chave relativas. 

Para monitorar o desempenho do seu site ou blog e avaliar se suas páginas estão cumprindo os requisitos de SEO, ferramentas como o Google Analytics e Search Console podem extrair dados constantes e fornecer análises em tempo real dos indicadores mais importantes de tráfego. 

5. Cria jornadas de conteúdo diferentes 

O Marketing Digital funciona porque é personalizado. Diferente das estratégias offline, no digital é possível segmentar os receptores da mensagem e enviar conteúdo específico de acordo com o interesse de cada um. 

Para que sua clínica seja relevante na perspectiva do  paciente, você precisa produzir conteúdos específicos para o interesse dele. Nesse sentido, é necessário criar jornadas de conteúdo diferentes, ou seja, você não deve se comunicar com todos os seus pacientes da mesma forma. 

Se você tem um conteúdo muito interessante sobre menopausa, não faz sentido compartilhá-lo com todos os pacientes da sua clínica, concorda? Ao contrário, vale mais a pena divulgar esse conteúdo apenas para as pacientes mulheres a partir dos 45 anos, por exemplo. 

Você pode dividir os pacientes por tipos de especialidades e soluções oferecidas pela sua clínica, pensando em conduzi-lo por um funil de vendas até o agendamento da consulta. 

5. Marketing para clínica: defina iscas digitais estratégicas para atrair seu potencial paciente

Marketing para clínicas - iscas

Uma isca digital é qualquer formato de conteúdo que atraia um lead e lhe entregue uma recompensa ou proposta de valor, como um ebook, infográfico, quiz. 

Com a produção de iscas com conteúdo de qualidade e relevância para o seu público alvo, você chama a atenção para o seu site/blog a fim de aumentar o tráfego e ganhar leads – possíveis pacientes que interagem com seu conteúdo na internet.  

Para isso, nãos se esqueça de analisar com afinco a persona da sua clínica para entender quais sãos suas maiores necessidades e produzir iscas estratégicas para esse público. 

6. Marketing para clínica: crie formulários inteligentes para segmentar sua base de leads

Marketing para clínicas - formulário

A segmentação de leads é essencial para criar jornadas de conteúdo diferentes. Para viabilizá-la, a melhor solução é criar formulários inteligentes para segmentar sua base de leads. Extraia informações sobre gênero, idade, sintomas/incômodos que ele quer resolver, se ele já possui alguma doença que exija tratamento constante, dentre outras perguntas conectadas com as dores comuns da sua persona. 

Em troca das informações que você precisa, ofereça uma isca, alguma vantagem ou promoção para motivar o paciente a preencher o formulário. 

6. Marketing para clínica: Invista no relacionamento com sua audiência

No Marketing para clínica o relacionamento é a chave mestra de toda estratégia. Por isso, invista em se comunicar com sua audiência. Converse constantemente com seus pacientes nas redes, tire dúvidas, agradeça comentários… O importante é se manter ativo e mostrar-se disponível.

Você pode manter esse relacionamento por várias plataformas diferentes: e-mail, nas redes sociais, no contato por WhatsApp… Priorizando a entrega de valor e o fornecimento de informações úteis, seus pacientes certamente se sentirão mais próximos de você e confiarão mais no seu trabalho. 

7. Crie Landing Pages para pré-agendamentos de consultas/procedimentos e integre-as com seu site 

As LPs (landing pages) são páginas especiais do seu site com o objetivo único de captar informações do visitante (respeitando as políticas de privacidade na internet). 

Caso seu plano de marketing funcione como planejado, seu paciente confiará em você para se consultar. Nesse momento, você precisará de uma LP integrada ao seu site para que ele possa agendar, ou pré-agendar, uma consulta, exame ou procedimento na sua clínica. 

Com a LP você facilita a jornada do paciente, evitando que ele precise marcar a consulta por telefone ou entrar em contato por outros meios. 

Marketing para clínica - Landing page

8. Marketing para clínica: use anúncios para potencializar seus resultados 

Além do SEO, outra medida importantíssima para impulsionar seu conteúdo é investir em anúncios no Google e nas redes sociais. Ao fazer anúncios no Google Ads, Facebook, Instagram, Linkedin e Twitter, você garante que o público alvo seja alcançado em várias plataformas diferentes. 

Além disso, no Google você responde a uma necessidade de usuários que estão ativamente procurando pelo seu conteúdo, já que depende da busca pela palavra-chave. No Facebook Ads ou Instagram Ads, você pode abrir a porta do diálogo com usuários que sequer pensam na sua solução, mas que se beneficiariam com ela. Isso porque essas redes possibilitam anúncios por segmentação de público (demográfica, sociocultural, comportamental, dentre outros critérios de qualificação possíveis).

9. Utilize ferramentas de automação de marketing para clínicas

Após implementar os passos e planejamentos citados, você precisa que todos esses processo funcionem de maneira automática, afinal, seria impossível se comunicar manualmente com todos os pacientes da sua clínica, não é mesmo?

Para isso você vai precisar de ferramentas de automação de marketing, como o RD Station, por exemplo, e de CRM para integrar e validar todas as estratégias. 

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Espero que esse artigo tenha te ajudado a entender como realizar um plano de marketing para sua clínica médica. 

Plano de Marketing para Clínica Médica

Caso ainda tenha alguma dúvida ou precise de um atendimento personalizado, CLIQUE AQUI para entrar em contato com um de nossos especialistas. 

Como colocar sua clínica na primeira página do Google?

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O que seus pacientes fazem quando têm um problema de saúde? Se você respondeu: “procuram o médico”, talvez seja melhor repensar. Segundo pesquisas, cerca de 94% das pessoas consultam o Google quando precisam de informações relacionadas à saúde.

Em vez de ver isso como uma ameaça, prefira enxergar como uma grande oportunidade de atrair esses pacientes usando a internet.

Mas, para isso, é importante colocar sua clínica na primeira página do Google!

A forma mais eficiente de lotar sua agenda é estando bem posicionado nos resultados de buscas. Pesquisas mostram que os pacientes têm 14% mais chance de agendar uma consulta na sua clínica se ela estiver entre os resultados da busca, mas 75% deles só olham a primeira página do Google.

Se você entende que isso pode ser importante para sua clínica, nas próximas linhas você vai conhecer tudo o que precisa fazer para chegar lá.

O papel do SEO para colocar sua clínica na primeira página do Google

As estratégias de SEO são o que vai fazer a sua clínica estar na primeira página do Google sem que você precise pagar por isso.

O SEO permite que você utilize a própria lógica do Google a seu favor, para que ele priorize o seu site nas primeiras posições dos resultados de buscas que seus pacientes fizerem de assuntos relacionados à sua clínica.

Funciona assim: quando um paciente pesquisa no Google para saber mais sobre uma dúvida ou problema de saúde, os resultados são exibidos pelo Google de acordo com uma ordem de relevância definida pelo algoritmo.

Os resultados mais bem posicionados são os que atraem mais pacientes e ganham mais acessos, aumentando o número de pessoas que entram no site e têm contato com o profissional ou clínica. 

Ficar bem posicionado te permite economizar em suas despesas com marketing, enquanto recebe acessos de pacientes que poderão agendar consultas e exames.

Confira neste artigo como usar o marketing digital para gerar mais resultados para sua clínica ou consultório: 

Marketing digital para médicos e clínicas: como fazer?

Mas como trabalhar o SEO para a sua clínica aparecer na primeira página?

Essa otimização envolve fazer adaptações no site da sua clínica e em seus conteúdos para os critérios que o Google utiliza para ranquear os resultados das pesquisas que são feitas.

Para entender melhor isso, recomendamos que leia a seção “Como eu consigo estar nas primeiras posições do Google com o uso de SEO?” da nossa Revista Transformação Digital na Saúde, que é gratuita e você pode baixar neste link.

O papel do Google Ads para colocar sua clínica na primeira página do Google

Se no tópico sobre SEO, a gente estava falando de otimizações necessárias no site para que sua clínica tenha mais visibilidade de forma gratuita (ou orgânica), quando falamos de Google Ads, nos referimos a estratégias pagas para buscar o mesmo destaque.

E você pode estar perguntando? Por que vou pagar, se com SEO posso ter de graça?

Toda estratégia sólida de marketing precisa envolver ações orgânicas e pagas; já que ambas possuem características diferentes, com resultados também diferentes.

Por mais que seja efetivo, os resultados obtidos com SEO costumam demorar mais tempo para gerar resultados. Já as ações de mídia paga, por meio do Google Ads, podem colocar mais rapidamente a sua clínica em destaque nos resultados das pesquisas, gerando retorno mais rápido, com mais alcance e precisão.

Para ficar mais claro: quando um paciente faz uma pesquisa no Google, os primeiros resultados exibidos são marcados como “Anúncio”, logo no topo da primeira página.

Esses sites pagaram para o Google exibi-los primeiro nos resultados, por meio de um anúncio no Google Ads. É a forma mais rápida de aparecer na primeira página.

Além disso, em geral o custo dos anúncios é bastante acessível. Considere, por exemplo, que esse anúncio acima tem um custo de 10 reais. Se o paciente que está buscando dentista em Brasília clicou no anúncio e agendou uma consulta que custa 250 reais, consegue imaginar a margem de lucro?

Caso seja feito da forma correta, é uma estratégia que pode trazer resultados bem interessantes!

Você pode entender melhor sobre anúncios para clínicas no Google Ads assistindo a este vídeo do nosso canal de YouTube: 

Como você pôde conferir no vídeo, investir em anúncios no Google Ads é algo que precisa de conhecimento e experiência, para trazer os resultados desejados. Do contrário, sua clínica pode acabar perdendo dinheiro nessa estratégia.

Além disso, é preciso ter cuidado com as restrições de publicidade médica impostas pelo Conselho Regional de Medicina). 

A seção “O que fazer para estar bem ranqueado entre os anúncios do Google” da nossa Revista Transformação Digital na Saúde vai ajudar você a aprender como fazer isso adequadamente. Se ainda não baixou, faça o download gratuitamente aqui.

Growth Hacking: estratégias inovadoras para crescimento exponencial

SEO + Google Ads: o poder das duas estratégias integradas!

Ao integrar as duas estratégias no marketing da sua clínica, os seus resultados na primeira página do Google serão maximizados!

Enquanto o SEO é um investimento de longo prazo, mas que permitirá que você atraia acessos para o seu site de forma consistente, o Google Ads pode ser utilizado estrategicamente para atrair pacientes mais propensos a marcar consultas e lotar a agenda da sua clínica mais rapidamente.

Por exemplo, é possível concentrar a estratégia de SEO nas pesquisas comuns dos pacientes, com palavras-chave como “dor no dente o que pode ser”, e voltar os anúncios no Google Ads para quando os pacientes buscarem mais diretamente pelo agendamento da consulta, como “dentista em brasília”.

Unir as duas estratégias aumentará muito suas chances de colocar sua clínica na primeira página do Google e deixá-la em evidência para os seus potenciais pacientes. Pesquisas de sites especializados mostram que isso gera em média 25% mais acessos e 27% mais lucratividade.

Reunimos nossas melhores dicas de SEO em um ebook completo, com tudo o que você precisa saber para melhorar o alcance de seus conteúdos. E o melhor: de graça! Clique e baixe agora!

Quer conhecer outras dicas de como vender usando os recursos do Google? Então confira este artigo do nosso Blog:

Como vender através do Google?

Por mais poderosas e lucrativas que sejam, tanto as estratégias de SEO quanto de Google Ads exigem conhecimento e experiência gerarem resultados consistentes.

Caso você queira ter à disposição de sua clínica a expertise de um time de especialistas em ambas as ações, conte com a Eixo Digital.

Somos uma agência de marketing digital com foco na área da saúde e sabemos o que precisa ser feito para gerar os resultados que você espera alcançar há tanto tempo. Clique e fale com um de nossos especialistas.

QUERO FALAR COM UM ESPECIALISTA DA EIXO DIGITAL

Clique e conheça a estratégia de marketing digital, para profissionais e clínicas médicas, que pode mudar sua marca – e sua lucratividade – de patamar no digital. 

Case de sucesso de SEO: a Clínica Viver aumentou os visitantes orgânicos do seu site em 1.408% e os pedidos de agendamento em 278%. Clique aqui e veja como a Clínica alcançou esse resultado!

Como usar o Keyword Planner?

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O Google Keyword Planner é uma ferramenta gratuita, que permite descobrir palavras-chave (ou keywords) relacionadas ao seu negócio e ver as pesquisas mensais estimadas que elas recebem, bem como os custos para utilizá-las.

Dessa forma, usar essa importante ferramenta é fundamental na construção de campanhas bem-sucedidas de mídia paga, estratégias de conteúdo e SEO.

Quer entender melhor como usar o Keyword Planner para identificar termos, frases e palavras que seus clientes em potencial estão pesquisando? Então este artigo foi feito para você. Tenha uma boa leitura!

Como acessar o Google Keyword Planner?

Para usar o Keyword Planner, você precisa ter uma conta do Google Ads, a plataforma de publicidade digital da gigante de buscas, que exibe anúncios em forma de links patrocinados.

Na verdade, você pesquisa as palavras-chave no Planner para usá-las no Ads.

Se você ainda não tem uma conta do Google Ads, pode configurar uma em alguns minutos clicando aqui.

Quer conhecer mais sobre como o Google Ads pode te ajudar a vender através do Google?

Baixe o E-book gratuito aqui.

Como usar o Keyword Planner?

Para usar o Keyword Planner, você deve ir ao menu principal do Google Ads e clicar em “Ferramentas ⇒ Planejador de palavras-chave”.

Em seguida, você terá duas opções: descobrir novas palavras-chave e ver volume de pesquisas e previsões.

De nada adianta todo o trabalho de pesquisa e uso de palavras-chave, se você não monitorar as métricas e o desempenho de suas campanhas:

Google Analytics: entenda as principais métricas!  

Growth Hacking: estratégias inovadoras para crescimento exponencial

Flywheel Marketing: um guia completo!

Como usar o Keyword Planner para descobrir novas palavras-chave

Você pode procurar ideias de palavras-chave a partir de uma frase ou categoria, digitando-as diretamente no Keyword Planner, ou adicionando o URL de um site.É possível definir os locais onde sua campanha será exibida, idioma e período da pesquisa. Há opções de filtros, como concorrência, posição média orgânica, entre outros, que podem ser alterados e personalizados conforme o seu objetivo.

Como usar o Keyword Planner para ver volume de pesquisas e previsões

Além de mostrar informações sobre palavras-chave, oferecer sugestões de termos relacionados e fornecer o custo médio para que seu anúncio seja exibido, você pode ver o volume de pesquisa e métricas históricas para as keywords desejadas, bem como previsões de desempenho futuro.

Na opção de volume de pesquisa e previsões, não há sugestões de palavras-chave. Em vez disso, são mostrados quantos cliques e impressões você pode esperar se decidir exibir um anúncio para os termos escolhidos no Google Ads. 

Você também verá os custos estimados, a taxa de cliques e o custo por clique, ideal para definir o escopo de suas estratégias de palavras-chave de competições. 

Se você inserir um URL, em vez de uma palavra-chave ou frase, poderá “espionar” seus concorrentes e “roubar” os termos que eles usam com frequência, caso seja interessante para seus objetivos. Tudo o que você precisa fazer é mudar para a opção de começar com um site e colar o URL para ver todas as palavras-chave usadas por ele.

Como usar Google Keyword Planner grátis?

Como citado no início do artigo, o Google Keyword Planner é uma ferramenta gratuita, que necessita de uma conta no Google Ads para ser acessada.

Além dele, existem diversas outras ferramentas gratuitas para a pesquisa de palavras-chave, que você pode usar como aliadas em suas ações de marketing, da forma mais estratégica possível. No link abaixo, sugerimos algumas.

Conheça um pouco mais sobre estas ferramentas gratuitas para a pesquisa de suas palavras-chave, clicando no artigo:

6 ferramentas gratuitas de palavras-chave: comece a atrair mais clientes hoje mesmo!

Afinal, qual a importância das palavras-chave?

De modo geral, entender quais palavras-chave ou frases as pessoas usam para descobrir determinados produtos ou informações permite criar campanhas e estratégias, a partir da combinação entre a compreensão daquilo que o seu cliente busca e a forma como ele se comporta em mecanismos de busca. 

Em termos de SEO, as palavras-chave são, sem dúvida, um dos fatores mais importantes no ranqueamento do seu site nos mecanismos de busca. Dessa forma, a pesquisa por palavras-chave te ajuda a compreender a demanda por termos individuais e qual a dificuldade em competir por eles em resultados de pesquisa orgânica e paga. 

No marketing de conteúdo, a pesquisa das palavras-chave pode ajudá-lo a encontrar novos temas e descobrir o que é tendência, criando conteúdo de valor para seus leads em potencial e atraindo os leads mais qualificados para seu funil de vendas.

Já para campanhas de tráfego pago, a pesquisa de palavras-chave é imprescindível para o uso correto do seu budget. Afinal, você não vai querer segmentar palavras-chave que ninguém está usando, muito menos segmentar palavras-chave que têm um volume de pesquisa ridiculamente alto.

Aprenda a usar este outro importante recurso gratuito do Google para a pesquisa de suas palavras-chave:

Google Trends: como usar NA PRÁTICA para pesquisar palavras-chave

Chegamos ao final de mais um artigo e esperamos que ele tenha sido útil para esclarecer suas dúvidas sobre como usar o Keyword Planner.

Importante lembrar que a escolha das palavras-chave certas é apenas uma das peças que compõem esse quebra-cabeça que é o marketing de conteúdo.

Para continuar aprendendo sobre como planejar o seu marketing de forma estratégica, não deixe de conferir este artigo fundamental do nosso Blog:

O feijão com arroz do Inbound Marketing: estruturando o básico e essencial

Caso queira contar com um time de especialistas em pesquisas de palavras-chave, desenvolvimento de estratégias, execução e monitoramento de resultados, conte com a Eixo Digital.

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